Quelle est la meilleure façon de trouver les bons influenceurs pour votre marque ?

Le marketing d'influence est un type de marketing qui consiste à se concentrer sur des individus clés, ou influenceurs, qui peuvent atteindre un grand nombre de personnes avec leur message. Cette forme de marketing a gagné en popularité ces dernières années, en partie grâce à l'essor des médias sociaux. Avec le marketing d'influence, les entreprises peuvent cibler un public spécifique et faire passer leur message à un grand nombre de personnes rapidement et facilement.

Selon des études récentes , le marketing d'influence est estimé à plus de 16 milliards de dollars en 2022. Bien que certains aient prédit qu'il diminuerait en raison de la pandémie de COVID-19, il n'a fait qu'augmenter. Plus de la moitié des marques ont un budget autonome pour le marketing de contenu et la plupart investissent dans le marketing d'influence. Afin d'être un spécialiste du marketing à jour, vous devez être conscient de l'ampleur de ce phénomène.

Dans cet article, j'ai quelques conseils pour trouver les bons influenceurs de médias sociaux pour faire du marketing d'influence pour votre marque. Mais d'abord, examinons pourquoi le marketing d'influence prend le dessus sur nos stratégies marketing.

Quelle est la meilleure façon de trouver les bons influenceurs pour votre marque :

Pourquoi le marketing d'influence est-il si puissant ?

Le marketing d'influence est devenu l'une des stratégies marketing les plus populaires ces dernières années. Il y a plusieurs raisons à cela:

1. Les influenceurs ont un large public de fans engagés. Il permet aux entreprises de cibler un public spécifique avec une précision laser.
2. Ils sont souvent considérés comme des experts dans leur domaine, ce qui leur donne la possibilité d'établir une relation de confiance avec leurs abonnés. Des études ont montré que les campagnes menées par des influenceurs entraînent souvent une augmentation de la notoriété de la marque et de l'intention d'achat.
3. Les influenceurs sont capables de se connecter avec leurs abonnés à un niveau personnel, ce qui contribue à créer un sentiment de loyauté et d'intimité.
4. Le marketing d'influence est rentable, en particulier par rapport à d'autres formes de publicité telles que les publicités télévisées ou imprimées.
5. Cela crée de la crédibilité et de la preuve sociale. 92 % des consommateurs déclarent faire confiance aux médias acquis, tels que les recommandations d'amis et de famille, par-dessus toutes les autres formes de publicité. Avoir un grand nombre de followers, de likes, de commentaires et de partages donne l'impression de validation et de confiance par de nombreuses personnes.

Pour ces raisons, il n'est pas étonnant que le marketing d'influence soit à la mode et joue un rôle crucial dans les stratégies marketing. Dans la prochaine partie de l'article, je vais partager une méthode en deux parties pour vous aider à trouver quel influenceur correspond le mieux à votre marque.

Trouvez des profils influents qui sont actifs

Vous pouvez suivre les mentions en ligne de votre marque, produit ou industrie. C'est important parce que vous voulez travailler avec des gens qui s'expriment sur des sujets qui vous intéressent.

Source : pexels.com

Alors disons que vous êtes une marque de vêtements vendant des jeans et que vous êtes encore relativement méconnu. Peut-être que vous venez d'ouvrir une boutique en ligne. Dans ce cas, vous surveillerez les mentions en ligne de jeans, de denim et de votre nom de marque. Les outils de surveillance des médias comme Brand24 recueilleront les mentions de ces phrases partout sur Internet. Naturellement, cela inclura les pages Web qui citent ces phrases parce qu'elles les vendent aussi.

Source : brand24.com

Vous devez donc nettoyer un peu vos données. Bloquez ces pages et débarrassez-vous des mentions non pertinentes. Après avoir trouvé toutes ces mentions sur les jeans, vous pouvez maintenant voir d'où ils viennent et découvrir des influenceurs potentiels qui s'expriment et sont actifs dans votre créneau. C'est quelque chose que Brand24 peut vous aider simplement en analysant vos données.

Si vous allez dans l'onglet Analyse et faites défiler vers le bas, vous verrez une section avec la liste des auteurs de médias sociaux les plus actifs. Ce sont les personnes qui parlent des phrases que vous surveillez. Vous pouvez maintenant vérifier leur part de voix (pourcentage de la partie de la discussion générée par cet utilisateur) et l'influence (nombre estimé de vues générées).

Source : brand24.com

Gardez à l'esprit que, bien que les personnes répertoriées ici soient triées par Influence, elles ne sont pas nécessairement les meilleures options avec lesquelles vous pouvez travailler (elles n'ont qu'à avoir mentionné votre mot-clé au moins une fois pour être incluses). Ce ne sont donc peut-être pas les profils les plus actifs et les plus vocaux de votre créneau.

Et c'est crucial - vous voulez faire des références croisées entre les personnes des deux listes, les auteurs de médias sociaux les plus actifs et l'influence des auteurs de médias sociaux. Cela vous aidera à identifier les meilleurs choix pour vos efforts de marketing d'influence.

Maintenant que vous avez commencé à surveiller les phrases pertinentes pour votre marque ou votre produit et que vous avez trouvé des influenceurs potentiels avec lesquels travailler en comparant les profils actifs et influents, nous pouvons passer à la deuxième partie.

Observez les activités en ligne des influenceurs

La deuxième partie porte sur l'observation des activités en ligne des influenceurs. Vous voulez commencer à les suivre sur les réseaux sociaux, puis les regarder attentivement. Lorsque vous travaillez avec un influenceur, votre message atteindra son public et ses abonnés. Vous devez donc examiner leurs abonnés et voir s'ils sont vos clients potentiels. Sinon, ce ne sera pas un bon match pour vous. Et puis, il faut regarder le style de communication de chaque influenceur. Voyez si cela correspond à votre image de marque.

Le fait est que vous voulez vous assurer que la façon dont ils se présentent n'est pas totalement opposée à ce que votre public cible attend, sauf si vous optez pour un changement de marque. Assurez-vous qu'ils ne sont pas liés à des opinions politiques extrêmes auxquelles vous ne voulez pas être associé, ou à des événements potentiellement scandaleux qui pourraient provoquer une crise de marque.

Voici une liste de questions à prendre en compte lors du choix des influenceurs :

Après avoir examiné toutes ces choses, votre liste sera probablement beaucoup plus courte. Tant de gens s'arrêteraient ici et commenceraient à tendre la main aux influenceurs qui en sont arrivés là. Je recommande d'aller encore plus loin. C'est une étape supplémentaire pour vous aider à affiner vos options et à trouver une bonne correspondance.

Alors maintenant, prenez vos meilleurs choix pour le marketing d'influence, ceux qui restent après votre élimination préliminaire, et mettez en place des projets de veille médiatique individuels pour chaque profil. Cela vous permettra de savoir exactement ce que les gens disent d'eux. Est-ce plutôt positif ou négatif ? Analysez le sentiment des mentions pour découvrir à quoi ressemble leur réputation de marque en plus d'être pertinente pour votre secteur ou votre créneau. Vous souhaitez probablement travailler avec des personnes qui ont une réputation plus positive et qui peuvent inspirer confiance.

À ce stade, je suggère d'utiliser Presence Score - la solution originale de Brand24 pour calculer la popularité en ligne de la marque, du sujet ou de la personne. Vous pouvez utiliser cette métrique pour mesurer la notoriété de la marque, et il a été prouvé qu'elle aide à évaluer les efforts de marketing et de relations publiques. Cela a été un facteur décisif lors de la sélection des influenceurs et de leur ordre d'apparition pour le Top 100 Digital Marketing Influencers Report 2022 by Brand24. Cela leur a permis de créer une liste d'experts de grande qualité qui non seulement fournissent des connaissances de qualité dans le vaste domaine du marketing, mais qui construisent également avec brio leur marque personnelle.

Que faut-il prendre en compte lors de la recherche d'influenceurs potentiels ?

Le marketing d'influence est devenu l'une des stratégies de marketing les plus populaires et les plus efficaces de ces dernières années. Cependant, comme dans toute nouvelle industrie, il existe quelques pièges potentiels dont les marques doivent être conscientes. L'un des problèmes les plus courants est celui des faux influenceurs ou des influenceurs qui utilisent des bots ou d'autres méthodes pour gonfler artificiellement leurs statistiques d'engagement. Il peut donc être difficile de déterminer quels influenceurs sont véritablement influents et lesquels ne font que produire du contenu sans véritable engagement de la part de leurs abonnés.

Une autre chose à surveiller est les influenceurs qui publient beaucoup de contenu sponsorisé sans l'étiqueter clairement comme tel. Cela peut créer la fausse impression qu'un influenceur approuve un produit alors qu'il est simplement payé pour le promouvoir. Les marques doivent faire attention à examiner les influenceurs potentiels avant de s'associer avec eux pour éviter ces problèmes et d'autres problèmes potentiels.

Comment repérer un faux influenceur ?

Maintenant que vous comprenez ce que nous entendons par faux influenceurs et quel type de dommage ils peuvent causer à votre entreprise, passons à la partie la plus cruciale. Je vais vous expliquer comment différencier les faux influenceurs des vrais. Lorsque vous repérez de faux influenceurs, vous pouvez rechercher quelques indicateurs clés. L'un des plus évidents est le taux d'engagement. Les faux influenceurs auront souvent des taux d'engagement anormalement élevés, une grande partie de leurs abonnés aimant, commentant et partageant leur contenu. Un autre drapeau rouge est la croissance massive des abonnés. Les faux influenceurs essaieront souvent d'augmenter leur nombre en achetant de faux abonnés, ce qui peut être facilement repéré si vous regardez attentivement leur nombre d'abonnés au fil du temps.

Enfin, les faux influenceurs publient souvent du contenu générique ou non pertinent pour plaire au plus grand nombre. En revanche, les véritables influenceurs ont généralement plus d'intérêts de niche et produisent du contenu spécifique à leur public. Repérer les faux influenceurs n'est pas toujours facile, mais si vous savez ce qu'il faut rechercher, cela devient beaucoup plus simple. En prêtant attention à ces indicateurs clés, vous pouvez éviter les faux influenceurs et vous assurer de ne travailler qu'avec de vrais.

Vous avez trouvé l'influenceur parfait. Maintenant quoi?

Maintenant que vous avez trouvé un influenceur qui partage les valeurs de votre marque et dispose d'un public réceptif et engagé, vous pouvez faire quelques dernières choses pour assurer des partenariats réussis.

Tout d'abord, il est essentiel de définir des objectifs et des attentes clairs. Les relations avec les influenceurs sont fondées sur la confiance. Il est important d'être clair sur vos attentes dès le départ. Soyez précis sur ce que vous recherchez en termes de contenu, de plate-forme, de calendrier et de livrables. Rédigez une brève proposition ou un contrat décrivant ces détails et envoyez-le à votre influenceur pour examen.

Deuxièmement, réfléchissez à la manière dont vous pouvez apporter de la valeur à l'influenceur au-delà de la compensation financière. L'établissement de relations à long terme est la clé du succès des campagnes de marketing d'influence. Les influenceurs sont plus susceptibles de promouvoir une marque dans laquelle ils se sentent bien, alors réfléchissez à ce que vous pouvez faire pour qu'ils se sentent appréciés. Enfin, n'oubliez pas de mesurer les résultats de votre campagne afin d'optimiser et d'améliorer les efforts futurs.

En suivant ces conseils simples, vous pouvez maximiser l'impact de vos partenariats d'influence et atteindre vos objectifs commerciaux.

Envelopper les choses

Si vous cherchez à démarrer le marketing d'influence pour votre marque, ces conseils vous aideront, espérons-le, à démarrer. Avez-vous d'autres idées pour trouver des influenceurs sur les réseaux sociaux ? Faites le nous savoir dans les commentaires! Et n'oubliez pas de télécharger le rapport Top 100 Digital Marketing Influencers de Brand24. Il contient encore plus de conseils et de stratégies pour travailler avec les influenceurs des médias sociaux. Merci d'avoir lu!

A PROPOS DE L'AUTEUR

Alicja Mekarska

Je suis responsable des partenariats chez Brand24. Je suis fasciné par le monde du marketing en ligne et de l'image de marque. En dehors du travail, je suis un grand voyageur passionné par la découverte de nouveaux lieux et cultures. Je suis aussi une amoureuse des plantes et une passionnée de cuisine qui essaie constamment de nouvelles recettes végétaliennes.

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