B2Bブランドのインフルエンサーマーケティングの上位5つのメリット
公開: 2021-05-31
インフルエンサーをマーケティングに関与させるマーケターの96％がプログラムを成功させたと見なしているにもかかわらず、インフルエンサーの関与がマーケティングミックスのどこに当てはまるかを評価しているB2B企業は依然として非常に多くあります。
インフルエンサーマーケティング戦略の開発、パイロットプロジェクトの作成、キャンペーンの実施、3MからDell、LinkedInに至るまでのブランド向けの継続的なインフルエンサープログラムの実行に過去8年以上費やした後、あらゆる規模のB2B企業が実現している主なメリットをいくつか紹介します。インフルエンサーマーケティングの取り組みを通じて。
リストに入る前に、実現された利益は想像された目標に直接関係していることを言及することが重要だと思います。 それは明白に思えるかもしれませんが、マーケティングへの影響力の適用は多くの異なる方法で見られ、したがって、結果は同じように異なる可能性があります。
たとえば、パイロットは多くの場合、概念実証であり、インフルエンサーとのつながりを刺激することを目的としています。
数か月にわたってチャネル間で実行される統合インフルエンサーコンテンツマーケティングキャンペーンは、多くの有用なコンテンツを生成し、どのインフルエンサーが効果的であるかを特定するのに役立ちます。
常にオンのアプローチは、コンテンツの豊富なソースとインフルエンサーとの関係を発展させ、インフルエンサーによるコンテンツの品質とプロモーション、および有機的なアドボカシーを加速させることができます。
したがって、B2Bブランドがマーケティングミックスに影響力を組み込むことで実現できるメリットは、実際にはアプローチによって異なります。 B2B企業で外部および内部のインフルエンサーと協力することの最も一般的で影響力のある5つの利点のリストを次に示します。
1.インフルエンサーは、ブランドコンテンツに信頼性と信頼性を追加します
ブランドがより影響力を持つ必要がある顧客にとって重要なトピックを適切に特定することは、すでに望ましい影響力を持っている人々を見つけることにつながります。 影響力のトピックに関して権威を尊重する専門家と協力することで、コンテンツ、コミュニケーション、そして多くの場合、信頼できるアドボカシーが生まれ、実際の顧客の懸念や目標に共感し、ブランドが到達しようとしている視聴者から信頼されます。
2.エグゼクティブと提携したインフルエンサーは、ブランド思考のリーダーシップを構築します
外部の影響力者と内部の幹部を結び付けて、コンテンツ、ビデオ会話、仮想イベント、および同様のアイデアの交換でコラボレーションすることで、ブランドの主要なリーダーシップメッセージを検証できます。 ブランドの最新の調査結果を議論するウェビナーを実行している場合でも、主要な幹部と外部の影響力者の間で一連のライブストリームビデオまたはポッドキャストインタビューを実施するためのホワイトペーパーを実行している場合でも、信頼できる業界の声をブランドメッセージングと結び付けることで、信頼性、差別化、リーダーシップを促進できます。
3.インフルエンサーは、顧客にとってより良いコンテンツ体験を共同で作成できます
State of B2Bインフルエンサーマーケティングレポートの調査によると、B2Bマーケターの74％が、コンテンツでインフルエンサーと協力することで、見込み客と顧客のエクスペリエンスを向上させることができると考えています。
B2Bの世界でますます多くのプロのインフルエンサーが、専門知識とメディア作成の両方に精通しています。 つまり、ブランドが制作するリソースを持っていない可能性のある、より体験的なコンテンツに対する顧客の期待に合わせたビデオコンテンツ、ポッドキャストコンテンツ、またはグラフィックコンテンツとテキストコンテンツを制作する機能を意味します。
あるいは、B2Bブランドに優れたビデオ、オーディオ、グラフィック、テキストコンテンツを作成するためのリソースがある場合でも、インフルエンサーの貢献を追加すると、信頼性と信頼性が「最適化」されます。これは、ブランドコンテンツが単にその重要性を強調するよりも優れたエクスペリエンスです。
4.インフルエンサーは、コンテンツの制作、プロモーション、インパクトを加速します
効果的に設計および計画された場合、インフルエンサーエンゲージメントの取り組みは、ブランドがさまざまなコンテンツ作成の取り組みに利用できる影響力のコミュニティを作成できます。 10、25、またはLinkedInやAdobeの場合のように、60〜75人の業界専門家がコンテンツプロジェクトに従事するためにタップしていると想像してみてください。
インフルエンサーのコミュニティを構築することは、相互利益と共有価値に基づいて、ブランドとインフルエンサーの間に真の関係を構築することを意味します。 インフルエンサーの熱心なコミュニティは、コンテンツの作成を支援するだけでなく、コンテンツの配信と影響の成功に投資します。これは、インフルエンサーが自分自身と視聴者の利益に役立つためです。
影響力のトピックで開発された評判の影響力者は、最も重要なときに信頼を意味します。つまり、どのB2Bソリューションを検討、評価、購入するかを決定します。
5.インフルエンサーのコラボレーションは、検索用のブランドコンテンツを最適化するのに役立ちます
人々が解決策を探すときに検索するトピックやキーワードと、業界の専門家が影響を与えるトピックとの間には、説得力のある関係があります。
キーワードを使用してコンテンツを最適化することは、検索エンジンでのブランドコンテンツの検索可能性を向上させるための中核です。 同じトピックに関するインフルエンサーをコンテンツに含めることは、信頼性を最適化する方法です。 人々が見つけたものを信用しない場合、検索でどのような良いものが見つかりますか？
インフルエンサーとSEOの関係をもう少し深く掘り下げて、マーケターは、彼らが働いているインフルエンサーがGoogle検索結果内のエンティティとして認識されているかどうかを検討することができます。 それらの同じインフルエンサーがブランドによって公開されたコンテンツに貢献するとき、彼らのアイデンティティは検索の信頼性と関連性を与えます。
もう1つの考慮事項は、インフルエンサーが公開する場所のSEOの有効性を評価することです。つまり、インフルエンサー自身のブログ、寄稿された記事、または業界の出版物やその他のオンラインのコラムです。 インフルエンサーが公開し、コンテンツに含まれるリンクが重要であるドメインオーソリティとは何ですか？ インフルエンサーのコンテンツは、ブランドがより影響力を持ちたいトピックの検索エンジンで「ランク付け」されていますか？ インフルエンサーは、ランク付けされた種類のコンテンツを作成していますか？ ビデオ、オーディオ、画像、テキスト、学術論文、本など。
インフルエンサーと協力することのSEOの価値は、トピック全体で普遍的に当てはまるわけではありませんが、デューデリジェンスと調査を行うことで、非常に貴重な機会を見つけ、顧客が探している瞬間にブランドコンテンツを見つけて信頼できるようにするための関係を構築できます。
もちろん、これはB2Bブランドがインフルエンサーと連携するための利点の包括的なリストではありませんが、説得力のあるリストです。 多くのB2Bマーケターは、インフルエンサーと協力することで可能なことの表面をざっと見るかもしれませんが、もう少し深く見ることができる人は、短期的なキャンペーンのマーケティングの影響と効果を加速するだけでなく、長期的なブランドと業界におけるリーダーシップの認識を考えました。