Przygotowanie do zmiany: 5 praktycznych wskazówek na sukces budżetu marketingowego 2022

Jak marketerzy B2B mogą z odpowiednią ostrożnością ważyć pewność siebie na przyszłość i nadal dokładnie planować sukces budżetowania w 2022 roku?

Rośnie zaufanie do wydatków marketingowych w 2022 r., a ponieważ marki B2B posuwają się naprzód po zamieszaniu i niepewności pandemii, doświadczeni marketerzy korzystają z optymizmu w zakresie budżetowania, jednocześnie doprawiając strategię budżetowania zdrową dawką czujności i troski.

Optymizm budżetowy na reklamę cyfrową znacznie wzrósł od pierwszych miesięcy globalnego kryzysu zdrowotnego, a najnowsze dane z raportów wskazują na to zwiększone zaufanie.

76 proc. marketerów planuje zwiększyć swój budżet medialny na wideo cyfrowe w 2022 r., co stanowi najwyższy obszar ekspansji medialnej planowanej na przyszły rok, a następnie treści brandowane przez influencerów o 71 proc., a historie w mediach społecznościowych o 70 proc. wiele statystyk interesujących marketerów B2B zawartych w niedawno opublikowanych danych z badań trendów budżetowych z Kantar i MarketingCharts.

Jeśli chodzi o wydatki na reklamę cyfrową specyficzną dla B2B, w 2021 r. nastąpi wzrost o 25 procent, zgodnie z danymi z prognozy dotyczącej reklamy B2B w USA firmy eMarketer. Programy National Advertisers (ANA).

Według danych Interactive Advertising Bureau (IAB) około 61 procent amerykańskich dyrektorów ds. reklamy jest pewnych lub bardzo pewnych stabilności swojego budżetu reklamowego do końca 2021 r. — znacznie więcej niż 22 procent, którzy wyrazili ten sam poziom zaufania w listopadzie 2020 r.

Nasz własny przełomowy raport, 2020 State of B2B Influencer Marketing Report, ujawnił, że marki B2B spodziewają się, że influencer marketing lepiej poradzi sobie z pandemią niż inne formy marketingu. 90 procent marek B2B stwierdziło, że spodziewa się, że ich budżet na influencer marketing wzrośnie lub pozostanie taki sam. Jeśli obecnie należysz do osób korzystających z influencer marketingu B2B i nie wziąłeś jeszcze udziału w naszej ankiecie dotyczącej stanu B2B Influencer Marketing w 2021 r., pozwól, aby Twój głos został usłyszany i poświęć kilka minut, aby ją wypełnić.

Niedawno opublikowany, dwunasty doroczny raport badawczy B2B Content Marketing Benchmarks, Budgets and Trends, opracowany przez Content Marketing Institute (CMI), MarketingProfs i ON24, również zawiera spojrzenie na trendy w budżetowaniu. 75 procent osób w organizacjach odnoszących największe sukcesy spodziewa się, że budżety na content marketing wzrosną w 2022 roku. Niedawno przyjrzeliśmy się temu raportowi w „10 Actionable B2B Content Marketing Insights From New Research”.

Do czego to wszystko prowadzi dla marketerów B2B, którzy chcą przygotować się na te zmiany i zbudować udany budżet marketingowy 2022?

Zróbmy krok w górę i przeanalizujmy pięć praktycznych wskazówek, które sprawią, że budżet marketingowy 2022 będzie udany.

1 — Silne budżety maksymalizują zwrot z inwestycji

Strategia silnego budżetu zwraca uwagę na maksymalizację zwrotu z inwestycji (ROI), poprzez częste monitorowanie wyników i możliwość szybkiego odrzucania nieskutecznych elementów marketingowych.

Pomiar jest kluczem do poznania tego, co działa, a co nie, oraz do znalezienia pojawiających się możliwości rozwoju. Posiadanie dokładnych danych o wydajności pod ręką może znacznie ułatwić podejmowanie decyzji budżetowych, jednak wiele firm boryka się z przeciążeniem danych — lub, co gorsza — brakiem odpowiednich danych dotyczących wydajności.

Bycie na bieżąco z najnowszymi badaniami w celu identyfikowania trendów w branży pomaga prowadzić skuteczne kampanie reklamowe i zazwyczaj prowadzi do bardziej świadomych analiz biznesowych i decyzji budżetowych. Źródła wiadomości z branży marketingu B2B, takie jak nasze cotygodniowe wiadomości z marketingu cyfrowego TopRank w każdy piątek, mogą pomóc marketerom być na bieżąco ze zmianami, które pokazują, jak wpływa na budżet w całej branży.

Pomimo dołożenia wszelkich starań, marketerzy B2B mogą napotkać trudności w prognozowaniu, a także często napotykają różne wymagania budżetowe w różnych organizacjach. Pamiętanie o przyszłych potrzebach marketerów, a nawet o potencjalnych potrzebach, może się opłacić, jak niedawno powiedział firmie MarTech Steve Petersen, kierownik ds. operacji marketingowych w platformie subskrypcji jako usługi (SaaS). „Marketerzy powinni myśleć z wyprzedzeniem o tym, czego oni i inni marketerzy będą potencjalnie potrzebować w przyszłym roku. Chociaż mogą jeszcze nie znać konkretów, jeśli nie przeznaczono budżetu na takie potrzeby, pozyskanie nowej technologii w pożądanym czasie prawdopodobnie okaże się trudne” – zauważył Petersen.

2 — Wydajność to ponadczasowa inwestycja

Budżety mogą często osiągać wyższy poziom wydajności, gdy podejmowana jest decyzja o nawiązaniu współpracy z agencją – a dzięki większej niż kiedykolwiek ilości danych z raportów pokazujących korzyści płynące z takich partnerstw, w 2022 prawdopodobnie zobaczymy jeszcze więcej osób, które chcą zmaksymalizować swój budżet ROI rozpoczyna współpracę z agencjami.

Rzeczywiście, wspomniany wcześniej raport badawczy CMI, MarketingProfs i ON24 B2B Content Marketing Benchmarks, Budgets and Trends pokazuje, że 65% marketerów treści B2B stwierdziło, że ich największym wyzwaniem jest znalezienie partnerów z odpowiednią wiedzą merytoryczną. Pełne 40 procent stwierdziło również, że ich największym wyzwaniem były kwestie budżetowe, co oznacza spadek z 51 procent w 2020 r., ale nadal jest to poważny problem, z którym borykają się dziś marketerzy B2B.

Ogólnie rzecz biorąc, około 66 procent ankietowanych marketerów treści B2B spodziewało się, że ich budżet na marketing treści na 2022 r. wzrośnie z poziomu z 2021 r.

Skuteczność tworzenia partnerstw agencji naprawdę błyszczy, gdy uzyskuje się najbardziej marketingowy bang-for-the-buck.

Większa zgodność z priorytetami marki zwiększa wartość partnerstw agencji, zgodnie z danymi z raportu firmy Forrester, z których wynika również, że około 75 procent decydentów marek było zadowolonych lub bardzo zadowolonych ze swoich grafików agencji, a w ciągu następnych trzech lat więcej funkcji jest do wykonania przez agencje zewnętrzne.

3 — Cykle planowania budżetu zwinności i szybkości

Jak nasz własny wiceprezes ds. kont klientów, Alexis Hall, zachęcał w artykułach takich jak „Planning for Change: How to Set Your Marketing Budget 2021”, zwinne i szybkie podejście do cykli planowania budżetu oferuje liczne korzyści — strategię, która będzie tak cenny jak zawsze w 2022 roku.

Elastyczność będzie tak samo ważna w 2022 roku, jak w najbardziej niepewnych czasach w ciągu ostatnich dwóch bezprecedensowych lat, a sprytni planiści budżetu marketingowego zdali sobie sprawę, że taktyki nigdy nie wrócą do tego, czym były.

Rynek zmienia się tak szybko jak zawsze, a zmiany w marketingu cyfrowym zachodzą codziennie — zwłaszcza jeśli chodzi o platformy mediów społecznościowych i możliwości reklamowe — szybki, ale elastyczny cykl planowania budżetu ma kluczowe znaczenie.

Udane plany budżetów marketingowych są w stanie dostosować się w locie, aby uwzględnić zmiany w branży, często dokonywane poprzez przeprowadzanie rocznych, kwartalnych, miesięcznych lub nawet częstszych przeglądów.

Długoterminowe planowanie budżetu na poziomie rocznym ma swoją wartość, skupiając się na dużych celach, podczas gdy częstsze przeglądy wykorzystują szereg wskaźników wyprzedzających, a razem takie przeglądy pomagają skalować budżety w miarę potrzeb w górę lub w dół.

Jak powiedział niedawno firmie MarTech James Delande, dyrektor ds. marketingu produktów w firmie BrandMaker zajmującej się oprogramowaniem dla przedsiębiorstw, optymalizacja i dopracowanie budżetów na 2022 r. ma wiele zalet. „Zarządzanie finansami i budżetem umożliwia organizacjom planowanie, iterację, kontrolę i optymalizację budżetów i wydatków dostosowanych do ich głównych celów strategicznych” — powiedział Delande. „Dzięki temu dyrektorzy ds. marketingu, dyrektorzy finansowi i dyrektorzy generalni oraz ich zespoły mogą optymalizować projekty, oszczędzać czas i pieniądze, jednocześnie poprawiając wydajność, zwinność i wydajność” – dodał Delande.

4 — Buduj i korzystaj z długoterminowej inwestycji w markę

Marketerzy B2B doskonale zdają sobie sprawę z często długich podróży zakupowych, a jeśli chodzi o budżetowanie, tę samą długoterminową perspektywę można z powodzeniem uwzględnić.

Budżety, które pozwalają na regularne wysyłanie komunikatów marketingowych przez długi czas, mogą mieć kluczowe znaczenie dla sukcesu w środowisku B2B, gdzie ciągłe działania marketingowe wykorzystujące siłę oddziaływania okazały się szczególnie skuteczne.

Budżetowanie również powinno mieć element zakresu długoterminowego, aby zachować szerszy obraz i główne cele na ścieżce.

5 — Wraz ze stratą pojawia się nowa szansa

Kiedy planowane lub nieprzewidziane cięcia budżetowe spadają na szczyt, może to być świetny czas na ponowną ocenę dotychczasowej strategii i wykorzystanie nowo odkrytej energii w nadchodzących możliwościach.

Pokonując wyzwania, z którymi wszyscy musieliśmy się zmierzyć w ciągu ostatnich lat, marketerzy B2B zyskali nowy rodzaj odporności i siły — cechy, których pełne docenienie może wymagać czasu i refleksji.

Gdy zbliżamy się do końca 2021 r., warto spojrzeć wstecz i zastanowić się nad przeszkodami marketingowymi, z którymi musieliśmy się zmierzyć w ciągu ostatniego roku, czy to w budżetowaniu, czy gdzie indziej, i wykorzystać zarówno nasze sukcesy, jak i porażki, aby wnieść świeżą radość do 2022 r. starania.

Niektórzy uważają, że sporządzenie wyczerpującej listy przeszkód, które przetrwali, pomaga lepiej skoncentrować się na postępie, który nada naszym wysiłkom marketingowym na 2022 r. nową siłę i możliwości.

Silne budżetowanie tworzy długoterminowe sukcesy marketingowe B2B

przez GIPHY

Kiedy dobrze wykonany budżet zderza się z inteligentnym planowaniem i przygotowaniem, marketerzy B2B mogą osiągnąć energię większą niż suma wszystkich jego poszczególnych elementów.

Nawet najlepsze planowanie może stawić czoła nieprzewidzianym wyzwaniom, czego świat był świadkiem od początku globalnego kryzysu zdrowotnego. Jednak dzięki solidnej strategii budżetowej — takiej, która jest otwarta i wystarczająco elastyczna, gdy pojawią się takie przeszkody — wyprzedzisz grę w dokonywaniu niezbędnych korekt.

Korzystając z pięciu zbadanych przez nas elementów — maksymalizacji zwrotu z inwestycji i wydajności, siły zwinności, długoterminowej perspektywy i otwartości na nowe możliwości — w 2022 roku marketerzy B2B będą mogli wyprzedzić konkurencję i być przygotowani na sukces budżetu marketingowego.

Bez względu na to, jak to pokroisz, tworzenie nagradzanego marketingu B2B zajmuje dużo czasu i wysiłku, dlatego wiele firm decyduje się na współpracę z czołową agencją marketingu cyfrowego, taką jak TopRank Marketing. Skontaktuj się z nami już dziś, aby dowiedzieć się, jak możemy pomóc, tak jak to zrobiliśmy w przypadku firm takich jak LinkedIn, Dell i 3M, Adobe, Oracle, monday.com i inne.