Come scrivere una copia dell'annuncio persuasiva che converte

Le parole hanno potere.

Non c'è prova migliore di un annuncio ben scritto.

La base di una grande pubblicità è il testo pubblicitario: le parole usate per ispirare, intrigare, commuovere, divertire o sorprendere il pubblico. Un testo pubblicitario efficace costringe lo spettatore a compiere l'azione desiderata dall'inserzionista.

Per chiunque abbia mai provato a scrivere un ottimo annuncio, saprai che è una delle cose più difficili da fare.

Ma non ti impedirà di provare! Quindi cominciamo proprio dall'inizio.

Che cos'è il testo pubblicitario?

Il testo pubblicitario si riferisce al testo o al materiale scritto presente negli annunci pubblicitari. Per gli annunci digitali o cartacei, il testo pubblicitario include il titolo e altro testo che appare nell'annuncio. Per le pubblicità video, il testo pubblicitario è sia la narrazione che i sottotitoli o il testo sullo schermo.

Le persone che scrivono testi pubblicitari sono chiamate "copywriter". Lo scopo esplicito del testo pubblicitario è convincere il pubblico ad acquistare il prodotto o servizio pubblicizzato e aumentare le vendite.

Il testo pubblicitario varia per stile, tono e sostanza, a seconda dell'obiettivo dell'annuncio. Ad esempio, il testo di un annuncio di brand awareness sarà in genere più generale e suggestivo, come questo annuncio Nike:

Nel frattempo, un annuncio orientato alla conversione mira a ispirare il cliente a intraprendere un'azione specifica, quindi il testo pubblicitario si concentrerà su un'offerta o una vendita più concreta, come questo annuncio Walmart:

Un ottimo testo pubblicitario è sempre avvincente e persuasivo, suscita emozioni o coinvolge in altro modo i consumatori verso l'obiettivo specifico.

Come scrivere una copia dell'annuncio

Gli intervalli di attenzione del pubblico sono brevi e i posizionamenti degli annunci costano denaro. La chiave per un annuncio di successo è il rapido coinvolgimento degli spettatori. Inoltre, ogni rete pubblicitaria ha le proprie regole e consigli sui limiti di caratteri. Ogni parola conta, quindi i copywriter devono essere estremamente concentrati e disciplinati.

Allo stesso tempo, il testo pubblicitario deve essere creativo ed eccitante: deve attirare l'attenzione, suscitare emozioni, provocare ponderatezza e generare conversioni! Se questo suona come una grande richiesta, lo è. Ma ecco a cosa serve un ottimo testo pubblicitario.

Ecco una guida passo passo su come scrivere un testo pubblicitario all'altezza della sfida:

1. Ricerca il tuo pubblico

Affinché il testo pubblicitario sia efficace, deve parlare profondamente delle preoccupazioni, dei sentimenti, delle percezioni e della sensibilità del pubblico di destinazione. Il primo passo per scrivere quel tipo di testo pubblicitario è capire il tuo pubblico, e questo significa ricerca.

Dai un'occhiata ai dati dei tuoi clienti e usali per sviluppare le Buyer Personas. Arricchisci quei personaggi con ogni dettaglio che puoi e cerca di entrare nelle loro menti. Questo esercizio ti aiuta a immaginare quali sono i loro punti deboli e come puoi creare il tuo testo pubblicitario per risuonare con loro. Se possibile, parla con clienti reali e chiedi loro cosa hanno in mente, cosa hanno bisogno e cosa vogliono dal tuo prodotto o servizio. Questa è la base di ogni testo pubblicitario efficace.

2. Ricerca la rete

Nella pubblicità, il contesto è tutto. La copia è per un cartellone pubblicitario in autostrada, un annuncio su Twitter o un annuncio video nativo su un sito Web di notizie? Oltre a ricercare il tuo pubblico, è importante ricercare la rete su cui stai facendo pubblicità, come Facebook Ads, Google Ads o una piattaforma pubblicitaria nativa come Outbrain.

Comprendi i diversi formati di annunci e le opzioni di targeting per pubblico disponibili e crea il testo pubblicitario di conseguenza. Ad esempio, un annuncio Carousel richiede una copia per più schede che scorrono insieme come una storia. Un annuncio video promosso sui social media ai giovani consumatori dovrebbe essere breve e mordibile. Presta attenzione anche ai limiti di caratteri e alle linee guida per gli inserzionisti per i diversi tipi di annunci e piattaforme pubblicitarie: questi devono essere rispettati affinché la tua copia dell'annuncio venga accettata.

3. Crea la copia dell'annuncio

Dopo aver definito i punti deboli del pubblico, l'obiettivo dell'annuncio e le specifiche per il formato dell'annuncio e la rete, è il momento di iniziare a creare il testo dell'annuncio. Scrivere un testo pubblicitario è più arte che scienza e un ottimo testo pubblicitario richiede una grande dose di creatività e ispirazione. Non esiste un manuale, ma ci sono alcune "regole" generali da seguire quando ti siedi per scrivere:

• Mantienilo semplice e chiaro: gli annunci sono progettati per un consumo rapido. Hai solo pochi secondi per catturare l'attenzione del pubblico. Inoltre, i consumatori soffrono di cecità da banner: sono sopraffatti dalla costante esposizione agli annunci. Quindi assicurati che il testo pubblicitario sia solido ma semplice e in grado di essere compreso quasi a colpo d'occhio.
• Nessun significato nascosto o giochi di parole sofisticati: c'è così poco tempo per girare la testa, non è il momento giusto per giochi mentali intelligenti e criptici. Se lo spettatore ha bisogno di pensare troppo, il messaggio passerà proprio sopra le loro teste. C'è però un'eccezione: se il tuo annuncio è altamente mirato a un pubblico di nicchia, puoi e dovresti sfruttare battute privilegiate o riferimenti a tendenze o eventi attuali che potrebbero essere appropriati.
• Usa l'emozione (ma solo se è reale!): questa è difficile, perché c'è una linea sottile tra l'emozione genuina e il senso di rabbrividire. Per usare le emozioni in modo efficace, devi interiorizzare e comprendere davvero il dolore del pubblico. Non ricorrere mai a emozioni a buon mercato; se non lo senti, non cercare di imitarlo nel testo pubblicitario.
• Risolvi i problemi del pubblico: uno dei più grandi errori che puoi fare nel testo pubblicitario è mettere l'azienda al centro. Certo, potresti avere il prodotto più avanzato sul mercato, ma questo di per sé non significherà molto per il pubblico di destinazione. Invece, concentrati sui vantaggi del prodotto per loro . Come risolve il loro problema? In che modo rende la loro vita più facile o migliore? Questo è sempre l'obiettivo centrale di un ottimo testo pubblicitario.

4. Concentrati sul titolo

Il testo pubblicitario ha solo un secondo o due per attirare l'attenzione del pubblico, ed è questo che rende il titolo così importante. Il titolo è la star dello spettacolo, quindi assicurati di dedicare una quantità sproporzionata di tempo a lavorarci.

Un grande titolo è sensazionale, ma non clickbait-y. Un grande titolo è intelligente o stimolante, ironico o sfacciato. Spicca un bel titolo. È difficile definire esattamente ciò che lo distingue, perché dipende molto dal pubblico, dal marchio, dal messaggio pubblicitario e dall'obiettivo. Tuttavia, ci sono diverse linee guida per scrivere ottimi titoli per annunci nativi, basati sui comportamenti effettivi degli utenti sulla rete Outbrain. Ad esempio, i titoli come domande funzionano bene e le parole negative come "mai" funzionano meglio di quelle positive, come "sempre".

Misurare il successo della copia dell'annuncio

Scrivere un testo pubblicitario è solo la prima parte. Per scoprire se il testo pubblicitario sta raggiungendo il suo obiettivo, è necessario misurarne le prestazioni.

Esistono due metriche principali che consentono ai professionisti del marketing digitale di sapere se il testo pubblicitario ha successo: percentuale di clic (CTR) e tasso di conversione (CVR).

• Percentuale di clic (CTR): il CTR è una misura di quante persone che hanno visto l'annuncio hanno fatto clic su di esso. Quando una persona fa clic su un annuncio online, significa che il testo dell'annuncio e/o l'immagine erano abbastanza interessanti o interessanti da farli desiderare di saperne di più. Un CTR elevato indica che il pubblico di destinazione sta interagendo con l'annuncio. Tuttavia, ciò non significa che acquisteranno necessariamente il tuo prodotto o servizio. Questo è misurato dal tasso di conversione.

• Tasso di conversione (CVR): una volta che il lettore ha fatto clic su un annuncio online, arriva sul tuo sito Web, pagina di destinazione, pagina del prodotto o qualsiasi URL tu scelga. Ecco dove avviene la conversione: acquistare un prodotto, guardare un video, scaricare contenuti, installare un'app, richiedere una demo, contattare il rappresentante di vendita o qualcos'altro. La tua copia dell'annuncio ha ottenuto il clic; ora il design e il testo della tua pagina di destinazione devono ottenere la conversione.

Testo pubblicitario per test A/B

Il testo pubblicitario deve avere un impatto, attirare l'attenzione e suscitare interesse. Come puoi sapere quale testo pubblicitario fa tutte queste cose? Testando.

Test e ottimizzazione rigorosi sono il percorso verso un testo pubblicitario efficace e il test A/B è un metodo di scelta per gli inserzionisti. Il test A/B è quando due varianti del testo pubblicitario vengono offerte contemporaneamente al pubblico di destinazione. Metà del pubblico vedrà una versione dell'annuncio, mentre l'altra metà vedrà la seconda versione. Quindi vengono monitorati CTR e CVR di entrambe le versioni e i risultati riflettono quale testo pubblicitario è stato più efficace e coinvolgente.

Testando ripetutamente testi pubblicitari diversi, è possibile ottimizzare e perfezionare le tue campagne pubblicitarie per ottenere risultati migliori nel tempo.

Strumenti per la generazione di testi pubblicitari

Ricorda, il testo pubblicitario è in genere contenuto in forma abbreviata, spesso estremamente breve! A seconda del tipo di annuncio e della rete, potresti essere limitato a poche decine di caratteri o parole. Questo pone anche dei limiti alla tua creatività.

D'altra parte, anche una piccola modifica nella copia può fare una grande differenza. Ad esempio, sappiamo da oltre un decennio che i numeri dispari funzionano meglio dei numeri pari in un titolo in stile elenco, portando un aumento del 20% del CTR.

Ecco perché testare il testo pubblicitario è così importante; ti aiuta a capire quale testo pubblicitario funziona meglio con il tuo pubblico. Questo è un processo che richiede tempo, quindi uno strumento per la generazione di copie pubblicitarie può essere di grande aiuto.

Gli strumenti di generazione del testo pubblicitario si basano sull'intelligenza artificiale e sull'elaborazione computerizzata del linguaggio per generare istantaneamente diverse versioni del testo pubblicitario, in base ai tuoi input, come parole chiave, tono, pubblico, messaggio e altro. I generatori di copie pubblicitarie sono inoltre progettati per massimizzare i clic e le conversioni, attingendo ai dati sul rendimento del mondo reale di migliaia di copie pubblicitarie e ottimizzando automaticamente la copia in base a tali dati.

Ecco tre popolari generatori di testi pubblicitari che puoi utilizzare per creare testi pubblicitari più velocemente e rendere il tuo processo di test delle copie pubblicitarie molto più efficiente:

Qualsiasi parola

Questo strumento può generare testo pubblicitario, copia della pagina di destinazione e altro, aumentando le conversioni del 30%. Anyword offre convenientemente un piano mensile gratuito o a basso costo per le piccole imprese. Provalo qui

Diaspro

Jasper (precedentemente noto come Jarvis) è un pluripremiato assistente alla scrittura basato sull'intelligenza artificiale che ottiene costantemente buone recensioni. C'è un'offerta di prova gratuita di 5 giorni per iniziare. Provalo qui

Copia squalo

Questo strumento funziona in oltre 100 lingue, fornendo variazioni con un clic per il testo pubblicitario per gli annunci di Google e Facebook. Le tariffe annuali o mensili convenienti ti consentono di accedere allo strumento basato sull'intelligenza artificiale. Provalo qui

Fai contare la tua copia dell'annuncio

Ogni annuncio che promuovi è un'opportunità per coinvolgere e convertire i clienti. Ottieni il massimo dai tuoi annunci lavorando sodo sul testo pubblicitario. Non importa chi sia il pubblico o quale sia l'obiettivo, segui sempre i tre passaggi per un copy efficace dell'annuncio: ricerca, scrittura, test. Aggiungi un tocco di creatività ispirata e il gioco è fatto.