Como as melhores marcas do mundo utilizam o Evergreen Copywriting - DigitalMarketer

Algumas marcas apenas sabem escrever, ou pelo menos seus redatores sabem. Existem algumas empresas que encontraram uma voz real que fala conosco com frequência porque sua mensagem é clara, consistente e única. Quer essas palavras sejam escritas ou faladas, o tom está sempre na marca.

Mesmo que você não goste das coisas deles, você definitivamente sabe quem eles são. O aspecto mais surpreendente de suas proezas de redação é que, mesmo que sua mensagem mude ao longo dos anos, a voz ainda é identificável.

Existem muitos artigos por aí que apresentam excelentes exemplos de redação, como anúncios, páginas de destino, comerciais etc., mas poucos mostram marcas que entregam consistentemente. É por isso que vamos abordar os mestres do copywriting perene abaixo.

O que torna essas empresas potências de redação?

Quando você considera os elementos essenciais de um bom marketing, o copywriting excelente está no topo da lista. É mais do que uma simples frase usada para gerar ação, copywriting é um esforço contínuo para atrair, manter e influenciar seus clientes por meio de uma comunicação eficaz. Antigamente, o copywriting pode ter se limitado a um único anúncio apresentado em uma grande publicação, mas com o surgimento da internet agora é tão difundido e integral aos métodos de marketing em andamento que pode literalmente fazer ou quebrar marcas.

Analisamos o estilo de redação de dezenas de marcas grandes e em rápido crescimento e escolhemos as empresas que encontramos consistentemente se destacando das seguintes maneiras:

• Consistência de voz de redação desde a fundação
• Estilo de redação infundido em interações online
• Eficácia do pitch de redação conforme evidenciado pelo crescimento consistente
• Consistência de redação em anúncios, páginas de destino e boletins informativos

Aqui explicamos por que amamos os direitos autorais dessas marcas e algumas coisas que você pode aprender com elas e aplicar em seus próprios direitos autorais.

Peloton

Peloton é um gigante no espaço de equipamentos de ginástica, e se você está se perguntando o quão amplo o alcance deles se tornou, basta olhar na sua sala de estar (minha bicicleta Peloton é uma das primeiras coisas que você verá quando entrar na minha casa).

Esta empresa de US$ 8 bilhões fundada em 2012 conseguiu criar e vender equipamentos cardiovasculares chatos como um produto e serviço sexy, inclusivo e inspirador que 4,4 milhões de membros assinam.

Desde o início do negócio, eles mantêm um estilo consistente de redação que transmite uma voz amigável, solidária e motivadora que glorifica tanto seus usuários quanto treinadores. Melhor ainda, seu estilo permitiu que eles resistissem a uma variedade de controvérsias que poderiam facilmente ter desviado sua mensagem e manchado sua imagem de marca.

O QUE VOCÊ PODE APRENDER:

UTILIZAR FATOS E ESTATÍSTICAS . Fitness é um tópico fácil de confundir com afirmações malucas, promessas e “ciência” questionável. A Peloton transmite sua mensagem usando estatísticas como “Membros do Peloton malham 3x mais em média do que os membros da academia”. e comparações diretas entre o custo de possuir sua bicicleta em vez de manter uma academia.

USE O CONTEÚDO DO USUÁRIO . A Peloton valida consistentemente suas reivindicações, reforçando-as com depoimentos de usuários, conteúdo contribuído e chamadas de instrutores. Sua escrita combina perfeitamente o tom com as contribuições do usuário em uma mensagem que parece mais uma recomendação amigável do que uma venda difícil.

DoorDash

Não é surpresa que o DoorDash tenha decolado nos últimos dois anos, mas a verdade é que eles vêm crescendo consistentemente desde que foram fundados em 2013. Agora valendo mais de US $ 4,7 bilhões com mais de 3.800 funcionários, a plataforma inteligente de pedidos e entrega de alimentos on-line domina o mercado indústria com 56% de participação de mercado.

Seu estilo de redação é atrevido, direto e simples, o que é muito necessário ao se comunicar efetivamente com os usuários finais (você), “dashers” (seus motoristas) e “parceiros” (os restaurantes, lojas de conveniência e mercearias em a aplicação). Eles conseguem escrever e anunciar bem em cidades de todo o mundo usando uma voz que transmite disponibilidade, conveniência, oportunidade e liberdade.

O QUE VOCÊ PODE APRENDER:

TODOS A BORDO. O copywriting DoorDash é muito inclusivo e consistente. Quer estejam se dirigindo a seus clientes, funcionários ou comerciantes, eles transmitem a mesma mensagem de oportunidade e benefício. Basta dar uma olhada na página Sobre Nós e ver quantas palavras positivas como “possibilidade”, “energia”, “crescimento” etc. você encontrará. Da próxima vez que você escrever, pense em como você pode transmitir sua mensagem de forma consistente, não importa a quem você esteja se dirigindo.

Roxo

A Purple é uma empresa de “tecnologia de conforto” fundada em 2015 que vende colchões, almofadas, travesseiros e outros produtos que utilizam materiais de amortecimento de marca registrada. Embora seu produto seja único e apresente alguma tecnologia de material especial, o que realmente os destaca é sua redação. Agora valendo US $ 1,1 bilhão, a empresa é um exemplo do poder do marketing moderno e eficaz e continua a se destacar no espaço lotado do “colchão em uma caixa”.

A abordagem de copywriting da Purple combina um foco em recurso/tecnologia com uma linguagem inteligente para transmitir benefícios comuns de uma maneira peculiar. A voz do copywriting se estende do site aos anúncios e às listas de recursos, e eles mantiveram uma abordagem divertida desde o início.

O QUE VOCÊ PODE APRENDER:

PARE DE ESCREVER CHATO. Os produtos roxos são especiais, mas não são TÃO especiais. Muitos colchões de espuma de memória têm benefícios e características semelhantes. Purple contorna esse fato descrevendo suas características de uma maneira única. Por exemplo, ao descrever os benefícios de ter um colchão que responde ao movimento do corpo mais rapidamente, eles afirmam: “Essa é uma maneira elegante de dizer que ele responde ao seu corpo instantaneamente para uma sensação de flutuação ininterrupta a noite toda. Ah, ciência.” Em comparação, eles afirmam que seus concorrentes são “lentos na aceitação”. É engraçado ao ser informativo e irônico ao mesmo tempo. Tente não escrever os recursos do seu produto da mesma forma que seus concorrentes fazem… torne-os especiais.

Wendy's

A Wendy's é a empresa mais antiga da nossa lista por uma ampla margem, mas isso torna sua inclusão ainda mais impressionante. Fundada em 1969 por Dave Thomas, agora existem mais de 6.700 locais e o valor da empresa ultrapassou US$ 5 bilhões. Isso é muito bom, mas o que é realmente único é a capacidade da empresa de manter o mesmo mascote (a sorridente “Wendy” ruiva que todos conhecemos e amamos) e de alguma forma evoluir seus direitos autorais para permanecer moderno e relevante durante todo o desenvolvimento e proliferação da era da internet!

O copywriting de Wendy destaca a singularidade de seu produto quando comparado aos produtos de seus concorrentes, ou seja, o McDonalds. Eles têm uma campanha de trollagem em andamento contra o McDonalds que definiu sua abordagem para escrever; é inteligente, cortante, memorável, engraçado e totalmente ofensivo para a concorrência. Eles conseguiram combinar frases de destaque consistentes (como a descrição “nós não cortamos custos” de seus hambúrgueres) com trolling da concorrência para criar uma abordagem memorável para redação.

O QUE VOCÊ PODE APRENDER:

VAI COM O FLUXO. Em algum momento, Wendy's percebeu que a melhor maneira de descrever o que os torna especiais é descrever por que o McDonalds é uma droga. Provavelmente foi uma estratégia eficaz para postagens de mídia social (especificamente Twitter) que mais tarde estenderam a todos os canais de publicidade, depois combinadas com sua abordagem padrão de destaque de recurso. Se você escreveu algo que decolou em um canal, talvez seja hora de ajustar sua voz em todos os canais. Olhe para o seu artigo de copywriting mais eficaz, determine a voz que o tornou bem-sucedido e veja como você pode aplicá-lo em toda a sua mídia.

BÔNUS: Conta do Instagram de Pierce Brown

Pierce Brown é um autor americano de ficção científica e best-seller do New York Times. Quando você pensa em copywriting exemplar, você pode não pensar em escritores de ficção, mas neste caso, você deveria. Você vê, o Sr. Brown precisa vender seus livros e seu público exige atualizações à medida que sua série progride. Ele habilmente recorreu ao instagram para compartilhar essas atualizações e faz um trabalho incrível ao mostrar sua imaginação e talento em cada postagem. Aqui está um dos meus favoritos: