Como escrever uma cópia de anúncio persuasiva que converte

As palavras têm poder.

Não há melhor prova do que um anúncio bem escrito.

A base de um ótimo anúncio é a cópia do anúncio – as palavras usadas para inspirar, intrigar, comover, divertir ou surpreender o público. Uma cópia do anúncio eficaz obriga o espectador a realizar a ação que o anunciante deseja.

Para quem já tentou escrever um ótimo anúncio, sabe que é uma das coisas mais difíceis de fazer.

Mas isso não vai te impedir de tentar! Então vamos começar bem no começo.

O que é cópia de anúncio?

A cópia do anúncio refere-se ao texto ou material escrito que aparece nos anúncios. Para anúncios digitais ou impressos, o texto do anúncio inclui o título e outros textos que aparecem no anúncio. Para comerciais de vídeo, a cópia do anúncio é a narração e as legendas ou texto na tela.

As pessoas que escrevem a cópia do anúncio são chamadas de 'redatores'. O objetivo expresso da cópia do anúncio é convencer o público a comprar o produto ou serviço anunciado e aumentar as vendas.

O texto do anúncio varia em estilo, tom e substância, dependendo do objetivo do anúncio. Por exemplo, o texto de um anúncio de reconhecimento de marca normalmente será mais geral e atmosférico, como este anúncio da Nike:

Enquanto isso, um anúncio orientado à conversão visa inspirar o cliente a realizar uma ação específica, para que o texto do anúncio se concentre em uma oferta ou venda mais concreta, como este anúncio do Walmart:

Uma boa cópia do anúncio é sempre atraente e persuasiva, desencadeando emoções ou engajando os consumidores em direção ao objetivo específico.

Como escrever uma cópia do anúncio

Os períodos de atenção do público são curtos e os canais de anúncios custam dinheiro. A chave para um anúncio de sucesso é o rápido envolvimento do espectador. Além disso, cada rede de anúncios tem suas próprias regras e recomendações sobre limites de caracteres. Cada palavra conta, então os redatores devem ser extremamente focados e disciplinados.

Ao mesmo tempo, o texto do anúncio deve ser criativo e empolgante – deve chamar a atenção, despertar emoções, provocar reflexão e gerar conversões! Se isso soa como uma grande pergunta, é. Mas é disso que se trata um ótimo texto de anúncio.

Aqui está um guia passo a passo sobre como escrever uma cópia do anúncio que esteja à altura do desafio:

1. Pesquise seu público

Para que o texto do anúncio seja eficaz, ele deve falar profundamente com as preocupações, sentimentos, percepções e sensibilidades do público-alvo. O primeiro passo para escrever esse tipo de texto de anúncio é entender seu público, e isso significa pesquisar.

Dê uma olhada nos dados de seus clientes e use-os para desenvolver personas de comprador. Dê vida a essas personas com todos os detalhes que puder e tente entrar em suas mentes. Este exercício ajuda você a imaginar quais são seus pontos problemáticos e como você pode criar sua cópia do anúncio para ressoar com eles. Se possível, fale com clientes reais e pergunte o que eles pensam, o que eles precisam e querem do seu produto ou serviço. Esta é a base de toda cópia de anúncio eficaz.

2. Pesquise a rede

Na publicidade, o contexto é tudo. A cópia é para um outdoor na estrada, um anúncio no Twitter ou um anúncio em vídeo nativo em um site de notícias? Além de pesquisar seu público, é importante pesquisar a rede em que você está anunciando, como Facebook Ads, Google Ads ou uma plataforma de publicidade nativa como Outbrain.

Entenda os diferentes formatos de anúncio e opções de segmentação de público disponíveis e crie o texto do anúncio de acordo. Por exemplo, um anúncio de carrossel requer cópia para vários cartões que fluem juntos como uma história. Um anúncio em vídeo promovido nas mídias sociais para consumidores jovens deve ser curto e fácil de morder. Preste atenção também aos limites de caracteres e às diretrizes do anunciante para os diferentes tipos de anúncios e plataformas de anúncios – eles devem ser respeitados para que sua cópia do anúncio seja aceita.

3. Crie o texto do anúncio

Depois de definir os pontos problemáticos do público, o objetivo do anúncio e as especificações do formato do anúncio e da rede, é hora de começar a criar o texto do anúncio. Escrever um texto de anúncio é mais arte do que ciência, e um bom texto de anúncio requer uma grande dose de criatividade e inspiração. Não há manual, mas existem algumas 'regras' gerais a serem seguidas quando você se senta para escrever:

• Mantenha-o simples e claro: os anúncios são projetados para consumo rápido. Você tem apenas alguns segundos para chamar a atenção do público. Além disso, os consumidores estão sofrendo de cegueira de banner – eles estão sobrecarregados com a exposição constante a anúncios. Portanto, certifique-se de que o texto do anúncio seja forte, mas simples e possa ser entendido quase de relance.
• Sem significados ocultos ou jogos de palavras sofisticados: há tão pouco tempo para virar a cabeça, não é o momento certo para jogos mentais inteligentes e enigmáticos. Se o espectador precisar pensar muito, a mensagem passará por cima de suas cabeças. No entanto, há uma exceção – se o seu anúncio é altamente direcionado a um público de nicho, você pode e deve aproveitar piadas internas ou referências a tendências ou eventos atuais que podem ser apropriados.
• Use a emoção (mas apenas se for real!): Essa é complicada, porque há uma linha tênue entre a emoção genuína e a vergonha. Para usar a emoção de forma eficaz, você precisa realmente internalizar e entender a dor do público. Nunca recorra à emoção barata; se você não está sentindo isso, não tente imitá-lo em sua cópia do anúncio.
• Resolva os problemas do público: Um dos maiores erros que você pode cometer no copy do anúncio é colocar a empresa no centro. Claro, você pode ter o produto mais avançado do mercado, mas isso por si só não significa muito para o público-alvo. Em vez disso, concentre-se nos benefícios do produto para eles . Como ele resolve o problema deles? Como isso torna a vida deles mais fácil ou melhor? Esse é sempre o foco central de um ótimo texto de anúncio.

4. Concentre-se no título

A cópia do anúncio tem apenas um ou dois segundos para atrair a atenção do público, e é isso que torna o título tão importante. A manchete é a estrela do show, então certifique-se de gastar uma quantidade desproporcional de tempo trabalhando nela.

Um ótimo título é sensacional, mas não é clickbait. Um ótimo título é inteligente, inspirador, irônico ou atrevido. Um grande título se destaca. Exatamente o que o destaca é difícil de definir, porque depende muito do público, da marca, da mensagem do anúncio e do objetivo. No entanto, existem várias diretrizes para escrever ótimos títulos para anúncios nativos, com base no comportamento real do usuário na rede Outbrain. Por exemplo, manchetes como perguntas funcionam bem, e palavras negativas como “nunca” funcionam melhor do que as positivas, como “sempre”.

Como medir o sucesso do texto do anúncio

Escrever o texto do anúncio é apenas a primeira parte. Para descobrir se o texto do anúncio está atingindo seu objetivo, você precisa medir seu desempenho.

Existem duas métricas principais que permitem que os profissionais de marketing digital saibam se a cópia do anúncio é bem-sucedida: taxa de cliques (CTR) e taxa de conversão (CVR).

• Taxa de cliques (CTR): CTR é uma medida de quantas pessoas que viram o anúncio clicaram nele. Quando uma pessoa clica em um anúncio on-line, isso significa que a cópia e/ou a imagem do anúncio eram atraentes ou interessantes o suficiente para fazê-la querer saber mais. Uma CTR alta indica que o público-alvo está interagindo com o anúncio. No entanto, isso não significa que eles necessariamente comprarão seu produto ou serviço. Isso é medido pela taxa de conversão.

• Taxa de conversão (CVR): Depois que o leitor clica em um anúncio online, ele chega ao seu site, página de destino, página do produto ou qualquer URL que você escolher. Aqui é onde a conversão acontece: comprar um produto, assistir a um vídeo, baixar conteúdo, instalar um aplicativo, solicitar uma demonstração, entrar em contato com o representante de vendas ou qualquer outra coisa. O texto do seu anúncio recebeu o clique; agora o design e a cópia da sua página de destino precisam obter a conversão.

Texto do anúncio de teste A/B

O texto do anúncio precisa causar impacto, chamar a atenção e despertar o interesse. Como você pode saber qual cópia do anúncio faz todas essas coisas? Ao testar.

Testes e otimização rigorosos são o caminho para um texto de anúncio eficaz, e o teste A/B é um método de escolha para os anunciantes. O teste A/B é quando duas variações do texto do anúncio são veiculadas ao mesmo tempo para o público-alvo. Metade do público verá uma versão do anúncio, enquanto a outra metade verá a segunda versão. Em seguida, a CTR e a CVR de ambas as versões são rastreadas e os resultados refletem qual cópia do anúncio foi mais eficaz e envolvente.

Ao testar várias cópias de anúncios diferentes, é possível otimizar e ajustar suas campanhas publicitárias para obter melhores resultados ao longo do tempo.

Ferramentas geradoras de cópias de anúncios

Lembre-se, a cópia do anúncio é tipicamente um conteúdo de formato curto, muitas vezes extremamente curto! Dependendo do tipo de anúncio e da rede, você pode estar limitado a apenas algumas dezenas de caracteres ou palavras. Isso também impõe limites à sua criatividade.

Por outro lado, mesmo uma pequena mudança na cópia pode fazer uma grande diferença. Por exemplo, sabemos há mais de uma década que números ímpares funcionam melhor do que números pares em um título de lista, trazendo um aumento de 20% na CTR.

É por isso que testar a cópia do anúncio é tão importante; ele ajuda você a descobrir qual texto do anúncio funciona melhor com seu público. Este é um processo demorado, portanto, uma ferramenta geradora de cópias de anúncios pode ser uma grande ajuda.

As ferramentas de geração de cópia de anúncio são baseadas em inteligência artificial e processamento de linguagem computadorizado para gerar instantaneamente várias versões de cópia de anúncio, com base em suas entradas, como palavras-chave, tom, público, mensagem e muito mais. Os geradores de cópias de anúncios também são projetados para maximizar cliques e conversões, aproveitando dados de desempenho do mundo real de milhares de cópias de anúncios e otimizando automaticamente a cópia de acordo com esses dados.

Aqui estão três geradores de cópia de anúncio populares que você pode usar para criar uma cópia de anúncio mais rapidamente e tornar seu processo de teste de cópia de anúncio muito mais eficiente:

Qualquer palavra

Essa ferramenta pode gerar cópia do anúncio, cópia da página de destino e muito mais, aumentando as conversões em 30%. Anyword oferece convenientemente um plano mensal gratuito ou de baixo custo para pequenas empresas. Experimente aqui

Jaspe

Jasper (anteriormente conhecido como Jarvis) é um premiado assistente de escrita baseado em IA que recebe consistentemente boas críticas. Há uma oferta de avaliação gratuita de 5 dias para você começar. Experimente aqui

Copiar Tubarão

Essa ferramenta funciona em mais de 100 idiomas, fornecendo variações de um clique para cópia de anúncios para anúncios do Google e Facebook. Taxas anuais ou mensais acessíveis dão acesso à ferramenta com tecnologia de IA. Experimente aqui

Faça sua cópia do anúncio valer a pena

Cada anúncio que você promove é uma oportunidade de engajar e converter clientes. Aproveite ao máximo seus anúncios trabalhando duro em sua cópia do anúncio. Não importa quem é o público ou qual é o objetivo, sempre siga os três passos para um texto de anúncio eficaz: pesquisar, escrever, testar. Adicione um toque de criatividade inspirada e está tudo pronto.