ประโยชน์ 5 อันดับแรกของการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์สำหรับแบรนด์ B2B

แม้ว่า 96% ของนักการตลาดที่มีส่วนร่วมกับผู้มีอิทธิพลในด้านการตลาดจะถือว่าโปรแกรมของพวกเขาประสบความสำเร็จ แต่ก็ยังมีบริษัท B2B จำนวนมากที่ประเมินว่าการมีส่วนร่วมของผู้มีอิทธิพลเหมาะสมกับส่วนประสมทางการตลาดของพวกเขาอย่างไร

หลังจากใช้เวลากว่า 8 ปีที่ผ่านมาในการพัฒนากลยุทธ์การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ การสร้างโครงการนำร่อง การใช้แคมเปญ และการใช้โปรแกรมอินฟลูเอนเซอร์อย่างต่อเนื่องสำหรับแบรนด์ที่มีตั้งแต่ 3M ไปจนถึง Dell ไปจนถึง LinkedIn นี่คือประโยชน์สูงสุดบางส่วนที่บริษัท B2B ทุกขนาดกำลังตระหนัก ผ่านความพยายามทางการตลาดของผู้มีอิทธิพล

ก่อนที่ฉันจะพูดถึงรายการ ฉันคิดว่าสิ่งสำคัญที่จะกล่าวว่าผลประโยชน์ที่ได้รับนั้นเกี่ยวข้องโดยตรงกับเป้าหมายที่จินตนาการไว้ นั่นอาจดูเหมือนชัดเจน แต่การใช้อิทธิพลต่อการตลาดนั้นถูกมองในหลายๆ ด้าน ดังนั้นผลลัพธ์ที่ได้ก็แตกต่างกันเช่นเดียวกัน

ตัวอย่างเช่น นักบินมักจะหมายถึงการพิสูจน์แนวคิดและจุดประกายการเชื่อมต่อกับผู้มีอิทธิพล

แคมเปญการตลาดเนื้อหาอินฟลูเอนเซอร์แบบบูรณาการที่ทำงานในช่วงหลายเดือนและผ่านช่องทางต่างๆ จะสร้างเนื้อหาที่มีประโยชน์มากมาย และช่วยระบุว่าอินฟลูเอนเซอร์คนใดมีประสิทธิภาพ

แนวทาง Always-On เมื่อเวลาผ่านไปจะพัฒนาแหล่งที่มาของเนื้อหาและความสัมพันธ์กับผู้มีอิทธิพลซึ่งสามารถเร่งคุณภาพและการโปรโมตเนื้อหาโดยผู้มีอิทธิพลตลอดจนการสนับสนุนแบบออร์แกนิก

ดังนั้นประโยชน์ที่แบรนด์ B2B สามารถรับรู้ได้จากการผสมผสานอิทธิพลเข้ากับส่วนประสมทางการตลาดของพวกเขาจึงขึ้นอยู่กับวิธีการ ต่อไปนี้คือรายการผลประโยชน์ 5 ประการที่พบได้บ่อยและมีผลกระทบจากการทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพลทั้งภายนอกและภายในที่บริษัท B2B:

1. อินฟลูเอนเซอร์เพิ่มความน่าเชื่อถือและความถูกต้องให้กับเนื้อหาแบรนด์

การระบุหัวข้อที่มีความสำคัญต่อลูกค้าอย่างเหมาะสมว่าแบรนด์จำเป็นต้องมีอิทธิพลมากขึ้น นำไปสู่การหาผู้ที่มีอิทธิพลที่ต้องการอยู่แล้ว การร่วมมือกับผู้เชี่ยวชาญที่เป็นที่ยอมรับในหัวข้อที่มีอิทธิพลทำให้เกิดเนื้อหา การสื่อสาร และมักจะสนับสนุนที่น่าเชื่อถือ เห็นอกเห็นใจต่อข้อกังวลและเป้าหมายของลูกค้าจริง และได้รับความไว้วางใจจากผู้ชมที่แบรนด์พยายามเข้าถึง

2. อินฟลูเอนเซอร์ร่วมมือกับผู้บริหารสร้างความเป็นผู้นำทางความคิดของแบรนด์

การเชื่อมต่อผู้มีอิทธิพลภายนอกกับผู้บริหารภายในเพื่อทำงานร่วมกันในเนื้อหา การสนทนาทางวิดีโอ กิจกรรมเสมือนจริง และการแลกเปลี่ยนความคิดที่คล้ายคลึงกันสามารถตรวจสอบข้อความความเป็นผู้นำที่สำคัญของแบรนด์ได้ ไม่ว่าจะเป็นการสัมมนาผ่านเว็บเพื่อหารือเกี่ยวกับผลการวิจัยล่าสุดของแบรนด์หรือเอกสารรายงานเกี่ยวกับการทำชุดวิดีโอสตรีมสดหรือการสัมภาษณ์พอดคาสต์ระหว่างผู้บริหารหลักและผู้มีอิทธิพลภายนอก การเชื่อมต่อเสียงในอุตสาหกรรมที่เชื่อถือได้ด้วยการส่งข้อความถึงแบรนด์สามารถขับเคลื่อนความน่าเชื่อถือ ความแตกต่าง และความเป็นผู้นำได้

3. อินฟลูเอนเซอร์สามารถร่วมสร้างประสบการณ์เนื้อหาที่ดีขึ้นให้กับลูกค้าได้

จากการวิจัยของ State of B2B Influencer Marketing Report 74% ของนักการตลาด B2B เชื่อว่าการทำงานร่วมกันในเนื้อหากับผู้มีอิทธิพลจะช่วยปรับปรุงประสบการณ์สำหรับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและลูกค้า

ผู้มีอิทธิพลมืออาชีพจำนวนมากขึ้นในโลก B2B นำทั้งความเชี่ยวชาญและความชำนาญในการสร้างสรรค์สื่อ นั่นหมายถึงความสามารถในการผลิตเนื้อหาวิดีโอ เนื้อหาพอดคาสต์ หรือเนื้อหากราฟิกและข้อความที่สอดคล้องกับความคาดหวังของลูกค้าสำหรับเนื้อหาจากประสบการณ์ที่แบรนด์อาจไม่มีทรัพยากรในการผลิต

อีกทางหนึ่ง แม้ว่าแบรนด์ B2B จะมีทรัพยากรในการสร้างเนื้อหาวิดีโอ เสียง กราฟิก และข้อความที่ยอดเยี่ยม การเพิ่มการมีส่วนร่วมของผู้มีอิทธิพล "ปรับให้เหมาะสม" เพื่อความน่าเชื่อถือและความถูกต้อง ซึ่งเป็นประสบการณ์ที่ดีกว่าเนื้อหาแบรนด์เพียงการสังคายนาความสำคัญของแบรนด์

4. อินฟลูเอนเซอร์เร่งการผลิตเนื้อหา การโปรโมต และผลกระทบ

เมื่อออกแบบและวางแผนอย่างมีประสิทธิภาพ ความพยายามในการสร้างการมีส่วนร่วมของผู้มีอิทธิพลสามารถสร้างชุมชนที่มีอิทธิพลที่แบรนด์สามารถแตะเพื่อพยายามสร้างเนื้อหาที่หลากหลาย ลองนึกภาพว่ามีกลุ่ม 10, 25 หรือในกรณีของ LinkedIn หรือ Adobe มีผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม 60-75 คนเข้าร่วมในโครงการเนื้อหาหรือไม่?

การพัฒนาชุมชนผู้มีอิทธิพลหมายถึงการสร้างความสัมพันธ์ที่แท้จริงระหว่างแบรนด์และผู้มีอิทธิพลตามผลประโยชน์ร่วมกันและค่านิยมที่ใช้ร่วมกัน ชุมชนอินฟลูเอนเซอร์ที่มีส่วนร่วมไม่เพียงแต่ช่วยสร้างเนื้อหาเท่านั้น แต่ยังลงทุนในความสำเร็จของการเผยแพร่เนื้อหาและผลกระทบ เนื่องจากเป็นประโยชน์ต่อความสนใจของตนเองและของผู้ชม

ผู้มีอิทธิพลด้านชื่อเสียงพัฒนาในหัวข้อของอิทธิพลหมายถึงความไว้วางใจเมื่อมีความสำคัญมากที่สุด - การตัดสินใจเกี่ยวกับโซลูชัน B2B ที่จะพิจารณา ประเมินและซื้อ

5. การทำงานร่วมกันของผู้มีอิทธิพลสามารถช่วยเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาแบรนด์สำหรับการค้นหา

มีความเชื่อมโยงที่น่าสนใจระหว่างหัวข้อและคำหลักที่ผู้คนค้นหาเมื่อค้นหาวิธีแก้ปัญหาและหัวข้อที่ผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมมีอิทธิพล

การเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาด้วยคำหลักเป็นหัวใจสำคัญของการปรับปรุงความสามารถในการค้นหาเนื้อหาแบรนด์ในเครื่องมือค้นหา การรวมอินฟลูเอนเซอร์ในหัวข้อเดียวกันในเนื้อหาเป็นวิธีการเพิ่มประสิทธิภาพเพื่อความน่าเชื่อถือ จะพบอะไรที่ดีในการค้นหาหากผู้คนไม่เชื่อถือสิ่งที่พวกเขาพบ

เมื่อเจาะลึกถึงอิทธิพลและการเชื่อมต่อ SEO นักการตลาดสามารถพิจารณาว่าผู้มีอิทธิพลที่พวกเขาทำงานด้วยได้รับการยอมรับว่าเป็นหน่วยงานภายในผลการค้นหาของ Google หรือไม่ เมื่อผู้มีอิทธิพลคนเดียวกันเหล่านั้นมีส่วนร่วมในเนื้อหาที่เผยแพร่โดยแบรนด์ ตัวตนของพวกเขาจะมอบความน่าเชื่อถือและความเกี่ยวข้องสำหรับการค้นหา

การพิจารณาอีกประการหนึ่งคือการประเมินประสิทธิภาพ SEO ของตำแหน่งที่ผู้มีอิทธิพลเผยแพร่ - บล็อกของตัวเอง บทความหรือคอลัมน์ที่มีส่วนร่วมกับสิ่งพิมพ์ของอุตสาหกรรม และที่อื่น ๆ ทางออนไลน์ Domain Authority ของตำแหน่งที่ผู้มีอิทธิพลเผยแพร่และทำลิงก์ที่รวมไว้ในเนื้อหามีน้ำหนักอย่างไร เนื้อหาของอินฟลูเอนเซอร์ “อันดับ” ในเสิร์ชเอ็นจิ้นสำหรับหัวข้อที่แบรนด์ต้องการให้มีอิทธิพลมากกว่าหรือไม่? อินฟลูเอนเซอร์สร้างเนื้อหาประเภทไหนที่ติดอันดับ? วิดีโอ เสียง รูปภาพ ข้อความ บทความวิชาการ หนังสือ ฯลฯ

ค่า SEO ของการทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพลนั้นไม่เป็นความจริงในระดับสากลในหัวข้อต่างๆ แต่ด้วยความขยันและการวิจัย โอกาสอันมีค่าบางอย่างอาจถูกเปิดเผยและความสัมพันธ์ที่สร้างขึ้นเพื่อช่วยให้เนื้อหาแบรนด์สามารถค้นหาได้และน่าเชื่อถือในขณะที่ลูกค้ากำลังมองหา

แน่นอนว่านี่ไม่ใช่รายการผลประโยชน์ที่ครอบคลุมสำหรับแบรนด์ B2B ในการทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพล แต่เป็นรายการที่น่าสนใจ ในขณะที่นักการตลาด B2B หลายคนอาจมองข้ามสิ่งที่เป็นไปได้จากการทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพล แต่ผู้ที่สามารถมองลึกลงไปอีกเล็กน้อยสามารถพบข้อดีและมูลค่ามหาศาลที่ไม่เพียงแต่เร่งผลกระทบและประสิทธิผลของการตลาดสำหรับแคมเปญระยะสั้น แต่สำหรับแบรนด์ในระยะยาวและ การรับรู้ความเป็นผู้นำทางความคิดในอุตสาหกรรม