ما هي أفضل طريقة للعثور على المؤثرين المناسبين لعلامتك التجارية؟

التسويق المؤثر هو نوع من التسويق يتضمن التركيز على الأفراد الرئيسيين أو المؤثرين الذين يمكنهم الوصول إلى عدد كبير من الأشخاص برسالتهم. تزايدت شعبية هذا النوع من التسويق في السنوات الأخيرة ، ويرجع ذلك جزئيًا إلى ظهور وسائل التواصل الاجتماعي. من خلال التسويق المؤثر ، يمكن للشركات استهداف جمهور محدد وإيصال رسالتهم إلى عدد كبير من الأشخاص بسرعة وسهولة.

وفقًا للدراسات الحديثة ، من المتوقع أن يتجاوز التسويق المؤثر 16 مليار دولار في عام 2022. على الرغم من أن البعض توقع انخفاضه بسبب وباء COVID-19 ، إلا أنه زاد فقط. أكثر من نصف العلامات التجارية لديها ميزانية مستقلة لتسويق المحتوى ، ومعظمها يستثمر في التسويق المؤثر. لكي تكون مسوقًا محدثًا ، يجب أن تكون على دراية بحجم هذه الظاهرة.

في هذه المقالة ، لدي بعض النصائح للعثور على المؤثرين المناسبين على وسائل التواصل الاجتماعي للقيام بالتسويق المؤثر لعلامتك التجارية. لكن أولاً ، دعنا نفحص سبب سيطرة التسويق المؤثر على استراتيجيات التسويق الخاصة بنا.

ما هي أفضل طريقة للعثور على المؤثرين المناسبين لعلامتك التجارية:

لماذا التسويق المؤثر قوي جدا؟

أصبح التسويق عبر المؤثرين أحد أكثر استراتيجيات التسويق شيوعًا في السنوات الأخيرة. هناك عدة أسباب لذلك:

1. يتمتع المؤثرون بعدد كبير من المعجبين المتفاعلين. يسمح للشركات باستهداف جمهور محدد بدقة الليزر.
2. غالبًا ما يُنظر إليهم على أنهم خبراء في مجالهم ، مما يمنحهم القدرة على بناء الثقة مع أتباعهم. أظهرت الدراسات أن الحملات التي يقودها المؤثرون غالبًا ما تؤدي إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية ونية الشراء.
3. يستطيع المؤثرون التواصل مع أتباعهم على المستوى الشخصي ، مما يساعد على خلق شعور بالولاء والألفة.
4. يعتبر التسويق المؤثر فعالاً من حيث التكلفة - خاصة عند مقارنته بأشكال الإعلان الأخرى مثل الإعلانات التلفزيونية أو المطبوعة.
5. يخلق المصداقية والدليل الاجتماعي. يقول 92٪ من المستهلكين أنهم يثقون في وسائل الإعلام المكتسبة ، مثل التوصيات من الأصدقاء والعائلة ، وقبل كل أشكال الإعلانات الأخرى. إن وجود عدد كبير من المتابعين والإعجابات والتعليقات والمشاركات يعطي انطباعًا بالتحقق من الصحة والثقة من قبل العديد من الأشخاص.

لهذه الأسباب ، فلا عجب أن التسويق المؤثر يتجه الآن ويلعب دورًا مهمًا في استراتيجيات التسويق. في الجزء التالي من المقالة ، سأشارك طريقة من جزأين لمساعدتك في معرفة المؤثر الذي سيكون أفضل تطابق لعلامتك التجارية.

ابحث عن الملفات الشخصية المؤثرة النشطة

يمكنك تتبع الإشارات عبر الإنترنت لعلامتك التجارية أو منتجك أو صناعتك. هذا مهم لأنك تريد العمل مع أشخاص يتحدثون بصوت عالٍ حول مواضيع ذات صلة كبيرة بك.

المصدر: pexels.com

لنفترض أنك ماركة ملابس تبيع الجينز وما زلت غير معروف نسبيًا. ربما فتحت للتو متجرًا عبر الإنترنت. في هذه الحالة ، ستراقب الإشارات عبر الإنترنت للجينز والجينز واسم علامتك التجارية. ستلتقط أدوات مراقبة الوسائط مثل Brand24 إشارات لهذه العبارات من جميع أنحاء الإنترنت. بطبيعة الحال ، سيتضمن ذلك صفحات الويب التي تستشهد بهذه العبارات لأنها تبيعها أيضًا.

المصدر: brand24.com

لذلك أنت بحاجة إلى تنظيف بياناتك قليلاً. احظر تلك الصفحات وتخلص من الإشارات غير ذات الصلة. بعد العثور على كل هذه الإشارات حول الجينز ، يمكنك الآن إلقاء نظرة على من أين أتوا واكتشاف المؤثرين المحتملين الذين يتمتعون بصوت عالٍ ونشط في مجال تخصصك. هذا شيء يمكن أن تساعدك فيه Brand24 فقط من خلال تحليل بياناتك.

إذا انتقلت إلى علامة التبويب "تحليل" وقمت بالتمرير لأسفل ، فسترى قسمًا به قائمة بمؤلفي الوسائط الاجتماعية الأكثر نشاطًا. هؤلاء هم الأشخاص الذين يتحدثون بصوت عالٍ حول العبارات التي تراقبها. يمكنك الآن التحقق من مشاركتهم الصوتية (النسبة المئوية لجزء المناقشة الذي تم إنشاؤه بواسطة هذا المستخدم) والتأثير (العدد التقديري للمشاهدات التي تم إنشاؤها).

المصدر: brand24.com

ضع في اعتبارك أنه على الرغم من تصنيف الأشخاص المدرجين هنا حسب التأثير ، إلا أنهم ليسوا بالضرورة أفضل الخيارات التي يمكنك العمل معها (يحتاجون فقط إلى ذكر كلمتك الرئيسية مرة واحدة على الأقل ليتم تضمينها). لذلك قد لا يكونون أكثر الملفات الشخصية نشاطًا وصوتًا في مكانتك.

وهذا أمر بالغ الأهمية - فأنت تريد الإحالة المرجعية بين الأشخاص الموجودين في كلتا القائمتين ، ومؤلفي الوسائط الاجتماعية الأكثر نشاطًا ، وتأثير مؤلفي وسائل التواصل الاجتماعي. سيساعدك هذا في تحديد أفضل الخيارات لجهود التسويق المؤثر.

الآن بعد أن بدأت في مراقبة العبارات ذات الصلة بعلامتك التجارية أو منتجك ووجدت بعض المؤثرين المحتملين للعمل معهم من خلال مقارنة الملفات الشخصية النشطة والمؤثرة ، يمكننا الانتقال إلى الجزء الثاني.

راقب أنشطة المؤثرين عبر الإنترنت

الجزء الثاني يدور حول مراقبة أنشطة المؤثرين على الإنترنت. تريد البدء في متابعتهم على وسائل التواصل الاجتماعي ثم إلقاء نظرة فاحصة عليهم. عندما تعمل مع مؤثر ، ستصل رسالتك إلى جمهوره ومتابعيه. لذلك تحتاج إلى النظر في متابعيهم ومعرفة ما إذا كانوا عملاء محتملين. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فلن يكون هذا مناسبًا لك. وبعد ذلك ، تحتاج إلى إلقاء نظرة على أسلوب تواصل كل مؤثر. تحقق مما إذا كان يتناسب مع صورة علامتك التجارية.

النقطة المهمة هي أنك تريد التأكد من أن الطريقة التي يقدمون بها أنفسهم لا تتعارض تمامًا مع ما يتوقعه جمهورك المستهدف إلا إذا كنت تريد تغيير علامتك التجارية. تأكد من أنهم غير مرتبطين بأي آراء سياسية متطرفة لا تريد أن ترتبط بها ، أو الأحداث الفاضحة التي قد تسبب أزمة العلامة التجارية.

فيما يلي قائمة بالأسئلة التي يجب مراعاتها عند اختيار المؤثرين:

بعد النظر في كل هذه الأشياء ، من المحتمل أن تصبح قائمتك أقصر بكثير. سيتوقف الكثير من الناس هنا ويبدأون في التواصل مع المؤثرين الذين وصلوا إلى هذه النقطة. أوصي بالتعمق أكثر. إنها خطوة إضافية لمساعدتك في تضييق نطاق خياراتك وإيجاد تطابق جيد.

لذا الآن ، حدد أفضل اختياراتك للتسويق المؤثر ، وهي الخيارات المتبقية بعد استبعادك الأولي ، وقم بإعداد مشاريع مراقبة وسائط فردية لكل ملف تعريف. سيسمح لك بمعرفة ما يقوله الناس بالضبط عنهم. هل هي في الغالب إيجابية أم سلبية؟ قم بتحليل المشاعر الخاصة بالإشارات لمعرفة ما هي سمعة علامتها التجارية إلى جانب كونها ذات صلة بصناعتك أو مكانتك. ربما ترغب في العمل مع أشخاص يتمتعون بسمعة أكثر إيجابية ويمكنهم إلهام الثقة.

في هذه المرحلة ، أقترح استخدام Presence Score - الحل الأصلي لـ Brand24 لحساب العلامة التجارية أو الموضوع أو شعبية الشخص على الإنترنت. يمكنك استخدام هذا المقياس لقياس الوعي بالعلامة التجارية ، وقد ثبت أنه يساعد في تقييم جهود التسويق والعلاقات العامة. لقد كان عاملاً حاسمًا عند اختيار المؤثرين وترتيب ظهورهم لتقرير أفضل 100 مؤثر في التسويق الرقمي لعام 2022 بواسطة Brand24. لقد سمح لهم بإنشاء قائمة عالية الجودة من الخبراء الذين لا يقدمون فقط معرفة جيدة في مجال التسويق الواسع ولكن أيضًا يبنون ببراعة علامتهم التجارية الشخصية.

ما الذي يجب مراعاته عند البحث عن المؤثرين المحتملين؟

أصبح التسويق المؤثر أحد أكثر استراتيجيات التسويق شعبية وفعالية في السنوات الأخيرة. ومع ذلك ، كما هو الحال مع أي صناعة جديدة ، هناك عدد قليل من المزالق المحتملة التي يجب أن تكون العلامات التجارية على دراية بها. واحدة من أكثر المشاكل شيوعًا هي المؤثرين المزيفين أو المؤثرين الذين يستخدمون الروبوتات أو طرق أخرى لتضخيم إحصائيات مشاركتهم بشكل مصطنع. قد يجعل ذلك من الصعب تحديد المؤثرين المؤثرين حقًا وأيهم يخرجون المحتوى دون مشاركة حقيقية من متابعيهم.

شيء آخر يجب الانتباه إليه هو المؤثرون الذين ينشرون الكثير من المحتوى المدعوم دون وصفه بوضوح على هذا النحو. يمكن أن يخلق هذا انطباعًا خاطئًا بأن المؤثر يؤيد منتجًا عندما يتم الدفع له للترويج له. يجب أن تكون العلامات التجارية حريصة على فحص المؤثرين المحتملين قبل الشراكة معهم لتجنب هذه المشاكل وغيرها من المشاكل المحتملة.

كيف تكتشف المؤثر المزيف؟

الآن بعد أن فهمت ما نعنيه بالمؤثرين الوهميين ونوع الضرر الذي يمكن أن يتسببوا به في عملك ، دعنا نصل إلى الجزء الأكثر أهمية. سأشرح كيفية التمييز بين المؤثرين الوهميين والمؤثرين الحقيقيين. عند اكتشاف المؤثرين الوهميين ، هناك بعض المؤشرات الرئيسية التي يمكنك البحث عنها. أحد أكثرها وضوحًا هو معدل المشاركة. غالبًا ما يكون لدى المؤثرين الوهميين معدلات مشاركة عالية بشكل غير طبيعي ، مع نسبة كبيرة من إعجاب المتابعين والتعليق ومشاركة المحتوى الخاص بهم. علم أحمر آخر هو نمو المتابعين الهائل. غالبًا ما يحاول المؤثرون الوهميون زيادة أعدادهم عن طريق شراء متابعين مزيفين ، يمكن رصدهم بسهولة إذا نظرت عن كثب إلى عدد متابعيهم بمرور الوقت.

أخيرًا ، غالبًا ما ينشر المؤثرون الوهميون محتوى عامًا أو غير ذي صلة لجذب أكبر عدد ممكن من الأشخاص. على النقيض من ذلك ، عادة ما يكون للمؤثرين الحقيقيين اهتمامات أكثر تخصصًا وينتجون محتوى خاصًا بجمهورهم. إن اكتشاف المؤثرين الوهميين ليس بالأمر السهل دائمًا ، ولكن إذا كنت تعرف ما الذي تبحث عنه ، فسيصبح الأمر أكثر وضوحًا. من خلال الانتباه إلى هذه المؤشرات الرئيسية ، يمكنك تجنب المؤثرين الوهميين والتأكد من أنك تعمل فقط مع المؤثرين الحقيقيين.

لقد وجدت المؤثر المثالي. ماذا الآن؟

الآن بعد أن وجدت مؤثرًا يشارك قيم علامتك التجارية ولديه جمهور متفاعل ومتفاعل ، يمكنك القيام ببعض الأشياء النهائية لضمان شراكات ناجحة.

أولاً ، من الضروري تحديد أهداف وتوقعات واضحة. علاقات المؤثرين مبنية على الثقة. من المهم أن تكون واضحًا بشأن توقعاتك منذ البداية. كن محددًا بشأن ما تبحث عنه من حيث المحتوى والنظام الأساسي والتوقيت والتسليمات. قم بصياغة اقتراح أو عقد موجز يحدد هذه التفاصيل وإرساله إلى المؤثر الخاص بك لمراجعته.

ثانيًا ، ضع في اعتبارك كيف يمكنك تقديم قيمة للمؤثر بخلاف التعويض المالي. بناء العلاقات على المدى الطويل يجعل حملات التسويق المؤثرة ناجحة. من المرجح أن يقوم المؤثرون بالترويج لعلامة تجارية يشعرون بالرضا عنها ، لذا فكر فيما يمكنك فعله لجعلهم يشعرون بالتقدير. أخيرًا ، لا تنس قياس نتائج حملتك حتى تتمكن من تحسين الجهود المستقبلية وتحسينها.

باتباع هذه النصائح البسيطة ، يمكنك تعظيم تأثير شراكات المؤثرين وتحقيق أهداف عملك.

التفاف الأشياء شكا

إذا كنت تتطلع إلى بدء التسويق المؤثر لعلامتك التجارية ، فمن المأمول أن تساعدك هذه النصائح في البدء. هل لديك أي أفكار أخرى للعثور على المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي؟ اسمحوا لنا أن نعرف في التعليقات! ولا تنس تنزيل تقرير أفضل 100 مؤثر في التسويق الرقمي من Brand24. إنها مليئة بمزيد من النصائح والاستراتيجيات للعمل مع المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي. شكرا للقراءة!

عن المؤلف

أليجا ميكارسكا

أنا مدير شراكة في Brand24. أنا مفتون بعالم التسويق عبر الإنترنت والعلامات التجارية. خارج العمل ، أنا مسافر متعطش شغوف باكتشاف أماكن وثقافات جديدة. أنا أيضًا من محبي النباتات وعشاق الطهي يجرب باستمرار وصفات نباتية جديدة.

أكثر من 30.000 متخصص تسويق يعتمدون علينا للحصول على أخبارهم. ألا يجب عليك؟

اشترك في النشرة الإخبارية للتسويق المؤثر رقم 1 في العالم ، والتي يتم تسليمها كل أسبوعين يوم الخميس.

جربها