Jaki jest najlepszy sposób na znalezienie odpowiednich influencerów dla Twojej marki?

Influencer marketing to rodzaj marketingu, który polega na skupieniu się na kluczowych osobach lub influencerach, którzy mogą dotrzeć ze swoim przekazem do dużej liczby osób. Ta forma marketingu w ostatnich latach zyskuje na popularności, po części ze względu na rozwój mediów społecznościowych. Dzięki marketingowi influencer firmy mogą dotrzeć do określonej grupy odbiorców i szybko i łatwo dotrzeć ze swoim przekazem do dużej liczby osób.

Według ostatnich badań szacuje się, że w 2022 roku influencer marketing przekroczy 16 miliardów dolarów. Chociaż niektórzy przewidywali, że spadnie on z powodu pandemii COVID-19, tylko wzrósł. Ponad połowa marek ma osobny budżet na content marketing, a większość inwestuje w influencer marketing. Aby być na bieżąco marketerem, powinieneś zdawać sobie sprawę ze skali tego zjawiska.

W tym artykule mam kilka wskazówek, jak znaleźć odpowiednich influencerów w mediach społecznościowych, aby prowadzić marketing dla Twojej marki. Ale najpierw przyjrzyjmy się, dlaczego influencer marketing przejmuje nasze strategie marketingowe.

Jaki jest najlepszy sposób na znalezienie odpowiednich influencerów dla Twojej marki:

Dlaczego influencer marketing jest tak potężny?

Influencer marketing stał się jedną z najpopularniejszych strategii marketingowych ostatnich lat. Powodów jest kilka:

1. Influencerzy mają dużą rzeszę zaangażowanych fanów. Pozwala firmom dotrzeć do określonej grupy odbiorców z laserową precyzją.
2. Często są postrzegani jako eksperci w swojej dziedzinie, co daje im możliwość budowania zaufania wśród swoich obserwatorów. Badania wykazały , że kampanie prowadzone przez influencerów często prowadzą do zwiększenia świadomości marki i zamiaru zakupu.
3. Influencerzy są w stanie łączyć się ze swoimi obserwatorami na poziomie osobistym, co pomaga stworzyć poczucie lojalności i intymności.
4. Influencer marketing jest opłacalny – zwłaszcza w porównaniu z innymi formami reklamy, takimi jak reklamy telewizyjne czy drukowane.
5. Tworzy wiarygodność i dowód społeczny. 92% konsumentów deklaruje, że ufa zasłużonym mediom, takim jak rekomendacje znajomych i rodziny, a przede wszystkim innym formom reklamy. Posiadanie dużej liczby obserwujących, polubień, komentarzy i udostępnień sprawia wrażenie walidacji i zaufania wielu osób.

Z tych powodów nic dziwnego, że influencer marketing zyskuje na popularności i odgrywa kluczową rolę w strategiach marketingowych. W dalszej części artykułu podzielę się dwuczęściową metodą, która pomoże Ci dowiedzieć się, który influencer najlepiej pasuje do Twojej marki.

Znajdź wpływowe profile, które są aktywne

Możesz śledzić wzmianki online o swojej marce, produkcie lub branży. Jest to ważne, ponieważ chcesz pracować z ludźmi, którzy mówią głośno na tematy, które są dla Ciebie bardzo istotne.

Źródło: pexels.com

Załóżmy więc, że jesteś marką odzieżową sprzedającą dżinsy i nadal jesteś stosunkowo mało znana. Może właśnie otworzyłeś sklep internetowy. W takim przypadku monitorujesz wzmianki online o dżinsach, dżinsach i nazwie Twojej marki. Narzędzia do monitorowania mediów, takie jak Brand24 , będą wyłapywać wzmianki o tych frazach z całego Internetu. Oczywiście będzie to obejmować strony internetowe, które cytują te frazy, ponieważ również je sprzedają.

Źródło: brand24.com

Musisz więc trochę wyczyścić swoje dane. Zablokuj te strony i pozbądź się nieistotnych wzmianek. Po znalezieniu wszystkich tych wzmianek o dżinsach możesz teraz przyjrzeć się, skąd pochodzą i odkryć potencjalnych wpływowych osób, które są głośne i aktywne w Twojej niszy. To jest coś, w czym Brand24 może Ci pomóc, analizując Twoje dane.

Jeśli przejdziesz do zakładki Analiza i przewiniesz w dół, zobaczysz sekcję z listą najbardziej aktywnych autorów mediów społecznościowych. To są ludzie, którzy głośno mówią o frazach, które monitorujesz. Teraz możesz sprawdzić ich udział w głosie (procent tego, jaka część dyskusji została wygenerowana przez tego użytkownika) oraz wpływ (szacowana liczba wygenerowanych wyświetleń).

Źródło: brand24.com

Pamiętaj, że chociaż wymienione tutaj osoby są posortowane według wpływów, niekoniecznie są to najlepsze opcje do pracy (wystarczy, że co najmniej raz wymienią Twoje słowo kluczowe, aby zostały uwzględnione). Mogą więc nie być najbardziej aktywnymi i wokalnymi profilami w Twojej niszy.

I to jest kluczowe – chcesz odnieść się do osób z obu list, najbardziej aktywnych autorów mediów społecznościowych i wpływu autorów mediów społecznościowych. Pomoże Ci to zidentyfikować najlepsze opcje dla Twoich działań marketingowych influencer.

Teraz, gdy zacząłeś monitorować frazy związane z Twoją marką lub produktem i znalazłeś potencjalnych wpływowych osób, z którymi możesz współpracować, porównując aktywne i wpływowe profile, możemy przejść do części drugiej.

Obserwuj aktywność online influencerów

Część druga dotyczy obserwowania aktywności online influencerów. Chcesz zacząć śledzić je w mediach społecznościowych, a następnie dokładnie im się przyjrzeć. Kiedy pracujesz z influencerem, Twoja wiadomość dotrze do odbiorców i obserwujących. Musisz więc zajrzeć do ich obserwujących i sprawdzić, czy są Twoimi potencjalnymi klientami. Jeśli nie, to nie będzie dla ciebie odpowiednia. Następnie musisz przyjrzeć się stylowi komunikacji każdego influencera. Sprawdź, czy pasuje do wizerunku Twojej marki.

Chodzi o to, aby upewnić się, że sposób, w jaki się prezentują, nie jest całkowicie odmienny od tego, czego oczekuje docelowa publiczność, chyba że zamierzasz zmienić markę. Upewnij się, że nie są powiązane z żadnymi ekstremalnymi poglądami politycznymi, z którymi nie chcesz być kojarzony, lub potencjalnie skandalicznymi wydarzeniami, które mogą spowodować kryzys marki.

Oto lista pytań do rozważenia przy wyborze influencerów:

Gdy przyjrzysz się wszystkim tym rzeczom, twoja lista prawdopodobnie będzie znacznie krótsza. Tak wielu ludzi zatrzymałoby się tutaj i zaczęło docierać do wpływowych osób, które dotarły do ​​tego momentu. Polecam pójść jeszcze głębiej. To dodatkowy krok, który pomoże Ci zawęzić opcje i znaleźć dobre dopasowanie.

Więc teraz wybierz swoje najlepsze opcje dla influencer marketingu, te, które pozostały po wstępnej eliminacji, i skonfiguruj indywidualne projekty monitorowania mediów dla każdego profilu. Dzięki temu dowiesz się, co dokładnie ludzie o nich mówią. Czy jest to głównie pozytywne czy negatywne? Przeanalizuj sentyment do wzmianek, aby dowiedzieć się, jaka jest reputacja ich marki, oprócz tego, że jest ona odpowiednia dla Twojej branży lub niszy. Prawdopodobnie chcesz pracować z ludźmi, którzy mają bardziej pozytywną reputację i mogą wzbudzać zaufanie.

W tym miejscu proponuję skorzystać z Presence Score – autorskiego rozwiązania Brand24 do obliczania popularności marki, tematu czy osoby w Internecie. Możesz użyć tych danych do pomiaru świadomości marki i udowodniono, że pomaga w ocenie działań marketingowych i PR. Był to decydujący czynnik przy wyborze influencerów i kolejności ich występowania w raporcie Top 100 Digital Marketing Influencers 2022 autorstwa Brand24. Pozwoliło im to na stworzenie najwyższej jakości listy ekspertów, którzy nie tylko dostarczają rzetelnej wiedzy z szeroko pojętego marketingu, ale także znakomicie budują swoją markę osobistą.

Co wziąć pod uwagę, szukając potencjalnych influencerów?

Influencer marketing stał się jedną z najpopularniejszych i najskuteczniejszych strategii marketingowych ostatnich lat. Jednak, jak w każdej nowej branży, istnieje kilka potencjalnych pułapek, o których marki muszą być świadome. Jednym z najczęstszych problemów są fałszywi influencerzy lub influencerzy, którzy używają botów lub innych metod, aby sztucznie zawyżać swoje statystyki zaangażowania. Może to utrudnić określenie, którzy wpływowi influencerzy są naprawdę wpływowi, a którzy po prostu publikują treści bez prawdziwego zaangażowania ze strony swoich obserwujących.

Inną rzeczą, na którą należy zwrócić uwagę, są wpływowe osoby, które publikują wiele sponsorowanych treści bez wyraźnego oznaczenia ich jako takich. Może to stworzyć fałszywe wrażenie, że osoba mająca wpływ promuje produkt, gdy tylko otrzymuje wynagrodzenie za jego promocję. Marki muszą uważać, aby sprawdzić potencjalnych wpływowych osób przed podjęciem z nimi współpracy, aby uniknąć tych i innych potencjalnych problemów.

Jak rozpoznać fałszywego influencera?

Teraz, gdy rozumiesz, co rozumiemy przez fałszywych influencerów i jakie szkody mogą wyrządzić Twojej firmie, przejdźmy do najważniejszej części. Wyjaśnię, jak odróżnić fałszywych influencerów od prawdziwych. Wykrywając fałszywych influencerów, możesz zwrócić uwagę na kilka kluczowych wskaźników. Jednym z najbardziej oczywistych jest wskaźnik zaangażowania. Fałszywi influencerzy często mają nienaturalnie wysokie wskaźniki zaangażowania, a duża część ich zwolenników lubi, komentuje i udostępnia swoje treści. Kolejną czerwoną flagą jest ogromny wzrost liczby obserwujących. Fałszywi influencerzy często próbują zwiększyć swoją liczbę, kupując fałszywych obserwujących, co można łatwo zauważyć, jeśli przyjrzysz się uważnie ich liczbie obserwujących w czasie.

Wreszcie, fałszywi influencerzy często publikują ogólne lub nieistotne treści, aby dotrzeć do jak największej liczby osób. W przeciwieństwie do tego, prawdziwi influencerzy zwykle mają bardziej niszowe zainteresowania i tworzą treści dostosowane do swoich odbiorców. Wykrywanie fałszywych influencerów nie zawsze jest łatwe, ale jeśli wiesz, czego szukać, staje się to o wiele prostsze. Zwracając uwagę na te kluczowe wskaźniki, możesz uniknąć fałszywych wpływowych osób i upewnić się, że pracujesz tylko z prawdziwymi.

Znalazłeś idealnego influencera. Co teraz?

Teraz, gdy znalazłeś influencera, który podziela wartości Twojej marki i ma otwartą, zaangażowaną publiczność, możesz zrobić kilka ostatnich rzeczy, aby zapewnić udane partnerstwo.

Po pierwsze, konieczne jest ustalenie jasnych celów i oczekiwań. Relacje z influencerami są budowane na zaufaniu. Ważne jest, aby od samego początku jasno określić swoje oczekiwania. Określ dokładnie, czego szukasz pod względem treści, platformy, czasu i wyników. Przygotuj krótką propozycję lub umowę określającą te szczegóły i wyślij ją swojemu influencerowi do sprawdzenia.

Po drugie, zastanów się, w jaki sposób możesz zapewnić influencerowi wartość wykraczającą poza rekompensatę finansową. Budowanie relacji na dłuższą metę zapewnia udane kampanie marketingowe influencer. Influencerzy częściej promują markę, z którą czują się dobrze, więc zastanów się, co możesz zrobić, aby poczuli się docenieni. Na koniec nie zapomnij zmierzyć wyników swojej kampanii, aby zoptymalizować i ulepszyć przyszłe działania.

Postępując zgodnie z tymi prostymi wskazówkami, możesz zmaksymalizować wpływ partnerstwa z influencerami i osiągnąć swoje cele biznesowe.

Zawijanie rzeczy Ups

Jeśli chcesz rozpocząć influencer marketing dla swojej marki, te wskazówki, mam nadzieję, pomogą Ci zacząć. Masz inne pomysły na znalezienie influencerów w mediach społecznościowych? Daj nam znać w komentarzach! I nie zapomnij pobrać raportu Top 100 Digital Marketing Influencers autorstwa Brand24. Zawiera jeszcze więcej wskazówek i strategii dotyczących pracy z osobami wpływowymi w mediach społecznościowych. Dziękuje za przeczytanie!

O AUTORZE

Alicja Mękarska

Jestem menedżerem ds. partnerstwa w Brand24. Fascynuje mnie świat marketingu i brandingu online. Poza pracą jestem zapalonym podróżnikiem pasjonującym się odkrywaniem nowych miejsc i kultur. Jestem również miłośniczką roślin i kulinarną, nieustannie próbującą nowych wegańskich przepisów.

Ponad 30.000 specjalistów od marketingu polega na nas w zakresie swoich wiadomości. Czy nie powinieneś?

Zapisz się do biuletynu marketingowego nr 1 na świecie dla influencerów, dostarczanego co dwa tygodnie w czwartek.

Spróbuj