Jak napisać przekonujący tekst reklamy, który konwertuje

Słowa mają moc.

Nie ma lepszego dowodu niż dobrze napisana reklama.

Podstawą dobrej reklamy jest tekst reklamy – słowa, które mają inspirować, intrygować, poruszać, bawić lub zaskakiwać odbiorców. Skuteczny tekst reklamy zmusza widza do podjęcia działania, którego oczekuje reklamodawca.

Każdy, kto kiedykolwiek próbował napisać świetną reklamę, wie, że jest to jedna z najtrudniejszych rzeczy do zrobienia.

Ale to nie powstrzyma cię przed próbami! Zacznijmy więc od samego początku.

Co to jest tekst reklamy?

Tekst reklamy odnosi się do tekstu lub materiałów pisemnych, które występują w reklamach. W przypadku reklam cyfrowych lub drukowanych tekst reklamy zawiera nagłówek i inny tekst, który pojawia się w reklamie. W przypadku reklam wideo tekst reklamy to zarówno narracja, jak i napisy lub tekst na ekranie.

Ludzie, którzy piszą tekst reklamy, nazywani są „copywriterami”. Wyraźnym celem tekstu reklamy jest przekonanie odbiorców do zakupu reklamowanego produktu lub usługi i zwiększenie sprzedaży.

Tekst reklamy będzie się różnić stylem, tonem i treścią, w zależności od celu reklamy. Na przykład tekst reklamy zwiększającej świadomość marki będzie zazwyczaj bardziej ogólny i klimatyczny, jak ta reklama Nike:

Tymczasem reklama zorientowana na konwersję ma na celu zainspirowanie klienta do podjęcia określonego działania, więc tekst reklamy będzie koncentrować się na bardziej konkretnej ofercie lub sprzedaży, jak ta reklama Walmart:

Świetny tekst reklamy jest zawsze atrakcyjny i przekonujący, wyzwala emocje lub w inny sposób angażuje konsumentów w konkretny cel.

Jak napisać tekst reklamy

Okresy skupienia uwagi odbiorców są krótkie, a miejsca docelowe reklam kosztują. Kluczem do sukcesu reklamy jest szybkie zaangażowanie widzów. Co więcej, każda sieć reklamowa ma swoje własne zasady i zalecenia dotyczące limitów znaków. Liczy się każde słowo, więc copywriterzy muszą być niezwykle skupieni i zdyscyplinowani.

Jednocześnie tekst reklamy musi być kreatywny i ekscytujący – musi przyciągać uwagę, budzić emocje, prowokować do zamyślenia i generować konwersje! Jeśli brzmi to jak wielka prośba, to właśnie tak. Ale na tym właśnie polega świetny tekst reklamy.

Oto przewodnik krok po kroku, jak napisać tekst reklamy, który sprosta wyzwaniu:

1. Zbadaj swoją publiczność

Aby tekst reklamy był skuteczny, musi przemawiać głęboko do obaw, uczuć, percepcji i wrażliwości odbiorców docelowych. Pierwszym krokiem do napisania tego rodzaju tekstu reklamy jest zrozumienie odbiorców, a to oznacza badania.

Przyjrzyj się danym swoich klientów i wykorzystaj je do stworzenia person. Dopracuj te postacie w każdym szczególe i spróbuj dostać się do ich umysłów. To ćwiczenie pomoże Ci wyobrazić sobie, jakie są ich problemy i jak stworzyć tekst reklamy, aby pasował do nich. Jeśli to możliwe, porozmawiaj z prawdziwymi klientami i zapytaj ich, co myślą, czego potrzebują i czego chcą od Twojego produktu lub usługi. To podstawa każdego skutecznego tekstu reklamy.

2. Zbadaj sieć

W reklamie kontekst jest wszystkim. Czy jest to kopia billboardu na autostradzie, reklamy na Twitterze czy natywnej reklamy wideo w witrynie z wiadomościami? Oprócz badania odbiorców ważne jest, aby zbadać sieć, w której się reklamujesz, taką jak Facebook Ads, Google Ads lub natywną platformę reklamową, taką jak Outbrain.

Zapoznaj się z różnymi dostępnymi formatami reklam i opcjami kierowania na odbiorców i odpowiednio utwórz tekst reklamy. Na przykład reklama karuzelowa wymaga tekstu dla wielu kart, które łączą się w historię. Reklama wideo promowana w mediach społecznościowych wśród młodych konsumentów powinna być krótka i łatwa do przegryzienia. Zwróć także uwagę na limity znaków i wskazówki dla reklamodawców dla różnych typów reklam i platform reklamowych – muszą one być przestrzegane, aby tekst reklamy został zaakceptowany.

3. Utwórz kopię reklamy

Po zdefiniowaniu problemów odbiorców, celu reklamy oraz specyfikacji formatu reklamy i sieci nadszedł czas, aby zacząć tworzyć tekst reklamy. Pisanie tekstu reklamy to bardziej sztuka niż nauka, a świetny tekst reklamy wymaga dużej dawki kreatywności i inspiracji. Nie ma instrukcji, ale są pewne ogólne „zasady”, których należy przestrzegać, gdy siadasz do pisania:

• Zachowaj prostotę i przejrzystość: reklamy są zaprojektowane do szybkiej konsumpcji. Masz tylko kilka sekund, aby przyciągnąć uwagę publiczności. Co więcej, konsumenci cierpią na ślepotę banerową – są przytłoczeni nieustanną ekspozycją na reklamy. Upewnij się więc, że tekst reklamy jest mocny, ale prosty i zrozumiały niemal na pierwszy rzut oka.
• Żadnych ukrytych znaczeń ani wyrafinowanych gier słownych: jest tak mało czasu na odwrócenie uwagi, że to nie jest odpowiedni moment na sprytne, tajemnicze gry umysłowe. Jeśli widz będzie musiał za dużo pomyśleć, wiadomość przeleci nad jego głowami. Jest jednak jeden wyjątek – jeśli Twoja reklama jest silnie kierowana do niszowych odbiorców, możesz i powinieneś wykorzystać dowcipy z poufnych informacji lub odniesienia do aktualnych trendów lub wydarzeń, które mogą być odpowiednie.
• Używaj emocji (ale tylko wtedy, gdy są prawdziwe!): To trudne, ponieważ istnieje cienka granica między prawdziwymi emocjami a żałosną wartością. Aby skutecznie wykorzystywać emocje, musisz naprawdę zinternalizować i zrozumieć ból publiczności. Nigdy nie uciekaj się do tanich emocji; jeśli tego nie czujesz, nie próbuj naśladować tego w tekście reklamy.
• Rozwiąż problemy odbiorców: Jednym z największych błędów, jakie możesz popełnić w tekście reklamy, jest umieszczenie firmy w centrum. Jasne, możesz mieć najbardziej zaawansowany produkt na rynku, ale to samo w sobie nie będzie wiele znaczyło dla grupy docelowej. Zamiast tego skup się na korzyściach płynących z produktu dla nich . Jak to rozwiązuje ich problem? Jak to czyni ich życie łatwiejszym lub lepszym? To zawsze jest centralnym punktem świetnego tekstu reklamy.

4. Skoncentruj się na nagłówku

Tekst reklamy ma tylko sekundę lub dwie, aby przyciągnąć uwagę odbiorców, i dlatego nagłówek jest tak ważny. Nagłówek jest gwiazdą serialu, więc poświęć nieproporcjonalnie dużo czasu na pracę nad nim.

Świetny nagłówek jest rewelacyjny, ale nie clickbait-y. Świetny nagłówek jest sprytny, inspirujący, ironiczny lub bezczelny. Wyróżnia się świetny nagłówek. Trudno zdefiniować, co dokładnie ją wyróżnia, ponieważ zależy to w dużej mierze od odbiorców, marki, przekazu reklamowego i celu. Niemniej jednak istnieje kilka wskazówek dotyczących pisania świetnych nagłówków dla reklam natywnych, opartych na rzeczywistych zachowaniach użytkowników w sieci Outbrain. Na przykład nagłówki jako pytania działają dobrze, a negatywne słowa, takie jak „nigdy”, działają lepiej niż pozytywne, takie jak „zawsze”.

Mierzenie powodzenia tekstu reklamy

Pisanie tekstu reklamy to tylko pierwsza część. Aby dowiedzieć się, czy tekst reklamy osiąga swój cel, musisz zmierzyć jego skuteczność.

Istnieją dwa główne wskaźniki, które informują marketerów cyfrowych, czy tekst reklamy jest skuteczny: współczynnik klikalności (CTR) i współczynnik konwersji (CVR).

• Współczynnik klikalności (CTR): CTR jest miarą tego, ile osób, które widziały reklamę, kliknęło ją. Kiedy dana osoba klika reklamę online, oznacza to, że tekst reklamy i/lub obraz były na tyle atrakcyjne lub interesujące, że chciały dowiedzieć się więcej. Wysoki CTR wskazuje, że docelowi odbiorcy wchodzą w interakcję z reklamą. Nie oznacza to jednak, że koniecznie kupią Twój produkt lub usługę. Jest to mierzone przez współczynnik konwersji.

• Współczynnik konwersji (CVR): gdy czytelnik kliknie reklamę online, trafia do Twojej witryny, strony docelowej, strony produktu lub dowolnego wybranego adresu URL. Tutaj następuje konwersja: kupić produkt, obejrzeć film, pobrać zawartość, zainstalować aplikację, poprosić o demo, skontaktować się z przedstawicielem handlowym lub coś innego. Twoja reklama uzyskała kliknięcie; teraz projekt i kopia strony docelowej muszą uzyskać konwersję.

Testowanie tekstu reklamy A/B

Tekst reklamy musi wywierać wpływ, przyciągać uwagę i wzbudzać zainteresowanie. Skąd możesz wiedzieć, który tekst reklamy robi wszystkie te rzeczy? Testując.

Rygorystyczne testowanie i optymalizacja to droga do skutecznego tekstu reklamy, a testowanie A/B jest metodą wybieraną przez reklamodawców. Testy A/B mają miejsce, gdy dwie odmiany tekstu reklamy są wyświetlane jednocześnie odbiorcom docelowym. Połowa odbiorców zobaczy jedną wersję reklamy, a druga połowa zobaczy drugą wersję. Następnie śledzone są CTR i CVR obu wersji, a wyniki odzwierciedlają, który tekst reklamy był bardziej skuteczny i angażujący.

Wielokrotne testowanie różnych tekstów reklamy umożliwia optymalizację i dostrajanie kampanii reklamowych w celu uzyskania lepszych wyników w miarę upływu czasu.

Narzędzia generatora kopii reklam

Pamiętaj, że tekst reklamy to zazwyczaj krótka treść, często bardzo krótka! W zależności od typu reklamy i sieci możesz ograniczyć się do kilkudziesięciu znaków lub słów. To również ogranicza twoją kreatywność.

Z drugiej strony, nawet niewielka zmiana w kopii może zrobić dużą różnicę. Na przykład od ponad dekady wiemy, że liczby nieparzyste sprawdzają się lepiej niż liczby parzyste w nagłówku w formie listy, przynosząc 20% wzrost CTR.

Dlatego tak ważne jest testowanie tekstu reklamy; pomaga ustalić, który tekst reklamy najlepiej pasuje do Twoich odbiorców. Jest to czasochłonny proces, więc narzędzie do generowania kopii reklam może być bardzo pomocne.

Narzędzia do generowania tekstu reklamy są oparte na sztucznej inteligencji i skomputeryzowanym przetwarzaniu języka, aby natychmiast wygenerować kilka wersji tekstu reklamy na podstawie danych wejściowych, takich jak słowa kluczowe, ton, odbiorcy, komunikat i inne. Generatory tekstu reklam są również zaprojektowane tak, aby maksymalizować kliknięcia i konwersje, czerpiąc z rzeczywistych danych o skuteczności tysięcy kopii reklam i automatycznie optymalizując kopię zgodnie z tymi danymi.

Oto trzy popularne generatory tekstu reklamy, których możesz użyć do szybszego tworzenia tekstu reklamy i znacznie usprawnienia procesu testowania tekstu reklamy:

Dowolne słowo

To narzędzie może generować tekst reklamy, tekst strony docelowej i nie tylko, zwiększając liczbę konwersji o 30%. Anyword wygodnie oferuje bezpłatny lub tani abonament miesięczny dla bardzo małych firm. Wypróbuj tutaj

Jaspis

Jasper (wcześniej znany jako Jarvis) to wielokrotnie nagradzany asystent pisania oparty na sztucznej inteligencji, który stale otrzymuje dobre recenzje. Na początek oferujemy 5-dniowy bezpłatny okres próbny. Wypróbuj tutaj

Kopiuj rekina

To narzędzie działa w ponad 100 językach, zapewniając jednym kliknięciem odmiany tekstu reklamy dla reklam Google i Facebook. Przystępne opłaty roczne lub miesięczne zapewniają dostęp do narzędzia opartego na sztucznej inteligencji. Wypróbuj tutaj

Spraw, aby Twój tekst reklamy się liczył

Każda reklama, którą promujesz, to okazja do zaangażowania i konwersji klientów. Wykorzystaj w pełni swoje reklamy, ciężko pracując nad tekstem reklamy. Bez względu na to, kim są odbiorcy i jaki jest cel, zawsze postępuj zgodnie z trzema krokami, aby skuteczny tekst reklamy: zbadać, napisać, przetestować. Dodaj odrobinę natchnionej kreatywności i gotowe.