Care este cea mai bună modalitate de a găsi influențatorii potriviți pentru marca dvs.?

Marketingul cu influență este un tip de marketing care implică concentrarea asupra unor indivizi cheie, sau influenți, care pot ajunge la un număr mare de oameni cu mesajul lor. Această formă de marketing a crescut în popularitate în ultimii ani, parțial datorită creșterii rețelelor sociale. Cu ajutorul marketingului de influență, companiile pot viza un anumit public și își pot transmite mesajul unui număr mare de oameni rapid și ușor.

Potrivit unor studii recente , marketingul de influență este estimat să depășească 16 miliarde de dolari în 2022. Deși unii au prezis că va scădea din cauza pandemiei de COVID-19, a crescut doar. Mai mult de jumătate dintre mărci au un buget de sine stătător pentru marketingul de conținut și majoritatea investesc în marketingul de influență. Pentru a fi un agent de marketing la zi, ar trebui să fii conștient de amploarea acestui fenomen.

În acest articol, am câteva sfaturi pentru a găsi influencerii potriviți în rețelele sociale care să facă marketing de influență pentru marca dvs. Dar mai întâi, să examinăm de ce marketingul de influență preia strategiile noastre de marketing.

Care este cea mai bună modalitate de a găsi influențatorii potriviți pentru marca dvs.:

De ce este marketingul de influență atât de puternic?

Influencer marketing a devenit una dintre cele mai populare strategii de marketing din ultimii ani. Există mai multe motive pentru aceasta:

1. Influencerii au o mulțime de fani implicați. Permite companiilor să vizeze un anumit public cu precizie laser.
2. Ei sunt adesea văzuți ca experți în domeniul lor, ceea ce le oferă capacitatea de a construi încredere cu adepții lor. Studiile au arătat că campaniile conduse de influenți au adesea ca rezultat creșterea gradului de conștientizare a mărcii și a intenției de cumpărare.
3. Influencerii sunt capabili să se conecteze cu adepții lor la nivel personal, ceea ce ajută la crearea unui sentiment de loialitate și intimitate.
4. Marketingul cu influență este rentabil – mai ales în comparație cu alte forme de publicitate, cum ar fi reclamele TV sau tipărite.
5. Creează credibilitate și dovezi sociale. 92% dintre consumatori spun că au încredere în media câștigată, cum ar fi recomandările de la prieteni și familie, mai presus de orice alte forme de publicitate. Având un număr mare de urmăritori, aprecieri, comentarii și distribuiri oferă impresia de validare și încredere din partea multor persoane.

Din aceste motive, nu este de mirare că marketingul influencer este în tendințe acum și joacă un rol crucial în strategiile de marketing. În următoarea parte a articolului, voi împărtăși o metodă în două părți pentru a vă ajuta să aflați care influență ar fi cea mai potrivită pentru marca dvs.

Găsiți profiluri influente care sunt active

Puteți urmări mențiunile online ale mărcii, produsului sau industriei dvs. Acest lucru este important pentru că doriți să lucrați cu oameni care vorbesc despre subiecte care sunt foarte relevante pentru dvs.

Sursa: pexels.com

Deci, să presupunem că sunteți o marcă de îmbrăcăminte care vinde blugi și sunt încă relativ necunoscute. Poate tocmai ai deschis un magazin online. În acest caz, veți monitoriza mențiunile online despre blugi, denim și numele mărcii dvs. Instrumentele de monitorizare media, cum ar fi Brand24, vor primi mențiuni ale acestor fraze de pe tot internetul. Desigur, acestea vor include pagini web care citează aceste expresii pentru că și ele le vând.

Sursa: brand24.com

Deci, trebuie să vă curățați puțin datele. Blocați acele pagini și scăpați de mențiunile irelevante. După ce ați găsit toate aceste mențiuni despre blugi, puteți acum să vă uitați de unde vin și să descoperi potențiali influenți care sunt vocali și activi în nișa ta. Acesta este ceva cu care Brand24 vă poate ajuta doar analizându-vă datele.

Dacă intrați în fila Analiză și derulați în jos, veți vedea o secțiune cu lista celor mai activi autori de rețele sociale. Aceștia sunt oamenii care vorbesc despre frazele pe care le monitorizați. Acum puteți verifica cota lor de voce (procentul din ce parte a discuției a fost generată de acest utilizator) și Influența (numărul estimat de vizualizări generate).

Sursa: brand24.com

Rețineți că, deși persoanele enumerate aici sunt sortate după Influență, nu sunt neapărat cele mai bune opțiuni cu care să lucrați (nu trebuie decât să fi menționat cuvântul cheie cel puțin o dată pentru a fi incluse). Deci, s-ar putea să nu fie cele mai active și mai vocale profiluri din nișa ta.

Și acest lucru este crucial – doriți să faceți referințe încrucișate între persoanele de pe ambele liste, cei mai activi autori de rețele sociale și Influența autorilor rețelelor sociale. Acest lucru vă va ajuta să identificați cele mai bune alegeri pentru eforturile dvs. de marketing influencer.

Acum că ați început să monitorizați expresiile relevante pentru marca sau produsul dvs. și ați găsit câțiva potențiali influenți cu care să lucrați comparând profiluri active și influente, putem trece la partea a doua.

Observați activitățile online ale influențelor

Partea a doua este despre observarea activităților online ale influențelor. Vrei să începi să-i urmărești pe rețelele de socializare și apoi să le arunci o privire atentă. Când lucrezi cu un influencer, mesajul tău va ajunge la publicul și la adepții acestuia. Așa că trebuie să te uiți la adepții lor și să vezi dacă aceștia sunt clienții tăi potențiali. Dacă nu, aceasta nu va fi o potrivire bună pentru tine. Și apoi, trebuie să te uiți la stilul de comunicare al fiecărui influencer. Vezi dacă se potrivește cu imaginea mărcii tale.

Ideea este că vrei să te asiguri că felul în care se prezintă nu este total opus față de ceea ce se așteaptă publicul tău țintă, cu excepția cazului în care mergi pentru o rebranding. Asigurați-vă că nu au legătură cu opinii politice extreme cu care nu doriți să fiți asociat sau cu evenimente potențial scandaloase care ar putea provoca o criză a mărcii.

Iată o listă de întrebări de luat în considerare atunci când alegeți influenți:

După ce te uiți la toate aceste lucruri, probabil că lista ta se va scurta mult. Atât de mulți oameni s-ar opri aici și s-ar apuca să contacteze influențele care au ajuns până în acest punct. Recomand să mergi și mai profund. Este un pas suplimentar pentru a vă ajuta să vă restrângeți opțiunile și să găsiți o potrivire bună.

Așadar, acum, alegeți-vă cele mai bune alegeri pentru marketingul de influență, cele mai rămase după eliminarea preliminară, și configurați proiecte individuale de monitorizare media pentru fiecare profil. Vă va permite să știți exact ce spun oamenii despre ei. Este mai ales pozitiv sau negativ? Analizați sentimentul pentru mențiuni pentru a afla cum este reputația mărcii lor, pe lângă faptul că este relevantă pentru industria sau nișa dvs. Probabil vrei să lucrezi cu oameni care au o reputație mai pozitivă și care pot inspira încredere.

În acest moment, vă sugerez să utilizați Presence Score – soluția originală Brand24 pentru a calcula popularitatea online a mărcii, subiectului sau persoanei. Puteți folosi această măsură pentru a măsura gradul de cunoaștere a mărcii și s-a dovedit că ajută la evaluarea eforturilor de marketing și PR. A fost un factor decisiv la selectarea influențelor și a ordinii lor de apariție pentru Top 100 Digital Marketing Influencer Report 2022 de Brand24. Le-a permis să creeze o listă de experți de înaltă calitate, care nu numai că oferă cunoștințe de calitate în domeniul larg de marketing, dar și își construiesc în mod genial marca personală.

Ce să luați în considerare atunci când căutați potențiali influenți?

Marketingul de influență a devenit una dintre cele mai populare și eficiente strategii de marketing din ultimii ani. Cu toate acestea, ca în orice industrie nouă, există câteva posibile capcane de care mărcile trebuie să fie conștiente. Una dintre cele mai frecvente probleme este influențatorii falși sau influențatorii care folosesc roboți sau alte metode pentru a-și umfla artificial statisticile de implicare. Acest lucru poate face dificil să se determine care influenți sunt cu adevărat influenți și care doar produc conținut fără implicare reală din partea adepților lor.

Un alt lucru la care trebuie să fii atent este influențatorii care postează mult conținut sponsorizat fără a-l eticheta clar ca atare. Acest lucru poate crea falsa impresie că un influencer susține un produs atunci când este plătit doar pentru a-l promova. Mărcile trebuie să aibă grijă să verifice potențialii influenți înainte de a se asocia cu aceștia pentru a evita aceste și alte probleme potențiale.

Cum să depistați un influencer fals?

Acum că înțelegeți ce înțelegem prin influențători falși și ce fel de daune pot aduce afacerii dvs., să trecem la partea cea mai importantă. Voi explica cum să diferențiem influențatorii falși de cei autentici. Când descoperiți influenți falși, există câțiva indicatori cheie pe care îi puteți urmări. Una dintre cele mai evidente este rata de implicare. Influenții falși vor avea adesea rate de implicare nefiresc de ridicate, cu o mare parte a adepților lor apreciand, comentând și împărtășind conținutul lor. Un alt steag roșu este creșterea masivă a adepților. Influenții falși vor încerca adesea să-și sporească numărul cumpărând adepți falși, care pot fi observați cu ușurință dacă vă uitați îndeaproape la numărul lor de urmăritori de-a lungul timpului.

În cele din urmă, influențatorii falși postează adesea conținut generic sau irelevant pentru a atrage cât mai mulți oameni. În schimb, influențatorii adevărați au, de obicei, mai multe interese de nișă și produc conținut specific pentru publicul lor. Descoperirea influențelor falși nu este întotdeauna ușor, dar dacă știi ce să cauți, devine mult mai simplu. Acordând atenție acestor indicatori cheie, puteți evita influențatorii falși și vă puteți asigura că lucrați numai cu cei autentici.

Ai găsit influențatorul perfect. Acum ce?

Acum că ați găsit un influencer care împărtășește valorile mărcii dvs. și are un public receptiv și implicat, puteți face câteva lucruri finale pentru a asigura parteneriate de succes.

În primul rând, este esențial să stabiliți obiective și așteptări clare. Relațiile cu influenceri sunt construite pe încredere. Este important să fii clar de la început cu privire la așteptările tale. Fii specific cu privire la ceea ce cauți în ceea ce privește conținutul, platforma, calendarul și livrabile. Elaborați o propunere scurtă sau un contract care să sublinieze aceste detalii și trimiteți-l influenței dvs. pentru examinare.

În al doilea rând, luați în considerare modul în care puteți oferi valoare influenței dincolo de compensarea financiară. Construirea de relații pe termen lung asigură campanii de succes de marketing influencer. Influencerii sunt mai predispuși să promoveze o marcă pentru care se simt bine, așa că gândiți-vă la ce puteți face pentru a-i face să se simtă apreciați. În cele din urmă, nu uitați să măsurați rezultatele campaniei dvs., astfel încât să puteți optimiza și îmbunătăți eforturile viitoare.

Urmând aceste sfaturi simple, puteți maximiza impactul parteneriatelor dvs. de influență și vă puteți atinge obiectivele de afaceri.

Încheierea lucrurilor

Dacă doriți să începeți marketingul de influență pentru marca dvs., sperăm că aceste sfaturi vă vor ajuta să începeți. Aveți alte idei pentru a găsi influenți în rețelele sociale? Spune-ne în comentarii! Și nu uitați să descărcați raportul Top 100 Digital Marketing Influencers de Brand24. Este plin cu și mai multe sfaturi și strategii pentru a lucra cu influenți din rețelele sociale. Multumesc pentru lectura!

DESPRE AUTOR

Alicja Mękarska

Sunt manager de parteneriat la Brand24. Sunt fascinat de lumea marketingului online și a brandingului. În afara muncii, sunt un călător pasionat și pasionat de descoperirea unor locuri și culturi noi. De asemenea, sunt un iubitor de plante și un pasionat de gătit, încercând constant noi rețete vegane.

Peste 30.000 de profesioniști în marketing se bazează pe noi pentru știrile lor. Nu ar trebui?

Abonați-vă la buletinul informativ de marketing de influență numărul 1 din lume, livrat bi-săptămânal într-o zi de joi.

Incearca-l