Cara Menulis Salinan Iklan Persuasif yang Mengkonversi

Kata-kata memiliki kekuatan.

Tidak ada bukti yang lebih baik daripada iklan yang ditulis dengan baik.

Dasar dari iklan yang bagus adalah salinan iklan – kata-kata yang digunakan untuk menginspirasi, menggugah, menggerakkan, menghibur, atau mengejutkan penonton. Salinan iklan yang efektif memaksa pemirsa untuk mengambil tindakan yang diinginkan pengiklan.

Bagi siapa saja yang pernah mencoba menulis iklan yang hebat, Anda akan tahu bahwa itu adalah salah satu hal tersulit untuk dilakukan.

Tapi itu tidak akan menghentikan Anda untuk mencoba! Jadi mari kita mulai dari awal.

Apa itu Salinan Iklan?

Salinan iklan mengacu pada teks atau materi tertulis yang ditampilkan dalam iklan. Untuk iklan digital atau cetak, salinan iklan menyertakan judul dan teks lain yang muncul di iklan. Untuk iklan video, salinan iklan adalah narasi dan keterangan atau teks di layar.

Orang-orang yang menulis salinan iklan disebut 'copywriter'. Tujuan tersurat dari salinan iklan adalah untuk meyakinkan audiens untuk membeli produk atau layanan yang diiklankan dan meningkatkan penjualan.

Salinan iklan akan bervariasi dalam gaya, nada, dan substansi, tergantung pada tujuan iklan. Misalnya, salinan untuk iklan kesadaran merek biasanya lebih umum dan atmosferik, seperti iklan Nike ini:

Sementara itu, iklan berorientasi konversi bertujuan untuk menginspirasi pelanggan untuk melakukan tindakan tertentu, sehingga salinan iklan akan fokus pada penawaran atau penjualan yang lebih konkret, seperti iklan Walmart ini:

Salinan iklan yang bagus selalu menarik dan persuasif, memicu emosi atau melibatkan konsumen menuju tujuan tertentu.

Cara Menulis Salinan Iklan

Rentang perhatian audiens pendek, dan penempatan iklan membutuhkan biaya. Kunci keberhasilan iklan adalah keterlibatan pemirsa yang cepat. Terlebih lagi, setiap jaringan iklan memiliki aturan dan rekomendasinya sendiri tentang batas karakter. Setiap kata penting, jadi copywriter harus sangat fokus dan disiplin.

Pada saat yang sama, salinan iklan harus kreatif dan menarik – itu harus menarik perhatian, membangkitkan emosi, memancing perhatian, dan mendorong konversi! Jika ini terdengar seperti pertanyaan besar, memang begitu. Tapi itulah inti dari salinan iklan yang bagus.

Berikut adalah panduan langkah demi langkah tentang cara menulis teks iklan yang menjawab tantangan:

1. Teliti audiens Anda

Agar salinan iklan menjadi efektif, salinan iklan harus berbicara secara mendalam tentang perhatian, perasaan, persepsi, dan kepekaan audiens target. Langkah pertama untuk menulis salinan iklan semacam itu adalah memahami audiens Anda, dan ini berarti penelitian.

Lihatlah data pelanggan Anda dan gunakan untuk mengembangkan persona pembeli. Keluarkan persona itu dengan setiap detail yang Anda bisa, dan cobalah masuk ke dalam pikiran mereka. Latihan ini membantu Anda membayangkan apa poin rasa sakit mereka, dan bagaimana Anda dapat membuat salinan iklan Anda untuk beresonansi dengan mereka. Jika memungkinkan, bicaralah dengan pelanggan nyata dan tanyakan apa yang ada di pikiran mereka, apa yang mereka butuhkan dan inginkan dari produk atau layanan Anda. Ini adalah dasar dari setiap salinan iklan yang efektif.

2. Teliti jaringannya

Dalam periklanan, konteks adalah segalanya. Apakah salinan untuk papan reklame di jalan raya, iklan Twitter, atau iklan video asli di situs web berita? Selain meneliti audiens Anda, penting untuk meneliti jaringan tempat Anda beriklan, seperti Iklan Facebook, Iklan Google, atau platform periklanan asli seperti Outbrain.

Pahami berbagai format iklan dan opsi penargetan audiens yang tersedia, dan buat salinan iklan yang sesuai. Misalnya, iklan Carousel memerlukan salinan untuk beberapa kartu yang mengalir bersama sebagai sebuah cerita. Iklan video yang dipromosikan di media sosial kepada konsumen muda harus singkat dan dapat digigit. Perhatikan juga batas karakter dan pedoman pengiklan untuk berbagai jenis iklan dan platform iklan – ini harus dipatuhi agar salinan iklan Anda diterima.

3. Buat salinan iklan

Setelah Anda menentukan titik nyeri audiens, tujuan iklan, dan spesifikasi untuk format dan jaringan iklan, saatnya untuk mulai membuat salinan iklan. Menulis salinan iklan lebih merupakan seni daripada sains, dan salinan iklan yang bagus membutuhkan banyak kreativitas dan inspirasi. Tidak ada manual, tetapi ada beberapa 'aturan' umum yang harus diikuti ketika Anda duduk untuk menulis:

• Tetap sederhana dan jelas: Iklan dirancang untuk konsumsi cepat. Anda hanya memiliki beberapa detik untuk menarik perhatian audiens. Terlebih lagi, konsumen menderita kebutaan spanduk – mereka kewalahan karena terus-menerus terpapar iklan. Jadi, pastikan salinan iklannya kuat namun sederhana, dan dapat dipahami secara sekilas.
• Tidak ada makna tersembunyi atau permainan kata yang canggih: Hanya ada sedikit waktu untuk menoleh, ini bukan saat yang tepat untuk permainan pikiran yang cerdas dan samar. Jika pemirsa perlu berpikir terlalu banyak, pesan akan langsung terlintas di benak mereka. Namun ada satu pengecualian – jika iklan Anda sangat ditargetkan untuk pemirsa khusus, Anda dapat dan harus memanfaatkan lelucon orang dalam, atau referensi ke tren atau peristiwa terkini yang mungkin sesuai.
• Gunakan emosi (tetapi hanya jika itu nyata!): Ini rumit, karena ada garis tipis antara emosi asli dan rasa ngeri. Untuk menggunakan emosi secara efektif, Anda harus benar-benar menginternalisasi dan memahami rasa sakit audiens. Jangan pernah menggunakan emosi murahan; jika Anda tidak merasakannya, jangan coba-coba menirunya dalam salinan iklan Anda.
• Memecahkan masalah audiens: Salah satu kesalahan terbesar yang dapat Anda buat dalam salinan iklan adalah menempatkan perusahaan di tengah. Tentu, Anda mungkin memiliki produk tercanggih di pasar, tetapi itu sendiri tidak akan berarti banyak bagi audiens target. Sebaliknya, fokuslah pada manfaat produk untuk mereka . Bagaimana cara menyelesaikan masalah mereka? Bagaimana itu membuat hidup mereka lebih mudah atau lebih baik? Itu selalu menjadi fokus utama dari salinan iklan yang bagus.

4. Berkonsentrasi pada tajuk utama

Salinan iklan hanya memiliki satu atau dua detik untuk menarik perhatian audiens, dan itulah yang membuat headline begitu penting. Judulnya adalah bintang pertunjukan, jadi pastikan untuk menghabiskan waktu yang tidak proporsional untuk mengerjakannya.

Judul yang bagus memang sensasional, tapi bukan clickbait-y. Judul yang bagus adalah yang cerdas atau menginspirasi atau ironis atau kurang ajar. Judul yang bagus menonjol. Apa yang membuatnya menonjol sulit untuk didefinisikan, karena sangat bergantung pada audiens, merek, pesan iklan, dan tujuannya. Namun demikian, ada beberapa panduan untuk menulis tajuk utama yang bagus untuk iklan asli, berdasarkan perilaku pengguna yang sebenarnya di jaringan Outbrain. Misalnya, judul sebagai pertanyaan berfungsi dengan baik, dan kata negatif seperti "tidak pernah" berfungsi lebih baik daripada kata positif, seperti "selalu".

Mengukur Keberhasilan Penyalinan Iklan

Menulis salinan iklan hanyalah bagian pertama. Untuk mengetahui apakah salinan iklan mencapai tujuannya, Anda perlu mengukur kinerjanya.

Ada dua metrik utama yang memungkinkan pemasar digital mengetahui apakah salinan iklan berhasil: rasio klik-tayang (RKT) dan rasio konversi (CVR).

• Rasio klik-tayang (RKT): RKT adalah ukuran berapa banyak orang yang melihat iklan yang mengkliknya. Ketika seseorang mengklik iklan online, itu berarti salinan iklan dan/atau gambarnya menarik atau cukup menarik untuk membuat mereka ingin mengetahui lebih lanjut. RKT yang tinggi menunjukkan bahwa audiens target terlibat dengan iklan. Namun, itu tidak berarti bahwa mereka harus membeli produk atau layanan Anda. Itu diukur dengan tingkat konversi.

• Tingkat konversi (CVR): Setelah pembaca mengklik iklan online, mereka tiba di situs web Anda, halaman arahan, halaman produk, atau URL mana pun yang Anda pilih. Di sinilah konversi terjadi: untuk membeli produk, menonton video, mengunduh konten, memasang aplikasi, meminta demo, menghubungi perwakilan penjualan, atau yang lainnya. Salinan iklan Anda mendapat klik; sekarang desain dan salinan halaman arahan Anda harus mendapatkan konversi.

Salinan iklan pengujian A/B

Salinan iklan harus membuat dampak, menarik perhatian, dan memicu minat. Bagaimana Anda bisa tahu salinan iklan mana yang melakukan semua ini? Dengan menguji.

Pengujian dan pengoptimalan yang ketat adalah jalan menuju salinan iklan yang efektif, dan pengujian A/B adalah metode pilihan bagi pengiklan. Pengujian A/B adalah ketika dua variasi salinan iklan ditayangkan secara bersamaan kepada audiens target. Separuh penonton akan melihat satu versi iklan, sementara separuh lainnya melihat versi kedua. Kemudian RKT dan CVR dari kedua versi dilacak, dan hasilnya mencerminkan salinan iklan mana yang lebih efektif dan menarik.

Dengan menguji salinan iklan yang berbeda berulang-ulang, dimungkinkan untuk mengoptimalkan dan menyempurnakan kampanye iklan Anda untuk mendapatkan hasil yang lebih baik dari waktu ke waktu.

Alat pembuat salinan iklan

Ingat, salinan iklan biasanya berupa konten pendek, seringkali sangat pendek! Bergantung pada jenis dan jaringan iklan, Anda mungkin dibatasi hanya beberapa lusin karakter atau kata. Ini juga membatasi kreativitas Anda.

Di sisi lain, bahkan perubahan kecil pada salinan dapat membuat perbedaan besar. Misalnya, kami telah mengetahui selama lebih dari satu dekade bahwa angka ganjil bekerja lebih baik daripada angka genap dalam judul bergaya daftar, yang menghasilkan peningkatan RKT sebesar 20%.

Itulah mengapa menguji salinan iklan sangat penting; ini membantu Anda mengetahui salinan iklan mana yang paling cocok dengan audiens Anda. Ini adalah proses yang memakan waktu, jadi alat pembuat salinan iklan dapat sangat membantu.

Alat pembuat salinan iklan didasarkan pada kecerdasan buatan dan pemrosesan bahasa terkomputerisasi untuk menghasilkan beberapa versi salinan iklan secara instan, berdasarkan masukan Anda, seperti kata kunci, nada, audiens, pesan, dan banyak lagi. Pembuat salinan iklan juga dirancang untuk memaksimalkan klik dan konversi, memanfaatkan data kinerja dunia nyata dari ribuan salinan iklan dan secara otomatis mengoptimalkan salinan sesuai dengan data tersebut.

Berikut adalah tiga generator salinan iklan populer yang dapat Anda gunakan untuk membuat salinan iklan lebih cepat dan membuat proses pengujian salinan iklan Anda jauh lebih efisien:

Kata apapun

Alat ini dapat menghasilkan salinan iklan, salinan halaman arahan, dan banyak lagi, meningkatkan konversi sebesar 30%. Anyword dengan nyaman menawarkan paket bulanan gratis atau berbiaya rendah untuk bisnis yang sangat kecil. Coba di sini

Jasper

Jasper (sebelumnya dikenal sebagai Jarvis) adalah asisten penulis berbasis AI pemenang penghargaan yang mendapat ulasan bagus secara konsisten. Ada tawaran uji coba gratis 5 hari untuk membantu Anda memulai. Coba di sini

Salin Hiu

Alat ini bekerja di lebih dari 100 bahasa, menyediakan variasi sekali klik untuk salinan iklan untuk iklan Google dan Facebook. Biaya tahunan atau bulanan yang terjangkau memberi Anda akses ke alat bertenaga AI. Coba di sini

Buat Jumlah Salinan Iklan Anda

Setiap iklan yang Anda promosikan adalah peluang untuk melibatkan dan mengonversi pelanggan. Maksimalkan iklan Anda dengan bekerja keras pada salinan iklan Anda. Tidak peduli siapa audiensnya atau apa tujuannya, selalu ikuti tiga langkah untuk menyalin iklan yang efektif: riset, tulis, uji. Tambahkan sentuhan kreativitas yang terinspirasi dan Anda sudah siap.