B2B 브랜드를 위한 인플루언서 마케팅의 상위 5가지 이점

마케팅을 위해 인플루언서를 참여시키는 마케터의 96%가 그들의 프로그램이 성공적이라고 생각하지만, 여전히 매우 많은 수의 B2B 기업이 마케팅 믹스에서 인플루언서 참여가 적합한지를 평가하고 있습니다.

지난 8년 이상을 인플루언서 마케팅 전략 개발, 파일럿 프로젝트 생성, 캠페인 구현, 3M에서 Dell, LinkedIn에 이르는 브랜드에 대한 지속적인 인플루언서 프로그램 실행에 보낸 후 모든 규모의 B2B 기업이 실현하고 있는 최고의 이점은 다음과 같습니다. 그들의 인플루언서 마케팅 노력을 통해

목록을 작성하기 전에 실현된 이점은 상상한 목표와 직접적으로 연결된다는 점을 언급하는 것이 중요하다고 생각합니다. 당연한 것처럼 보일 수 있지만 마케팅에 대한 영향력의 적용은 여러 가지 다른 방식으로 볼 수 있으므로 결과도 마찬가지로 다를 수 있습니다.

예를 들어 파일럿은 종종 개념 증명을 의미하며 인플루언서와의 연결을 촉발합니다.

수개월에 걸쳐 여러 채널에 걸쳐 실행되는 통합 인플루언서 콘텐츠 마케팅 캠페인은 많은 유용한 콘텐츠를 생성하고 어떤 인플루언서가 효과적인지 식별하는 데 도움이 됩니다.

시간이 지남에 따라 상시 접근 방식은 풍부한 콘텐츠 소스 및 인플루언서와의 관계를 발전시켜 인플루언서 및 유기적 옹호에 의한 콘텐츠의 품질 및 홍보를 가속화할 수 있습니다.

따라서 B2B 브랜드가 영향력을 마케팅 믹스에 통합함으로써 실현할 수 있는 이점은 실제로 접근 방식에 달려 있습니다. 다음은 B2B 회사에서 외부 및 내부 인플루언서와 협력할 때 얻을 수 있는 가장 일반적이고 영향력 있는 5가지 이점 목록입니다.

1. 인플루언서는 브랜드 콘텐츠에 신뢰성과 진정성을 더합니다.

브랜드가 더 영향력이 있어야 하는 고객에게 중요한 주제를 적절하게 식별하면 원하는 영향력을 이미 갖고 있는 사람들을 찾을 수 있습니다. 영향력 있는 주제에 대해 권위 있는 권위자들과 협력하면 믿을 수 있고, 실제 고객의 관심사와 목표에 공감하고, 브랜드가 도달하려는 청중의 신뢰를 받는 콘텐츠, 커뮤니케이션 및 종종 옹호가 생성됩니다.

2. 경영진과 파트너 관계를 맺은 인플루언서는 브랜드 사고 리더십을 구축합니다.

콘텐츠, 화상 대화, 가상 이벤트 및 유사한 아이디어 교환을 위해 외부 인플루언서와 내부 경영진을 연결하면 브랜드의 핵심 리더십 메시지를 확인할 수 있습니다. 브랜드의 가장 최근 연구 결과에 대해 논의하는 웨비나를 실행하거나 주요 경영진과 외부 영향력 있는 사람 간의 일련의 라이브스트림 비디오 또는 팟캐스트 인터뷰를 수행하는 백서에 관계없이 신뢰할 수 있는 업계의 목소리를 브랜드 메시지와 연결하면 신뢰성, 차별화 및 리더십을 높일 수 있습니다.

3. 인플루언서는 고객을 위한 더 나은 콘텐츠 경험을 공동으로 만들 수 있습니다.

State of B2B Influencer Marketing Report의 연구에 따르면 B2B 마케터의 74%는 인플루언서와 콘텐츠 공동 작업이 잠재 고객과 고객의 경험을 개선하는 데 도움이 된다고 믿습니다.

B2B 세계에서 점점 더 많은 수의 전문 인플루언서가 전문 지식과 미디어 제작에 정통합니다. 이는 브랜드가 생산할 자원이 없을 수도 있는 보다 경험적인 콘텐츠에 대한 고객의 기대에 부합하는 비디오 콘텐츠, 팟캐스트 콘텐츠 또는 그래픽 및 텍스트 콘텐츠를 생산할 수 있는 능력을 의미합니다.

또는 B2B 브랜드에 훌륭한 비디오, 오디오, 그래픽 및 텍스트 콘텐츠를 만들 수 있는 리소스가 있더라도 인플루언서 기여를 추가하면 신뢰성과 진정성이 "최적화"됩니다. 이는 브랜드 콘텐츠의 중요성을 단순히 강조하는 것보다 더 나은 경험입니다.

4. 인플루언서는 콘텐츠 제작, 홍보 및 영향력을 가속화합니다.

효과적으로 설계되고 계획되면 인플루언서 참여 노력은 브랜드가 다양한 콘텐츠 제작 노력을 위해 활용할 수 있는 영향력 있는 커뮤니티를 만들 수 있습니다. 콘텐츠 프로젝트에 참여하기 위해 10명, 25명 또는 LinkedIn 또는 Adobe의 경우 60-75명의 업계 전문가로 구성된 그룹이 있다고 상상해 보십시오.

인플루언서 커뮤니티를 개발한다는 것은 상호 이익과 공유 가치를 기반으로 브랜드와 인플루언서 간의 진정한 관계를 구축하는 것을 의미합니다. 참여하는 인플루언서 커뮤니티는 콘텐츠 생성에 도움이 될 뿐만 아니라 콘텐츠 배포 및 영향의 성공에 투자합니다. 이는 자신과 청중의 이익에 도움이 되기 때문입니다.

영향력에 대한 인플루언서의 주제는 가장 중요할 때 신뢰를 의미합니다. 고려하고, 평가하고, 구매할 B2B 솔루션에 대한 결정을 내립니다.

5. 인플루언서 협업은 검색을 위해 브랜드 콘텐츠를 최적화하는 데 도움이 될 수 있습니다.

사람들이 솔루션을 찾을 때 검색하는 주제 및 키워드와 업계 전문가가 영향력 있는 주제 사이에는 강력한 연관성이 있습니다.

키워드로 콘텐츠를 최적화하는 것은 검색 엔진에서 브랜드 콘텐츠의 검색 가능성을 높이는 핵심입니다. 동일한 주제에 대한 인플루언서를 콘텐츠에 포함하는 것은 신뢰성을 최적화하는 방법입니다. 사람들이 자신이 찾은 것을 신뢰하지 않는다면 검색에서 무슨 소용이 있습니까?

영향력과 SEO 연결에 대해 조금 더 깊이 들어가면 마케터는 함께 작업하는 인플루언서가 Google 검색 결과 내에서 엔티티로 인식되는지 여부를 고려할 수 있습니다. 동일한 인플루언서가 브랜드에서 게시한 콘텐츠에 기여하면 해당 인플루언서의 정체성이 검색에 대한 신뢰성과 관련성을 부여합니다.

또 다른 고려 사항은 인플루언서가 게시하는 위치의 SEO 효율성을 평가하는 것입니다. 즉, 자신의 블로그, 기고 기사 또는 업계 간행물이 포함된 칼럼 및 기타 온라인입니다. 인플루언서가 게시하고 콘텐츠에 포함된 링크에 가중치가 부여되는 도메인 기관은 무엇입니까? 인플루언서의 콘텐츠가 브랜드가 더 영향력을 미치고 싶어하는 주제에 대해 검색 엔진에서 "순위"가 지정됩니까? 인플루언서가 순위를 매기는 콘텐츠를 만들고 있습니까? 비디오, 오디오, 이미지, 텍스트, 학술 논문, 서적 등

인플루언서와 협력할 때의 SEO 가치는 여러 주제에 걸쳐 보편적으로 적용되는 것은 아니지만, 약간의 실사와 연구를 통해 매우 귀중한 기회를 발견하고 고객이 찾는 바로 그 순간에 브랜드 콘텐츠를 찾고 신뢰할 수 있도록 하는 관계를 구축할 수 있습니다.

물론 이것은 B2B 브랜드가 인플루언서와 협력할 수 있는 포괄적인 목록은 아니지만 매력적인 목록입니다. 많은 B2B 마케터가 인플루언서와 협력하여 가능한 것의 표면을 훑어볼 수 있지만, 조금 더 깊이 들여다볼 수 있는 사람들은 단기 캠페인에 대한 마케팅의 영향과 효과를 가속화할 뿐만 아니라 장기적인 브랜드 및 업계의 사고 리더십 인식.