Los 5 principales beneficios del marketing de influencers para marcas B2B

A pesar de que el 96% de los especialistas en marketing que involucran a personas influyentes para el marketing consideran que sus programas son exitosos, todavía hay una gran cantidad de empresas B2B que evalúan dónde encaja la participación de personas influyentes en su mezcla de marketing.

Después de pasar más de 8 años trabajando en el desarrollo de estrategias de marketing de influencers, creando proyectos piloto, implementando campañas y ejecutando programas de influencers continuos para marcas que van desde 3M hasta Dell y LinkedIn, estos son algunos de los principales beneficios que las empresas B2B de todos los tamaños están obteniendo a través de sus esfuerzos de marketing de influencers.

Antes de pasar a la lista, creo que es importante mencionar que los beneficios obtenidos están directamente relacionados con las metas imaginadas. Eso puede parecer obvio, pero la aplicación de la influencia al marketing se ve de muchas maneras diferentes y, por lo tanto, los resultados pueden ser igualmente diferentes.

Por ejemplo, un piloto a menudo pretende ser una prueba de concepto y genera conexiones con personas influyentes.

Una campaña integrada de marketing de contenido de influencers que se ejecuta durante varios meses y en todos los canales produce una gran cantidad de contenido útil y ayuda a identificar qué influencers son efectivos.

Un enfoque siempre activo a lo largo del tiempo desarrolla una rica fuente de contenido y relaciones con personas influyentes que pueden acelerar la calidad y la promoción del contenido por parte de personas influyentes, así como la promoción orgánica.

Por lo tanto, los beneficios que las marcas B2B pueden obtener al incorporar la influencia en su combinación de marketing realmente dependen del enfoque. Aquí hay una lista de 5 de los beneficios más comunes e impactantes de trabajar con personas influyentes externas e internas en empresas B2B:

1. Los influencers agregan credibilidad y autenticidad al contenido de la marca

Identificar adecuadamente los temas que son importantes para los clientes en los que la marca necesita ser más influyente conduce a encontrar personas que ya tienen la influencia deseada. La colaboración con expertos que son autoridades respetadas en los temas de influencia produce contenido, comunicaciones y, a menudo, promoción que es creíble, es empático con las preocupaciones y objetivos de los clientes reales y cuenta con la confianza de la audiencia a la que la marca intenta llegar.

2. Los influencers asociados con los ejecutivos construyen un liderazgo intelectual de marca

Conectar a personas influyentes externas con ejecutivos internos para colaborar en contenido, conversaciones de video, eventos virtuales e intercambios de ideas similares puede validar los mensajes clave de liderazgo de la marca. Ya sea que se trate de realizar un seminario web en el que se discutan los hallazgos de la investigación más reciente de la marca o de un documento técnico o de realizar una serie de entrevistas de podcast o video en vivo entre ejecutivos clave y personas influyentes externas, conectar voces confiables de la industria con mensajes de marca puede impulsar la credibilidad, la diferenciación y el liderazgo.

3. Los influencers pueden cocrear mejores experiencias de contenido para los clientes

Según la investigación del Informe sobre el estado del marketing de influencers B2B, el 74 % de los especialistas en marketing B2B cree que colaborar en el contenido con influencers ayuda a mejorar la experiencia de los clientes potenciales y clientes.

Un número cada vez mayor de personas influyentes profesionales en el mundo B2B aportan experiencia y conocimiento en la creación de medios. Eso significa la capacidad de producir contenido de video, contenido de podcast o contenido gráfico y de texto que esté en sintonía con las expectativas del cliente de contenido más experiencial que la marca podría no tener los recursos para producir.

Alternativamente, incluso si la marca B2B tiene los recursos para crear un excelente contenido de video, audio, gráficos y texto, agregar contribuciones de personas influyentes "optimiza" la credibilidad y la autenticidad, lo cual es una mejor experiencia que el contenido de la marca simplemente pontificando su importancia.

4. Los influencers aceleran la producción, promoción e impacto de contenido

Cuando se diseña y planifica de manera efectiva, un esfuerzo de participación de personas influyentes puede crear una comunidad de influencia que la marca puede aprovechar para una variedad de esfuerzos de creación de contenido. ¿Imagínese tener un grupo de 10, 25 o, como en el caso de LinkedIn o Adobe, 60-75 expertos de la industria listos para participar en proyectos de contenido?

Desarrollar una comunidad de influencers significa crear relaciones genuinas entre la marca y los influencers basadas en el beneficio mutuo y los valores compartidos. Una comunidad comprometida de personas influyentes no solo ayuda a crear contenido, sino que también invierte en el éxito de la distribución y el impacto del contenido porque beneficia sus propios intereses y los de su audiencia.

La reputación que desarrollan los influencers sobre los temas de influencia significa confianza cuando más importa: tomar decisiones sobre qué soluciones B2B considerar, evaluar y comprar.

5. Las colaboraciones de personas influyentes pueden ayudar a optimizar el contenido de la marca para la búsqueda

Existe una conexión convincente entre los temas y las palabras clave que las personas buscan cuando buscan soluciones y los temas en los que los expertos de la industria son influyentes.

La optimización del contenido con palabras clave es fundamental para mejorar la capacidad de encontrar el contenido de la marca en los motores de búsqueda. Incluir personas influyentes sobre esos mismos temas en el contenido es una forma de optimizar la credibilidad. ¿De qué sirve que se encuentre en la búsqueda si las personas no confían en lo que encuentran?

Profundizando un poco más en la influencia y la conexión SEO, los especialistas en marketing podrían considerar si las personas influyentes con las que están trabajando son reconocidas como entidades dentro de los resultados de búsqueda de Google. Cuando esos mismos influencers contribuyen al contenido publicado por la marca, su identidad imparte credibilidad y relevancia para la búsqueda.

Otra consideración es evaluar la eficacia de SEO de dónde publican los influencers: su propio blog, artículos o columnas aportados con publicaciones de la industria y en otros lugares en línea. ¿Cuál es la Autoridad de Dominio donde publica el influencer y pesan los enlaces que incluye en su contenido? ¿El contenido del influencer "clasifica" en los motores de búsqueda para los temas sobre los que la marca quiere ser más influyente? ¿El influencer está creando el tipo de contenido que clasifica? Video, audio, imágenes, texto, artículos académicos, libros, etc.

El valor de SEO de trabajar con un influencer no es universalmente cierto en todos los temas, pero con un poco de debida diligencia e investigación, se podrían descubrir algunas oportunidades muy valiosas y establecer relaciones para ayudar a que el contenido de la marca sea localizable y creíble en el momento en que los clientes buscan.

Por supuesto, esta no es una lista completa de beneficios para que la marca B2B trabaje con personas influyentes, pero es una lista convincente. Si bien muchos especialistas en marketing B2B pueden rozar la superficie de lo que es posible trabajar con personas influyentes, aquellos que pueden mirar un poco más profundo pueden encontrar ventajas y valores tremendos que no solo aceleran el impacto y la efectividad del marketing para campañas a corto plazo, sino también para la marca a más largo plazo. percepción del liderazgo intelectual en la industria.