Как лучше всего найти влиятельных лиц для вашего бренда?

Маркетинг влияния — это тип маркетинга, который включает в себя сосредоточение внимания на ключевых лицах или влиятельных лицах, которые могут донести свое сообщение до большого количества людей. Эта форма маркетинга становится все более популярной в последние годы, отчасти из-за роста социальных сетей. С помощью влиятельного маркетинга компании могут ориентироваться на определенную аудиторию и быстро и легко доносить свое сообщение до большого количества людей.

Согласно недавним исследованиям , в 2022 году маркетинг влиятельных лиц превысит 16 миллиардов долларов. Хотя некоторые предсказывали, что он уменьшится из-за пандемии COVID-19, он только увеличился. Более половины брендов имеют отдельный бюджет на контент-маркетинг, и большинство из них инвестируют в маркетинг влияния. Чтобы быть современным маркетологом, нужно осознавать масштабы этого явления.

В этой статье у меня есть несколько советов по поиску подходящих влиятельных лиц в социальных сетях для проведения влиятельного маркетинга для вашего бренда. Но сначала давайте рассмотрим, почему маркетинг влияния берет верх над нашими маркетинговыми стратегиями.

Как лучше всего найти подходящих инфлюенсеров для вашего бренда:

Почему маркетинг влияния настолько силен?

Маркетинг влияния стал одной из самых популярных маркетинговых стратегий в последние годы. На это есть несколько причин:

1. У инфлюенсеров много активных поклонников. Это позволяет компаниям ориентироваться на определенную аудиторию с лазерной точностью.
2. Их часто считают экспертами в своей области, что дает им возможность завоевать доверие своих последователей. Исследования показали , что кампании под руководством влиятельных лиц часто приводят к повышению узнаваемости бренда и покупательского намерения.
3. Инфлюенсеры могут общаться со своими подписчиками на личном уровне, что помогает создать ощущение лояльности и близости.
4. Маркетинг влияния экономически эффективен, особенно по сравнению с другими формами рекламы, такими как реклама на телевидении или в печати.
5. Это создает доверие и социальное доказательство. 92% потребителей говорят, что доверяют заработанным средствам массовой информации, таким как рекомендации друзей и семьи, больше, чем всем другим формам рекламы. Наличие большого количества подписчиков, лайков, комментариев и репостов создает впечатление одобрения и доверия со стороны многих людей.

По этим причинам неудивительно, что маркетинг влияния сейчас в тренде и играет решающую роль в маркетинговых стратегиях. В следующей части статьи я поделюсь методом, состоящим из двух частей, который поможет вам выяснить, какой инфлюенсер лучше всего подойдет для вашего бренда.

Найдите влиятельные профили, которые активны

Вы можете отслеживать онлайн-упоминания вашего бренда, продукта или отрасли. Это важно, потому что вы хотите работать с людьми, которые высказываются по темам, которые очень актуальны для вас.

Источник: pexels.com

Допустим, вы представляете бренд одежды, продающий джинсы, и до сих пор относительно неизвестен. Возможно, вы только что открыли интернет-магазин. В этом случае вы будете отслеживать онлайн-упоминания джинсов, джинсовой ткани и названия вашего бренда. Инструменты мониторинга СМИ, такие как Brand24 , будут собирать упоминания этих фраз со всего Интернета. Естественно, это будет включать веб-страницы, которые цитируют эти фразы, потому что они тоже их продают.

Источник: brand24.com

Так что вам нужно немного очистить ваши данные. Заблокируйте эти страницы и избавьтесь от неуместных упоминаний. Найдя все эти упоминания о джинсах, вы теперь можете посмотреть, откуда они берутся, и обнаружить потенциальных влиятельных лиц, которые активны в вашей нише. В этом вам может помочь Brand24, просто проанализировав ваши данные.

Если вы перейдете на вкладку «Анализ» и прокрутите вниз, вы увидите раздел со списком самых активных авторов социальных сетей. Это люди, которые высказываются о фразах, которые вы отслеживаете. Теперь вы можете проверить их долю голоса (процент того, какая часть обсуждения была сгенерирована этим пользователем) и влияние (оценочное количество сгенерированных просмотров).

Источник: brand24.com

Имейте в виду, что, хотя люди, перечисленные здесь, отсортированы по влиятельности, они не обязательно являются лучшими вариантами для вас (для включения им достаточно хотя бы один раз упомянуть ваше ключевое слово). Так что они могут быть не самыми активными и красноречивыми профилями в вашей нише.

И это очень важно — вы хотите сделать перекрестные ссылки между людьми из обоих списков, наиболее активными авторами социальных сетей и влиянием авторов социальных сетей. Это поможет вам определить лучшие варианты для ваших маркетинговых усилий.

Теперь, когда вы начали отслеживать фразы, относящиеся к вашему бренду или продукту, и нашли некоторых потенциальных влиятельных лиц, с которыми можно работать, сравнив активные и влиятельные профили, мы можем перейти ко второй части.

Наблюдайте за действиями влиятельных лиц в Интернете

Вторая часть посвящена наблюдению за онлайн-деятельностью влиятельных лиц. Вы хотите начать следить за ними в социальных сетях, а затем внимательно посмотреть на них. Когда вы работаете с влиятельным лицом, ваше сообщение дойдет до его аудитории и последователей. Поэтому вам нужно изучить их подписчиков и посмотреть, являются ли они вашими потенциальными клиентами. Если нет, то это не будет хорошей парой для вас. И затем вам нужно взглянуть на стиль общения каждого влиятельного лица. Посмотрите, соответствует ли это имиджу вашего бренда.

Дело в том, что вы хотите убедиться, что то, как они представляют себя, не полностью противоположно тому, что ожидает ваша целевая аудитория, если только вы не собираетесь проводить ребрендинг. Убедитесь, что они не связаны с какими-либо экстремистскими политическими взглядами, с которыми вы не хотите ассоциироваться, или потенциально скандальными событиями, которые могут вызвать кризис бренда.

Вот список вопросов, которые следует учитывать при выборе инфлюенсеров:

После того, как вы изучите все эти вещи, ваш список, вероятно, станет намного короче. Так много людей остановятся здесь и начнут обращаться к влиятельным лицам, которые дошли до этого момента. Я рекомендую пойти еще глубже. Это дополнительный шаг, который поможет вам сузить круг вариантов и найти подходящее сочетание.

Итак, теперь выберите лучшие варианты для влиятельного маркетинга, которые остались после вашего предварительного исключения, и настройте отдельные проекты мониторинга СМИ для каждого профиля. Это позволит вам узнать, что именно люди говорят о них. Он в основном положительный или отрицательный? Проанализируйте отношение к упоминаниям, чтобы узнать, на что похожа их репутация бренда, помимо того, что они имеют отношение к вашей отрасли или нише. Вы, вероятно, хотите работать с людьми, которые имеют более положительную репутацию и могут вызывать доверие.

На данный момент я предлагаю использовать Presence Score — оригинальное решение Brand24 для расчета популярности бренда, темы или человека в Интернете. Вы можете использовать эту метрику для измерения узнаваемости бренда, и было доказано, что она помогает оценивать маркетинговые и PR-усилия. Это стало решающим фактором при выборе влиятельных лиц и порядка их появления в отчете Brand24 о 100 лучших влиятельных лицах в области цифрового маркетинга за 2022 год. Это позволило им создать первоклассный список экспертов, которые не только предоставляют качественные знания в широкой области маркетинга, но и блестяще строят свой личный бренд.

Что следует учитывать при поиске потенциальных влиятельных лиц?

В последние годы маркетинг влияния стал одной из самых популярных и эффективных маркетинговых стратегий. Однако, как и в любой новой отрасли, есть несколько потенциальных ловушек, о которых бренды должны знать. Одной из наиболее распространенных проблем являются поддельные влиятельные лица или влиятельные лица, которые используют ботов или другие методы для искусственного завышения своей статистики вовлеченности. Это может затруднить определение того, какие влиятельные лица действительно влиятельны, а какие просто штампуют контент без реального участия своих подписчиков.

Еще одна вещь, на которую следует обратить внимание, — это влиятельные лица, которые публикуют много спонсируемого контента, не помечая его как таковой. Это может создать ложное впечатление, что влиятельный человек поддерживает продукт, хотя ему просто платят за его продвижение. Бренды должны тщательно проверять потенциальных влиятельных лиц, прежде чем вступать с ними в партнерские отношения, чтобы избежать этих и других потенциальных проблем.

Как распознать поддельного инфлюенсера?

Теперь, когда вы понимаете, что мы подразумеваем под фальшивыми влиятельными лицами и какой ущерб они могут нанести вашему бизнесу, давайте перейдем к самой важной части. Я объясню, как отличить поддельных инфлюенсеров от настоящих. При обнаружении поддельных влиятельных лиц есть несколько ключевых показателей, на которые вы можете обратить внимание. Одним из наиболее очевидных является уровень вовлеченности. Поддельные влиятельные лица часто имеют неестественно высокий уровень вовлеченности, при этом большая часть их подписчиков лайкает, комментирует и делится своим контентом. Еще один красный флаг — массовый рост подписчиков. Поддельные влиятельные лица часто пытаются увеличить свое число, покупая поддельных подписчиков, которых можно легко обнаружить, если вы внимательно посмотрите на количество их подписчиков с течением времени.

Наконец, поддельные влиятельные лица часто публикуют общий или нерелевантный контент, чтобы привлечь как можно больше людей. Напротив, настоящие влиятельные лица обычно имеют более нишевые интересы и создают контент, ориентированный на их аудиторию. Выявить поддельных влиятельных лиц не всегда легко, но если вы знаете, что искать, это становится намного проще. Обращая внимание на эти ключевые индикаторы, вы можете избежать поддельных лидеров мнений и убедиться, что работаете только с настоящими.

Вы нашли идеального инфлюенсера. Что теперь?

Теперь, когда вы нашли влиятельного человека, который разделяет ценности вашего бренда и имеет восприимчивую и заинтересованную аудиторию, вы можете сделать несколько последних вещей, чтобы обеспечить успешное партнерство.

Во-первых, важно установить четкие цели и ожидания. Отношения с инфлюенсерами строятся на доверии. Важно с самого начала четко представлять свои ожидания. Будьте конкретны в том, что вы ищете с точки зрения содержания, платформы, сроков и результатов. Составьте краткое предложение или контракт с изложением этих деталей и отправьте его на рассмотрение вашему влиятельному лицу.

Во-вторых, подумайте, как вы можете принести пользу влиятельному лицу помимо финансового вознаграждения. Построение долгосрочных отношений способствует успеху маркетинговых кампаний влияния. Инфлюенсеры с большей вероятностью будут продвигать бренд, который им нравится, поэтому подумайте, что вы можете сделать, чтобы они почувствовали, что их ценят. Наконец, не забудьте измерить результаты своей кампании, чтобы оптимизировать и улучшить будущие усилия.

Следуя этим простым советам, вы сможете максимизировать влияние партнерских отношений с влиятельными лицами и достичь своих бизнес-целей.

Обертывание вещей

Если вы хотите начать маркетинг влияния для своего бренда, мы надеемся, что эти советы помогут вам начать работу. Есть ли у вас какие-либо другие идеи по поиску влиятельных лиц в социальных сетях? Дайте нам знать об этом в комментариях! И не забудьте скачать отчет Brand24 о 100 самых влиятельных лицах в области цифрового маркетинга. В нем содержится еще больше советов и стратегий по работе с влиятельными лицами в социальных сетях. Спасибо за чтение!

ОБ АВТОРЕ

Алисия Менкарска

Я менеджер по работе с партнерами в Brand24. Я очарован миром онлайн-маркетинга и брендинга. Вне работы я заядлый путешественник, страстно увлеченный открытием новых мест и культур. Я также любитель растений и страстный поклонник кулинарии, постоянно пробую новые веганские рецепты.

Более 30 000 специалистов по маркетингу доверяют нам свои новости. Разве вы не должны?

Подпишитесь на информационный бюллетень № 1 по маркетингу влиятельных лиц в мире, который выходит раз в две недели по четвергам.

Попытайся