コンバージョンにつながる説得力のある広告コピーの書き方

公開: 2022-09-01

言葉には力があります。

よく書かれた広告ほど優れた証拠はありません。

優れた広告の基盤となるのは広告コピーです。これは、視聴者を鼓舞し、興味をそそり、感動させ、楽しませ、驚かせるために使用される言葉です。効果的な広告コピーは、広告主が望む行動を視聴者に強いるものです。

優れた広告を書こうとしたことがある人なら、それが最も難しいことの 1 つであることがわかるでしょう。

しかし、それはあなたが試みることを止めることはありません! それでは、最初から始めましょう。

広告コピーとは？

広告コピーとは、広告に使用されるテキストまたは文書を指します。デジタル広告または印刷広告の場合、広告コピーには、広告に表示される見出しやその他のテキストが含まれます。ビデオコマーシャルの場合、広告コピーはナレーションと画面上のキャプションまたはテキストの両方です。

広告コピーを書く人は「コピーライター」と呼ばれます。広告コピーの明確な目的は、オーディエンスに宣伝された製品またはサービスを購入して売り上げを伸ばすよう説得することです。

広告コピーは、広告の目的に応じて、スタイル、トーン、内容が異なります。たとえば、ブランド認知度を高める広告のコピーは、通常、次の Nike 広告のように、より一般的で雰囲気のあるものになります。

一方、コンバージョン指向の広告は、顧客に特定の行動を促すことを目的としているため、広告コピーは、このウォルマートの広告のように、より具体的なオファーや販売に焦点を当てます。

優れた広告コピーは常に魅力的で説得力があり、感情を引き起こしたり、特定の目標に向かって消費者を引き付けたりします。

広告コピーの書き方

視聴者の注目の持続時間は短く、広告の配置には費用がかかります。広告を成功させる鍵は、視聴者の素早いエンゲージメントです。さらに、各広告ネットワークには、文字制限に関する独自の規則と推奨事項があります。すべての単語が重要であるため、コピーライターは非常に集中して訓練する必要があります。

同時に、広告コピーは創造的で刺激的でなければなりません。注目を集め、感情をかき立て、思慮深さを刺激し、コンバージョンを促進する必要があります。これが大きな質問のように聞こえる場合は、そうです。しかし、それこそが優れた広告コピーのすべてです。

以下は、課題に対応する広告コピーを作成する方法の段階的なガイドです。

1. オーディエンスを調査する

広告コピーが効果的であるためには、ターゲットオーディエンスの懸念、感情、認識、感性に深く訴えかける必要があります。この種の広告コピーを作成するための最初のステップは、オーディエンスを理解することです。これは調査を意味します。

顧客データを見て、それを使用して購入者のペルソナを作成します。それらのペルソナを可能な限り詳細に肉付けし、彼らの心の中に入るようにしてください. この演習は、彼らの弱点が何であるか、そして彼らの共感を呼ぶ広告コピーをどのように作成できるかを理解するのに役立ちます. 可能であれば、実際の顧客と話し、何を考えているか、製品やサービスに何を必要とし、何を求めているかを尋ねます。これは、すべての効果的な広告コピーの基礎です。

2. ネットワークを調査する

広告では、コンテキストがすべてです。高速道路の看板、Twitter 広告、またはニュース Web サイトのネイティブビデオ広告のコピーですか? 視聴者を調査するだけでなく、Facebook 広告、Google 広告、または Outbrain のようなネイティブ広告プラットフォームなど、広告を掲載しているネットワークを調査することも重要です。

利用可能なさまざまな広告フォーマットとオーディエンスターゲティングオプションを理解し、それに応じて広告コピーを作成します。たとえば、カルーセル広告では、ストーリーとして一緒に流れる複数のカードのコピーが必要です。ソーシャルメディアで若い消費者に宣伝する動画広告は、短くて噛み応えのあるものにする必要があります。さまざまな広告タイプと広告プラットフォームの文字数制限と広告主のガイドラインにも注意してください。広告コピーが承認されるには、これらに従う必要があります。

3. 広告コピーを作成する

オーディエンスの弱点、広告の目標、広告フォーマットとネットワークの仕様を定義したら、広告コピーの作成を開始します。広告コピーを書くことは、科学というよりもアートです。優れた広告コピーには、多大な創造性とインスピレーションが必要です。マニュアルはありませんが、座って書くときに従うべき一般的な「ルール」がいくつかあります。

シンプルかつ明確にする:広告はすぐに利用できるように設計されています。聴衆の注意を引くのに、ほんの数秒しかありません。さらに、消費者はバナー盲目症に苦しんでおり、常に広告にさらされていることに圧倒されています。そのため、広告コピーは力強くシンプルで、一目で理解できるものにしてください。
隠された意味や洗練された言葉遊びはありません: 注目を集める時間はほとんどありません。巧妙で不可解なマインドゲームを行うのに適した時期ではありません。視聴者があまりにも多くのことを考える必要がある場合、メッセージは彼らの頭の上を通り過ぎます。ただし、例外が 1 つあります。広告がニッチなオーディエンスをターゲットにしている場合は、インサイダージョークや、適切な現在のトレンドやイベントへの言及を利用できますし、利用する必要があります。
感情を使う (ただし、それが本物である場合のみ!):これは難しい問題です。なぜなら、本物の感情と屈辱に値するものの間には紙一重の境界線があるからです。感情を効果的に使うには、聴衆の痛みを真に内面化し、理解する必要があります。安っぽい感情に頼ってはいけません。感じていない場合は、広告コピーで真似しようとしないでください。
オーディエンスの問題を解決する:広告コピーで犯しがちな最大の間違いの 1 つは、会社を中心に置くことです。確かに、あなたは市場で最も先進的な製品を持っているかもしれませんが、それ自体はターゲットユーザーにとってあまり意味がありません。代わりに、彼らにとっての製品の利点に焦点を当てます。それは彼らの問題をどのように解決しますか？それはどのように彼らの生活を楽にしたり、より良くしたりしますか? これは常に、優れた広告コピーの中心となるものです。

4. 見出しに集中する

広告コピーが視聴者の注意を引くのは 1 秒か 2 秒しかないため、見出しが非常に重要になります。見出しはショーの主役であるため、その作業に不釣り合いな時間を費やすようにしてください。

素晴らしい見出しはセンセーショナルですが、クリックベイトではありません。優れた見出しは、巧妙で刺激的で皮肉で生意気です。大きな見出しが目立ちます。オーディエンス、ブランド、広告メッセージ、および目標に大きく依存するため、正確に何が際立っているかを定義するのは困難です. それでも、Outbrain ネットワークでの実際のユーザーの行動に基づいて、ネイティブ広告の優れた見出しを作成するためのガイドラインがいくつかあります。たとえば、見出しは質問としてうまく機能し、「決して」などの否定的な言葉は、「常に」などの肯定的な言葉よりも効果的です。

広告コピーの成功の測定

広告コピーの作成は最初の部分にすぎません。広告コピーが目標を達成しているかどうかを確認するには、そのパフォーマンスを測定する必要があります。

デジタルマーケターが広告コピーが成功したかどうかを知るには、クリック率 (CTR) とコンバージョン率 (CVR) の 2 つの主要な指標があります。

クリック率 (CTR): CTR は、広告を見た人が何人クリックしたかを示す指標です。人がオンライン広告をクリックするということは、その広告コピーや画像が魅力的または興味深いものであったため、もっと知りたくなるということです。高い CTR は、ターゲットオーディエンスが広告に関心を持っていることを示します。ただし、必ずしもあなたの商品やサービスを購入してくれるとは限りません。それはコンバージョン率によって測定されます。

コンバージョン率 (CVR):読者がオンライン広告をクリックすると、Web サイト、ランディングページ、製品ページ、または選択した URL に到達します。ここでコンバージョンが発生します。製品の購入、ビデオの視聴、コンテンツのダウンロード、アプリのインストール、デモのリクエスト、営業担当者への連絡などです。広告コピーがクリックされました。ランディングページのデザインとコピーがコンバージョンを獲得する必要があります。

A/B テストの広告コピー

広告コピーは、インパクトを与え、注目を集め、興味をかき立てなければなりません。どの広告コピーがこれらすべてのことを行っているかをどのように知ることができますか? テストによって。

厳密なテストと最適化は効果的な広告コピーへの道であり、A/B テストは広告主が選択する方法です。 A/B テストは、広告コピーの 2 つのバリエーションがターゲットユーザーに同時に提供される場合です。視聴者の半分は広告の 1 つのバージョンを表示し、残りの半分は 2 つ目のバージョンを表示します。次に、両方のバージョンの CTR と CVR が追跡され、どちらの広告コピーがより効果的で魅力的だったかが結果に反映されます。

さまざまな広告コピーを何度もテストすることで、広告キャンペーンを最適化および微調整して、時間の経過とともにより良い結果を得ることができます.

広告コピー生成ツール

通常、広告コピーは短い形式のコンテンツであり、多くの場合非常に短いことを覚えておいてください。広告の種類とネットワークによっては、数十文字または単語に制限される場合があります。これはまた、あなたの創造性に制限を課します。

一方で、コピーの小さな変更でも大きな違いを生む可能性があります。たとえば、リストスタイルの見出しでは偶数より奇数の方が効果的で、CTR が 20% 増加することが 10 年以上前から知られています。

そのため、広告コピーのテストが非常に重要です。どの広告コピーが視聴者に最も効果的かを判断するのに役立ちます。これは時間のかかるプロセスであるため、広告コピージェネレーターツールが非常に役立ちます。

広告コピージェネレーターツールは、人工知能とコンピュータ化された言語処理に基づいており、キーワード、トーン、オーディエンス、メッセージなどの入力に基づいて、複数のバージョンの広告コピーを即座に生成します。また、広告コピージェネレーターは、クリック数とコンバージョン数を最大化するように設計されており、何千もの広告コピーの実際のパフォーマンスデータを利用し、そのデータに従ってコピーを自動的に最適化します。

広告コピーをより速く作成し、広告コピーのテストプロセスをより効率的にするために使用できる 3 つの一般的な広告コピージェネレーターを次に示します。

とにかく

このツールは、広告コピー、ランディングページのコピーなどを生成し、コンバージョンを 30% 増加させることができます。 Anyword は、非常に小規模なビジネス向けに無料または低コストの月額プランを便利に提供しています。ここで試してみてください

碧玉

Jasper (以前は Jarvis として知られていた) は、受賞歴のある AI ベースのライティングアシスタントであり、一貫して高い評価を得ています。 5 日間の無料試用版をご利用いただけます。ここで試してみてください

コピーシャーク

このツールは 100 を超える言語で動作し、Google および Facebook 広告の広告コピーのバリエーションをワンクリックで提供します。手頃な年会費または月会費で、AI を活用したツールにアクセスできます。ここで試してみてください

広告コピーをカウントする

宣伝するすべての広告は、顧客を惹きつけて変換する機会です。広告コピーに力を入れて、広告を最大限に活用してください。対象者が誰であろうと、目的が何であろうと、常に効果的な広告コピーを作成するには、調査、作成、テストの 3 つのステップに従います。ひらめいた創造性を加えれば、準備完了です。