Comment rédiger un texte publicitaire persuasif qui convertit

Les mots ont du pouvoir.

Il n'y a pas de meilleure preuve qu'une annonce bien rédigée.

La base d'une bonne publicité est la copie publicitaire - les mots utilisés pour inspirer, intriguer, émouvoir, amuser ou surprendre le public. Un texte publicitaire efficace oblige le spectateur à prendre les mesures souhaitées par l'annonceur.

Pour tous ceux qui ont déjà essayé d'écrire une bonne annonce, vous saurez que c'est l'une des choses les plus difficiles à faire.

Mais cela ne vous empêchera pas d'essayer ! Alors commençons par le tout début.

Qu'est-ce que la copie publicitaire ?

La copie publicitaire fait référence au texte ou au matériel écrit qui figure dans les publicités. Pour les annonces numériques ou imprimées, le texte publicitaire inclut le titre et tout autre texte qui apparaît dans l'annonce. Pour les publicités vidéo, le texte publicitaire est à la fois la narration et les légendes ou le texte à l'écran.

Les personnes qui rédigent des textes publicitaires sont appelées des « rédacteurs ». Le but exprès de la copie publicitaire est de convaincre le public d'acheter le produit ou le service annoncé et d'augmenter les ventes.

Le texte publicitaire variera dans le style, le ton et la substance, selon l'objectif de l'annonce. Par exemple, la copie d'une publicité de notoriété de marque sera généralement plus générale et atmosphérique, comme cette publicité Nike :

Pendant ce temps, une publicité axée sur la conversion vise à inspirer le client à entreprendre une action spécifique, de sorte que la copie publicitaire se concentrera sur une offre ou une vente plus concrète, comme cette publicité Walmart :

Une bonne copie publicitaire est toujours convaincante et persuasive, déclenchant des émotions ou engageant autrement les consommateurs vers un objectif spécifique.

Comment rédiger un texte publicitaire

La durée d'attention du public est courte et les placements publicitaires coûtent de l'argent. La clé d'une annonce réussie est l'engagement rapide des spectateurs. De plus, chaque réseau publicitaire a ses propres règles et recommandations concernant les limites de caractères. Chaque mot compte, les rédacteurs doivent donc être extrêmement concentrés et disciplinés.

Dans le même temps, le contenu publicitaire doit être créatif et passionnant : il doit attirer l'attention, susciter des émotions, susciter la réflexion et générer des conversions ! Si cela ressemble à une grosse demande, ça l'est. Mais c'est de cela qu'il s'agit.

Voici un guide étape par étape pour savoir comment rédiger un texte publicitaire qui relève le défi :

1. Faites des recherches sur votre public

Pour que le texte publicitaire soit efficace, il doit parler profondément des préoccupations, des sentiments, des perceptions et des sensibilités du public cible. La première étape pour rédiger ce type de texte publicitaire est de comprendre votre public, ce qui signifie faire des recherches.

Examinez vos données clients et utilisez-les pour développer des personnalités d'acheteurs. Concrétisez ces personnages avec tous les détails possibles et essayez de pénétrer dans leur esprit. Cet exercice vous aide à imaginer quels sont leurs points faibles et comment vous pouvez créer votre texte publicitaire pour qu'il résonne avec eux. Si possible, parlez à de vrais clients et demandez-leur ce qu'ils pensent, ce dont ils ont besoin et ce qu'ils attendent de votre produit ou service. C'est le fondement de toute copie publicitaire efficace.

2. Faites des recherches sur le réseau

En publicité, le contexte est primordial. S'agit-il d'une copie pour un panneau d'affichage sur l'autoroute, une publicité Twitter ou une publicité vidéo native sur un site Web d'actualités ? En plus de rechercher votre public, il est important de rechercher le réseau sur lequel vous faites de la publicité, comme Facebook Ads, Google Ads ou une plateforme de publicité native comme Outbrain.

Comprenez les différents formats d'annonces et les options de ciblage d'audience disponibles, et élaborez le contenu publicitaire en conséquence. Par exemple, une annonce carrousel nécessite une copie pour plusieurs cartes qui s'enchaînent comme une histoire. Une publicité vidéo promue sur les réseaux sociaux auprès des jeunes consommateurs doit être courte et percutante. Faites également attention aux limites de caractères et aux directives de l'annonceur pour les différents types d'annonces et plates-formes publicitaires - celles-ci doivent être respectées pour que votre copie publicitaire soit acceptée.

3. Rédigez le texte publicitaire

Une fois que vous avez défini les points faibles de l'audience, l'objectif de l'annonce et les spécifications du format et du réseau d'annonce, il est temps de commencer à rédiger le texte de l'annonce. Rédiger un texte publicitaire est plus un art qu'une science, et un bon texte publicitaire nécessite une grande dose de créativité et d'inspiration. Il n'y a pas de manuel, mais il y a quelques « règles » générales à suivre lorsque vous vous asseyez pour écrire :

• Restez simple et clair : les publicités sont conçues pour une consommation rapide. Vous n'avez que quelques secondes pour capter l'attention du public. De plus, les consommateurs souffrent de la cécité des bannières – ils sont submergés par une exposition constante aux publicités. Assurez-vous donc que le texte publicitaire est solide mais simple et qu'il peut être compris presque d'un coup d'œil.
• Pas de significations cachées ou de jeux de mots sophistiqués : il y a si peu de temps pour faire tourner les têtes, ce n'est pas le bon moment pour des jeux d'esprit intelligents et cryptés. Si le spectateur a besoin de trop réfléchir, le message passera au-dessus de sa tête. Il y a cependant une exception : si votre annonce est fortement ciblée sur un public de niche, vous pouvez et devez tirer parti des blagues d'initiés ou des références aux tendances ou événements actuels qui peuvent être appropriés.
• Utilisez l'émotion (mais seulement si elle est réelle !) : c'est une question délicate, car il y a une ligne fine entre l'émotion authentique et la grincer des dents. Pour utiliser efficacement l'émotion, vous devez vraiment intérioriser et comprendre la douleur du public. Ne recourez jamais à une émotion bon marché ; si vous ne le ressentez pas, n'essayez pas de l'imiter dans votre texte publicitaire.
• Résoudre les problèmes de l'audience : l'une des plus grandes erreurs que vous puissiez commettre dans la rédaction d'annonces est de placer l'entreprise au centre. Bien sûr, vous avez peut-être le produit le plus avancé sur le marché, mais cela en soi ne signifiera pas grand-chose pour le public cible. Au lieu de cela, concentrez-vous sur les avantages du produit pour eux . Comment résout-il leur problème ? Comment cela rend-il leur vie plus facile ou meilleure ? C'est toujours l'objectif central d'une excellente copie publicitaire.

4. Concentrez-vous sur le titre

Le texte publicitaire n'a qu'une seconde ou deux pour attirer l'attention du public, et c'est ce qui rend le titre si important. Le titre est la vedette de l'émission, alors assurez-vous de passer un temps disproportionné à y travailler.

Un grand titre est sensationnel, mais pas clickbait-y. Un grand titre est intelligent ou inspirant ou ironique ou effronté. Un grand titre se démarque. Il est difficile de définir exactement ce qui le distingue, car cela dépend tellement de l'audience, de la marque, du message publicitaire et de l'objectif. Néanmoins, il existe plusieurs directives pour rédiger de bons titres pour les publicités natives, basées sur les comportements réels des utilisateurs sur le réseau Outbrain. Par exemple, les titres en tant que questions fonctionnent bien, et les mots négatifs comme « jamais » fonctionnent mieux que les mots positifs, comme « toujours ».

Mesurer le succès de la copie publicitaire

La rédaction d'un texte publicitaire n'est que la première partie. Pour savoir si le texte publicitaire atteint son objectif, vous devez mesurer ses performances.

Deux mesures principales permettent aux spécialistes du marketing numérique de savoir si la copie publicitaire est réussie : le taux de clics (CTR) et le taux de conversion (CVR).

• Taux de clics (CTR) : le CTR est une mesure du nombre de personnes qui ont vu l'annonce et cliqué dessus. Lorsqu'une personne clique sur une publicité en ligne, cela signifie que le texte publicitaire et/ou l'image étaient suffisamment convaincants ou intéressants pour lui donner envie d'en savoir plus. Un CTR élevé indique que le public cible interagit avec l'annonce. Cependant, cela ne signifie pas qu'ils achèteront nécessairement votre produit ou service. Cela se mesure par le taux de conversion.

• Taux de conversion (CVR) : une fois que le lecteur a cliqué sur une annonce en ligne, il arrive sur votre site Web, votre page de destination, votre page de produit ou l'URL de votre choix. C'est ici que la conversion se produit : pour acheter un produit, regarder une vidéo, télécharger du contenu, installer une application, demander une démo, contacter le représentant commercial ou autre chose. Votre texte publicitaire a obtenu le clic ; maintenant, la conception et la copie de votre page de destination doivent obtenir la conversion.

Copie publicitaire de test A/B

Le texte publicitaire doit avoir un impact, attirer l'attention et susciter l'intérêt. Comment pouvez-vous savoir quel texte publicitaire fait toutes ces choses ? En testant.

Des tests et une optimisation rigoureux sont la voie vers une copie publicitaire efficace, et les tests A/B sont une méthode de choix pour les annonceurs. Le test A/B consiste à diffuser simultanément deux variantes du contenu publicitaire auprès du public cible. La moitié de l'audience verra une version de l'annonce, tandis que l'autre moitié verra la deuxième version. Ensuite, le CTR et le CVR des deux versions sont suivis, et les résultats indiquent quelle copie publicitaire était la plus efficace et engageante.

En testant plusieurs textes publicitaires différents, il est possible d'optimiser et d'affiner vos campagnes publicitaires pour obtenir de meilleurs résultats au fil du temps.

Outils de génération de copie publicitaire

N'oubliez pas que le contenu publicitaire est généralement un contenu court, souvent extrêmement court ! Selon le type d'annonce et le réseau, vous pouvez être limité à quelques dizaines de caractères ou de mots. Cela impose également des limites à votre créativité.

D'autre part, même un petit changement de copie peut faire une grande différence. Par exemple, nous savons depuis plus d'une décennie que les nombres impairs fonctionnent mieux que les nombres pairs dans un titre de style liste, entraînant une augmentation de 20 % du CTR.

C'est pourquoi il est si important de tester le contenu publicitaire ; cela vous aide à déterminer quel texte publicitaire fonctionne le mieux avec votre public. Il s'agit d'un processus qui prend du temps, donc un outil générateur de copie publicitaire peut être d'une grande aide.

Les outils générateurs de texte publicitaire sont basés sur l'intelligence artificielle et le traitement informatisé du langage pour générer instantanément plusieurs versions du texte publicitaire, en fonction de vos entrées, telles que les mots-clés, le ton, l'audience, le message, etc. Les générateurs de copie publicitaire sont également conçus pour maximiser les clics et les conversions, en s'appuyant sur les données de performances réelles de milliers de copies publicitaires et en optimisant automatiquement la copie en fonction de ces données.

Voici trois générateurs de texte publicitaire populaires que vous pouvez utiliser pour créer un texte publicitaire plus rapidement et rendre votre processus de test de texte publicitaire beaucoup plus efficace :

N'importe quel mot

Cet outil peut générer une copie d'annonce, une copie de page de destination, etc., augmentant les conversions de 30 %. Anyword propose un forfait mensuel gratuit ou peu coûteux pour les très petites entreprises. Essayez-le ici

Jaspe

Jasper (anciennement connu sous le nom de Jarvis) est un assistant d'écriture primé basé sur l'IA qui reçoit régulièrement de bonnes critiques. Il y a une offre d'essai gratuite de 5 jours pour vous aider à démarrer. Essayez-le ici

Copier le requin

Cet outil fonctionne dans plus de 100 langues, offrant des variantes en un clic pour la copie publicitaire des publicités Google et Facebook. Des frais annuels ou mensuels abordables vous donnent accès à l'outil alimenté par l'IA. Essayez-le ici

Faites en sorte que votre texte publicitaire compte

Chaque publicité dont vous faites la promotion est une opportunité d'engager et de convertir des clients. Tirez le meilleur parti de vos annonces en travaillant dur sur votre texte publicitaire. Quel que soit le public ou l'objectif, suivez toujours les trois étapes d'un texte publicitaire efficace : rechercher, rédiger, tester. Ajoutez une touche de créativité inspirée et le tour est joué.