如何編寫具有說服力的可轉化廣告文案

言語有力量。

沒有比寫得好的廣告更好的證據了。

優秀廣告的基礎是廣告文案——用來激發、吸引、感動、娛樂或讓觀眾驚喜的詞語。 有效的廣告文案迫使觀眾採取廣告商想要的行動。

對於曾經嘗試過撰寫出色廣告的任何人，您都會知道這是最難做的事情之一。

但它不會阻止你嘗試！ 所以讓我們從頭開始。

什麼是廣告文案？

廣告文案是指廣告中出現的文字或書面材料。 對於數字或印刷廣告，廣告文案包括廣告中出現的標題和其他文字。 對於視頻廣告，廣告文案既是旁白又是屏幕上的字幕或文字。

撰寫廣告文案的人被稱為“文案”。 廣告文案的明確目的是說服受眾購買所宣傳的產品或服務並增加銷售額。

廣告文案的風格、語氣和內容會有所不同，具體取決於廣告的目標。 例如，品牌知名度廣告的文案通常會更加籠統和大氣，例如這個耐克廣告：

同時，以轉化為導向的廣告旨在激發客戶採取特定行動，因此廣告文案將專注於更具體的報價或銷售，例如沃爾瑪的廣告：

出色的廣告文案總是具有說服力和說服力，能夠引發情緒或以其他方式吸引消費者實現特定目標。

如何撰寫廣告文案

觀眾的注意力持續時間很短，廣告投放需要花錢。 成功廣告的關鍵是快速的觀眾參與度。 此外，每個廣告網絡都有自己的關於字符限制的規則和建議。 每個字都很重要，因此文案必須非常專注和自律。

同時，廣告文案必須富有創意和令人興奮——它必須吸引註意力、激起情緒、引發思考並推動轉化！ 如果這聽起來像是一個很大的問題，那就是。 但這就是出色的廣告文案的全部意義所在。

以下是有關如何編寫應對挑戰的廣告文案的分步指南：

1.研究你的聽眾

為了使廣告文案有效，它必須深入了解目標受眾的擔憂、感受、看法和感受。 編寫這種廣告文案的第一步是了解你的受眾，這意味著研究。

查看您的客戶數據並使用它來開發買家角色。 盡可能詳細地充實這些角色，並嘗試進入他們的腦海。 這個練習可以幫助你想像他們的痛點是什麼，以及如何製作你的廣告文案來引起他們的共鳴。 如果可能的話，與真正的客戶交談，詢問他們的想法，他們需要和想要從您的產品或服務中得到什麼。 這是每個有效廣告文案的基礎。

2.研究網絡

在廣告中，上下文就是一切。 是高速公路上的廣告牌、Twitter 廣告還是新聞網站上的原生視頻廣告？ 除了研究您的受眾外，研究您投放廣告的網絡也很重要，例如 Facebook Ads、Google Ads 或 Outbrain 等原生廣告平台。

了解可用的不同廣告格式和受眾定位選項，並相應地製作廣告文案。 例如，輪播廣告需要多個卡片的副本，這些卡片作為一個故事一起流動。 在社交媒體上向年輕消費者宣傳的視頻廣告應該簡短易懂。 還要注意不同廣告類型和廣告平台的字符限制和廣告客戶指南——必須遵守這些內容，您的廣告文案才會被接受。

3.製作廣告文案

一旦您確定了受眾的痛點、廣告的目標以及廣告格式和網絡的規範，就該開始製作廣告文案了。 撰寫廣告文案更像是藝術而非科學，而出色的廣告文案需要大量的創造力和靈感。 沒有手冊，但是當你坐下來寫作時，有一些一般的“規則”可以遵循：

• 保持簡單明了：廣告專為快速消費而設計。 你只有幾秒鐘的時間來吸引觀眾的注意力。 更重要的是，消費者正遭受橫幅盲區的困擾——他們因不斷接觸廣告而不知所措。 因此，請確保廣告文案強大而簡單，並且幾乎一目了然。
• 沒有隱藏的含義或複雜的文字遊戲：轉頭的時間太少了，現在不是聰明、神秘的智力遊戲的合適時機。 如果觀眾需要想太多，信息就會直接從他們的腦海中掠過。 但是有一個例外——如果您的廣告高度針對特定受眾，您可以而且應該利用內部笑話，或對當前趨勢或事件的引用可能是合適的。
• 使用情感（但前提是它是真實的！）：這是一個棘手的問題，因為在真實的情感和畏縮之間有一條細線。 要有效地使用情感，你需要真正內化和理解觀眾的痛苦。 永遠不要訴諸廉價的情感； 如果您沒有感覺，請不要嘗試在您的廣告文案中模仿它。
• 解決受眾的問題：您在廣告文案中可能犯的最大錯誤之一就是以公司為中心。 當然，您可能擁有市場上最先進的產品，但這本身對目標受眾來說意義不大。 相反，專注於產品為他們帶來的好處。 它如何解決他們的問題？ 它如何使他們的生活更輕鬆或更美好？ 這始終是出色廣告文案的中心焦點。

4.專注於標題

廣告文案只有一兩秒鐘的時間來吸引觀眾的注意力，這就是標題如此重要的原因。 標題是節目的明星，所以一定要花不成比例的時間來處理它。

一個偉大的標題是聳人聽聞的，但不是點擊誘餌。 一個偉大的標題是聰明的、鼓舞人心的、諷刺的或厚臉皮的。 一個偉大的標題脫穎而出。 究竟是什麼讓它脫穎而出很難定義，因為它在很大程度上取決於受眾、品牌、廣告信息和目標。 儘管如此，根據 Outbrain 網絡上的實際用戶行為，有幾條準則可以為原生廣告編寫出色的標題。 例如，作為問題的標題效果很好，像“從不”這樣的消極詞比“總是”這樣的積極詞更有效。

衡量廣告文案成功

撰寫廣告文案只是第一部分。 要了解廣告文案是否實現了目標，您需要衡量其效果。

有兩個主要指標可以讓數字營銷人員了解廣告文案是否成功：點擊率 (CTR) 和轉化率 (CVR)。

• 點擊率 (CTR)：點擊率衡量看到廣告點擊的人數。 當一個人點擊在線廣告時，這意味著廣告文案和/或圖片足夠引人注目或有趣，足以讓他們想要了解更多信息。 高點擊率表明目標受眾正在與廣告互動。 但是，這並不意味著他們一定會購買您的產品或服務。 這是通過轉化率來衡量的。

• 轉化率 (CVR)：一旦讀者點擊了在線廣告，他們就會到達您的網站、登錄頁面、產品頁面或您選擇的任何 URL。 這就是轉換發生的地方：購買產品、觀看視頻、下載內容、安裝應用程序、請求演示、聯繫銷售代表或其他。 您的廣告文案獲得了點擊； 現在您的目標網頁設計和副本必須獲得轉換。

A/B 測試廣告文案

廣告文案必須產生影響，引起注意並激發興趣。 你怎麼知道哪個廣告文案做了所有這些事情？ 通過測試。

嚴格的測試和優化是獲得有效廣告文案的途徑，而A/B測試是廣告主的首選方法。 A/B 測試是同時向目標受眾提供兩種不同的廣告文案。 一半的觀眾會看到一個版本的廣告，而另一半會看到第二個版本。 然後跟踪兩個版本的 CTR 和 CVR，結果反映了哪個廣告文案更有效、更吸引人。

通過反複測試不同的廣告文案，可以優化和微調​​您的廣告活動，以便隨著時間的推移獲得更好的結果。

廣告文案生成工具

請記住，廣告文案通常是簡短的內容，通常非常短！ 根據廣告類型和網絡，您可能只能使用幾十個字符或單詞。 這也限制了你的創造力。

另一方面，即使是文案中的微小變化也會產生很大的不同。 例如，十多年來，我們已經知道，在列表式標題中，奇數比偶數效果更好，從而使點擊率提高了 20%。

這就是為什麼測試廣告文案如此重要的原因； 它可以幫助您確定哪種廣告文案最適合您的受眾。 這是一個耗時的過程，因此廣告文案生成器工具可以提供巨大幫助。

廣告文案生成器工具基於人工智能和計算機化語言處理，可根據您的輸入（例如關鍵字、語氣、受眾、信息等）即時生成多個版本的廣告文案。 廣告文案生成器還旨在最大限度地提高點擊次數和轉化率，利用數千份廣告文案的真實效果數據，並根據該數據自動優化文案。

以下是三個流行的廣告文案生成器，您可以使用它們來更快地創建廣告文案，並使您的廣告文案測試過程更加高效：

任何單詞

該工具可以生成廣告文案、著陸頁文案等，將轉化率提高 30%。 Anyword 方便地為非常小的企業提供免費或低成本的月度計劃。 在這裡試試

碧玉

Jasper（以前稱為 Jarvis）是一位屢獲殊榮的基於 AI 的寫作助手，一直獲得好評。 有 5 天免費試用優惠可幫助您入門。 在這裡試試

複製鯊魚

該工具支持 100 多種語言，為 Google 和 Facebook 廣告的廣告文案提供一鍵式變體。 負擔得起的年費或月費讓您可以使用 AI 驅動的工具。 在這裡試試

讓您的廣告文案計數

您推廣的每個廣告都是吸引和轉化客戶的機會。 努力製作廣告文案，充分利用您的廣告。 無論受眾是誰或目標是什麼，始終遵循有效廣告文案的三個步驟：研究、撰寫、測試。 添加一點靈感的創造力，你就準備好了。