5 Manfaat Teratas Pemasaran Influencer untuk Merek B2B

Meskipun 96% pemasar yang melibatkan influencer untuk pemasaran menganggap program mereka berhasil, masih ada sejumlah besar perusahaan B2B yang mengevaluasi di mana keterlibatan influencer cocok dalam bauran pemasaran mereka.

Setelah menghabiskan lebih dari 8 tahun terakhir untuk mengembangkan strategi pemasaran influencer, membuat proyek percontohan, menerapkan kampanye, dan menjalankan program influencer berkelanjutan untuk merek yang berkisar dari 3M hingga Dell hingga LinkedIn, berikut adalah beberapa manfaat utama yang diwujudkan oleh perusahaan B2B dari semua ukuran melalui upaya pemasaran influencer mereka.

Sebelum saya masuk ke daftarnya, saya pikir penting untuk menyebutkan bahwa manfaat yang didapat berhubungan langsung dengan tujuan yang dibayangkan. Itu mungkin tampak jelas tetapi penerapan pengaruh pada pemasaran dilihat dalam banyak cara berbeda dan oleh karena itu, hasilnya bisa sama berbedanya.

Misalnya, seorang pilot sering dimaksudkan untuk menjadi bukti konsep dan memicu koneksi dengan influencer.

Kampanye pemasaran konten influencer terintegrasi yang berjalan selama beberapa bulan dan di seluruh saluran menghasilkan banyak konten yang bermanfaat dan membantu mengidentifikasi influencer mana yang efektif.

Pendekatan Always-On dari waktu ke waktu mengembangkan sumber konten dan hubungan yang kaya dengan influencer yang dapat mempercepat kualitas dan promosi konten oleh influencer serta advokasi organik.

Jadi, manfaat yang dapat dirasakan oleh merek B2B dari memasukkan pengaruh ke dalam bauran pemasaran mereka sangat bergantung pada pendekatannya. Berikut daftar 5 manfaat paling umum dan berdampak dari bekerja dengan influencer eksternal dan internal di perusahaan B2B:

1. Influencer menambahkan kredibilitas dan keaslian konten merek

Mengidentifikasi dengan benar topik yang penting bagi pelanggan bahwa merek perlu lebih berpengaruh tentang mengarah untuk menemukan orang-orang yang sudah memiliki pengaruh yang diinginkan. Berkolaborasi dengan para ahli yang dihormati otoritas pada topik pengaruh menghasilkan konten, komunikasi dan sering advokasi yang dapat dipercaya, berempati terhadap perhatian dan tujuan pelanggan nyata dan dipercaya oleh audiens yang coba dijangkau merek.

2. Influencer yang bermitra dengan eksekutif membangun kepemimpinan pemikiran merek

Menghubungkan influencer eksternal dengan eksekutif internal untuk berkolaborasi dalam konten, percakapan video, acara virtual, dan pertukaran ide serupa dapat memvalidasi pesan kepemimpinan utama merek. Baik itu menjalankan webinar yang membahas temuan penelitian terbaru merek atau whitepaper untuk melakukan serangkaian video streaming langsung atau wawancara podcast antara eksekutif utama dan influencer eksternal, menghubungkan suara industri tepercaya dengan pesan merek dapat mendorong kredibilitas, diferensiasi, dan kepemimpinan.

3. Influencer dapat bersama-sama menciptakan pengalaman konten yang lebih baik untuk pelanggan

Menurut penelitian di State of B2B Influencer Marketing Report, 74% pemasar B2B percaya bahwa berkolaborasi dalam konten dengan influencer membantu meningkatkan pengalaman bagi prospek dan pelanggan.

Semakin banyak influencer profesional di dunia B2B membawa keahlian serta kecerdasan pembuatan media. Itu berarti kemampuan untuk menghasilkan konten video, konten podcast, atau konten grafis dan teks yang selaras dengan harapan pelanggan untuk konten yang lebih eksperiensial yang mungkin tidak dimiliki oleh merek untuk diproduksi.

Atau, bahkan jika merek B2B memiliki sumber daya untuk membuat konten video, audio, grafis, dan teks yang hebat, menambahkan kontribusi influencer "mengoptimalkan" untuk kredibilitas dan keaslian, yang merupakan pengalaman yang lebih baik daripada konten merek yang hanya menegaskan pentingnya.

4. Influencer mempercepat produksi, promosi, dan dampak konten

Ketika dirancang dan direncanakan secara efektif, upaya keterlibatan influencer dapat menciptakan komunitas pengaruh yang dapat dimanfaatkan merek untuk berbagai upaya pembuatan konten. Bayangkan memiliki sekelompok 10, 25 atau seperti dalam kasus LinkedIn atau Adobe, 60-75 pakar industri siap untuk terlibat dalam proyek konten?

Mengembangkan komunitas pemberi pengaruh berarti menciptakan hubungan yang tulus antara merek dan pemberi pengaruh berdasarkan saling menguntungkan dan nilai-nilai bersama. Komunitas influencer yang terlibat tidak hanya membantu membuat konten, tetapi mereka juga berinvestasi dalam keberhasilan distribusi dan dampak konten karena bermanfaat bagi kepentingan mereka sendiri dan audiens mereka.

Reputasi influencer berkembang pada topik pengaruh berarti kepercayaan pada saat yang paling penting – membuat keputusan tentang solusi B2B mana yang perlu dipertimbangkan, dievaluasi, dan dibeli.

5. Kolaborasi influencer dapat membantu mengoptimalkan konten merek untuk pencarian

Ada hubungan yang menarik antara topik dan kata kunci yang dicari orang saat mencari solusi dan topik seputar pakar industri yang berpengaruh.

Mengoptimalkan konten dengan kata kunci adalah inti dari peningkatan kemampuan menemukan konten merek di mesin telusur. Menyertakan influencer pada topik yang sama dalam konten adalah cara untuk mengoptimalkan kredibilitas. Apa gunanya ditemukan dalam pencarian jika orang tidak memercayai apa yang mereka temukan?

Sedikit lebih dalam tentang pengaruh dan koneksi SEO, pemasar dapat mempertimbangkan apakah influencer yang bekerja dengan mereka diakui sebagai entitas dalam hasil pencarian Google. Ketika influencer yang sama berkontribusi pada konten yang diterbitkan oleh merek, identitas mereka memberikan kredibilitas dan relevansi untuk pencarian.

Pertimbangan lain adalah untuk mengevaluasi efektivitas SEO di mana influencer mempublikasikan – blog mereka sendiri, artikel atau kolom yang disumbangkan dengan publikasi industri dan di tempat lain secara online. Apa Otoritas Domain tempat influencer menerbitkan dan apakah tautan yang mereka sertakan dalam konten mereka membawa bobot? Apakah konten influencer “berperingkat” di mesin telusur untuk topik yang ingin lebih berpengaruh bagi merek? Apakah influencer membuat jenis konten yang memiliki peringkat? Video, audio, gambar, teks, artikel ilmiah, buku, dll.

Nilai SEO bekerja dengan influencer tidak berlaku secara universal di seluruh topik, tetapi dengan beberapa uji tuntas dan penelitian, beberapa peluang yang sangat berharga dapat ditemukan dan hubungan yang dibangun untuk membantu konten merek menjadi dapat ditemukan dan kredibel pada saat yang dicari pelanggan.

Tentu saja ini bukan daftar lengkap manfaat bagi merek B2B untuk bekerja dengan influencer, tetapi ini adalah daftar yang menarik. Sementara banyak pemasar B2B mungkin melihat sekilas apa yang mungkin terjadi dari bekerja dengan influencer, mereka yang dapat melihat sedikit lebih dalam dapat menemukan keuntungan dan nilai luar biasa yang tidak hanya mempercepat dampak dan efektivitas pemasaran untuk kampanye jangka pendek, tetapi juga untuk merek dan pemikiran persepsi kepemimpinan dalam industri.