Cómo escribir textos publicitarios persuasivos que conviertan

Las palabras tienen poder.

No hay mejor prueba que un anuncio bien escrito.

La base de un gran anuncio es el texto del anuncio: las palabras utilizadas para inspirar, intrigar, conmover, divertir o sorprender a la audiencia. El texto publicitario eficaz obliga al espectador a realizar la acción que desea el anunciante.

Cualquiera que haya intentado escribir un gran anuncio sabrá que es una de las cosas más difíciles de hacer.

¡Pero no te impedirá intentarlo! Así que empecemos por el principio.

¿Qué es el texto del anuncio?

La copia del anuncio se refiere al texto o material escrito que aparece en los anuncios. Para anuncios digitales o impresos, el texto del anuncio incluye el título y otro texto que aparece en el anuncio. Para los comerciales de video, la copia del anuncio es tanto la narración como los subtítulos o el texto en pantalla.

Las personas que escriben el texto del anuncio se llaman 'redactores publicitarios'. El propósito expreso de la copia del anuncio es convencer a la audiencia de comprar el producto o servicio anunciado y aumentar las ventas.

El texto del anuncio variará en estilo, tono y sustancia, según el objetivo del anuncio. Por ejemplo, el texto de un anuncio de reconocimiento de marca suele ser más general y atmosférico, como este anuncio de Nike:

Mientras tanto, un anuncio orientado a la conversión tiene como objetivo inspirar al cliente a realizar una acción específica, por lo que el texto del anuncio se centrará en una oferta o venta más concreta, como este anuncio de Walmart:

El texto de un anuncio excelente siempre es atractivo y persuasivo, desencadena emociones o atrae a los consumidores hacia el objetivo específico.

Cómo escribir una copia del anuncio

Los períodos de atención de la audiencia son cortos y las ubicaciones de anuncios cuestan dinero. La clave para un anuncio exitoso es la participación rápida del espectador. Además, cada red publicitaria tiene sus propias reglas y recomendaciones sobre los límites de caracteres. Cada palabra cuenta, por lo que los redactores publicitarios deben estar extremadamente enfocados y disciplinados.

Al mismo tiempo, el texto del anuncio debe ser creativo y emocionante: ¡debe llamar la atención, despertar emociones, provocar consideración e impulsar las conversiones! Si esto suena como una gran pregunta, lo es. Pero de eso se trata el gran texto publicitario.

Aquí hay una guía paso a paso sobre cómo escribir una copia del anuncio que esté a la altura del desafío:

1. Investiga a tu audiencia

Para que el texto del anuncio sea efectivo, debe hablar profundamente de las preocupaciones, sentimientos, percepciones y sensibilidades del público objetivo. El primer paso para escribir ese tipo de texto publicitario es comprender a su audiencia, y esto significa investigar.

Eche un vistazo a los datos de sus clientes y utilícelos para desarrollar personas compradoras. Desarrolla esas personas con todos los detalles que puedas e intenta entrar en sus mentes. Este ejercicio lo ayuda a imaginar cuáles son sus puntos débiles y cómo puede diseñar el texto de su anuncio para resonar con ellos. Si es posible, hable con clientes reales y pregúnteles qué piensan, qué necesitan y quieren de su producto o servicio. Esta es la base de todo texto publicitario efectivo.

2. Investiga la red

En publicidad, el contexto lo es todo. ¿Es la copia para una valla publicitaria en la carretera, un anuncio de Twitter o un anuncio de video nativo en un sitio web de noticias? Además de investigar a su audiencia, es importante investigar la red en la que se anuncia, como Facebook Ads, Google Ads o una plataforma de publicidad nativa como Outbrain.

Comprenda los diferentes formatos de anuncios y las opciones de segmentación de audiencia que están disponibles, y elabore el texto del anuncio en consecuencia. Por ejemplo, un anuncio de carrusel requiere una copia para varias tarjetas que fluyen juntas como una historia. Un anuncio de video promocionado en las redes sociales para consumidores jóvenes debe ser breve y fácil de morder. Preste atención a los límites de caracteres y las pautas del anunciante para los diferentes tipos de anuncios y plataformas de anuncios también; estos deben cumplirse para que se acepte la copia de su anuncio.

3. Elabora el texto del anuncio

Una vez que haya definido los puntos débiles de la audiencia, el objetivo del anuncio y las especificaciones para el formato y la red del anuncio, es hora de comenzar a elaborar el texto del anuncio. Escribir un texto publicitario es más un arte que una ciencia, y un buen texto publicitario requiere una gran dosis de creatividad e inspiración. No hay un manual, pero hay algunas "reglas" generales a seguir cuando te sientas a escribir:

• Manténgalo simple y claro: los anuncios están diseñados para un consumo rápido. Tienes solo unos segundos para captar la atención de la audiencia. Lo que es más, los consumidores sufren de ceguera a los banners: están abrumados por la exposición constante a los anuncios. Así que asegúrese de que el texto del anuncio sea fuerte pero simple, y que se pueda entender casi de un vistazo.
• Sin significados ocultos ni juegos de palabras sofisticados: hay tan poco tiempo para llamar la atención que no es el momento adecuado para juegos mentales ingeniosos y crípticos. Si el espectador necesita pensar demasiado, el mensaje pasará por encima de sus cabezas. Sin embargo, hay una excepción: si su anuncio está muy dirigido a un público especializado, puede y debe aprovechar las bromas internas o las referencias a tendencias o eventos actuales que puedan ser apropiados.
• Usa la emoción (¡pero solo si es real!): esta es complicada, porque hay una línea muy fina entre la emoción genuina y la vergüenza. Para usar la emoción de manera efectiva, necesita realmente internalizar y comprender el dolor de la audiencia. Nunca recurras a la emoción barata; si no lo siente, no intente imitarlo en el texto de su anuncio.
• Resuelva los problemas de la audiencia: uno de los mayores errores que puede cometer en el texto de un anuncio es poner a la empresa en el centro. Claro, es posible que tenga el producto más avanzado del mercado, pero eso en sí mismo no significará mucho para el público objetivo. En su lugar, concéntrese en los beneficios del producto para ellos . ¿Cómo resuelve su problema? ¿Cómo hace que sus vidas sean más fáciles o mejores? Ese es siempre el foco central de un gran texto publicitario.

4. Concéntrate en el titular

El texto del anuncio solo tiene uno o dos segundos para captar la atención de la audiencia, y eso es lo que hace que el titular sea tan importante. El titular es la estrella del programa, así que asegúrate de dedicar una cantidad desproporcionada de tiempo a trabajar en él.

Un gran titular es sensacional, pero no clickbait. Un gran titular es inteligente o inspirador o irónico o descarado. Destaca un gran titular. Es difícil definir exactamente qué es lo que lo hace destacar, ya que depende mucho de la audiencia, la marca, el mensaje del anuncio y el objetivo. Sin embargo, existen varias pautas para escribir excelentes titulares para anuncios nativos, en función de los comportamientos reales de los usuarios en la red de Outbrain. Por ejemplo, los titulares como preguntas funcionan bien, y las palabras negativas como “nunca” funcionan mejor que las positivas, como “siempre”.

Medición del éxito del texto publicitario

Escribir el texto del anuncio es solo la primera parte. Para saber si el texto del anuncio está logrando su objetivo, debe medir su rendimiento.

Hay dos métricas principales que les permiten a los especialistas en marketing digital saber si la copia del anuncio es exitosa: tasa de clics (CTR) y tasa de conversión (CVR).

• Tasa de clics (CTR): CTR es una medida de cuántas personas que vieron el anuncio hicieron clic en él. Cuando una persona hace clic en un anuncio en línea, significa que el texto y/o la imagen del anuncio eran lo suficientemente convincentes o interesantes como para que quisiera saber más. Un CTR alto indica que el público objetivo está interactuando con el anuncio. Sin embargo, no significa que necesariamente comprarán su producto o servicio. Eso se mide por la tasa de conversión.

• Tasa de conversión (CVR): una vez que el lector ha hecho clic en un anuncio en línea, llega a su sitio web, página de destino, página de producto o cualquier URL que elija. Aquí es donde ocurre la conversión: para comprar un producto, ver un video, descargar contenido, instalar una aplicación, solicitar una demostración, comunicarse con el representante de ventas o cualquier otra cosa. El texto de su anuncio obtuvo el clic; ahora el diseño y la copia de su página de destino tienen que obtener la conversión.

Texto de anuncio de prueba A/B

El texto del anuncio tiene que causar un impacto, llamar la atención y despertar el interés. ¿Cómo puede saber qué copia del anuncio hace todas estas cosas? Por prueba.

Las pruebas y la optimización rigurosas son el camino hacia un texto de anuncio eficaz, y las pruebas A/B son un método de elección para los anunciantes. La prueba A/B es cuando dos variaciones de la copia del anuncio se sirven al mismo tiempo al público objetivo. La mitad de la audiencia verá una versión del anuncio, mientras que la otra mitad verá la segunda versión. Luego se realiza un seguimiento del CTR y CVR de ambas versiones, y los resultados reflejan qué copia del anuncio fue más efectiva y atractiva.

Al probar diferentes textos publicitarios una y otra vez, es posible optimizar y ajustar sus campañas publicitarias para obtener mejores resultados con el tiempo.

Herramientas generadoras de textos publicitarios

Recuerde, el texto del anuncio suele ser contenido breve, ¡a menudo extremadamente breve! Según el tipo de anuncio y la red, es posible que esté limitado a solo unas pocas docenas de caracteres o palabras. Esto también pone límites a su creatividad.

Por otro lado, incluso un pequeño cambio en la copia puede marcar una gran diferencia. Por ejemplo, sabemos desde hace más de una década que los números impares funcionan mejor que los números pares en un título de estilo de lista, lo que genera un aumento del 20 % en el CTR.

Por eso es tan importante probar el texto del anuncio; te ayuda a determinar qué copia del anuncio funciona mejor con tu audiencia. Este es un proceso que lleva mucho tiempo, por lo que una herramienta generadora de textos publicitarios puede ser de gran ayuda.

Las herramientas generadoras de textos publicitarios se basan en inteligencia artificial y procesamiento de lenguaje computarizado para generar instantáneamente varias versiones de textos publicitarios, en función de sus entradas, como palabras clave, tono, audiencia, mensaje y más. Los generadores de copias de anuncios también están diseñados para maximizar los clics y las conversiones, aprovechando los datos de rendimiento del mundo real de miles de copias de anuncios y optimizando automáticamente la copia de acuerdo con esos datos.

Aquí hay tres generadores populares de copias de anuncios que puede usar para crear copias de anuncios más rápido y hacer que su proceso de prueba de copias de anuncios sea mucho más eficiente:

Cualquier palabra

Esta herramienta puede generar texto de anuncio, texto de página de destino y más, aumentando las conversiones en un 30%. Anyword ofrece convenientemente un plan mensual gratuito o de bajo costo para empresas muy pequeñas. Pruébalo aquí

Jaspe

Jasper (anteriormente conocido como Jarvis) es un galardonado asistente de escritura basado en IA que recibe buenas críticas de manera constante. Hay una oferta de prueba gratuita de 5 días para comenzar. Pruébalo aquí

copiar tiburon

Esta herramienta funciona en más de 100 idiomas y proporciona variaciones con un solo clic para el texto de los anuncios de Google y Facebook. Las tarifas anuales o mensuales asequibles le brindan acceso a la herramienta impulsada por IA. Pruébalo aquí

Haga que la copia de su anuncio cuente

Cada anuncio que promociona es una oportunidad para atraer y convertir clientes. Aproveche al máximo sus anuncios trabajando duro en el texto de su anuncio. No importa quién sea la audiencia o cuál sea el objetivo, siempre siga los tres pasos para una copia de anuncio efectiva: investigar, escribir, probar. Agregue un toque de creatividad inspirada y ya está todo listo.