أهم 5 فوائد للتسويق المؤثر للعلامات التجارية B2B

على الرغم من أن 96 ٪ من المسوقين الذين يشاركون المؤثرين للتسويق يعتبرون أن برامجهم ناجحة ، لا يزال هناك عدد كبير جدًا من شركات B2B تقوم بتقييم الأماكن التي تناسب مشاركة المؤثرين في مزيجهم التسويقي.

بعد قضاء آخر 8 سنوات في العمل على تطوير استراتيجيات التسويق المؤثر ، وإنشاء مشاريع تجريبية ، وتنفيذ الحملات ، وتشغيل برامج المؤثرين المستمرة للعلامات التجارية التي تتراوح من 3M إلى Dell إلى LinkedIn ، إليك بعض أهم الفوائد التي تدركها شركات B2B من جميع الأحجام من خلال جهود التسويق عبر المؤثرين.

قبل أن أصل إلى القائمة ، أعتقد أنه من المهم أن أذكر أن الفوائد المحققة مرتبطة ارتباطًا مباشرًا بالأهداف المتخيلة. قد يبدو هذا واضحًا ولكن تطبيق التأثير على التسويق يُنظر إليه بعدة طرق مختلفة ، وبالتالي ، يمكن أن تكون النتائج مختلفة تمامًا.

على سبيل المثال ، غالبًا ما يُقصد من الطيار أن يكون دليلًا على المفهوم ويثير الروابط مع المؤثرين.

تنتج حملة تسويق محتوى مؤثر متكاملة تستمر على مدار عدة أشهر وعبر القنوات الكثير من المحتوى المفيد وتساعد في تحديد المؤثرين الفعالين.

يعمل نهج Always-On بمرور الوقت على تطوير مصدر غني للمحتوى والعلاقات مع المؤثرين والتي يمكن أن تسرع جودة المحتوى والترويج له من قبل المؤثرين وكذلك الدعوة العضوية.

لذا فإن الفوائد التي يمكن أن تدركها العلامات التجارية B2B من دمج التأثير في مزيجها التسويقي تعتمد حقًا على النهج. فيما يلي قائمة بـ 5 من الفوائد الأكثر شيوعًا وتأثيرًا للعمل مع المؤثرين الخارجيين والداخليين في شركات B2B:

1. يضيف المؤثرون المصداقية والأصالة إلى محتوى العلامة التجارية

التحديد الصحيح للموضوعات التي تهم العملاء والتي يجب أن تكون العلامة التجارية أكثر تأثيرًا عليها في البحث عن الأشخاص الذين لديهم بالفعل التأثير المطلوب. يؤدي التعاون مع الخبراء الذين يحظون بالاحترام في مواضيع التأثير إلى إنتاج محتوى واتصالات وغالبًا ما تكون مناصرة قابلة للتصديق ومتعاطفة مع اهتمامات وأهداف العملاء الحقيقيين ويثق بها الجمهور الذي تحاول العلامة التجارية الوصول إليه.

2. يشترك المؤثرون مع المديرين التنفيذيين في بناء قيادة فكر للعلامة التجارية

يمكن أن يؤدي ربط المؤثرين الخارجيين بالمديرين التنفيذيين الداخليين للتعاون في المحتوى ومحادثات الفيديو والأحداث الافتراضية وتبادل الأفكار المماثلة إلى التحقق من صحة رسائل القيادة الرئيسية للعلامة التجارية. سواء كان الأمر يتعلق بتشغيل ندوة عبر الإنترنت تناقش نتائج أحدث الأبحاث الخاصة بالعلامة التجارية أو ورقة بيضاء لإجراء سلسلة من مقابلات البث المباشر عبر الفيديو أو البث الصوتي بين المديرين التنفيذيين الرئيسيين والمؤثرين الخارجيين ، فإن ربط أصوات الصناعة الموثوقة برسائل العلامة التجارية يمكن أن يؤدي إلى المصداقية والتمايز والقيادة.

3. يمكن للمؤثرين إنشاء تجارب محتوى أفضل للعملاء

وفقًا لبحث تم إجراؤه في تقرير State of B2B Influencer Marketing ، يعتقد 74 ٪ من المسوقين في B2B أن التعاون في المحتوى مع المؤثرين يساعد في تحسين تجربة العملاء المحتملين والعملاء.

عدد متزايد من المؤثرين المحترفين في عالم B2B يجلبون الخبرة وكذلك الخبرة في إنشاء الوسائط. وهذا يعني القدرة على إنتاج محتوى فيديو أو محتوى بودكاست أو محتوى رسومي ونصي يتوافق مع توقعات العملاء لمزيد من المحتوى التجريبي الذي قد لا تمتلك العلامة التجارية الموارد اللازمة لإنتاجه.

بدلاً من ذلك ، حتى إذا كانت العلامة التجارية B2B لديها الموارد اللازمة لإنشاء محتوى رائع في الفيديو والصوت والرسومات والنص ، فإن إضافة مساهمات المؤثر "تُحسن" من المصداقية والأصالة ، وهي تجربة أفضل من محتوى العلامة التجارية الذي يشرح ببساطة أهميتها.

4. تسريع المؤثرين إنتاج المحتوى والترويج والتأثير

عندما يتم تصميمها وتخطيطها بشكل فعال ، يمكن لجهود مشاركة المؤثر إنشاء مجتمع مؤثر يمكن للعلامة التجارية الاستفادة منه لمجموعة متنوعة من جهود إنشاء المحتوى. تخيل أن يكون لديك مجموعة من 10 أو 25 أو كما في حالة LinkedIn أو Adobe ، 60-75 خبيرًا في الصناعة على الصنبور للمشاركة في مشاريع المحتوى؟

يعني تطوير مجتمع من المؤثرين إنشاء علاقات حقيقية بين العلامة التجارية والمؤثرين على أساس المنفعة المتبادلة والقيم المشتركة. لا يقتصر دور المجتمع المتفاعل من المؤثرين على المساعدة في إنشاء المحتوى ، ولكن يتم استثمارهم أيضًا في نجاح توزيع المحتوى وتأثيره لأنه يفيد اهتماماتهم ومصالح جمهورهم.

يتطور المؤثرون على السمعة في موضوعات التأثير يعني الثقة عندما يكون الأمر أكثر أهمية - اتخاذ قرارات بشأن حلول B2B التي يجب مراعاتها وتقييمها وشرائها.

5. يمكن أن تساعد عمليات تعاون المؤثرين في تحسين محتوى العلامة التجارية للبحث

هناك ارتباط مقنع بين الموضوعات والكلمات الرئيسية التي يبحث عنها الأشخاص عند البحث عن حلول والموضوعات التي يكون لخبراء الصناعة تأثير حولها.

يعد تحسين المحتوى باستخدام الكلمات الرئيسية في صميم تحسين إمكانية العثور على محتوى العلامة التجارية على محركات البحث. يعد تضمين المؤثرين في نفس الموضوعات في المحتوى طريقة لتحسين المصداقية. ما الفائدة التي يتم العثور عليها في البحث إذا كان الأشخاص لا يثقون بما يعثرون عليه؟

بالتعمق أكثر في التأثير واتصال تحسين محركات البحث ، يمكن للمسوقين التفكير فيما إذا كان المؤثرون الذين يعملون معهم معترف بهم ككيانات ضمن نتائج بحث Google. عندما يساهم هؤلاء المؤثرون أنفسهم في المحتوى الذي تنشره العلامة التجارية ، فإن هويتهم تضفي مصداقية وأهمية للبحث.

هناك اعتبار آخر وهو تقييم فعالية مُحسّنات محرّكات البحث فيما يتعلق بالمكان الذي ينشر فيه المؤثرون - مدوناتهم الخاصة ، أو المقالات المساهمة أو الأعمدة مع منشورات الصناعة وفي أي مكان آخر عبر الإنترنت. ما هي سلطة المجال حيث ينشر المؤثر وهل الروابط التي يتضمنها في المحتوى الخاص بهم لها وزن؟ هل يصنف محتوى المؤثر على محركات البحث للموضوعات التي تريد العلامة التجارية أن تكون أكثر تأثيرًا بشأنها؟ هل المؤثر هو من يخلق نوع المحتوى الذي يصنف؟ فيديو ، صوت ، صور ، نص ، مقالات علمية ، كتب ، إلخ.

إن قيمة تحسين محركات البحث (SEO) للعمل مع المؤثر ليست صحيحة عالميًا عبر الموضوعات ، ولكن مع بعض العناية الواجبة والبحث ، يمكن الكشف عن بعض الفرص القيمة للغاية وبناء العلاقات لمساعدة محتوى العلامة التجارية على أن يصبح قابلاً للعثور عليه ومصداقيته في اللحظة التي يبحث فيها العملاء.

بالطبع هذه ليست قائمة شاملة بمزايا العلامة التجارية B2B للعمل مع المؤثرين ، لكنها قائمة مقنعة. في حين أن العديد من المسوقين في B2B قد يتخلصون من سطح ما هو ممكن من العمل مع المؤثرين ، يمكن لأولئك الذين يمكنهم النظر بشكل أعمق أن يجدوا ميزة وقيمة هائلة لا تسرع فقط من تأثير وفعالية التسويق للحملات قصيرة المدى ، ولكن للعلامة التجارية على المدى الطويل و تصور القيادة الفكرية في الصناعة.