Os 5 principais benefícios do marketing de influenciadores para marcas B2B

Apesar de 96% dos profissionais de marketing que envolvem influenciadores de marketing considerarem seus programas bem-sucedidos, ainda há um número muito grande de empresas B2B avaliando onde o envolvimento do influenciador se encaixa em seu mix de marketing.

Depois de passar os últimos 8 anos trabalhando no desenvolvimento de estratégias de marketing de influenciadores, criando projetos piloto, implementando campanhas e executando programas de influenciadores contínuos para marcas que variam de 3M a Dell e LinkedIn, aqui estão alguns dos principais benefícios que empresas B2B de todos os tamanhos estão percebendo através de seus esforços de marketing de influência.

Antes de entrar na lista, acho importante mencionar que os benefícios realizados estão diretamente ligados aos objetivos imaginados. Isso pode parecer óbvio, mas a aplicação da influência ao marketing é vista de muitas maneiras diferentes e, portanto, os resultados podem ser igualmente diferentes.

Por exemplo, um piloto geralmente é uma prova de conceito e gera conexões com influenciadores.

Uma campanha integrada de marketing de conteúdo de influenciadores que dura vários meses e entre canais produz muito conteúdo útil e ajuda a identificar quais influenciadores são eficazes.

Uma abordagem Always-On ao longo do tempo desenvolve uma rica fonte de conteúdo e relacionamentos com influenciadores que podem acelerar a qualidade e a promoção do conteúdo por influenciadores, bem como a defesa orgânica.

Portanto, os benefícios que as marcas B2B podem obter ao incorporar influência em seu mix de marketing realmente dependem da abordagem. Aqui está uma lista de 5 dos benefícios mais comuns e impactantes de trabalhar com influenciadores externos e internos em empresas B2B:

1. Os influenciadores adicionam credibilidade e autenticidade ao conteúdo da marca

Identificar adequadamente os tópicos que importam para os clientes sobre os quais a marca precisa ser mais influente leva a encontrar pessoas que já têm a influência desejada. Colaborar com especialistas que são autoridades respeitadas nos tópicos de influência produz conteúdo, comunicação e, muitas vezes, defesa que é crível, é empático com as preocupações e objetivos de clientes reais e é confiável pelo público que a marca está tentando alcançar.

2. Influenciadores em parceria com executivos constroem liderança de pensamento de marca

Conectar influenciadores externos com executivos internos para colaborar em conteúdo, conversas em vídeo, eventos virtuais e trocas de ideias semelhantes pode validar as principais mensagens de liderança da marca. Seja realizando um webinar discutindo as descobertas da pesquisa mais recente da marca ou um whitepaper para conduzir uma série de vídeos ao vivo ou entrevistas em podcast entre os principais executivos e influenciadores externos, conectar vozes confiáveis ​​do setor com mensagens da marca pode gerar credibilidade, diferenciação e liderança.

3. Os influenciadores podem co-criar melhores experiências de conteúdo para os clientes

De acordo com uma pesquisa do State of B2B Influencer Marketing Report, 74% dos profissionais de marketing B2B acreditam que a colaboração de conteúdo com influenciadores ajuda a melhorar a experiência de prospects e clientes.

Um número crescente de influenciadores profissionais no mundo B2B traz tanto experiência quanto conhecimento em criação de mídia. Isso significa a capacidade de produzir conteúdo de vídeo, conteúdo de podcast ou conteúdo gráfico e de texto que esteja em sintonia com as expectativas do cliente para conteúdo mais experimental que a marca pode não ter recursos para produzir.

Alternativamente, mesmo que a marca B2B tenha recursos para criar um ótimo conteúdo de vídeo, áudio, gráfico e texto, adicionar contribuições de influenciadores “otimiza” a credibilidade e autenticidade, o que é uma experiência melhor do que o conteúdo da marca simplesmente pontificando sua importância.

4. Os influenciadores aceleram a produção, promoção e impacto de conteúdo

Quando projetado e planejado de forma eficaz, um esforço de engajamento do influenciador pode criar uma comunidade de influência que a marca pode aproveitar para uma variedade de esforços de criação de conteúdo. Imagine ter um grupo de 10, 25 ou, como no caso do LinkedIn ou da Adobe, 60-75 especialistas do setor prontos para participar de projetos de conteúdo?

Desenvolver uma comunidade de influenciadores significa criar relacionamentos genuínos entre a marca e os influenciadores com base no benefício mútuo e valores compartilhados. Uma comunidade engajada de influenciadores não apenas ajuda a criar conteúdo, mas também investe no sucesso da distribuição de conteúdo e no impacto porque beneficia seus próprios interesses e os de seu público.

Os influenciadores de reputação desenvolvem nos tópicos de influência significa confiança quando mais importa – tomar decisões sobre quais soluções B2B considerar, avaliar e comprar.

5. As colaborações de influenciadores podem ajudar a otimizar o conteúdo da marca para pesquisa

Há uma conexão convincente entre os tópicos e palavras-chave que as pessoas pesquisam quando procuram soluções e os tópicos em torno dos quais os especialistas do setor são influentes.

A otimização do conteúdo com palavras-chave é essencial para melhorar a capacidade de localização do conteúdo da marca nos mecanismos de pesquisa. Incluir influenciadores nesses mesmos tópicos no conteúdo é uma forma de otimizar a credibilidade. De que adianta ser encontrado na busca se as pessoas não confiam no que encontram?

Aprofundando-se um pouco mais na conexão de influência e SEO, os profissionais de marketing podem considerar se os influenciadores com os quais estão trabalhando são reconhecidos como entidades nos resultados de pesquisa do Google. Quando esses mesmos influenciadores contribuem para o conteúdo publicado pela marca, sua identidade confere credibilidade e relevância para a pesquisa.

Outra consideração é avaliar a eficácia do SEO de onde os influenciadores publicam – seu próprio blog, artigos ou colunas contribuídas com publicações do setor e outros lugares online. Qual é a Autoridade de Domínio de onde o influenciador publica e os links que ele inclui em seu conteúdo têm peso? O conteúdo do influenciador “classifica” nos motores de busca para os tópicos sobre os quais a marca quer ser mais influente? O influenciador está criando o tipo de conteúdo que classifica? Vídeo, áudio, imagens, texto, artigos acadêmicos, livros, etc.

O valor de SEO de trabalhar com um influenciador não é universalmente verdadeiro em todos os tópicos, mas com alguma diligência e pesquisa, algumas oportunidades muito valiosas podem ser descobertas e relacionamentos construídos para ajudar o conteúdo da marca a se tornar localizável e credível no momento em que os clientes estão procurando.

Claro que esta não é uma lista abrangente de benefícios para a marca B2B trabalhar com influenciadores, mas é uma lista convincente. Embora muitos profissionais de marketing B2B possam explorar a superfície do que é possível trabalhar com influenciadores, aqueles que podem olhar um pouco mais a fundo podem encontrar uma tremenda vantagem e valor que não apenas aceleram o impacto e a eficácia do marketing para campanhas de curto prazo, mas para marcas de longo prazo e percepção de liderança de pensamento na indústria.