Quanto do seu orçamento de publicidade deve ir para os anúncios do Facebook? -Marketing Digital

Vamos falar de números. Quando se trata de decidir quanto do seu orçamento de publicidade deve ser destinado aos anúncios do Facebook, nos recusamos a dar conselhos gerais.

Não queremos dizer que 5% do seu orçamento precisa ser alocado no bolso de Zuckerberg.

O que você dá a Zuck depende do que você pode pagar e quais são seus objetivos de negócios. É aí que os números vão entrar.

Vamos levá-lo através de fórmulas de marketing que lhe dirão pessoalmente quanto dinheiro você deve gastar em anúncios do Facebook. Essas são as mesmas fórmulas que você pode usar quando seu orçamento de publicidade no Facebook é de US$ 100 por semana até quando você passa a gastar mais de US$ 10.000 por semana (não se atreva a deixar a síndrome do impostor dizer que você não pode!).

Está tudo nos números, e vamos mostrar quais números abaixo.

Fórmulas de marketing para descobrir seu orçamento de anúncios do Facebook

Seu orçamento de anúncio no Facebook não é um número que você tira do céu depois de uma sessão de meditação profunda da respiração de Wim Hof. É um número que vem de ativar o lado lógico do seu cérebro e trabalhar com os dados.

Não queremos ser um professor de matemática completo aqui, mas preparar sua calculadora é uma boa ideia.

Aqui estão as fórmulas que você usará para descobrir quanto você pode gastar em anúncios do Facebook, dependendo de quanto custam seus produtos. Depois de passarmos por essas fórmulas, mostraremos um exemplo para que você possa vê-las em ação.

A primeira fórmula será o retorno do investimento em publicidade (ROAS). Seu retorno do investimento em anúncios informa quanto você ganha por US$ 1 gasto em anúncios.

Para descobrir seu retorno do investimento em publicidade (ROAS):

Retorno do gasto com publicidade = receita / gasto

Por exemplo, se você gastou US$ 250 em anúncios e obteve US$ 1.000 em receita, terá um retorno de US$ 4 em gastos com anúncios para cada US$ 1 investido em anúncios do Facebook.

A segunda fórmula é o seu retorno sobre o investimento (ROI). Seu ROI é quanto você ganhou depois de retirar todo o dinheiro investido em publicidade. Ao contrário do ROAS, ele não informa quanto você ganha por dólar gasto no Facebook. Ele está lhe dizendo quanto você está ganhando depois de tirar todos os custos de publicidade.

Para descobrir o seu retorno sobre o investimento (ROI):

ROI = [(Receita - Custos de Publicidade) / Custos de Publicidade] x 100

Por exemplo, digamos que você gastou US$ 500 em anúncios no Facebook e ganhou US$ 3.000. Mas você teve que contratar um especialista em anúncios pagos que cobrou US$ 1.000 e fez você comprar uma ferramenta SaaS de US$ 50 para análise. Seu ROI seria (US$ 3.000 – US$ 1.550) dividido por US$ 1.550. Para transformar isso em uma porcentagem, você multiplica por 100 e obtém um ROI de 93,55%.

Vamos nos concentrar nessas fórmulas por enquanto para dar uma ideia do que você pode gastar em seus anúncios do Facebook. Mas, assim que você começar a configurar anúncios ao vivo, você também vai querer descobrir o seu:

• Custo por lead (CPL)
• Custo por clique (CPC)
• Valor vitalício do cliente (CLV)

Essas fórmulas fornecerão informações sobre anúncios específicos para que você saiba o desempenho de cada um no grande esquema de sua estratégia de marketing do Facebook. Dependendo do desempenho de cada anúncio ou conjunto de anúncios, você pode investir mais dinheiro se estiverem funcionando bem ou desativá-los se forem muito caros.

Como essas fórmulas se parecem na vida real

Lembre-se de sentar na aula de geometria imaginando quando você usaria essas fórmulas no mundo real? Isso não vai ser como a aula de geometria.

Queremos mostrar exatamente como serão essas fórmulas quando você as implementar para descobrir qual é o orçamento do seu anúncio no Facebook.

Hora de abrir o aplicativo da calculadora.

O que estamos procurando é quanto serão seus gastos e custos de publicidade para atingir suas metas de ROAS e ROI. Esses objetivos são totalmente dependentes de:

1. Quanto lucro seu negócio está trazendo
2. Por quanto você está vendendo seu produto
3. Quanto seu produto custa para fazer ou manter

Por exemplo, se você é uma nova startup com um pequeno orçamento de marketing, você precisa que seu ROAS e ROI sejam bem altos. Você precisa desse lucro para ajudar sua empresa a encontrar impulso. Mas, se você é uma empresa estabelecida, pode lidar com um ROAS e ROI mais baixos em troca de mais leads que *poderiam* se transformar em clientes no futuro.

Digamos que você venda um curso online de US$ 100 e queira que ele ganhe pelo menos US$ 10.000/mês do Facebook para que valha a pena. O ROAS médio no Facebook varia. Apenas para estimar quanto dinheiro você pode colocar na plataforma, digamos que seja de 6 a 10x. Seu objetivo é alcançar a extremidade mais alta e obter um ROAS de 10x.

Para descobrir quanto você pode gastar em anúncios, você usará a fórmula do ROAS, mas procure a variável “Gasto”:

Retorno do gasto com publicidade = receita / gasto

Sua fórmula ficará assim:

10 = $ 10.000 / Gasto

E faremos as contas para descobrir que você precisa gastar US$ 1.000 para ganhar US$ 10.000 com anúncios do Facebook.

Como isso funciona para o seu negócio?

Você vai fazer a mesma coisa com o seu ROI. Dê uma olhada nos números para descobrir quanto de ROI você precisa de volta de seus gastos com anúncios. Você pode fazer as contas para encontrar seus custos máximos de publicidade para ter sucesso na plataforma.

Confira esses benchmarks de anúncios do Facebook para ter uma ideia do seu ROI, dependendo do seu setor.

Não dê todo o seu dinheiro para o Facebook

Os anúncios do Facebook fazem parte da sua estratégia de marketing. Eles não são a coisa toda. Assim como qualquer nova parte de sua estratégia, você quer testá-la antes de ir all-in.

É aí que entram o ROAS e o ROI. Com essas fórmulas, você pode descobrir o que precisa do Facebook para torná-lo um investimento valioso. Em seguida, você pode testá-lo com um orçamento menor enquanto descobre qual cópia do anúncio e ofertas funcionam melhor ao criar seu público.

Como os anúncios do Facebook têm uma fase de aprendizado para cada nova conta de anúncios, o Facebook sugere usar apenas 20% do que você planeja gastar em anúncios do Facebook durante essa fase. Se você descobrir a partir do seu ROAS e ROI que pode testar gastando US$ 1.000 por semana em anúncios do Facebook, você alocará apenas US$ 200 durante a fase de teste do Facebook.

Seu objetivo durante esta fase de aprendizado é obter 50 eventos de otimização em 7 dias. Depois de conseguir isso, você sairá da fase de aprendizado e poderá alocar os 100% completos que reservou para os anúncios do Facebook.

E, é claro, você continuará implementando seu orçamento de marketing para suas estratégias de marketing de conteúdo, mídia social, pesquisa e e-mail.

O marketing tem tudo a ver com o que funciona melhor para o seu negócio com base nas plataformas online e offline em que o avatar do seu cliente está.

→ Teste seu orçamento por cada canal de marketing.

→ Teste seu orçamento para cada anúncio.

→ Teste seu orçamento para cada oferta.

E continue testando.