如何编写具有说服力的可转化广告文案

言语有力量。

没有比写得好的广告更好的证据了。

优秀广告的基础是广告文案——用来激发、吸引、感动、娱乐或让观众惊喜的词语。 有效的广告文案迫使观众采取广告商想要的行动。

对于曾经尝试过撰写出色广告的任何人，您都会知道这是最难做的事情之一。

但它不会阻止你尝试！ 所以让我们从头开始。

什么是广告文案？

广告文案是指广告中出现的文字或书面材料。 对于数字或印刷广告，广告文案包括广告中出现的标题和其他文字。 对于视频广告，广告文案既是旁白又是屏幕上的字幕或文字。

撰写广告文案的人被称为“文案”。 广告文案的明确目的是说服受众购买所宣传的产品或服务并增加销售额。

广告文案的风格、语气和内容会有所不同，具体取决于广告的目标。 例如，品牌知名度广告的文案通常会更加笼统和大气，例如这个耐克广告：

同时，以转化为导向的广告旨在激发客户采取特定行动，因此广告文案将专注于更具体的报价或销售，例如沃尔玛的广告：

出色的广告文案总是具有说服力和说服力，能够引发情绪或以其他方式吸引消费者实现特定目标。

如何撰写广告文案

观众的注意力持续时间很短，广告投放需要花钱。 成功广告的关键是快速的观众参与度。 此外，每个广告网络都有自己的关于字符限制的规则和建议。 每个字都很重要，因此文案必须非常专注和自律。

同时，广告文案必须富有创意和令人兴奋——它必须吸引注意力、激起情绪、引发思考并推动转化！ 如果这听起来像是一个很大的问题，那就是。 但这就是出色的广告文案的全部意义所在。

以下是有关如何编写应对挑战的广告文案的分步指南：

1.研究你的听众

为了使广告文案有效，它必须深入了解目标受众的担忧、感受、看法和感受。 编写这种广告文案的第一步是了解你的受众，这意味着研究。

查看您的客户数据并使用它来开发买家角色。 尽可能详细地充实这些角色，并尝试进入他们的脑海。 这个练习可以帮助你想象他们的痛点是什么，以及如何制作你的广告文案来引起他们的共鸣。 如果可能的话，与真正的客户交谈，询问他们的想法，他们需要和想要从您的产品或服务中得到什么。 这是每个有效广告文案的基础。

2.研究网络

在广告中，上下文就是一切。 是高速公路上的广告牌、Twitter 广告还是新闻网站上的原生视频广告？ 除了研究您的受众外，研究您投放广告的网络也很重要，例如 Facebook Ads、Google Ads 或 Outbrain 等原生广告平台。

了解可用的不同广告格式和受众定位选项，并相应地制作广告文案。 例如，轮播广告需要多个卡片的副本，这些卡片作为一个故事一起流动。 在社交媒体上向年轻消费者宣传的视频广告应该简短易懂。 还要注意不同广告类型和广告平台的字符限制和广告客户指南——必须遵守这些内容，您的广告文案才会被接受。

3.制作广告文案

一旦您确定了受众的痛点、广告的目标以及广告格式和网络的规范，就该开始制作广告文案了。 撰写广告文案更像是艺术而非科学，而出色的广告文案需要大量的创造力和灵感。 没有手册，但是当你坐下来写作时，有一些一般的“规则”可以遵循：

• 保持简单明了：广告专为快速消费而设计。 你只有几秒钟的时间来吸引观众的注意力。 更重要的是，消费者正遭受横幅盲区的困扰——他们因不断接触广告而不知所措。 因此，请确保广告文案强大而简单，并且几乎一目了然。
• 没有隐藏的含义或复杂的文字游戏：转头的时间太少了，现在不是聪明、神秘的智力游戏的合适时机。 如果观众需要想太多，信息就会直接从他们的脑海中掠过。 但是有一个例外——如果您的广告高度针对特定受众，您可以而且应该利用内部笑话，或对当前趋势或事件的引用可能是合适的。
• 使用情感（但前提是它是真实的！）：这是一个棘手的问题，因为在真实的情感和畏缩之间有一条细线。 要有效地使用情感，你需要真正内化和理解观众的痛苦。 永远不要诉诸廉价的情感； 如果您没有感觉，请不要尝试在您的广告文案中模仿它。
• 解决受众的问题：您在广告文案中可能犯的最大错误之一就是以公司为中心。 当然，您可能拥有市场上最先进的产品，但这本身对目标受众来说意义不大。 相反，专注于产品为他们带来的好处。 它如何解决他们的问题？ 它如何使他们的生活更轻松或更美好？ 这始终是出色广告文案的中心焦点。

4.专注于标题

广告文案只有一两秒钟的时间来吸引观众的注意力，这就是标题如此重要的原因。 标题是节目的明星，所以一定要花不成比例的时间来处理它。

一个伟大的标题是耸人听闻的，但不是点击诱饵。 一个伟大的标题是聪明的、鼓舞人心的、讽刺的或厚脸皮的。 一个伟大的标题脱颖而出。 究竟是什么让它脱颖而出很难定义，因为它在很大程度上取决于受众、品牌、广告信息和目标。 尽管如此，根据 Outbrain 网络上的实际用户行为，有几条准则可以为原生广告编写出色的标题。 例如，作为问题的标题效果很好，像“从不”这样的消极词比“总是”这样的积极词更有效。

衡量广告文案成功

撰写广告文案只是第一部分。 要了解广告文案是否实现了目标，您需要衡量其效果。

有两个主要指标可以让数字营销人员了解广告文案是否成功：点击率 (CTR) 和转化率 (CVR)。

• 点击率 (CTR)：点击率衡量看到广告点击的人数。 当一个人点击在线广告时，这意味着广告文案和/或图片足够引人注目或有趣，足以让他们想要了解更多信息。 高点击率表明目标受众正在与广告互动。 但是，这并不意味着他们一定会购买您的产品或服务。 这是通过转化率来衡量的。

• 转化率 (CVR)：一旦读者点击了在线广告，他们就会到达您的网站、登录页面、产品页面或您选择的任何 URL。 这就是转换发生的地方：购买产品、观看视频、下载内容、安装应用程序、请求演示、联系销售代表或其他。 您的广告文案获得了点击； 现在您的目标网页设计和副本必须获得转换。

A/B 测试广告文案

广告文案必须产生影响，引起注意并激发兴趣。 你怎么知道哪个广告文案做了所有这些事情？ 通过测试。

严格的测试和优化是获得有效广告文案的途径，而A/B测试是广告主的首选方法。 A/B 测试是同时向目标受众提供两种不同的广告文案。 一半的观众会看到一个版本的广告，而另一半会看到第二个版本。 然后跟踪两个版本的 CTR 和 CVR，结果反映了哪个广告文案更有效、更吸引人。

通过反复测试不同的广告文案，可以优化和微调您的广告活动，以便随着时间的推移获得更好的结果。

广告文案生成工具

请记住，广告文案通常是简短的内容，通常非常短！ 根据广告类型和网络，您可能只能使用几十个字符或单词。 这也限制了你的创造力。

另一方面，即使是文案中的微小变化也会产生很大的不同。 例如，十多年来，我们已经知道，在列表式标题中，奇数比偶数效果更好，从而使点击率提高了 20%。

这就是为什么测试广告文案如此重要的原因； 它可以帮助您确定哪种广告文案最适合您的受众。 这是一个耗时的过程，因此广告文案生成器工具可以提供巨大帮助。

广告文案生成器工具基于人工智能和计算机化语言处理，可根据您的输入（例如关键字、语气、受众、信息等）即时生成多个版本的广告文案。 广告文案生成器还旨在最大限度地提高点击次数和转化率，利用数千份广告文案的真实效果数据，并根据该数据自动优化文案。

以下是三个流行的广告文案生成器，您可以使用它们来更快地创建广告文案，并使您的广告文案测试过程更加高效：

任何单词

该工具可以生成广告文案、着陆页文案等，将转化率提高 30%。 Anyword 方便地为非常小的企业提供免费或低成本的月度计划。 在这里试试

碧玉

Jasper（以前称为 Jarvis）是一位屡获殊荣的基于 AI 的写作助手，一直获得好评。 有 5 天免费试用优惠可帮助您入门。 在这里试试

复制鲨鱼

该工具支持 100 多种语言，为 Google 和 Facebook 广告的广告文案提供一键式变体。 负担得起的年费或月费让您可以使用 AI 驱动的工具。 在这里试试

让您的广告文案计数

您推广的每个广告都是吸引和转化客户的机会。 努力制作广告文案，充分利用您的广告。 无论受众是谁或目标是什么，始终遵循有效广告文案的三个步骤：研究、撰写、测试。 添加一点灵感的创造力，你就准备好了。