Cum să scrieți o copie publicitară persuasivă care face conversie

Cuvintele au putere.

Nu există dovadă mai bună decât un anunț bine scris.

Fundamentul unei reclame grozave este copia publicitară – cuvintele folosite pentru a inspira, intriga, mișca, amuza sau surprinde publicul. Copia eficientă a anunțului obligă spectatorul să ia acțiunea dorită de agentul de publicitate.

Pentru oricine a încercat vreodată să scrie o reclamă grozavă, veți ști că este unul dintre cele mai greu de făcut.

Dar nu te va împiedica să încerci! Deci, să începem chiar de la început.

Ce este Ad Copy?

Copia publicitară se referă la textul sau materialul scris care apare în reclame. Pentru anunțurile digitale sau tipărite, copia publicitară include titlul și alt text care apare în anunț. Pentru reclamele video, copierea anunțului este atât narațiune, cât și subtitrări sau text de pe ecran.

Persoanele care scriu reclame se numesc „copywriters”. Scopul expres al copiei publicitare este de a convinge publicul să cumpere produsul sau serviciul promovat și să crească vânzările.

Copierea anunțului va varia ca stil, ton și substanță, în funcție de scopul anunțului. De exemplu, copia pentru un anunț de cunoaștere a mărcii va fi de obicei mai generală și mai atmosferică, cum ar fi acest anunț Nike:

Între timp, un anunț orientat spre conversie își propune să inspire clientul să întreprindă o anumită acțiune, astfel încât copia publicitară se va concentra pe o ofertă sau vânzare mai concretă, cum ar fi acest anunț Walmart:

Un material publicitar excelent este întotdeauna convingător și persuasiv, declanșând emoții sau implicând în alt mod consumatorii către obiectivul specific.

Cum se scrie o copie a anunțului

Perioada de atenție a publicului este scurtă, iar plasările de anunțuri costă bani. Cheia unui anunț de succes este implicarea rapidă a spectatorilor. În plus, fiecare rețea publicitară are propriile reguli și recomandări cu privire la limitele de caractere. Fiecare cuvânt contează, așa că copywriterii trebuie să fie extrem de concentrați și disciplinați.

În același timp, copia publicitară trebuie să fie creativă și interesantă – trebuie să atragă atenția, să trezească emoții, să provoace atenție și să genereze conversii! Dacă aceasta sună ca o întrebare mare, este. Dar despre asta se referă o copie publicitară grozavă.

Iată un ghid pas cu pas despre cum să scrieți o copie publicitară care să răspundă provocării:

1. Cercetează-ți publicul

Pentru ca textul publicitar să fie eficient, trebuie să se adreseze profund preocupărilor, sentimentelor, percepțiilor și sensibilităților publicului țintă. Primul pas pentru a scrie un astfel de text publicitar este să vă înțelegeți publicul, iar aceasta înseamnă cercetare.

Aruncați o privire la datele clienților dvs. și utilizați-le pentru a dezvolta personalitatea cumpărătorului. Evidențiază acele persoane cu fiecare detaliu pe care îl poți și încearcă să intri în mintea lor. Acest exercițiu vă ajută să vă imaginați care sunt punctele lor dureroase și cum vă puteți crea copia publicitară pentru a rezona cu ele. Dacă este posibil, vorbește cu clienții reali și întreabă-i ce au în gând, ce au nevoie și ce doresc de la produsul sau serviciul tău. Acesta este fundamentul oricărei reclame eficiente.

2. Cercetați rețeaua

În publicitate, contextul este totul. Este copia pentru un panou publicitar pe autostradă, un anunț Twitter sau un anunț video nativ pe un site de știri? Pe lângă cercetarea publicului dvs., este important să cercetați rețeaua în care faceți publicitate, cum ar fi Facebook Ads, Google Ads sau o platformă nativă de publicitate precum Outbrain.

Înțelegeți diferitele formate de anunțuri și opțiunile de direcționare către public care sunt disponibile și creați copia publicitară în consecință. De exemplu, un anunț carusel necesită copiere pentru mai multe carduri care se întâlnesc ca o poveste. Un anunț video promovat pe rețelele sociale pentru tinerii consumatori ar trebui să fie scurt și ușor. Acordați atenție limitelor de caractere și regulilor agenților de publicitate pentru diferitele tipuri de anunțuri și platforme publicitare – acestea trebuie respectate pentru ca copia publicitară să fie acceptată.

3. Creați copia publicitară

Odată ce ați definit punctele critice ale publicului, scopul anunțului și specificațiile pentru formatul și rețeaua de anunț, este timpul să începeți să creați copia publicitară. Scrierea unei reclame este mai mult artă decât știință, iar reclamele excelente necesită o doză mare de creativitate și inspirație. Nu există manual, dar există câteva „reguli” generale de urmat atunci când vă așezați să scrieți:

• Păstrați-l simplu și clar: anunțurile sunt concepute pentru un consum rapid. Ai doar câteva secunde pentru a atrage atenția publicului. În plus, consumatorii suferă de orbirea bannerelor – sunt copleșiți de expunerea constantă la reclame. Așadar, asigurați-vă că textul publicitar este puternic, dar simplu și poate fi înțeles aproape dintr-o privire.
• Fără semnificații ascunse sau jocuri de cuvinte sofisticate: există atât de puțin timp pentru a întoarce capetele, nu este momentul potrivit pentru jocuri mentale inteligente și criptice. Dacă spectatorul trebuie să se gândească prea mult, mesajul le va trece direct peste cap. Există totuși o excepție – dacă anunțul dvs. este foarte direcționat către un public de nișă, puteți și ar trebui să utilizați glume din interior sau referințe la tendințe sau evenimente actuale care ar putea fi adecvate.
• Folosește emoția (dar numai dacă este reală!): Aceasta este una dificilă, deoarece există o linie fină între emoția autentică și demnitatea. Pentru a folosi emoția în mod eficient, trebuie să interiorizați cu adevărat și să înțelegeți durerea publicului. Nu recurge niciodată la emoție ieftină; dacă nu simțiți acest lucru, nu încercați să îl imitați în copia publicitară.
• Rezolvați problemele publicului: una dintre cele mai mari greșeli pe care le puteți face în copierea publicitară este să puneți compania în centru. Sigur, poate aveți cel mai avansat produs de pe piață, dar asta în sine nu va însemna mare lucru pentru publicul țintă. În schimb, concentrați-vă pe beneficiile produsului pentru ei . Cum le rezolvă problema? Cum le face viața mai ușoară sau mai bună? Acesta este întotdeauna punctul central al unei reclame excelente.

4. Concentrează-te pe titlu

Copierea publicitară are doar o secundă sau două pentru a atrage atenția publicului și asta face ca titlul să fie atât de important. Titlul este vedeta spectacolului, așa că asigurați-vă că petreceți o perioadă disproporționată de timp lucrând la el.

Un titlu grozav este senzațional, dar nu-i clickbait. Un titlu grozav este inteligent sau inspirator, ironic sau obraznic. Un titlu grozav iese în evidență. Este greu de definit exact ceea ce îl face să iasă în evidență, deoarece depinde atât de mult de public, de brand, de mesajul publicitar și de obiectiv. Cu toate acestea, există mai multe linii directoare pentru a scrie titluri grozave pentru reclamele native, bazate pe comportamentele reale ale utilizatorilor din rețeaua Outbrain. De exemplu, titlurile ca întrebări funcționează bine, iar cuvintele negative precum „niciodată” funcționează mai bine decât cele pozitive, cum ar fi „întotdeauna”.

Măsurarea succesului copierii reclamelor

Scrierea unui text publicitar este doar prima parte. Pentru a afla dacă copia publicitară își atinge obiectivul, trebuie să-i măsurați performanța.

Există două valori principale care îi permit specialiștilor de marketing digital să știe dacă copia publicitară are succes: rata de clic (CTR) și rata de conversie (CVR).

• Rata de clic (CTR): CTR este o măsură a numărului de persoane care au văzut anunțul care au dat clic pe el. Când o persoană face clic pe un anunț online, înseamnă că copia publicitară și/sau imaginea au fost suficient de convingătoare sau interesante pentru a-i face să dorească să afle mai multe. Un CTR ridicat indică faptul că publicul țintă interacționează cu anunțul. Cu toate acestea, nu înseamnă că ei vă vor cumpăra neapărat produsul sau serviciul. Aceasta este măsurată prin rata de conversie.

• Rata de conversie (CVR): Odată ce cititorul a făcut clic pe un anunț online, acesta ajunge pe site-ul dvs. web, pe pagina de destinație, pe pagina produsului sau pe orice adresă URL pe care o alegeți. Aici are loc conversia: pentru a cumpăra un produs, a viziona un videoclip, a descărca conținut, a instala o aplicație, a solicita o demonstrație, a contacta reprezentantul de vânzări sau altceva. Copia dvs. publicitară a primit clic; acum designul paginii de destinație și copia dvs. trebuie să obțină conversia.

Testare A/B copie publicitară

Copierea publicitară trebuie să aibă un impact, să atragă atenția și să trezească interes. Cum poți ști ce copie publicitară face toate aceste lucruri? Prin testare.

Testarea și optimizarea riguroase reprezintă calea către o copiere publicitară eficientă, iar testarea A/B este o metodă de alegere pentru agenții de publicitate. Testarea A/B este atunci când două variante de copie publicitară sunt difuzate în același timp publicului țintă. Jumătate din audiență va vedea o versiune a reclamei, în timp ce cealaltă jumătate va vedea a doua versiune. Apoi, CTR și CVR ale ambelor versiuni sunt urmărite, iar rezultatele reflectă ce copie publicitară a fost mai eficientă și mai captivantă.

Prin testarea diferitelor texte publicitare de mai multe ori, este posibil să optimizați și să vă optimizați campaniile publicitare pentru a obține rezultate mai bune în timp.

Instrumente de generare a copiei publicitare

Amintiți-vă, copia publicitară este de obicei conținut scurt, adesea extrem de scurt! În funcție de tipul de anunț și de rețea, este posibil să fiți limitat la doar câteva zeci de caractere sau cuvinte. Acest lucru pune, de asemenea, limite pentru creativitatea ta.

Pe de altă parte, chiar și o mică modificare a copiei poate face o mare diferență. De exemplu, știm de peste un deceniu că numerele impare funcționează mai bine decât numerele pare dintr-un titlu în stil listă, aducând o creștere cu 20% a CTR.

De aceea este atât de importantă testarea copiei publicitare; vă ajută să aflați ce text publicitar funcționează cel mai bine cu publicul dvs. Acesta este un proces care consumă timp, așa că un instrument de generare a copiei publicitare poate fi de mare ajutor.

Instrumentele de generare a copiei publicitare se bazează pe inteligența artificială și procesarea computerizată a limbajului pentru a genera instantaneu mai multe versiuni de copiere publicitară, pe baza intrărilor dvs., cum ar fi cuvintele cheie, tonul, publicul, mesajul și multe altele. Generatoarele de copii publicitare sunt, de asemenea, proiectate pentru a maximiza clicurile și conversiile, bazându-se pe datele de performanță din lumea reală a mii de copii de anunțuri și optimizând automat copia în conformitate cu acele date.

Iată trei generatoare populare de copie publicitară pe care le puteți folosi pentru a crea mai rapid o copie publicitară și pentru a face procesul de testare a copiei publicitare mult mai eficient:

Orice cuvant

Acest instrument poate genera conținut publicitar, copiere a paginii de destinație și multe altele, crescând conversiile cu 30%. Anyword oferă în mod convenabil un plan lunar gratuit sau cu cost redus pentru întreprinderile foarte mici. Încearcă aici

Jasp

Jasper (cunoscut anterior sub numele de Jarvis) este un asistent de scriere premiat, bazat pe inteligență artificială, care primește în mod constant recenzii bune. Există o ofertă de probă gratuită de 5 zile pentru a începe. Încearcă aici

Copiază Shark

Acest instrument funcționează în peste 100 de limbi, oferind variații cu un singur clic pentru copierea reclamelor pentru reclamele Google și Facebook. Taxele anuale sau lunare accesibile vă oferă acces la instrumentul bazat pe inteligență artificială. Încearcă aici

Asigurați-vă că copia anunțului dvs

Fiecare anunț pe care îl promovați este o oportunitate de a implica și de a converti clienții. Profită la maximum de reclamele tale lucrând din greu la copierea publicitară. Indiferent cine este publicul sau care este obiectivul, urmați întotdeauna cei trei pași pentru o copiere publicitară eficientă: cercetare, scrieți, testați. Adăugați o notă de creativitate inspirată și gata.