Les 5 principaux avantages du marketing d'influence pour les marques B2B

Bien que 96 % des spécialistes du marketing qui engagent des influenceurs pour le marketing jugent leurs programmes réussis, il existe encore un très grand nombre d'entreprises B2B qui évaluent la place de l'engagement des influenceurs dans leur mix marketing.

Après avoir passé les 8 dernières années à travailler sur le développement de stratégies de marketing d'influence, la création de projets pilotes, la mise en œuvre de campagnes et la gestion de programmes d'influence continus pour des marques allant de 3M à Dell en passant par LinkedIn, voici quelques-uns des principaux avantages que les entreprises B2B de toutes tailles réalisent grâce à leurs efforts de marketing d'influence.

Avant d'en arriver à la liste, je pense qu'il est important de mentionner que les avantages réalisés sont directement liés aux objectifs imaginés. Cela peut sembler évident, mais l'application de l'influence au marketing est perçue de différentes manières et, par conséquent, les résultats peuvent être tout aussi différents.

Par exemple, un pilote est souvent censé être une preuve de concept et susciter des liens avec des influenceurs.

Une campagne intégrée de marketing de contenu d'influenceur qui s'étend sur plusieurs mois et sur plusieurs canaux produit beaucoup de contenu utile et aide à identifier les influenceurs efficaces.

Une approche Always-On développe au fil du temps une riche source de contenu et de relations avec les influenceurs qui peuvent accélérer la qualité et la promotion du contenu par les influenceurs ainsi que le plaidoyer organique.

Ainsi, les avantages que les marques B2B peuvent tirer de l'intégration de l'influence dans leur marketing mix dépendent vraiment de l'approche. Voici une liste de 5 des avantages les plus courants et les plus percutants de travailler avec des influenceurs externes et internes dans les entreprises B2B :

1. Les influenceurs ajoutent de la crédibilité et de l'authenticité au contenu de la marque

Identifier correctement les sujets qui comptent pour les clients et sur lesquels la marque doit être plus influente conduit à trouver des personnes qui ont déjà l'influence souhaitée. Collaborer avec des experts qui sont des autorités respectées sur les sujets d'influence produit un contenu, des communications et souvent un plaidoyer crédibles, est sensible aux préoccupations et aux objectifs des vrais clients et est digne de confiance du public que la marque essaie d'atteindre.

2. Les influenceurs en partenariat avec les dirigeants renforcent le leadership éclairé de la marque

La mise en relation d'influenceurs externes avec des cadres internes pour collaborer sur du contenu, des conversations vidéo, des événements virtuels et des échanges d'idées similaires peut valider les messages de leadership clés de la marque. Qu'il s'agisse d'organiser un webinaire discutant des résultats des recherches les plus récentes de la marque ou d'un livre blanc ou de mener une série d'entretiens vidéo ou podcast en direct entre des dirigeants clés et des influenceurs externes, connecter des voix de confiance de l'industrie avec des messages de marque peut renforcer la crédibilité, la différenciation et le leadership.

3. Les influenceurs peuvent co-créer de meilleures expériences de contenu pour les clients

Selon une étude du State of B2B Influencer Marketing Report, 74 % des spécialistes du marketing B2B pensent que la collaboration sur le contenu avec des influenceurs contribue à améliorer l'expérience des prospects et des clients.

Un nombre croissant d'influenceurs professionnels dans le monde B2B apportent à la fois leur expertise et leur sens de la création médiatique. Cela signifie la capacité de produire du contenu vidéo, du contenu de podcast ou du contenu graphique et textuel en phase avec les attentes des clients pour un contenu plus expérientiel que la marque pourrait ne pas avoir les ressources nécessaires pour produire.

Alternativement, même si la marque B2B a les ressources pour créer un excellent contenu vidéo, audio, graphique et textuel, l'ajout de contributions d'influenceurs «optimise» la crédibilité et l'authenticité, ce qui est une meilleure expérience que le contenu de marque pontifiant simplement son importance.

4. Les influenceurs accélèrent la production, la promotion et l'impact du contenu

Lorsqu'il est efficacement conçu et planifié, un effort d'engagement d'influenceur peut créer une communauté d'influence que la marque peut exploiter pour une variété d'efforts de création de contenu. Imaginez avoir un groupe de 10, 25 ou comme dans le cas de LinkedIn ou d'Adobe, 60 à 75 experts de l'industrie sur le robinet pour s'engager sur des projets de contenu ?

Développer une communauté d'influenceurs, c'est créer de véritables relations entre la marque et les influenceurs basées sur un bénéfice mutuel et des valeurs partagées. Non seulement une communauté d'influenceurs engagés aide à créer du contenu, mais ils sont investis dans le succès de la distribution et de l'impact du contenu, car cela profite à leurs propres intérêts et à ceux de leur public.

La réputation que les influenceurs développent sur les sujets d'influence signifie la confiance quand cela compte le plus - prendre des décisions sur les solutions B2B à considérer, évaluer et acheter.

5. Les collaborations d'influenceurs peuvent aider à optimiser le contenu de la marque pour la recherche

Il existe un lien convaincant entre les sujets et les mots clés sur lesquels les internautes recherchent des solutions et les sujets autour desquels les experts de l'industrie sont influents.

L'optimisation du contenu avec des mots-clés est au cœur de l'amélioration de la trouvabilité du contenu de la marque sur les moteurs de recherche. Inclure des influenceurs sur ces mêmes sujets dans le contenu est un moyen d'optimiser la crédibilité. À quoi bon être trouvé dans la recherche si les gens ne font pas confiance à ce qu'ils trouvent ?

En approfondissant un peu l'influence et la connexion SEO, les spécialistes du marketing pourraient se demander si les influenceurs avec lesquels ils travaillent sont reconnus comme des entités dans les résultats de recherche Google. Lorsque ces mêmes influenceurs contribuent au contenu publié par la marque, leur identité confère crédibilité et pertinence pour la recherche.

Une autre considération est d'évaluer l'efficacité du référencement de l'endroit où les influenceurs publient - leur propre blog, des articles ou des colonnes avec des publications de l'industrie et ailleurs en ligne. Quelle est l'autorité de domaine où l'influenceur publie et les liens qu'il inclut dans son contenu ont-ils du poids ? Le contenu de l'influenceur « se classe-t-il » sur les moteurs de recherche pour les sujets sur lesquels la marque souhaite être plus influente ? L'influenceur crée-t-il le type de contenu qui se classe ? Vidéo, audio, images, texte, articles scientifiques, livres, etc.

La valeur SEO de travailler avec un influenceur n'est pas universellement vraie sur tous les sujets, mais avec une diligence raisonnable et des recherches, des opportunités très précieuses pourraient être découvertes et des relations établies pour aider le contenu de la marque à devenir trouvable et crédible au moment même où les clients le recherchent.

Bien sûr, il ne s'agit pas d'une liste complète des avantages pour une marque B2B de travailler avec des influenceurs, mais c'est une liste convaincante. Alors que de nombreux spécialistes du marketing B2B peuvent effleurer la surface de ce qui est possible en travaillant avec des influenceurs, ceux qui peuvent regarder un peu plus en profondeur peuvent trouver des avantages et une valeur considérables qui non seulement accélèrent l'impact et l'efficacité du marketing pour les campagnes à court terme, mais aussi pour la marque à plus long terme et perception du leadership éclairé dans l'industrie.