5 najważniejszych korzyści z influencer marketingu dla marek B2B

Pomimo tego, że 96% marketerów angażujących influencerów do marketingu uważa, że ​​ich programy są skuteczne, nadal istnieje bardzo duża liczba firm B2B, które oceniają, czy zaangażowanie influencerów pasuje do ich marketingu.

Po spędzeniu ostatnich 8 lat pracy nad opracowywaniem strategii influencer marketingowych, tworzeniem projektów pilotażowych, wdrażaniem kampanii i prowadzeniem bieżących programów influencer dla marek, od 3M przez Dell do LinkedIn, oto niektóre z najważniejszych korzyści, jakie osiągają firmy B2B każdej wielkości poprzez ich działania marketingowe jako influencer.

Zanim przejdę do listy, myślę, że warto wspomnieć, że zrealizowane korzyści są bezpośrednio związane z wyobrażonymi celami. Może się to wydawać oczywiste, ale zastosowanie wpływu na marketing jest postrzegane na wiele różnych sposobów, a zatem wyniki mogą być równie różne.

Na przykład pilot często ma być dowodem koncepcji i inicjować kontakty z influencerami.

Zintegrowana kampania content marketingowa z influencerami, która trwa kilka miesięcy i odbywa się w wielu kanałach, tworzy wiele przydatnych treści i pomaga określić, którzy influencerzy są skuteczni.

Podejście Always-On z czasem rozwija bogate źródło treści i relacji z influencerami, które mogą przyspieszyć jakość i promocję treści przez influencerów, a także organiczne rzecznictwo.

Tak więc korzyści, jakie marki B2B mogą osiągnąć dzięki włączeniu wpływu do swojego marketingu, naprawdę zależą od podejścia. Oto lista 5 najczęstszych i najbardziej znaczących korzyści płynących z pracy z zewnętrznymi i wewnętrznymi influencerami w firmach B2B:

1. Influencerzy dodają wiarygodności i autentyczności treści marki

Właściwa identyfikacja tematów, które są ważne dla klientów, na które marka musi mieć większy wpływ, prowadzi do znalezienia osób, które już mają pożądany wpływ. Współpraca z ekspertami, którzy są szanowanymi autorytetami w kwestiach wpływu, tworzy treści, komunikację i często rzecznictwo, które są wiarygodne, empatyczne wobec obaw i celów prawdziwych klientów oraz cieszące się zaufaniem odbiorców, do których marka stara się dotrzeć.

2. Influencerzy współpracujący z kadrą kierowniczą budują przywództwo oparte na myśleniu o marce

Łączenie zewnętrznych osób wpływających z wewnętrznymi kadrami kierowniczymi w celu współpracy nad treściami, rozmowami wideo, wirtualnymi wydarzeniami i podobnymi wymianami pomysłów może potwierdzić kluczowe przesłania przywódcze marki. Niezależnie od tego, czy prowadzisz seminarium internetowe omawiające wyniki najnowszych badań marki, czy też oficjalny dokument, aby przeprowadzić serię transmisji wideo na żywo lub wywiadów podcastowych między kluczowymi dyrektorami i zewnętrznymi osobami o wpływie zewnętrznym, połączenie zaufanych opinii branżowych z komunikatami o marce może zwiększyć wiarygodność, zróżnicowanie i przywództwo.

3. Influencerzy mogą współtworzyć lepsze wrażenia z treści dla klientów

Według badań przeprowadzonych w State of B2B Influencer Marketing Report, 74% marketerów B2B uważa, że ​​współpraca nad treścią z influencerami pomaga poprawić wrażenia potencjalnych i klientów.

Coraz większa liczba profesjonalnych influencerów w świecie B2B wnosi zarówno wiedzę ekspercką, jak i umiejętność tworzenia mediów. Oznacza to możliwość tworzenia treści wideo, treści podcastów lub treści graficznych i tekstowych, które są zgodne z oczekiwaniami klientów w zakresie treści bardziej empirycznych, których marka może nie mieć do produkcji.

Alternatywnie, nawet jeśli marka B2B ma zasoby do tworzenia świetnych treści wideo, audio, graficznych i tekstowych, dodanie wkładów wpływowych „optymalizuje” pod kątem wiarygodności i autentyczności, co jest lepszym doświadczeniem niż treści marki po prostu podkreślające jej znaczenie.

4. Influencerzy przyspieszają produkcję treści, promocję i oddziaływanie

Skutecznie zaprojektowany i zaplanowany wysiłek angażujący osoby wpływowe może stworzyć społeczność wpływów, którą marka może wykorzystać do różnych działań związanych z tworzeniem treści. Wyobraź sobie, że masz grupę 10, 25 lub, jak w przypadku LinkedIn lub Adobe, 60-75 ekspertów branżowych, którzy angażują się w projekty contentowe?

Budowanie społeczności influencerów to tworzenie prawdziwych relacji pomiędzy marką a influencerami, opartych na obopólnych korzyściach i wspólnych wartościach. Zaangażowana społeczność influencerów nie tylko pomaga w tworzeniu treści, ale inwestuje w sukces dystrybucji treści i wpływ, ponieważ jest to korzystne dla ich własnych interesów i ich odbiorców.

Osoby mające wpływ na reputację rozwijają się na temat wpływu, co oznacza zaufanie, gdy ma to największe znaczenie – podejmowanie decyzji o tym, które rozwiązania B2B należy rozważyć, ocenić i kupić.

5. Współpraca influencerów może pomóc w optymalizacji treści marki pod kątem wyszukiwania

Istnieje przekonujący związek między tematami i słowami kluczowymi, których szukają ludzie szukający rozwiązań, a tematami, wokół których wpływ mają eksperci branżowi.

Optymalizacja treści za pomocą słów kluczowych jest podstawą poprawy znajdowalności treści marki w wyszukiwarkach. Włączenie influencerów na te same tematy do treści jest sposobem na optymalizację pod kątem wiarygodności. Co dobrego można znaleźć w wyszukiwaniu, jeśli ludzie nie ufają temu, co znajdą?

Wchodząc nieco głębiej w wpływ i powiązanie SEO, marketerzy mogą zastanowić się, czy influencerzy, z którymi współpracują, są rozpoznawani jako podmioty w wynikach wyszukiwania Google. Kiedy ci sami influencerzy przyczyniają się do treści publikowanych przez markę, ich tożsamość nadaje wiarygodności i trafności dla wyszukiwania.

Inną kwestią do rozważenia jest ocena skuteczności SEO tam, gdzie publikują influencerzy – własnego bloga, wniesionych artykułów lub kolumn z publikacjami branżowymi i gdzie indziej w Internecie. Jaki jest urząd domeny, w którym influencer publikuje i czy linki, które umieszcza w swoich treściach, mają znaczenie? Czy treść influencera „pozycjonuje się” w wyszukiwarkach pod kątem tematów, na które marka chce mieć większy wpływ? Czy influencer tworzy tego rodzaju treści, które są w rankingu? Wideo, audio, obrazy, tekst, artykuły naukowe, książki itp.

Wartość SEO wynikająca z pracy z influencerem nie jest uniwersalna we wszystkich tematach, ale przy odrobinie należytej staranności i badań można odkryć kilka bardzo cennych możliwości i zbudować relacje, aby pomóc treści marki stać się możliwe do znalezienia i wiarygodne w momencie, gdy klienci szukają.

Oczywiście nie jest to wyczerpująca lista korzyści dla marki B2B z pracy z influencerami, ale jest to lista przekonująca. Podczas gdy wielu marketerów B2B może prześlizgiwać się po powierzchni tego, co jest możliwe dzięki pracy z influencerami, ci, którzy potrafią spojrzeć nieco głębiej, mogą znaleźć ogromne korzyści i wartość, która nie tylko przyspiesza wpływ i skuteczność marketingu w kampaniach krótkoterminowych, ale także w przypadku długoterminowej marki i myślowe postrzeganie przywództwa w branży.