Dönüştüren İkna Edici Reklam Metni Nasıl Yazılır?

Kelimelerin gücü vardır.

İyi yazılmış bir reklamdan daha iyi bir kanıt yoktur.

Harika bir reklamın temeli, reklam metnidir - izleyiciye ilham vermek, merak uyandırmak, harekete geçirmek, eğlendirmek veya şaşırtmak için kullanılan kelimeler. Etkili reklam metni, izleyiciyi reklamverenin istediği eylemi yapmaya zorlar.

Harika bir reklam yazmayı deneyen herkes için, bunun yapılması en zor şeylerden biri olduğunu bileceksiniz.

Ama seni denemekten alıkoymayacak! Öyleyse en baştan başlayalım.

Reklam Kopyası Nedir?

Reklam metni, reklamlarda yer alan metin veya yazılı materyali ifade eder. Dijital veya basılı reklamlar için reklam metni, reklamda görünen başlığı ve diğer metinleri içerir. Video reklamları için reklam metni, hem anlatım hem de ekrandaki altyazılar veya metindir.

Reklam metni yazan kişilere 'metin yazarları' denir. Reklam metninin açık amacı, kitleyi reklamı yapılan ürünü veya hizmeti satın almaya ikna etmek ve satışları artırmaktır.

Reklam metni, reklamın amacına bağlı olarak stil, ton ve içerik açısından farklılık gösterecektir. Örneğin, bir marka bilinirliği reklamının kopyası, bu Nike reklamı gibi genellikle daha genel ve atmosferik olacaktır:

Bu arada, dönüşüm odaklı bir reklam, müşteriye belirli bir eylemde bulunma konusunda ilham vermeyi amaçlar, böylece reklam metni, bu Walmart reklamı gibi daha somut bir teklife veya satışa odaklanacaktır:

Harika bir reklam metni her zaman çekici ve ikna edicidir, duyguları tetikler veya tüketicileri belirli bir amaca doğru yönlendirir.

Reklam Metni Nasıl Yazılır

İzleyicilerin dikkat süreleri kısadır ve reklam yerleşimleri maliyetlidir. Başarılı bir reklamın anahtarı, hızlı izleyici katılımıdır. Ayrıca, her reklam ağının karakter sınırlarıyla ilgili kendi kuralları ve önerileri vardır. Her kelime önemlidir, bu nedenle metin yazarları son derece odaklanmış ve disiplinli olmalıdır.

Aynı zamanda, reklam metni yaratıcı ve heyecan verici olmalıdır - dikkat çekmeli, duyguları harekete geçirmeli, düşünceyi kışkırtmalı ve dönüşümleri sağlamalıdır! Bu büyük bir soru gibi geliyorsa, öyle. Ama harika bir reklam metninin amacı budur.

Zorluğu artıran reklam metninin nasıl yazılacağına ilişkin adım adım bir kılavuz:

1. Kitlenizi araştırın

Reklam metninin etkili olması için hedef kitlenin endişelerine, duygularına, algılarına ve hassasiyetlerine derinlemesine hitap etmesi gerekir. Bu tür bir reklam metni yazmanın ilk adımı, hedef kitlenizi anlamaktır ve bu da araştırma anlamına gelir.

Müşteri verilerinize bir göz atın ve bunları alıcı kişiliklerini geliştirmek için kullanın. Bu kişileri mümkün olan her ayrıntıyla ortaya çıkarın ve zihinlerine girmeye çalışın. Bu alıştırma, acı noktalarının neler olduğunu ve reklam metninizi bunlarla yankılanacak şekilde nasıl oluşturabileceğinizi hayal etmenize yardımcı olur. Mümkünse, gerçek müşterilerle konuşun ve onlara akıllarında ne olduğunu, ürününüzden veya hizmetinizden ne istediklerini ve ne istediklerini sorun. Bu, her etkili reklam metninin temelidir.

2. Ağı araştırın

Reklamda bağlam her şeydir. Otoyoldaki bir reklam panosunun kopyası mı, bir Twitter reklamı mı yoksa bir haber web sitesindeki yerel bir video reklamı mı? Hedef kitlenizi araştırmanın yanı sıra, Facebook Ads, Google Ads veya Outbrain gibi bir yerel reklamcılık platformu gibi reklamını yaptığınız ağı araştırmak da önemlidir.

Mevcut olan farklı reklam biçimlerini ve hedef kitle hedefleme seçeneklerini anlayın ve reklam metnini buna göre oluşturun. Örneğin, bir Dönen reklam, bir hikaye olarak birlikte akan birden fazla kart için kopya gerektirir. Sosyal medyada genç tüketicilere tanıtılan bir video reklam kısa ve ısırılabilir olmalıdır. Farklı reklam türleri ve reklam platformları için karakter sınırlarına ve reklamveren yönergelerine de dikkat edin – reklam metninizin kabul edilmesi için bunlara uyulmalıdır.

3. Reklam kopyasını oluşturun

Hedef kitlenin sıkıntılı noktalarını, reklamın amacını ve reklam biçimi ve ağının özelliklerini tanımladıktan sonra, reklam metnini hazırlamaya başlamanın zamanı geldi. Reklam metni yazmak bilimden çok sanattır ve harika bir reklam metni büyük miktarda yaratıcılık ve ilham gerektirir. Kılavuz yok, ancak yazmaya oturduğunuzda uymanız gereken bazı genel 'kurallar' var:

• Basit ve net tutun: Reklamlar hızlı tüketim için tasarlanmıştır. Seyircinin dikkatini çekmek için sadece birkaç saniyeniz var. Dahası, tüketiciler afiş körlüğünden muzdariptir - sürekli reklamlara maruz kalmaktan bunalır. Bu nedenle, reklam metninin güçlü ancak basit olduğundan ve neredeyse bir bakışta anlaşılabilir olduğundan emin olun.
• Gizli anlamlar veya karmaşık kelime oyunları yok: Kafaları çevirmek için çok az zaman var, akıllı, şifreli akıl oyunları için doğru an değil. İzleyicinin çok fazla düşünmesi gerekiyorsa, mesaj hemen başlarının üzerinden geçecektir. Yine de bir istisna var - reklamınız yüksek oranda niş bir kitleyi hedefliyorsa, içeriden şakalardan veya uygun olabilecek mevcut eğilimlere veya olaylara atıfta bulunabilirsiniz ve kullanmalısınız.
• Duyguyu kullanın (ancak yalnızca gerçekse!): Bu zor bir soru, çünkü gerçek duygu ile utanç verici değer arasında ince bir çizgi var. Duyguyu etkili bir şekilde kullanmak için izleyicinin acısını gerçekten içselleştirmeniz ve anlamanız gerekir. Asla ucuz duygulara başvurma; hissetmiyorsanız, reklam metninizde onu taklit etmeye çalışmayın.
• Hedef kitlenin sorunlarını çözün: Reklam metinlerinde yapabileceğiniz en büyük hatalardan biri şirketi merkeze almaktır. Elbette, piyasadaki en gelişmiş ürüne sahip olabilirsiniz, ancak bu hedef kitle için tek başına pek bir şey ifade etmeyecektir. Bunun yerine, onlar için ürünün faydalarına odaklanın. Onların sorununu nasıl çözüyor? Hayatlarını nasıl daha kolay veya daha iyi hale getirir? Bu her zaman harika bir reklam metninin odak noktasıdır.

4. Başlığa odaklanın

Reklam metninin izleyicinin dikkatini çekmek için yalnızca bir veya iki saniyesi vardır ve başlığı bu kadar önemli yapan da budur. Başlık şovun yıldızıdır, bu yüzden üzerinde çalışmak için orantısız bir zaman harcadığınızdan emin olun.

Harika bir başlık sansasyoneldir, ancak tıklama tuzağı değildir. Harika bir başlık zeki, ilham verici veya ironik veya arsız. Harika bir başlık dikkat çekiyor. Onu öne çıkaran şeyin tam olarak ne olduğunu tanımlamak zor çünkü bu, büyük ölçüde hedef kitleye, markaya, reklam mesajına ve hedefe bağlı. Yine de, Outbrain ağındaki gerçek kullanıcı davranışlarına dayalı olarak yerel reklamlar için harika başlıklar yazmak için birkaç yönerge vardır. Örneğin, soru şeklindeki başlıklar işe yarar ve "asla" gibi olumsuz kelimeler, "her zaman" gibi olumlu olanlardan daha iyi çalışır.

Reklam Kopyalama Başarısını Ölçme

Reklam metni yazmak sadece ilk kısımdır. Reklam metninin amacına ulaşıp ulaşmadığını öğrenmek için performansını ölçmeniz gerekir.

Dijital pazarlamacılara reklam metninin başarılı olup olmadığını bildiren iki ana ölçüm vardır: tıklama oranı (TO) ve dönüşüm oranı (CVR).

• Tıklama oranı (TO): TO, reklamı gören kaç kişinin reklamı tıkladığının bir ölçüsüdür. Bir kişi çevrimiçi bir reklamı tıkladığında, bu, reklam metninin ve/veya resmin, daha fazlasını öğrenmek istemelerini sağlayacak kadar ilgi çekici veya ilginç olduğu anlamına gelir. Yüksek bir TO, hedef kitlenin reklamla etkileşime girdiğini gösterir. Ancak bu, ürün veya hizmetinizi mutlaka satın alacakları anlamına gelmez. Bu, dönüşüm oranı ile ölçülür.

• Dönüşüm oranı (CVR): Okuyucu bir çevrimiçi reklamı tıkladığında web sitenize, açılış sayfanıza, ürün sayfanıza veya seçtiğiniz URL'ye ulaşır. Dönüşümün gerçekleştiği yer: bir ürün satın almak, video izlemek, içerik indirmek, bir uygulama yüklemek, demo talep etmek, satış temsilcisiyle iletişime geçmek veya başka bir şey. Reklam metniniz tıklamayı aldı; şimdi açılış sayfası tasarımınız ve kopyanız dönüşümü elde etmelidir.

A/B testi reklam metni

Reklam metni bir etki yaratmalı, dikkat çekmeli ve ilgi uyandırmalıdır. Tüm bunları hangi reklam metninin yaptığını nasıl bilebilirsiniz? Test ederek.

Etkili bir reklam metnine giden yol titiz testler ve optimizasyondur ve A/B testi, reklamverenlerin tercih ettiği bir yöntemdir. A/B testi, hedef kitleye aynı anda iki reklam metni varyasyonunun sunulmasıdır. İzleyicilerin yarısı reklamın bir versiyonunu görürken, diğer yarısı ikinci versiyonunu görecek. Ardından, her iki sürümün TO ve CVR'si izlenir ve sonuçlar, hangi reklam metninin daha etkili ve ilgi çekici olduğunu yansıtır.

Farklı reklam metinlerini defalarca test ederek, zaman içinde daha iyi sonuçlar elde etmek için reklam kampanyalarınızı optimize etmek ve ince ayar yapmak mümkündür.

Reklam metni oluşturucu araçları

Unutmayın, reklam metni genellikle kısa biçimli içeriktir, genellikle son derece kısadır! Reklam türüne ve ağa bağlı olarak, yalnızca birkaç düzine karakter veya kelimeyle sınırlı olabilirsiniz. Bu aynı zamanda yaratıcılığınıza da sınırlar koyar.

Öte yandan, kopyadaki küçük bir değişiklik bile büyük bir fark yaratabilir. Örneğin, on yıldan fazla bir süredir, liste tarzı bir başlıkta tek sayıların çift sayılardan daha iyi çalıştığını ve TO'da %20'lik bir artış sağladığını biliyoruz.

Bu nedenle reklam metnini test etmek çok önemlidir; hangi reklam metninin hedef kitleniz için en iyi sonucu verdiğini belirlemenize yardımcı olur. Bu zaman alıcı bir süreçtir, bu nedenle bir reklam metni oluşturma aracı çok yardımcı olabilir.

Reklam metni oluşturucu araçları, anahtar kelimeler, ton, hedef kitle, mesaj ve daha fazlası gibi girdilerinize dayalı olarak reklam metninin çeşitli sürümlerini anında oluşturmak için yapay zekaya ve bilgisayarlı dil işlemeye dayanır. Reklam metni oluşturucuları ayrıca, binlerce reklam kopyasının gerçek dünya performans verilerinden yararlanarak ve kopyayı bu verilere göre otomatik olarak optimize ederek, tıklamaları ve dönüşümleri en üst düzeye çıkarmak için tasarlanmıştır.

Daha hızlı reklam metni oluşturmak ve reklam metni test sürecinizi çok daha verimli hale getirmek için kullanabileceğiniz üç popüler reklam metni oluşturucu:

Herhangi bir kelime

Bu araç, reklam metni, açılış sayfası kopyası ve daha fazlasını oluşturarak dönüşümleri %30 oranında artırabilir. Anyword, çok küçük işletmeler için uygun bir şekilde ücretsiz veya düşük maliyetli bir aylık plan sunar. burada dene

Jasper

Jasper (eski adıyla Jarvis), sürekli olarak iyi eleştiriler alan, ödüllü bir AI tabanlı yazar asistanıdır. Başlamanız için 5 günlük ücretsiz deneme teklifi var. burada dene

Köpekbalığını Kopyala

Bu araç 100'den fazla dilde çalışır ve Google ve Facebook reklamları için reklam metni için tek tıklamalı varyasyonlar sağlar. Uygun fiyatlı yıllık veya aylık ücretler, yapay zeka destekli araca erişmenizi sağlar. burada dene

Reklam Kopyanızın Sayısını Yapın

Tanıttığınız her reklam, müşterilerle etkileşim kurmak ve onları dönüştürmek için bir fırsattır. Reklam metniniz üzerinde çok çalışarak reklamlarınızdan en iyi şekilde yararlanın. Hedef kitleniz veya hedefiniz ne olursa olsun, etkili reklam metni için her zaman üç adımı izleyin: araştırın, yazın, test edin. İlham veren bir yaratıcılık dokunuşu ekleyin ve hazırsınız.