B2B 品牌影响者营销的 5 大好处

尽管 96% 的营销人员让有影响力的人参与营销，他们认为他们的计划是成功的，但仍有大量 B2B 公司评估有影响力的人参与在他们的营销组合中的哪些位置。

在过去 8 年多的时间里致力于制定影响者营销策略、创建试点项目、实施活动并为从 3M 到戴尔再到 LinkedIn 的品牌运行持续的影响者计划，以下是各种规模的 B2B 公司正在实现的一些最大好处通过他们的影响者营销工作。

在我进入列表之前，我认为重要的是要提到实现的收益与想象的目标直接相关。 这似乎很明显，但是以许多不同的方式看待对营销的影响力的应用，因此结果可能同样不同。

例如，飞行员通常意味着概念证明并激发与影响者的联系。

为期数月且跨渠道的综合影响者内容营销活动会产生大量有用的内容，并有助于确定哪些影响者是有效的。

随着时间的推移，始终在线的方法开发了丰富的内容来源和与影响者的关系，这可以加速影响者对内容的质量和推广以及有机宣传。

因此，B2B 品牌将影响力融入其营销组合所带来的好处实际上取决于方法。 以下列出了在 B2B 公司与外部和内部影响者合作的 5 个最常见和最有影响力的好处：

1. 影响者为品牌内容增加可信度和真实性

正确识别品牌需要更具影响力的对客户重要的主题会导致找到已经具有预期影响力的人。 与受人尊敬的权威专家在影响力主题上合作会产生可信的内容、沟通和宣传，对真实客户的担忧和目标深表同情，并受到品牌试图吸引的受众的信任。

2.影响者与高管合作建立品牌思想领导力

将外部影响者与内部高管联系起来，就内容、视频对话、虚拟活动和类似的思想交流进行协作，可以验证品牌的关键领导信息。 无论是举办讨论品牌最新研究结果的网络研讨会还是白皮书，还是在关键高管和外部影响者之间进行一系列直播视频或播客采访，将值得信赖的行业声音与品牌信息联系起来可以提高可信度、差异化和领导力。

3. 影响者可以共同为客户创造更好的内容体验

根据 B2B 网红营销状况报告中的研究，74% 的 B2B 营销人员认为，与网红合作内容有助于改善潜在客户和客户的体验。

B2B 世界中越来越多的专业影响者带来了专业知识和媒体创作知识。 这意味着能够制作符合客户对品牌可能没有资源制作的更多体验内容的期望的视频内容、播客内容或图形和文本内容。

或者，即使 B2B 品牌拥有创建出色视频、音频、图形和文本内容的资源，添加影响者的贡献可以“优化”可信度和真实性，这比简单地强调其重要性的品牌内容更好。

4. 影响者加速内容生产、推广和影响

如果设计和计划得当，影响者参与工作可以创建一个影响社区，品牌可以利用该社区进行各种内容创作工作。 想象一下有 10 人、25 人的团队，或者像 LinkedIn 或 Adob​​e 那样，有 60-75 名行业专家随时参与内容项目？

发展影响者社区意味着在互惠互利和共享价值观的基础上，在品牌和影响者之间建立真正的关系。 参与的影响者社区不仅有助于创建内容，而且他们投资于内容分发和影响的成功，因为这有利于他们自己和观众的利益。

声誉影响者在影响力的主题上发展，这意味着在最重要的时候信任——决定考虑、评估和购买哪些 B2B 解决方案。

5. 影响者合作可以帮助优化品牌内容以供搜索

人们在寻找解决方案时搜索的主题和关键字与行业专家有影响力的主题之间存在着引人注目的联系。

使用关键字优化内容是提高品牌内容在搜索引擎上的可查找性的核心。 在内容中包含对这些相同主题的影响者是优化可信度的一种方式。 如果人们不相信他们找到的东西，那么在搜索中找到什么好处？

更深入地研究影响力和 SEO 联系，营销人员可以考虑与他们合作的影响者是否被视为 Google 搜索结果中的实体。 当这些影响者为品牌发布的内容做出贡献时，他们的身份赋予了搜索的可信度和相关性。

另一个考虑因素是评估影响者发布的地方的 SEO 有效性——他们自己的博客、贡献的文章或专栏与行业出版物和其他地方在线。 影响者发布的域权限是什么？他们在内容中包含的链接是否具有分量？ 影响者的内容是否在搜索引擎上针对品牌想要更具影响力的主题“排名”？ 有影响力的人是否创造了那种排名的内容？ 视频、音频、图像、文本、学术文章、书籍等。

与有影响力的人合作的 SEO 价值并非在所有主题中都普遍适用，但通过一些尽职调查和研究，可以发现一些非常有价值的机会，并建立关系以帮助品牌内容在客户正在寻找的那一刻变得可发现和可信。

当然，这并不是 B2B 品牌与影响者合作的全面好处清单，但它是一个引人注目的清单。 虽然许多 B2B 营销人员可能会从与有影响力的人合作中掠过表面，但那些能够深入了解的人可以发现巨大的好处和价值，这不仅可以加速营销对短期活动的影响和有效性，而且对于长期品牌和行业中的思想领导力认知。