전환시키는 설득력 있는 광고 문구를 작성하는 방법

말에는 힘이 있습니다.

잘 쓰여진 광고보다 더 좋은 증거는 없습니다.

훌륭한 광고의 기초는 광고 카피입니다. 청중에게 영감을 주고, 흥미를 주고, 감동시키거나, 즐겁게 하거나, 놀라게 하는 데 사용되는 단어입니다. 효과적인 광고 문구는 시청자가 광고주가 원하는 행동을 하도록 유도합니다.

훌륭한 광고를 작성해 본 사람이라면 이것이 가장 어려운 일 중 하나라는 것을 알게 될 것입니다.

그러나 그것이 당신의 노력을 멈추지는 않을 것입니다! 그럼 맨 처음부터 시작하겠습니다.

광고 카피란 무엇입니까?

광고 카피는 광고에 등장하는 텍스트 또는 서면 자료를 말합니다. 디지털 또는 인쇄 광고의 경우 광고 카피에는 광고에 표시되는 헤드라인 및 기타 텍스트가 포함됩니다. 비디오 광고의 경우 광고 카피는 나레이션과 화면 캡션 또는 텍스트입니다.

광고 카피를 쓰는 사람들을 '카피라이터'라고 합니다. 광고 카피의 명시적인 목적은 청중이 광고된 제품이나 서비스를 구매하고 매출을 늘리도록 설득하는 것입니다.

광고 문구는 광고의 목적에 따라 스타일, 어조, 내용이 달라집니다. 예를 들어 브랜드 인지도 광고의 카피는 일반적으로 다음 Nike 광고와 같이 보다 일반적이고 분위기 있습니다.

한편, 전환 지향 광고는 고객이 특정 행동을 취하도록 영감을 주는 것을 목표로 하므로 광고 문구는 다음 Walmart 광고와 같이 보다 구체적인 제안 또는 판매에 초점을 맞출 것입니다.

훌륭한 광고 문구는 항상 설득력 있고 설득력이 있어 감정을 유발하거나 특정 목표를 향해 소비자를 끌어들입니다.

광고 카피 작성 방법

청중의 관심 시간은 짧고 광고 게재에는 비용이 듭니다. 성공적인 광고의 핵심은 빠른 시청자 참여입니다. 또한 각 광고 네트워크에는 글자수 제한에 대한 고유한 규칙과 권장 사항이 있습니다. 모든 단어가 중요하므로 카피라이터는 극도로 집중하고 훈련을 받아야 합니다.

동시에 광고 카피는 창의적이고 흥미진진해야 합니다. 주의를 끌고, 감정을 불러일으키고, 사려를 불러일으키고, 전환을 유도해야 합니다! 이것이 큰 질문처럼 들리면 그렇습니다. 그러나 그것이 바로 훌륭한 광고 카피의 전부입니다.

다음은 도전 과제에 부합하는 광고 문구를 작성하는 방법에 대한 단계별 가이드입니다.

1. 청중 조사

광고 카피가 효과적이려면 타겟 고객의 관심사, 감정, 인식 및 감성에 깊이 전달되어야 합니다. 그런 종류의 광고 카피를 작성하는 첫 번째 단계는 잠재고객을 이해하는 것이며, 이는 곧 조사를 의미합니다.

고객 데이터를 살펴보고 구매자 페르소나를 개발하는 데 사용하십시오. 가능한 한 모든 세부 사항으로 페르소나를 구체화하고 마음 속으로 들어가려고 노력하십시오. 이 연습을 통해 고객의 고충이 무엇인지 그리고 공감할 수 있는 광고 문구를 만드는 방법을 상상할 수 있습니다. 가능하다면 실제 고객과 이야기하고 그들이 생각하는 것과 당신의 제품이나 서비스에서 그들이 필요로 하고 원하는 것이 무엇인지 물어보십시오. 이것은 모든 효과적인 광고 카피의 기초입니다.

2. 네트워크 조사

광고에서 컨텍스트는 모든 것입니다. 고속도로의 광고판, Twitter 광고 또는 뉴스 웹사이트의 기본 비디오 광고에 대한 사본입니까? 잠재 고객을 조사하는 것 외에도 Facebook 광고, Google Ads 또는 Outbrain과 같은 기본 광고 플랫폼과 같이 광고하는 네트워크를 조사하는 것이 중요합니다.

사용 가능한 다양한 광고 형식과 잠재고객 타겟팅 옵션을 이해하고 그에 따라 광고 문구를 만드세요. 예를 들어 캐러셀 광고는 하나의 스토리로 함께 흐르는 여러 카드에 대한 사본이 필요합니다. 소셜 미디어에서 젊은 소비자를 대상으로 홍보하는 동영상 광고는 짧고 씹을 수 있어야 합니다. 다양한 광고 유형 및 광고 플랫폼에 대한 글자수 제한 및 광고주 가이드라인에도 주의를 기울이십시오. 광고 문구가 승인되려면 이를 준수해야 합니다.

3. 광고 카피 만들기

청중의 고충, 광고의 목표, 광고 형식 및 네트워크에 대한 사양을 정의했으면 이제 광고 문구를 만들 차례입니다. 광고 카피를 작성하는 것은 과학보다 더 예술적이며, 훌륭한 광고 카피에는 엄청난 창의성과 영감이 필요합니다. 설명서는 없지만 앉아서 작성하는 경우 따라야 할 몇 가지 일반적인 '규칙'이 있습니다.

• 단순하고 명확하게 유지: 광고는 빠른 소비를 위해 설계되었습니다. 청중의 관심을 끌 수 있는 시간은 단 몇 초뿐입니다. 게다가 소비자들은 배너 실명으로 고통받고 있습니다. 그들은 광고에 지속적으로 노출되어 압도당하고 있습니다. 따라서 광고 문구가 강력하면서도 단순하고 거의 한 눈에 이해할 수 있어야 합니다.
• 숨겨진 의미나 정교한 단어 유희 가 없습니다. 고개를 돌릴 시간이 너무 적기 때문에 영리하고 비밀스러운 마인드 게임을 하기에 적절한 순간이 아닙니다. 시청자가 너무 많이 생각해야 하는 경우 메시지가 바로 머리를 스쳐지나갑니다. 하지만 한 가지 예외가 있습니다. 광고가 틈새 잠재고객을 대상으로 하는 경우 내부자 농담이나 현재 추세 또는 적절할 수 있는 이벤트에 대한 참조를 활용할 수 있고 활용해야 합니다.
• 감정을 사용하십시오(그러나 그것이 진짜인 경우에만!): 이것은 까다로운 것입니다. 왜냐하면 진정한 감정과 움츠릴 만한 가치 사이에는 미세한 선이 있기 때문입니다. 감정을 효과적으로 사용하려면 청중의 고통을 진정으로 내면화하고 이해해야 합니다. 결코 값싼 감정에 의존하지 마십시오. 느끼지 못한다면 광고 문구에서 그것을 모방하려고 하지 마십시오.
• 청중의 문제 해결: 광고 카피에서 저지를 수 있는 가장 큰 실수 중 하나는 회사를 중심에 두는 것입니다. 물론, 당신은 시장에서 가장 진보된 제품을 가지고 있을 수 있지만 그 자체로는 타겟 고객에게 큰 의미가 없을 것입니다. 대신 제품의 이점에 초점을 맞추 십시오 . 어떻게 그들의 문제를 해결합니까? 어떻게 그들의 삶을 더 쉽게 또는 더 좋게 만드는가? 그것이 항상 훌륭한 광고 카피의 중심 초점입니다.

4. 헤드라인에 집중

광고 카피는 청중의 관심을 끌 수 있는 시간이 1~2초밖에 없기 때문에 헤드라인이 매우 중요합니다. 헤드라인은 쇼의 주인공이므로 작업에 과도하게 많은 시간을 할애해야 합니다.

훌륭한 헤드라인은 선정적이지만 클릭베이트는 아닙니다. 훌륭한 헤드라인은 영리하거나 영감을 주거나 아이러니하거나 건방진 것입니다. 멋진 헤드라인이 눈에 띕니다. 청중, 브랜드, 광고 메시지 및 목표에 따라 다르기 때문에 정확히 무엇을 돋보이게 하는지 정의하기 어렵습니다. 그럼에도 불구하고 Outbrain 네트워크의 실제 사용자 행동을 기반으로 네이티브 광고에 대한 훌륭한 헤드라인을 작성하기 위한 몇 가지 지침이 있습니다. 예를 들어, 질문의 헤드라인은 잘 작동하고 "절대"와 같은 부정적인 단어는 "항상"과 같은 긍정적인 단어보다 더 잘 작동합니다.

광고 카피 성공 측정

광고 카피 작성은 첫 번째 부분일 뿐입니다. 광고 카피가 목표를 달성하고 있는지 알아보려면 실적을 측정해야 합니다.

디지털 마케터가 광고 카피의 성공 여부를 알려주는 두 가지 주요 측정항목은 클릭률(CTR)과 전환율(CVR)입니다.

• 클릭률(CTR): CTR은 광고를 본 사람이 몇 명이나 클릭했는지를 측정한 것입니다. 사람이 온라인 광고를 클릭한다는 것은 광고 문구 및/또는 이미지가 더 많은 정보를 찾고 싶게 만들 만큼 매력적이거나 흥미롭다는 의미입니다. 높은 CTR은 타겟 고객이 광고에 참여하고 있음을 나타냅니다. 그러나 그들이 반드시 귀하의 제품이나 서비스를 구매할 것이라는 의미는 아닙니다. 이는 전환율로 측정됩니다.

• 전환율(CVR): 독자가 온라인 광고를 클릭하면 웹사이트, 방문 페이지, 제품 페이지 또는 선택한 URL에 도달합니다. 제품 구매, 비디오 시청, 콘텐츠 다운로드, 앱 설치, 데모 요청, 영업 담당자에게 문의 등의 전환이 발생합니다. 귀하의 광고 문구에 클릭이 발생했습니다. 이제 랜딩 페이지 디자인과 카피가 변환되어야 합니다.

A/B 테스트 광고 카피

광고 카피는 영향을 미치고 주의를 끌고 관심을 불러일으켜야 합니다. 어떤 광고 카피가 이러한 모든 작업을 수행하는지 어떻게 알 수 있습니까? 테스트를 통해.

엄격한 테스트와 최적화는 효과적인 광고 카피로 가는 지름길이며 A/B 테스트는 광고주가 선택하는 방법입니다. A/B 테스트는 광고 카피의 두 가지 변형이 타겟 고객에게 동시에 제공되는 경우입니다. 청중의 절반은 광고의 한 버전을 보고 나머지 절반은 두 번째 버전을 보게 됩니다. 그런 다음 두 버전의 CTR 및 CVR이 추적되고 결과는 어떤 광고 카피가 더 효과적이고 매력적이었는지 반영합니다.

다른 광고 문구를 계속해서 테스트함으로써 시간이 지남에 따라 더 나은 결과를 얻을 수 있도록 광고 캠페인을 최적화하고 미세 조정할 수 있습니다.

광고 카피 생성 도구

광고 문구는 일반적으로 짧은 형식의 콘텐츠이며 종종 매우 짧습니다. 광고 유형 및 네트워크에 따라 수십 자 또는 단어로 제한될 수 있습니다. 이것은 또한 당신의 창의성에 제한을 가합니다.

반면에 카피의 작은 변화도 큰 차이를 만들 수 있습니다. 예를 들어, 우리는 10년 넘게 목록 스타일 헤드라인에서 홀수가 짝수보다 더 잘 작동하여 CTR이 20% 증가한다는 것을 알고 있습니다.

그렇기 때문에 광고 카피를 테스트하는 것이 중요합니다. 잠재고객에게 가장 적합한 광고 문구를 파악하는 데 도움이 됩니다. 이것은 시간이 많이 걸리는 프로세스이므로 광고 카피 생성 도구가 큰 도움이 될 수 있습니다.

광고 카피 생성 도구는 인공 지능 및 컴퓨터 언어 처리를 기반으로 키워드, 어조, 청중, 메시지 등과 같은 입력을 기반으로 여러 버전의 광고 카피를 즉시 생성합니다. 광고 카피 생성기는 수천 개의 광고 카피의 실제 성능 데이터를 활용하고 해당 데이터에 따라 카피를 자동으로 최적화하여 클릭과 전환을 최대화하도록 설계되었습니다.

다음은 광고 카피를 더 빠르게 만들고 광고 카피 테스트 프로세스를 훨씬 더 효율적으로 만드는 데 사용할 수 있는 세 가지 인기 있는 광고 카피 생성기입니다.

아무거나

이 도구는 광고 문구, 방문 페이지 문구 등을 생성하여 전환율을 30%까지 높일 수 있습니다. Anyword는 소규모 비즈니스를 위한 무료 또는 저렴한 월간 요금제를 편리하게 제공합니다. 여기에서 시도

벽옥

Jasper(이전에는 Jarvis로 알려짐)는 수상 경력에 빛나는 AI 기반 작문 도우미로 지속적으로 좋은 평가를 받고 있습니다. 시작할 수 있는 5일 무료 평가판이 있습니다. 여기에서 시도

상어 복사

이 도구는 100개 이상의 언어로 작동하며 Google 및 Facebook 광고에 대한 광고 카피에 대한 원 클릭 변형을 제공합니다. 저렴한 연간 또는 월별 요금으로 AI 기반 도구에 액세스할 수 있습니다. 여기에서 시도

귀하의 광고 카피를 의미 있게 만드십시오

홍보하는 모든 광고는 고객의 참여를 유도하고 전환할 수 있는 기회입니다. 광고 문구를 열심히 작성하여 광고를 최대한 활용하십시오. 청중이 누구인지, 목표가 무엇이든, 효과적인 광고 카피를 위해서는 항상 조사, 작성, 테스트의 세 단계를 따르십시오. 영감을 받은 창의성을 추가하면 모든 준비가 완료됩니다.