Как написать убедительный рекламный текст, который конвертирует

Слова имеют силу.

Нет лучшего доказательства, чем хорошо написанное объявление.

Основой отличной рекламы является рекламный текст — слова, используемые, чтобы вдохновить, заинтриговать, взволновать, развлечь или удивить аудиторию. Эффективный рекламный текст заставляет зрителя совершить действие, которое хочет рекламодатель.

Любой, кто когда-либо пытался написать отличное объявление, знает, что это одна из самых трудных задач.

Но это не помешает вам попробовать! Итак, начнем с самого начала.

Что такое рекламное копирование?

Копия рекламы относится к тексту или письменным материалам, которые используются в рекламе. Для цифровых или печатных объявлений копия объявления включает заголовок и другой текст, который появляется в объявлении. Для видеорекламы копией объявления является как повествование, так и субтитры или текст на экране.

Людей, которые пишут рекламные тексты, называют «копирайтерами». Прямой целью рекламного текста является убедить аудиторию приобрести рекламируемый продукт или услугу и увеличить продажи.

Текст объявления будет различаться по стилю, тону и содержанию в зависимости от цели объявления. Например, реклама для повышения узнаваемости бренда обычно будет более общей и атмосферной, как эта реклама Nike:

Между тем, реклама, ориентированная на конверсию, направлена ​​на то, чтобы побудить клиента совершить конкретное действие, поэтому рекламный текст будет сосредоточен на более конкретном предложении или продаже, как в этой рекламе Walmart:

Хороший рекламный текст всегда привлекателен и убедителен, вызывает эмоции или иным образом вовлекает потребителей в достижение конкретной цели.

Как написать рекламный текст

Периоды внимания аудитории короткие, а размещение рекламы стоит денег. Ключом к успешной рекламе является быстрое вовлечение зрителей. Более того, каждая рекламная сеть имеет свои правила и рекомендации по ограничениям на количество символов. Каждое слово имеет значение, поэтому копирайтеры должны быть предельно сосредоточены и дисциплинированы.

В то же время рекламный текст должен быть креативным и захватывающим — он должен привлекать внимание, вызывать эмоции, вызывать размышления и стимулировать конверсию! Если это звучит как большая просьба, это так. Но в этом и состоит суть отличного рекламного текста.

Вот пошаговое руководство о том, как написать рекламный текст, отвечающий этой задаче:

1. Изучите свою аудиторию

Чтобы рекламный текст был эффективным, он должен глубоко затрагивать проблемы, чувства, восприятие и переживания целевой аудитории. Первый шаг к написанию такого рекламного текста — понять свою аудиторию, а это означает исследование.

Взгляните на свои данные о клиентах и ​​используйте их для разработки портретов покупателей. Раскройте эти персонажи до мельчайших подробностей и попытайтесь проникнуть в их сознание. Это упражнение поможет вам представить, каковы их болевые точки и как вы можете создать свой рекламный текст, чтобы они нашли отклик. Если возможно, поговорите с реальными клиентами и спросите их, что они думают, что им нужно и чего они хотят от вашего продукта или услуги. Это основа каждой эффективной рекламной копии.

2. Исследуйте сеть

В рекламе контекст решает все. Копия для рекламного щита на шоссе, реклама в Твиттере или нативная видеореклама на новостном веб-сайте? Помимо изучения вашей аудитории, важно изучить сеть, в которой вы размещаете рекламу, например Facebook Ads, Google Ads или нативную рекламную платформу, такую ​​как Outbrain.

Изучите различные форматы рекламы и доступные варианты таргетинга на аудиторию и соответствующим образом создайте рекламный текст. Например, реклама-карусель требует копирования нескольких карточек, объединенных в историю. Видеореклама, рекламируемая в социальных сетях для молодых потребителей, должна быть короткой и привлекательной. Обратите внимание на ограничения на количество символов и рекомендации рекламодателя для различных типов объявлений и рекламных платформ — их необходимо соблюдать, чтобы ваша рекламная копия была принята.

3. Создайте рекламный текст

После того, как вы определили болевые точки аудитории, цель рекламы и характеристики формата рекламы и сети, пришло время приступить к созданию рекламного текста. Написание рекламного текста — это больше искусство, чем наука, и хороший рекламный текст требует большой доли творчества и вдохновения. Руководства нет, но есть несколько общих «правил», которым нужно следовать, когда вы садитесь писать:

• Сохраняйте простоту и ясность: реклама предназначена для быстрого просмотра. У вас есть всего несколько секунд, чтобы привлечь внимание аудитории. Более того, потребители страдают от баннерной слепоты — они перегружены постоянным просмотром рекламы. Поэтому убедитесь, что рекламный текст четкий, но простой и понятный практически с первого взгляда.
• Никаких скрытых смыслов или изощренной игры слов: так мало времени, чтобы привлечь внимание, сейчас неподходящий момент для умных, загадочных игр разума. Если зрителю нужно слишком много подумать, сообщение пройдет мимо его головы. Однако есть одно исключение: если ваша реклама нацелена на определенную аудиторию, вы можете и должны использовать инсайдерские шутки или отсылки к текущим тенденциям или событиям, которые могут быть уместны.
• Используйте эмоции (но только если они настоящие!): Это сложно, потому что есть тонкая грань между искренними эмоциями и съеживанием. Чтобы эффективно использовать эмоции, вам нужно действительно усвоить и понять боль аудитории. Никогда не прибегайте к дешевым эмоциям; если вы этого не чувствуете, не пытайтесь имитировать это в своем рекламном тексте.
• Решите проблемы аудитории: одна из самых больших ошибок, которую вы можете совершить в рекламном тексте, — это поставить компанию в центр. Конечно, у вас может быть самый продвинутый продукт на рынке, но сам по себе он мало что будет значить для целевой аудитории. Вместо этого сосредоточьтесь на преимуществах продукта для них . Как это решает их проблему? Как это делает их жизнь проще или лучше? Это всегда центральное место в отличном рекламном тексте.

4. Сконцентрируйтесь на заголовке

У рекламного текста есть всего одна-две секунды, чтобы привлечь внимание аудитории, и именно поэтому заголовок так важен. Заголовок — это звезда шоу, поэтому обязательно потратьте на него непропорционально много времени.

Хороший заголовок — это сенсация, но не кликбейт. Хороший заголовок умный, вдохновляющий, ироничный или дерзкий. Выделяется отличный заголовок. Трудно определить, что именно выделяет его, потому что это во многом зависит от аудитории, бренда, рекламного сообщения и цели. Тем не менее, есть несколько рекомендаций по написанию отличных заголовков для нативной рекламы, основанных на фактическом поведении пользователей в сети Outbrain. Например, заголовки в качестве вопросов работают хорошо, а отрицательные слова, такие как «никогда», работают лучше, чем положительные, такие как «всегда».

Измерение успеха копирования рекламы

Написание рекламного текста — это только первая часть. Чтобы узнать, достигает ли текст объявления своей цели, вам необходимо измерить его эффективность.

Есть два основных показателя, которые позволяют цифровым маркетологам узнать, успешна ли реклама: рейтинг кликов (CTR) и коэффициент конверсии (CVR).

• Рейтинг кликов (CTR): CTR — это показатель того, сколько людей, увидевших объявление, нажали на него. Когда человек нажимает на онлайн-рекламу, это означает, что рекламный текст и/или изображение были достаточно привлекательными или интересными, чтобы они захотели узнать больше. Высокий CTR указывает на то, что целевая аудитория взаимодействует с рекламой. Однако это не означает, что они обязательно купят ваш товар или услугу. Это измеряется коэффициентом конверсии.

• Коэффициент конверсии (CVR): после того, как читатель нажал на онлайн-рекламу, он попадает на ваш веб-сайт, целевую страницу, страницу продукта или любой другой URL-адрес, который вы выберете. Здесь происходит конверсия: покупка продукта, просмотр видео, загрузка контента, установка приложения, запрос демоверсии, обращение к торговому представителю или что-то еще. Ваша рекламная копия получила клик; теперь ваш дизайн и копия целевой страницы должны получить конверсию.

A/B-тестирование рекламного текста

Рекламный текст должен оказывать влияние, привлекать внимание и вызывать интерес. Как узнать, какая рекламная копия делает все эти вещи? По тестированию.

Тщательное тестирование и оптимизация — это путь к эффективному рекламному тексту, а A/B-тестирование — предпочтительный метод для рекламодателей. A/B-тестирование — это когда два варианта рекламного текста одновременно показываются целевой аудитории. Половина аудитории увидит одну версию рекламы, а другая половина — вторую. Затем отслеживаются CTR и CVR обеих версий, и результаты отражают, какой рекламный текст был более эффективным и привлекательным.

Тестируя различные рекламные тексты снова и снова, можно оптимизировать и точно настроить рекламные кампании, чтобы со временем получать лучшие результаты.

Инструменты для создания копий объявлений

Помните, рекламный текст, как правило, представляет собой краткий контент, часто очень короткий! В зависимости от типа объявления и сети вы можете ограничиться несколькими десятками символов или слов. Это также накладывает ограничения на ваше творчество.

С другой стороны, даже небольшое изменение в тексте может иметь большое значение. Например, мы уже более десяти лет знаем, что нечетные числа работают лучше, чем четные, в заголовке в виде списка, увеличивая CTR на 20%.

Вот почему тестирование рекламного текста так важно; это поможет вам выяснить, какой рекламный текст лучше всего работает с вашей аудиторией. Это трудоемкий процесс, поэтому инструмент для создания копий объявлений может быть огромным подспорьем.

Инструменты генератора рекламных текстов основаны на искусственном интеллекте и компьютеризированной обработке языка для мгновенного создания нескольких версий рекламного текста на основе ваших входных данных, таких как ключевые слова, тон, аудитория, сообщение и многое другое. Генераторы рекламных копий также предназначены для максимизации кликов и конверсий, опираясь на реальные данные о производительности тысяч копий рекламы и автоматически оптимизируя копию в соответствии с этими данными.

Вот три популярных генератора рекламных текстов, которые вы можете использовать для более быстрого создания рекламного текста и повышения эффективности процесса его тестирования:

Любое слово

Этот инструмент может создавать копии объявлений, копии целевых страниц и многое другое, повышая конверсию на 30%. Anyword удобно предлагает бесплатный или недорогой ежемесячный план для очень малого бизнеса. Попробуйте здесь

Джаспер

Джаспер (ранее известный как Джарвис) — отмеченный наградами помощник по письму на основе искусственного интеллекта, который неизменно получает хорошие отзывы. Для начала предлагается 5-дневная бесплатная пробная версия. Попробуйте здесь

Копировать акулу

Этот инструмент работает более чем на 100 языках, предоставляя варианты в один клик для рекламы Google и Facebook. Доступная годовая или ежемесячная плата дает вам доступ к инструменту на базе искусственного интеллекта. Попробуйте здесь

Сделайте так, чтобы ваша реклама копировалась

Каждое продвигаемое вами объявление — это возможность привлечь и конвертировать клиентов. Извлеките максимальную пользу из своих объявлений, усердно работая над рекламным текстом. Независимо от того, кто ваша аудитория или какая у вас цель, всегда следуйте трем шагам к эффективному рекламному тексту: исследуйте, пишите, тестируйте. Добавьте немного вдохновенного творчества, и все готово.