So schreiben Sie überzeugende Anzeigentexte, die konvertieren

Worte haben Macht.

Es gibt keinen besseren Beweis als eine gut geschriebene Anzeige.

Die Grundlage einer großartigen Anzeige ist der Anzeigentext – die Worte, die verwendet werden, um das Publikum zu inspirieren, zu faszinieren, zu bewegen, zu amüsieren oder zu überraschen. Ein effektiver Anzeigentext zwingt den Betrachter, die vom Werbetreibenden gewünschte Aktion auszuführen.

Jeder, der jemals versucht hat, eine großartige Anzeige zu schreiben, weiß, dass dies eine der schwierigsten Aufgaben ist.

Aber es wird Sie nicht davon abhalten, es zu versuchen! Beginnen wir also ganz am Anfang.

Was ist Ad Copy?

Anzeigentext bezieht sich auf den Text oder das schriftliche Material, das in Anzeigen enthalten ist. Bei digitalen oder gedruckten Anzeigen enthält der Anzeigentext die Überschrift und anderen Text, der in der Anzeige erscheint. Bei Videowerbespots ist der Anzeigentext sowohl die Erzählung als auch die Untertitel oder der Text auf dem Bildschirm.

Die Personen, die Anzeigentexte schreiben, werden „Texter“ genannt. Der ausdrückliche Zweck der Anzeigenkopie besteht darin, das Publikum davon zu überzeugen, das beworbene Produkt oder die beworbene Dienstleistung zu kaufen und den Umsatz zu steigern.

Der Anzeigentext variiert je nach Ziel der Anzeige in Stil, Ton und Inhalt. Beispielsweise ist der Text für eine Markenbekanntheitsanzeige in der Regel allgemeiner und atmosphärischer, wie diese Nike-Anzeige:

In der Zwischenzeit zielt eine konversionsorientierte Anzeige darauf ab, den Kunden zu einer bestimmten Aktion zu inspirieren, sodass sich der Anzeigentext auf ein konkreteres Angebot oder einen Verkauf konzentriert, wie diese Walmart-Anzeige:

Großartige Anzeigentexte sind immer fesselnd und überzeugend, lösen Emotionen aus oder binden die Verbraucher auf andere Weise an das jeweilige Ziel.

So schreiben Sie Anzeigentexte

Die Aufmerksamkeitsspanne des Publikums ist kurz und Anzeigenplatzierungen kosten Geld. Der Schlüssel zu einer erfolgreichen Anzeige ist eine schnelle Zuschauerinteraktion. Darüber hinaus hat jedes Werbenetzwerk seine eigenen Regeln und Empfehlungen zu Zeichenbeschränkungen. Jedes Wort zählt, daher müssen Werbetexter extrem konzentriert und diszipliniert sein.

Gleichzeitig muss der Anzeigentext kreativ und spannend sein – er muss Aufmerksamkeit erregen, Emotionen wecken, zum Nachdenken anregen und Conversions fördern! Wenn dies wie eine große Bitte klingt, ist es das. Aber genau darum geht es bei großartigen Werbetexten.

Hier ist eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Schreiben von Anzeigentexten, die der Herausforderung gewachsen sind:

1. Recherchieren Sie Ihr Publikum

Damit Anzeigentexte effektiv sind, müssen sie die Bedenken, Gefühle, Wahrnehmungen und Empfindlichkeiten der Zielgruppe tief ansprechen. Der erste Schritt zum Schreiben dieser Art von Anzeigentext besteht darin, Ihr Publikum zu verstehen, und das bedeutet Recherche.

Werfen Sie einen Blick auf Ihre Kundendaten und entwickeln Sie daraus Buyer Personas. Gestalten Sie diese Personas mit allen Details, die Sie können, und versuchen Sie, in ihre Köpfe einzudringen. Diese Übung hilft Ihnen, sich vorzustellen, was ihre Schmerzpunkte sind und wie Sie Ihre Anzeigentexte so gestalten können, dass sie bei ihnen ankommen. Sprechen Sie nach Möglichkeit mit echten Kunden und fragen Sie sie, was sie denken, was sie von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung erwarten und brauchen. Dies ist die Grundlage für jeden effektiven Anzeigentext.

2. Recherchieren Sie das Netzwerk

In der Werbung ist Kontext alles. Ist der Text für eine Werbetafel auf der Autobahn, eine Twitter-Anzeige oder eine native Videoanzeige auf einer Nachrichten-Website? Neben der Recherche Ihrer Zielgruppe ist es wichtig, das Netzwerk zu recherchieren, auf dem Sie werben, wie z. B. Facebook Ads, Google Ads oder eine native Werbeplattform wie Outbrain.

Machen Sie sich mit den verschiedenen verfügbaren Anzeigenformaten und Zielgruppen-Targeting-Optionen vertraut und gestalten Sie den Anzeigentext entsprechend. Beispielsweise erfordert eine Karussellanzeige einen Text für mehrere Karten, die als Geschichte zusammenfließen. Eine Videoanzeige, die in sozialen Medien für junge Verbraucher beworben wird, sollte kurz und knackig sein. Beachten Sie auch die Zeichenbeschränkungen und Werberichtlinien für die verschiedenen Anzeigentypen und Anzeigenplattformen – diese müssen eingehalten werden, damit Ihr Anzeigentext akzeptiert wird.

3. Erstellen Sie die Anzeigenkopie

Sobald Sie die Schmerzpunkte der Zielgruppe, das Ziel der Anzeige und die Spezifikationen für das Anzeigenformat und das Netzwerk definiert haben, ist es an der Zeit, mit der Erstellung des Anzeigentextes zu beginnen. Das Schreiben von Anzeigentexten ist mehr Kunst als Wissenschaft, und gute Anzeigentexte erfordern eine große Portion Kreativität und Inspiration. Es gibt kein Handbuch, aber es gibt einige allgemeine "Regeln", die Sie befolgen müssen, wenn Sie sich zum Schreiben hinsetzen:

• Halten Sie es einfach und klar: Anzeigen sind für den schnellen Konsum konzipiert. Sie haben nur wenige Sekunden, um die Aufmerksamkeit des Publikums zu gewinnen. Darüber hinaus leiden die Verbraucher unter Bannerblindheit – sie werden von der ständigen Werbung überwältigt. Stellen Sie also sicher, dass der Anzeigentext stark und dennoch einfach ist und fast auf einen Blick verstanden werden kann.
• Keine versteckten Bedeutungen oder ausgeklügelten Wortspiele: Es bleibt so wenig Zeit, um Aufsehen zu erregen, es ist nicht der richtige Moment für clevere, kryptische Gedankenspiele. Wenn der Betrachter zu viel nachdenken muss, geht die Botschaft direkt an ihm vorbei. Es gibt jedoch eine Ausnahme: Wenn Ihre Anzeige stark auf ein Nischenpublikum ausgerichtet ist, können und sollten Sie Insiderwitze oder Hinweise auf aktuelle Trends oder Ereignisse nutzen, die möglicherweise angemessen sind.
• Verwenden Sie Emotionen (aber nur, wenn sie echt sind!): Dies ist eine knifflige Frage, da es einen schmalen Grat zwischen echten Emotionen und Erschrecken gibt. Um Emotionen effektiv einzusetzen, müssen Sie den Schmerz des Publikums wirklich verinnerlichen und verstehen. Greifen Sie niemals auf billige Emotionen zurück; Wenn Sie es nicht fühlen, versuchen Sie nicht, es in Ihrem Anzeigentext nachzuahmen.
• Lösen Sie die Probleme des Publikums: Einer der größten Fehler, den Sie beim Anzeigentext machen können, besteht darin, das Unternehmen in den Mittelpunkt zu stellen. Sicher, Sie haben vielleicht das fortschrittlichste Produkt auf dem Markt, aber das allein bedeutet für die Zielgruppe nicht viel. Konzentrieren Sie sich stattdessen auf die Vorteile des Produkts für sie . Wie löst es ihr Problem? Wie macht es ihr Leben einfacher oder besser? Das ist immer der zentrale Fokus einer großartigen Anzeigenkopie.

4. Konzentrieren Sie sich auf die Überschrift

Anzeigentext hat nur ein oder zwei Sekunden Zeit, um die Aufmerksamkeit des Publikums zu erregen, und das macht die Überschrift so wichtig. Die Überschrift ist der Star der Show, also verbringen Sie unverhältnismäßig viel Zeit damit, daran zu arbeiten.

Eine tolle Überschrift ist sensationell, aber nicht Clickbait-artig. Eine tolle Überschrift ist clever oder inspirierend oder ironisch oder frech. Eine tolle Überschrift fällt auf. Was genau es auszeichnet, ist schwer zu definieren, da es so sehr von der Zielgruppe, der Marke, der Werbebotschaft und dem Ziel abhängt. Dennoch gibt es einige Richtlinien für das Schreiben großartiger Überschriften für native Anzeigen, die auf dem tatsächlichen Nutzerverhalten im Outbrain-Netzwerk basieren. Zum Beispiel funktionieren Überschriften als Fragen gut, und negative Wörter wie „nie“ funktionieren besser als positive wie „immer“.

Messen des Erfolgs von Werbetexten

Das Schreiben von Anzeigentexten ist nur der erste Teil. Um herauszufinden, ob der Anzeigentext sein Ziel erreicht, müssen Sie seine Leistung messen.

Es gibt zwei Hauptmetriken, anhand derer digitale Vermarkter wissen, ob Anzeigentexte erfolgreich sind: Klickrate (CTR) und Konversionsrate (CVR).

• Klickrate (CTR): CTR ist ein Maß dafür, wie viele Personen, die die Anzeige gesehen haben, darauf geklickt haben. Wenn eine Person auf eine Online-Anzeige klickt, bedeutet dies, dass der Anzeigentext und/oder das Bild überzeugend oder interessant genug waren, um sie dazu zu bringen, mehr darüber zu erfahren. Eine hohe CTR zeigt an, dass die Zielgruppe mit der Anzeige interagiert. Dies bedeutet jedoch nicht, dass sie unbedingt Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kaufen werden. Das wird anhand der Conversion-Rate gemessen.

• Konversionsrate (CVR): Sobald der Leser auf eine Online-Werbung geklickt hat, gelangt er auf Ihre Website, Zielseite, Produktseite oder eine andere von Ihnen gewählte URL. Hier findet die Konvertierung statt: um ein Produkt zu kaufen, ein Video anzusehen, Inhalte herunterzuladen, eine App zu installieren, eine Demo anzufordern, den Vertriebsmitarbeiter zu kontaktieren oder etwas anderes. Ihre Anzeigenkopie hat den Klick bekommen; Jetzt müssen Ihr Landingpage-Design und Ihre Texte die Konvertierung erreichen.

Anzeigentext für A/B-Tests

Anzeigentexte müssen wirken, Aufmerksamkeit erregen und Interesse wecken. Wie können Sie wissen, welche Anzeigenkopie all diese Dinge tut? Durch Testen.

Strenge Tests und Optimierung sind der Weg zu effektiven Anzeigentexten, und A/B-Tests sind eine Methode der Wahl für Werbetreibende. A/B-Testing ist, wenn zwei Variationen von Anzeigentexten gleichzeitig an die Zielgruppe geliefert werden. Die Hälfte des Publikums sieht eine Version der Anzeige, während die andere Hälfte die zweite Version sieht. Dann werden CTR und CVR beider Versionen verfolgt, und die Ergebnisse spiegeln wider, welche Anzeigenkopie effektiver und ansprechender war.

Indem Sie immer wieder verschiedene Anzeigentexte testen, ist es möglich, Ihre Werbekampagnen zu optimieren und zu verfeinern, um mit der Zeit bessere Ergebnisse zu erzielen.

Tools zur Erstellung von Anzeigentexten

Denken Sie daran, dass Werbetexte in der Regel Kurzform-Inhalte sind, oft extrem kurz! Je nach Anzeigentyp und Netzwerk sind Sie möglicherweise auf ein paar Dutzend Zeichen oder Wörter beschränkt. Auch das setzt Ihrer Kreativität Grenzen.

Auf der anderen Seite kann selbst eine kleine Änderung im Text einen großen Unterschied machen. Wir wissen beispielsweise seit über einem Jahrzehnt, dass ungerade Zahlen in einer Überschrift im Listenstil besser funktionieren als gerade Zahlen, was zu einer Steigerung der CTR um 20 % führt.

Aus diesem Grund ist das Testen von Anzeigentexten so wichtig. Es hilft Ihnen herauszufinden, welcher Anzeigentext bei Ihrem Publikum am besten ankommt. Dies ist ein zeitaufwändiger Prozess, daher kann ein Tool zur Erstellung von Anzeigentexten eine große Hilfe sein.

Tools zur Erstellung von Anzeigentexten basieren auf künstlicher Intelligenz und computergestützter Sprachverarbeitung, um sofort mehrere Versionen von Anzeigentexten zu generieren, basierend auf Ihren Eingaben wie Schlüsselwörtern, Ton, Zielgruppe, Botschaft und mehr. Anzeigentext-Generatoren sind auch darauf ausgelegt, Klicks und Conversions zu maximieren, indem sie auf reale Leistungsdaten von Tausenden von Anzeigenkopien zurückgreifen und die Kopie automatisch in Übereinstimmung mit diesen Daten optimieren.

Hier sind drei beliebte Generatoren für Anzeigentexte, mit denen Sie Anzeigentexte schneller erstellen und Ihren Testprozess für Anzeigentexte viel effizienter gestalten können:

Jedes Wort

Dieses Tool kann Anzeigentexte, Zielseitentexte und mehr generieren und die Conversions um 30 % steigern. Anyword bietet praktischerweise einen kostenlosen oder günstigen Monatsplan für sehr kleine Unternehmen an. Probieren Sie es hier aus

Jaspis

Jasper (früher bekannt als Jarvis) ist ein preisgekrönter KI-basierter Schreibassistent, der durchweg gute Kritiken erhält. Es gibt ein 5-tägiges kostenloses Testangebot, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern. Probieren Sie es hier aus

Hai kopieren

Dieses Tool funktioniert in über 100 Sprachen und bietet Ein-Klick-Variationen für Anzeigentexte für Google- und Facebook-Anzeigen. Erschwingliche jährliche oder monatliche Gebühren verschaffen Ihnen Zugang zu dem KI-gestützten Tool. Probieren Sie es hier aus

Sorgen Sie dafür, dass Ihre Anzeigenkopie zählt

Jede von Ihnen beworbene Anzeige ist eine Gelegenheit, Kunden anzusprechen und zu konvertieren. Machen Sie das Beste aus Ihren Anzeigen, indem Sie hart an Ihrem Anzeigentext arbeiten. Unabhängig von der Zielgruppe oder dem Ziel, befolgen Sie immer die drei Schritte zum effektiven Anzeigentext: recherchieren, schreiben, testen. Fügen Sie einen Hauch inspirierter Kreativität hinzu und Sie sind fertig.