วิธีการเขียนข้อความโฆษณาที่โน้มน้าวใจที่แปลง

คำพูดมีพลัง

ไม่มีข้อพิสูจน์ที่ดีไปกว่าโฆษณาที่มีการเขียนอย่างดี

พื้นฐานของโฆษณาที่ยอดเยี่ยมคือข้อความโฆษณา ซึ่งเป็นคำที่ใช้สร้างแรงบันดาลใจ วางอุบาย เคลื่อนไหว สร้างความบันเทิง หรือสร้างความประหลาดใจให้กับผู้ชม ข้อความโฆษณาที่มีประสิทธิภาพจะบังคับให้ผู้ดูดำเนินการตามที่ผู้โฆษณาต้องการ

สำหรับใครก็ตามที่เคยพยายามเขียนโฆษณาดีๆ คุณจะรู้ว่านี่เป็นสิ่งที่ยากที่สุดอย่างหนึ่งที่ต้องทำ

แต่มันจะไม่หยุดคุณจากการพยายาม! มาเริ่มกันที่จุดเริ่มต้นเลย

สำเนาโฆษณาคืออะไร?

ข้อความโฆษณาหมายถึงข้อความหรือเอกสารที่เป็นลายลักษณ์อักษรที่ปรากฏในโฆษณา สำหรับโฆษณาดิจิทัลหรือสิ่งพิมพ์ ข้อความโฆษณาจะรวมพาดหัวและข้อความอื่นๆ ที่ปรากฏในโฆษณา สำหรับโฆษณาวิดีโอ ข้อความโฆษณาจะเป็นทั้งคำบรรยายและคำบรรยายบนหน้าจอ

คนที่เขียนข้อความโฆษณาเรียกว่า 'นักเขียนคำโฆษณา' จุดประสงค์ที่ชัดเจนของข้อความโฆษณาคือเพื่อโน้มน้าวผู้ชมให้ซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการที่โฆษณาและเพิ่มยอดขาย

ข้อความโฆษณาจะแตกต่างกันไปตามสไตล์ โทน และเนื้อหา ขึ้นอยู่กับเป้าหมายของโฆษณา ตัวอย่างเช่น สำเนาสำหรับโฆษณาการรับรู้ถึงแบรนด์มักจะเป็นแบบทั่วไปและเป็นบรรยากาศมากกว่า เช่นโฆษณา Nike นี้:

ในขณะเดียวกัน โฆษณาที่เน้น Conversion มีเป้าหมายเพื่อสร้างแรงบันดาลใจให้ลูกค้าดำเนินการบางอย่าง ดังนั้นข้อความโฆษณาจะเน้นไปที่ข้อเสนอหรือการขายที่เป็นรูปธรรมมากขึ้น เช่นโฆษณา Walmart นี้:

ข้อความโฆษณาที่ยอดเยี่ยมมักจะดึงดูดและโน้มน้าวใจเสมอ กระตุ้นอารมณ์หรือดึงดูดผู้บริโภคให้ไปสู่เป้าหมายที่เฉพาะเจาะจง

วิธีการเขียนข้อความโฆษณา

ช่วงความสนใจของผู้ชมสั้น และตำแหน่งโฆษณาต้องเสียเงิน กุญแจสู่โฆษณาที่ประสบความสำเร็จคือการมีส่วนร่วมของผู้ดูที่รวดเร็ว ยิ่งไปกว่านั้น แต่ละเครือข่ายโฆษณามีกฎและคำแนะนำเกี่ยวกับจำนวนอักขระสูงสุดเป็นของตัวเอง ทุกคำมีความหมาย ดังนั้นผู้เขียนคำโฆษณาจึงต้องมีสมาธิและวินัยอย่างยิ่ง

ในขณะเดียวกัน ข้อความโฆษณาจะต้องมีความคิดสร้างสรรค์และน่าตื่นเต้น – ต้องดึงดูดความสนใจ ปลุกเร้าอารมณ์ กระตุ้นความรอบคอบ และกระตุ้นให้เกิด Conversion! ถ้าฟังดูเป็นคำถามใหญ่ก็คือ แต่นั่นคือสิ่งที่โฆษณาทั้งหมดเกี่ยวกับ

ต่อไปนี้คือคำแนะนำทีละขั้นตอนสำหรับการเขียนข้อความโฆษณาที่นำไปสู่ความท้าทาย:

1. วิจัยผู้ชมของคุณ

เพื่อให้ข้อความโฆษณามีประสิทธิภาพ จะต้องพูดอย่างลึกซึ้งถึงข้อกังวล ความรู้สึก การรับรู้ และความอ่อนไหวของกลุ่มเป้าหมาย ขั้นตอนแรกในการเขียนข้อความโฆษณาประเภทนั้นคือการทำความเข้าใจผู้ชมของคุณ ซึ่งหมายถึงการวิจัย

ดูข้อมูลลูกค้าของคุณและใช้เพื่อพัฒนาบุคลิกของผู้ซื้อ ระบุตัวตนเหล่านั้นด้วยทุกรายละเอียดที่คุณทำได้ และพยายามเข้าไปอยู่ในจิตใจของพวกเขา แบบฝึกหัดนี้ช่วยให้คุณจินตนาการได้ว่าจุดอ่อนของพวกเขาคืออะไร และคุณสามารถสร้างข้อความโฆษณาให้โดนใจพวกเขาได้อย่างไร หากเป็นไปได้ ให้พูดคุยกับลูกค้าจริงและถามพวกเขาว่าคิดอะไรอยู่ พวกเขาต้องการและต้องการอะไรจากผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ นี่คือรากฐานของข้อความโฆษณาที่มีประสิทธิภาพทุกฉบับ

2. วิจัยเครือข่าย

ในการโฆษณา บริบทคือทุกสิ่ง สำเนาป้ายโฆษณาบนทางหลวง โฆษณา Twitter หรือโฆษณาวิดีโอแบบเนทีฟบนเว็บไซต์ข่าวหรือไม่ เช่นเดียวกับการค้นคว้าเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ การวิจัยเครือข่ายที่คุณกำลังโฆษณาอยู่เป็นสิ่งสำคัญ เช่น โฆษณาบน Facebook, Google Ads หรือแพลตฟอร์มโฆษณาเนทีฟอย่าง Outbrain

ทำความเข้าใจรูปแบบโฆษณาและตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายตามผู้ชมต่างๆ ที่มีอยู่ และสร้างข้อความโฆษณาให้เหมาะสม ตัวอย่างเช่น โฆษณาแบบภาพสไลด์ต้องมีสำเนาสำหรับการ์ดหลายใบที่เรียงเป็นเรื่องราว โฆษณาวิดีโอที่โปรโมตบนโซเชียลมีเดียสำหรับผู้บริโภควัยหนุ่มสาวควรสั้นและกัดได้ ให้ความสนใจกับจำนวนอักขระสูงสุดและหลักเกณฑ์สำหรับผู้ลงโฆษณาสำหรับประเภทโฆษณาและแพลตฟอร์มโฆษณาต่างๆ ด้วย – ต้องปฏิบัติตามเหล่านี้เพื่อให้ข้อความโฆษณาของคุณได้รับการยอมรับ

3. สร้างสำเนาโฆษณา

เมื่อคุณกำหนดจุดปวดของผู้ชม เป้าหมายของโฆษณา และข้อกำหนดสำหรับรูปแบบโฆษณาและเครือข่ายแล้ว ก็ถึงเวลาเริ่มสร้างข้อความโฆษณา การเขียนข้อความโฆษณาเป็นศิลปะมากกว่าวิทยาศาสตร์ และข้อความโฆษณาที่ยอดเยี่ยมต้องใช้ความคิดสร้างสรรค์และแรงบันดาลใจอย่างมาก ไม่มีคู่มือ แต่มี 'กฎ' ทั่วไปที่ต้องปฏิบัติตามเมื่อคุณนั่งลงเพื่อเขียน:

• ทำให้ง่ายและชัดเจน: โฆษณาออกแบบมาเพื่อการบริโภคอย่างรวดเร็ว คุณมีเวลาเพียงไม่กี่วินาทีในการดึงดูดความสนใจของผู้ชม ยิ่งไปกว่านั้น ผู้บริโภคกำลังประสบปัญหาตาบอดแบนเนอร์ – พวกเขาถูกครอบงำจากการแสดงโฆษณาอย่างต่อเนื่อง ดังนั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อความโฆษณามีความชัดเจนแต่เรียบง่าย และสามารถเข้าใจได้อย่างรวดเร็ว
• ไม่มีความหมายที่ซ่อนอยู่หรือการเล่นคำที่ซับซ้อน: มีเวลาน้อยมากที่จะหันหัว มันไม่ใช่ช่วงเวลาที่เหมาะสมสำหรับเกมฝึกสมองที่ฉลาดและคลุมเครือ หากผู้ดูต้องการคิดมาก ข้อความก็จะส่งไปในหัว มีข้อยกเว้นประการหนึ่ง - หากโฆษณาของคุณกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมเฉพาะกลุ่ม คุณสามารถและควรใช้เรื่องตลกจากวงใน หรือการอ้างอิงถึงแนวโน้มหรือเหตุการณ์ปัจจุบันที่อาจเหมาะสม
• ใช้อารมณ์ (แต่ก็ต่อเมื่อมันเป็นเรื่องจริงเท่านั้น!): นี่เป็นเรื่องยุ่งยาก เพราะมีเส้นบางๆ ระหว่างอารมณ์ที่แท้จริงกับความประจบประแจง ในการใช้อารมณ์อย่างมีประสิทธิภาพ คุณต้องเข้าใจและเข้าใจความเจ็บปวดของผู้ฟังอย่างแท้จริง อย่าหันไปใช้อารมณ์ราคาถูก หากคุณไม่รู้สึกตัว อย่าพยายามเลียนแบบในข้อความโฆษณาของคุณ
• แก้ปัญหาของผู้ชม: หนึ่งในข้อผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดที่คุณสามารถทำได้ในข้อความโฆษณาคือการทำให้บริษัทเป็นศูนย์กลาง แน่นอนว่าคุณอาจมีผลิตภัณฑ์ที่ทันสมัยที่สุดในตลาด แต่นั่นก็ไม่ได้มีความหมายอะไรกับกลุ่มเป้าหมายมากนัก ให้เน้นที่ประโยชน์ของผลิตภัณฑ์สำหรับ พวกเขา แทน มันแก้ปัญหาของพวกเขาได้อย่างไร? มันทำให้ชีวิตของพวกเขาง่ายขึ้นหรือดีขึ้นได้อย่างไร? นั่นคือจุดสนใจหลักของข้อความโฆษณาที่ยอดเยี่ยมเสมอ

4. จดจ่อกับพาดหัวข่าว

ข้อความโฆษณามีเวลาเพียงหนึ่งหรือสองวินาทีในการดึงดูดความสนใจของผู้ชม และนั่นคือสิ่งที่ทำให้พาดหัวข่าวมีความสำคัญมาก พาดหัวข่าวเป็นดาวเด่นของรายการ ดังนั้นอย่าลืมใช้เวลากับมันอย่างไม่สมส่วน

พาดหัวข่าวที่ยอดเยี่ยมนั้นน่าตื่นเต้น แต่ไม่ใช่คลิกเบต-y พาดหัวที่ดีคือฉลาดหรือสร้างแรงบันดาลใจหรือแดกดันหรือหน้าด้าน พาดหัวข่าวที่ยอดเยี่ยมโดดเด่น สิ่งที่ทำให้โดดเด่นเป็นเรื่องยากที่จะกำหนด เพราะมันขึ้นอยู่กับผู้ชม แบรนด์ ข้อความโฆษณา และเป้าหมายเป็นอย่างมาก อย่างไรก็ตาม มีหลักเกณฑ์หลายประการในการเขียนพาดหัวข่าวที่ยอดเยี่ยมสำหรับโฆษณาเนทีฟ โดยพิจารณาจากพฤติกรรมของผู้ใช้จริงในเครือข่าย Outbrain ตัวอย่างเช่น พาดหัวข่าวเป็นคำถามใช้ได้ดี และคำเชิงลบเช่น "ไม่เคย" ทำงานได้ดีกว่าคำที่เป็นบวก เช่น "เสมอ"

การวัดความสำเร็จของสำเนาโฆษณา

การเขียนข้อความโฆษณาเป็นเพียงส่วนแรก หากต้องการทราบว่าข้อความโฆษณาบรรลุเป้าหมายหรือไม่ คุณจำเป็นต้องวัดประสิทธิภาพ

มีเมตริกหลัก 2 อย่างที่ช่วยให้นักการตลาดดิจิทัลทราบว่าข้อความโฆษณาประสบความสำเร็จหรือไม่ ได้แก่ อัตราการคลิกผ่าน (CTR) และอัตรา Conversion (CVR)

• อัตราการคลิกผ่าน (CTR): CTR คือการวัดจำนวนผู้ที่เห็นโฆษณาคลิก เมื่อมีคนคลิกที่โฆษณาออนไลน์ หมายความว่าข้อความโฆษณาและ/หรือรูปภาพมีความน่าสนใจหรือน่าสนใจพอที่จะทำให้พวกเขาต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติม CTR สูงบ่งชี้ว่าผู้ชมเป้าหมายมีส่วนร่วมกับโฆษณา อย่างไรก็ตาม ไม่ได้หมายความว่าพวกเขาจะซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ที่วัดจากอัตราการแปลง

• อัตราการแปลง (CVR): เมื่อผู้อ่านคลิกที่โฆษณาออนไลน์ พวกเขามาถึงเว็บไซต์ของคุณ หน้า Landing Page หน้าผลิตภัณฑ์ หรือ URL ใดก็ตามที่คุณเลือก นี่คือจุดที่ Conversion เกิดขึ้น: เพื่อซื้อสินค้า ดูวิดีโอ ดาวน์โหลดเนื้อหา ติดตั้งแอป ขอตัวอย่าง ติดต่อตัวแทนขาย หรืออย่างอื่น ข้อความโฆษณาของคุณได้รับการคลิก ตอนนี้การออกแบบและคัดลอกหน้า Landing Page ของคุณต้องได้รับการแปลง

สำเนาโฆษณาการทดสอบ A/B

ข้อความโฆษณาต้องสร้างผลกระทบ ดึงดูดความสนใจ และจุดประกายความสนใจ คุณจะรู้ได้อย่างไรว่าข้อความโฆษณาใดที่ทำสิ่งเหล่านี้ทั้งหมด โดยการทดสอบ

การทดสอบและการเพิ่มประสิทธิภาพอย่างเข้มงวดเป็นเส้นทางสู่ข้อความโฆษณาที่มีประสิทธิภาพ และการทดสอบ A/B เป็นทางเลือกสำหรับผู้โฆษณา การทดสอบ A/B คือเมื่อมีการแสดงข้อความโฆษณาสองรูปแบบพร้อมกันไปยังผู้ชมเป้าหมาย ผู้ชมครึ่งหนึ่งจะเห็นโฆษณาเวอร์ชันหนึ่ง ในขณะที่อีกครึ่งหนึ่งเห็นเวอร์ชันที่สอง จากนั้น CTR และ CVR ของทั้งสองเวอร์ชันจะถูกติดตาม และผลลัพธ์ก็สะท้อนว่าข้อความโฆษณาใดมีประสิทธิภาพและน่าดึงดูดใจมากกว่า

การทดสอบข้อความโฆษณาหลายๆ ครั้งซ้ำแล้วซ้ำเล่า ทำให้สามารถเพิ่มประสิทธิภาพและปรับแต่งแคมเปญโฆษณาของคุณเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป

เครื่องมือสร้างสำเนาโฆษณา

โปรดจำไว้ว่า ข้อความโฆษณามักเป็นเนื้อหาแบบสั้น และมักสั้นมาก! ขึ้นอยู่กับประเภทโฆษณาและเครือข่าย คุณอาจจำกัดอักขระหรือคำได้ไม่กี่โหล นอกจากนี้ยังจำกัดความคิดสร้างสรรค์ของคุณ

ในทางกลับกัน แม้แต่การเปลี่ยนแปลงเล็กน้อยในสำเนาก็สามารถสร้างความแตกต่างได้มาก ตัวอย่างเช่น เราทราบมานานกว่าทศวรรษแล้วว่าตัวเลขคี่ทำงานได้ดีกว่าตัวเลขคู่ในพาดหัวแบบรายการ ทำให้ CTR เพิ่มขึ้น 20%

นั่นเป็นเหตุผลที่การทดสอบข้อความโฆษณามีความสำคัญมาก ช่วยให้คุณทราบว่าข้อความโฆษณาใดทำงานได้ดีที่สุดกับผู้ชมของคุณ นี่เป็นกระบวนการที่ใช้เวลานาน ดังนั้นเครื่องมือสร้างสำเนาโฆษณาจึงช่วยได้มาก

เครื่องมือสร้างสำเนาโฆษณาใช้ปัญญาประดิษฐ์และการประมวลผลภาษาด้วยคอมพิวเตอร์เพื่อสร้างสำเนาโฆษณาหลายเวอร์ชันในทันที โดยอิงตามข้อมูลที่คุณป้อน เช่น คีย์เวิร์ด น้ำเสียง ผู้ฟัง ข้อความ และอื่นๆ ตัวสร้างข้อความโฆษณายังได้รับการออกแบบเพื่อเพิ่มจำนวนคลิกและ Conversion สูงสุด โดยดึงข้อมูลประสิทธิภาพการทำงานจริงของสำเนาโฆษณาหลายพันฉบับ และปรับสำเนาให้เหมาะสมโดยอัตโนมัติตามข้อมูลนั้น

ต่อไปนี้คือเครื่องสร้างข้อความโฆษณายอดนิยมสามเครื่องที่คุณสามารถใช้สร้างข้อความโฆษณาได้เร็วขึ้น และทำให้ขั้นตอนการทดสอบข้อความโฆษณาของคุณมีประสิทธิภาพมากขึ้น:

อะไรก็ได้

เครื่องมือนี้สามารถสร้างข้อความโฆษณา สำเนาหน้า Landing Page และอื่นๆ โดยเพิ่ม Conversion ได้ถึง 30% Anyword เสนอแผนรายเดือนฟรีหรือราคาถูกสำหรับธุรกิจขนาดเล็กมาก ลองที่นี่

แจสเปอร์

Jasper (เดิมชื่อ Jarvis) เป็นผู้ช่วยเขียน AI ที่ได้รับรางวัลและได้รับคำวิจารณ์ที่ดีอย่างต่อเนื่อง มีข้อเสนอให้ทดลองใช้งานฟรี 5 วันเพื่อเริ่มต้นใช้งาน ลองที่นี่

Copy Shark

เครื่องมือนี้ใช้งานได้มากกว่า 100 ภาษา นำเสนอรูปแบบต่างๆ ในคลิกเดียวสำหรับข้อความโฆษณาสำหรับโฆษณา Google และ Facebook ค่าธรรมเนียมรายปีหรือรายเดือนที่ไม่แพงช่วยให้คุณเข้าถึงเครื่องมือที่ขับเคลื่อนด้วย AI ลองที่นี่

ทำให้สำเนาโฆษณาของคุณมีค่า

ทุกโฆษณาที่คุณโปรโมตเป็นโอกาสในการมีส่วนร่วมและเปลี่ยนลูกค้า ใช้ประโยชน์สูงสุดจากโฆษณาของคุณโดยการทำงานอย่างหนักกับข้อความโฆษณาของคุณ ไม่ว่าผู้ชมจะเป็นใครหรือเป้าหมายอะไรก็ตาม ปฏิบัติตามสามขั้นตอนเสมอเพื่อข้อความโฆษณาที่มีประสิทธิภาพ: วิจัย เขียน ทดสอบ เพิ่มความคิดสร้างสรรค์ที่ได้รับแรงบันดาลใจและคุณก็พร้อมแล้ว