كيفية كتابة نسخة إعلانية مقنعة تتحول

الكلمات لها قوة.

لا يوجد دليل أفضل من إعلان مكتوب بشكل جيد.

إن أساس أي إعلان رائع هو نسخة الإعلان - الكلمات المستخدمة لإلهام الجمهور أو إثارة إعجابه أو تحريكه أو إمتاعه أو مفاجأته. تجبر النسخة الإعلانية الفعالة المشاهد على اتخاذ الإجراء الذي يريده المعلن.

بالنسبة لأي شخص حاول كتابة إعلان رائع ، ستعرف أنه من أصعب الأمور التي يجب القيام بها.

لكنها لن تمنعك من المحاولة! لذلك لنبدأ من البداية.

ما هي نسخة الإعلان؟

تشير نسخة الإعلان إلى النص أو المواد المكتوبة التي تظهر في الإعلانات. بالنسبة للإعلانات الرقمية أو المطبوعة ، تتضمن نسخة الإعلان العنوان الرئيسي والنص الآخر الذي يظهر في الإعلان. بالنسبة إلى إعلانات الفيديو التجارية ، يكون نص الإعلان هو السرد والتعليقات التوضيحية أو النص على الشاشة.

يُطلق على الأشخاص الذين يكتبون نص الإعلان اسم "مؤلفو الإعلانات". الغرض الصريح من نسخة الإعلان هو إقناع الجمهور بشراء المنتج أو الخدمة المعلن عنها وزيادة المبيعات.

ستختلف نسخة الإعلان من حيث الأسلوب والنبرة والمضمون ، اعتمادًا على هدف الإعلان. على سبيل المثال ، عادةً ما تكون نسخة إعلان الوعي بالعلامة التجارية عامةً وذات طابع جوي ، مثل إعلان Nike هذا:

وفي الوقت نفسه ، يهدف الإعلان الموجه نحو التحويل إلى إلهام العميل لاتخاذ إجراء محدد ، لذلك ستركز نسخة الإعلان على عرض أو بيع أكثر واقعية ، مثل إعلان Walmart هذا:

دائمًا ما يكون نص الإعلان الرائع مقنعًا ومقنعًا ، ويثير المشاعر أو يجذب المستهلكين نحو الهدف المحدد.

كيف تكتب نسخة إعلانية

فترات اهتمام الجمهور قصيرة ، وتكلف مواضع الإعلانات أموالاً. مفتاح الإعلان الناجح هو التفاعل السريع للمشاهد. علاوة على ذلك ، لكل شبكة إعلانات قواعدها وتوصياتها الخاصة بشأن عدد الأحرف المسموح به. كل كلمة لها أهميتها ، لذلك يجب أن يكون مؤلفو النصوص شديد التركيز والانضباط.

في الوقت نفسه ، يجب أن تكون نسخة الإعلان مبدعة ومثيرة - يجب أن تجذب الانتباه ، وتثير المشاعر ، وتثير التفكير ، وتحفز التحويلات! إذا كان هذا يبدو وكأنه طلب كبير ، فهو كذلك. ولكن هذا هو كل ما يتعلق بنسخة الإعلان الرائعة.

فيما يلي دليل تفصيلي حول كيفية كتابة نص إعلان يرقى إلى مستوى التحدي:

1. ابحث عن جمهورك

لكي تكون نسخة الإعلان فعالة ، يجب أن تتحدث بعمق عن مخاوف الجمهور المستهدف ومشاعره وتصوراته وحساسيته. الخطوة الأولى لكتابة هذا النوع من نص الإعلان هي فهم جمهورك ، وهذا يعني البحث.

ألق نظرة على بيانات العملاء الخاصة بك واستخدمها لتطوير شخصيات المشتري. قم بتجسيد هؤلاء الأشخاص بكل التفاصيل التي تستطيع ، وحاول الدخول في عقولهم. يساعدك هذا التمرين على تخيل نقاط الألم لديهم ، وكيف يمكنك صياغة نص إعلانك بحيث يكون له صدى معهم. إن أمكن ، تحدث إلى عملاء حقيقيين واسألهم عما يدور في أذهانهم وما يحتاجون إليه ويريدونه من منتجك أو خدمتك. هذا هو الأساس لكل نسخة إعلانية فعالة.

2. البحث في الشبكة

في الإعلان ، السياق هو كل شيء. هل النسخة مخصصة للوحة إعلانية على الطريق السريع ، أم إعلان Twitter ، أم إعلان فيديو محلي على موقع إخباري؟ بالإضافة إلى البحث عن جمهورك ، من المهم أن تبحث عن الشبكة التي تُعلن عليها ، مثل Facebook Ads أو Google Ads أو منصة إعلانية محلية مثل Outbrain.

تعرف على أشكال الإعلانات المختلفة وخيارات استهداف الجمهور المتاحة ، وصنع نسخة الإعلان وفقًا لذلك. على سبيل المثال ، يتطلب إعلان الرف الدائري نسخة لبطاقات متعددة تتدفق معًا كقصة. يجب أن يكون إعلان الفيديو الذي يتم الترويج له على وسائل التواصل الاجتماعي للمستهلكين الشباب قصيرًا وقابل للقراءة. انتبه إلى حدود الأحرف وإرشادات المعلنين لأنواع الإعلانات المختلفة والأنظمة الأساسية للإعلان أيضًا - يجب الالتزام بها حتى يتم قبول نسخة إعلانك.

3. صياغة نص الإعلان

بمجرد تحديد نقاط الألم لدى الجمهور ، والهدف من الإعلان ، والمواصفات الخاصة بتنسيق الإعلان والشبكة ، فقد حان الوقت لبدء صياغة نص الإعلان. تعد كتابة نص الإعلان فنًا أكثر منه علمًا ، وتتطلب نسخة الإعلان الرائعة جرعة كبيرة من الإبداع والإلهام. لا يوجد دليل ، ولكن هناك بعض "القواعد" العامة التي يجب اتباعها عندما تجلس لتكتب:

• اجعل الأمر بسيطًا وواضحًا: الإعلانات مصممة للاستهلاك السريع. لديك بضع ثوان فقط لجذب انتباه الجمهور. علاوة على ذلك ، يعاني المستهلكون من عمى اللافتات - فهم غارقون في التعرض المستمر للإعلانات. لذا تأكد من أن نص الإعلان قوي ولكنه بسيط ويمكن فهمه في لمح البصر.
• لا توجد معاني خفية أو تلاعب بالكلمات المتطورة: ليس هناك سوى القليل من الوقت لتوجيه الأنظار ، إنها ليست اللحظة المناسبة لألعاب العقل الذكية والمبهمة. إذا احتاج المشاهد إلى التفكير كثيرًا ، فستتحول الرسالة إلى رأسه. ومع ذلك ، هناك استثناء واحد - إذا كان إعلانك يستهدف بشكل كبير جمهورًا متخصصًا ، فيمكنك ويجب عليك الاستفادة من النكات الداخلية أو الإشارات إلى الاتجاهات أو الأحداث الحالية التي قد تكون مناسبة.
• استخدم العاطفة (ولكن فقط إذا كانت حقيقية!): هذا أمر صعب ، لأن هناك خط رفيع بين العاطفة الحقيقية والاستحقاق. لاستخدام المشاعر بشكل فعال ، تحتاج إلى استيعاب وفهم ألم الجمهور. لا تلجأ أبدًا إلى عاطفة رخيصة ؛ إذا كنت لا تشعر بذلك ، فلا تحاول تقليده في نسخة إعلانك.
• حل مشاكل الجمهور: أحد أكبر الأخطاء التي يمكن أن ترتكبها في نص الإعلان هو وضع الشركة في المركز. بالتأكيد ، قد يكون لديك المنتج الأكثر تقدمًا في السوق ، لكن هذا في حد ذاته لن يعني الكثير للجمهور المستهدف. بدلاً من ذلك ، ركز على فوائد المنتج بالنسبة لهم . كيف تحل مشكلتهم؟ كيف تجعل حياتهم أسهل أو أفضل؟ هذا دائمًا هو المحور المركزي لنسخة إعلانية رائعة.

4. التركيز على العنوان

تحتوي نسخة الإعلان على ثانية أو اثنتين فقط لجذب انتباه الجمهور ، وهذا ما يجعل العنوان في غاية الأهمية. العنوان هو نجم العرض ، لذا تأكد من قضاء وقت غير متناسب في العمل عليه.

العنوان الرائع مثير للإعجاب ، ولكن ليس clickbait-y. العنوان الرائع هو ذكي أو ملهم أو ساخر أو وقح. عنوان كبير يبرز. من الصعب تحديد ما يميزه بالضبط ، لأنه يعتمد كثيرًا على الجمهور والعلامة التجارية ورسالة الإعلان والهدف. ومع ذلك ، هناك العديد من الإرشادات لكتابة عناوين رائعة للإعلانات الأصلية ، استنادًا إلى سلوكيات المستخدم الفعلية على شبكة Outbrain. على سبيل المثال ، تعمل العناوين الرئيسية كأسئلة بشكل جيد ، وتعمل الكلمات السلبية مثل "أبدًا" بشكل أفضل من الكلمات الإيجابية ، مثل "دائمًا".

قياس نجاح نسخ الإعلان

كتابة نص الإعلان هو الجزء الأول فقط. لمعرفة ما إذا كانت نسخة الإعلان تحقق هدفها ، تحتاج إلى قياس أدائها.

هناك نوعان من المقاييس الرئيسية التي تسمح للمسوقين الرقميين بمعرفة ما إذا كان نص الإعلان ناجحًا: نسبة النقر إلى الظهور (CTR) ومعدل التحويل (CVR).

• نسبة النقر إلى الظهور (CTR): نسبة النقر إلى الظهور هي مقياس لعدد الأشخاص الذين شاهدوا الإعلان نقروا عليه. عندما ينقر شخص ما على إعلان عبر الإنترنت ، فهذا يعني أن نسخة الإعلان و / أو الصورة كانت مقنعة أو مثيرة للاهتمام بما يكفي لجعله يرغب في معرفة المزيد. تشير نسبة النقر إلى الظهور المرتفعة إلى أن الجمهور المستهدف يتفاعل مع الإعلان. ومع ذلك ، فهذا لا يعني بالضرورة أنهم سيشترون منتجك أو خدمتك. يتم قياسه بمعدل التحويل.

• معدل التحويل (CVR): بمجرد أن ينقر القارئ على إعلان عبر الإنترنت ، فإنه يصل إلى موقعك على الويب أو صفحتك المقصودة أو صفحة المنتج أو أي عنوان URL تختاره. إليك مكان حدوث التحويل: لشراء منتج ، أو مشاهدة مقطع فيديو ، أو تنزيل محتوى ، أو تثبيت تطبيق ، أو طلب عرض توضيحي ، أو الاتصال بمندوب المبيعات ، أو أي شيء آخر. حصلت نسخة إعلانك على نقرة. الآن يجب أن يحصل تصميم ونسخة صفحتك المقصودة على التحويل.

نسخة إعلان اختبار أ / ب

يجب أن يكون لنسخة الإعلان تأثير ، وجذب الانتباه ، وإثارة الاهتمام. كيف يمكنك معرفة أي نسخة إعلانية تفعل كل هذه الأشياء؟ عن طريق الاختبار.

يعد الاختبار الدقيق والتحسين هو المسار لنسخ الإعلان الفعال ، واختبار A / B هو طريقة يختارها المعلنون. اختبار A / B هو عندما يتم تقديم نسختين مختلفتين من نص الإعلان للجمهور المستهدف في نفس الوقت. سيشاهد نصف الجمهور نسخة واحدة من الإعلان ، بينما يرى النصف الآخر الإصدار الثاني. ثم يتم تتبع نسبة النقر إلى الظهور (CTR) ونسبة النقر إلى الظهور (CVR) لكلا الإصدارين ، وتعكس النتائج أي نص إعلان كان أكثر فاعلية وجاذبية.

من خلال اختبار نسخ إعلان مختلفة مرارًا وتكرارًا ، من الممكن تحسين حملاتك الإعلانية وصقلها للحصول على نتائج أفضل بمرور الوقت.

أدوات منشئ نسخ الإعلان

تذكر أن نص الإعلان عادةً ما يكون محتوى قصير الشكل ، وغالبًا ما يكون قصيرًا للغاية! اعتمادًا على نوع الإعلان والشبكة ، قد تكون مقيدًا ببضع عشرات من الأحرف أو الكلمات فقط. هذا أيضًا يضع قيودًا على إبداعك.

من ناحية أخرى ، حتى التغيير البسيط في النسخة يمكن أن يحدث فرقًا كبيرًا. على سبيل المثال ، لقد عرفنا لأكثر من عقد من الزمان أن الأرقام الفردية تعمل بشكل أفضل من الأرقام الزوجية في عنوان نمط القائمة ، مما يؤدي إلى زيادة بنسبة 20٪ في نسبة النقر إلى الظهور.

هذا هو سبب أهمية اختبار نص الإعلان ؛ يساعدك على معرفة نص الإعلان الذي يعمل بشكل أفضل مع جمهورك. هذه عملية تستغرق وقتًا طويلاً ، لذا يمكن أن تكون أداة منشئ نسخ الإعلانات مساعدة كبيرة.

تعتمد أدوات إنشاء الإعلانات على الذكاء الاصطناعي ومعالجة اللغة المحوسبة لإنشاء إصدارات عديدة من نص الإعلان على الفور ، بناءً على مدخلاتك ، مثل الكلمات الرئيسية والنغمة والجمهور والرسالة والمزيد. تم تصميم مولدات نسخ الإعلانات أيضًا لزيادة النقرات والتحويلات إلى أقصى حد ، بالاعتماد على بيانات الأداء الواقعية لآلاف من نسخ الإعلانات وتحسين النسخة تلقائيًا وفقًا لتلك البيانات.

في ما يلي ثلاثة من مولدات نصوص الإعلانات الشائعة التي يمكنك استخدامها لإنشاء نسخة إعلانية بشكل أسرع وجعل عملية اختبار نسخة الإعلان الخاصة بك أكثر فاعلية:

أي كلمة

يمكن لهذه الأداة إنشاء نسخة من الإعلان ونسخة من الصفحة المقصودة والمزيد ، مما يزيد التحويلات بنسبة 30٪. تقدم Anyword بشكل ملائم خطة شهرية مجانية أو منخفضة التكلفة للشركات الصغيرة جدًا. جربه هنا

يشب

جاسبر (المعروف سابقًا باسم جارفيس) هو مساعد كتابة حائز على جوائز ويحصل على تقييمات جيدة باستمرار. هناك عرض تجريبي مجاني لمدة 5 أيام لتبدأ. جربه هنا

نسخ القرش

تعمل هذه الأداة بأكثر من 100 لغة ، وتوفر متغيرات بنقرة واحدة لنسخ الإعلان لإعلانات Google و Facebook. تتيح لك الرسوم السنوية أو الشهرية المعقولة الوصول إلى الأداة التي تعمل بالذكاء الاصطناعي. جربه هنا

اجعل عدد نسخ إعلانك

يمثل كل إعلان تروج له فرصة لجذب العملاء وتحويلهم. حقق أقصى استفادة من إعلاناتك من خلال العمل الجاد على نسخة إعلانك. بغض النظر عن الجمهور أو الهدف ، اتبع دائمًا الخطوات الثلاث لنسخ الإعلان الفعال: البحث والكتابة والاختبار. أضف لمسة من الإبداع الملهم وستكون جاهزًا تمامًا.