Jak dbać o odbiorców dzięki retargetingowi sekwencyjnemu w YouTube

Odwoływanie się do potencjalnych klientów za pomocą reklam multimedialnych, takich jak wideo na YouTube, daje doskonałą okazję do opowiedzenia bogatej historii zarówno dźwiękowo, jak i wizualnie. Medium oferuje mnóstwo potencjału; Badania pokazują, że filmy promocyjne mają silny wpływ na postawy konsumentów, a filmy demonstracyjne silnie wpływają na zamiar zakupu. Dodatkowe badania pokazują, że filmy prezentacyjne wpływają na łatwość wyobrażenia sobie produktu przez klienta, co również wpływa na nastawienie i zamiar zakupowy. A jeśli weźmiesz pod uwagę dodatkowe korzyści wynikające z retargetingu sekwencyjnego, reklama wideo jest skuteczniejsza niż kiedykolwiek.

Wielu reklamodawców uważa, że ​​retargetowanie użytkowników jest bardzo korzystne, co jest poparte badaniami. Skuteczną metodą wykorzystania retargetingu jest przeprowadzenie użytkowników przez wieloetapową podróż, która uczy ich o korzyściach płynących z Twojego produktu i wiąże cechy z ich problemami.

Badania przeprowadzone przez London School of Business wykazały, że najlepiej sprawdza się rozpoczynanie od uogólnionych propozycji wartości i przechodzenie do bardziej szczegółowych, sekwencyjnych komunikatów po tym, jak użytkownicy mają pewien poziom znajomości Twojego produktu. Możesz wykorzystać te spostrzeżenia, aby zaplanować podróż obejmującą sekwencyjne udostępnianie multimediów, która stopniowo przenosi widzów przez te poziomy znajomości, aby wprowadzić ich w stan, w którym są gotowi do zakupu.

Tworzenie reklam wideo w YouTube na dużą skalę

Reklamy wideo typu In-Stream w YouTube zazwyczaj przyciągają znacznie więcej uwagi niż typowe banery reklamowe. Po uruchomieniu reklamy przed filmem widzowie skupiają się na jednostce reklamowej, ponieważ przewidują, jaką treść wideo zdecydują się obejrzeć. Oglądanie na urządzeniach mobilnych jeszcze bardziej skupia uwagę, ponieważ YouTube zajmuje cały ekran.

Firma Google dostrzega skuteczność i możliwości promocji filmów wideo i niedawno wprowadziła na rynek kilka produktów i usług, aby pomóc większej liczbie firm czerpać korzyści z filmów wideo. Obejmują one wersję beta „Director Mix” do tworzenia kilku wersji wideo ze swoich zasobów, a także YouTube Director, który umożliwia tworzenie wysokiej jakości reklam wideo na urządzeniu mobilnym.

Gdy już przyciągniesz uwagę widza swoimi filmami typu In-Stream, utrzymanie tej uwagi i zapobieganie pomijaniu stanowi poważny problem. Długie filmy lub filmy, które nie mają mocnego zaczepienia i narracji, rzadko przykuwają uwagę widzów na bardzo długo. Rozwiązaniem tego problemu jest podzielenie treści na krótsze formaty, które mogą zwiększyć łączne wykorzystanie informacji, które chcesz udostępnić. Google Ads zapewnia narzędzia, dzięki którym widzowie będą lepiej i we właściwej kolejności korzystać z promowanych przez Ciebie treści. Wystarczy trochę pracy w Menedżerze odbiorców, a dzięki retargetingowi możesz wyświetlać swoje filmy po kolei:

Konfigurowanie sekwencyjnego retargetowania filmów z YouTube

Istnieje wiele przykładów reklam sekwencyjnych dostępnych online, które pomogą Ci w prowadzeniu, ale w tym artykule zademonstrujemy jeden z naszych.

Pierwszym wymogiem jest konto Google Ads połączone z Twoim kanałem YouTube, dzięki czemu możesz ponownie kierować reklamy na widzów. Potrzebujesz również wielu filmów, aby wyświetlać je widzom. W menedżerze odbiorców możesz utworzyć nową listę za pomocą opcji „Użytkownicy YouTube”. Nazwij swoich odbiorców coś opisowego, co będzie łatwe do zapamiętania i rozpoznawalne. Otwórz pole członków listy i wybierz „Oglądali określone filmy jako reklamy”, jak pokazano poniżej. Następnie wyszukaj konkretny film i wybierz go:

W wyszukiwaniu pomocny jest identyfikator na końcu adresu URL filmu. Gdy masz już swoich odbiorców, możesz je zapisać:

Powtarzaj ten proces z filmami, które chcesz włączyć do swojej sekwencji, aż będziesz mieć dobry wybór różnych filmów do wyświetlenia:

Po skonfigurowaniu oddzielnych list retargetingu dla każdego filmu możesz przystąpić do tworzenia list kombinacji, które przeprowadzą widzów przez sekwencję:

1. Wybierz pierwszy film, który chcesz wyświetlić jako pierwszy.
2. Utwórz kolejną listę, klikając opcję „Kombinacja niestandardowa” w oknie tworzenia odbiorców.
3. Zmień parametr włączenia na „Dowolna z tych odbiorców (LUB)”.
4. Znajdź swój film i dodaj go do kierowania, a następnie kliknij przycisk „GOTOWE” (nie przycisk tworzenia odbiorców na dole).
5. Teraz dodaj kolejny zestaw odbiorców, klikając przycisk „ORAZ”. Tutaj chcesz wybrać „Żaden z tych odbiorców”.
6. Znajdź wszystkie pozostałe filmy w sekwencji i dodaj je do tego samego kierowania „Żadna z tych odbiorców”.
7. Kliknij „GOTOWE”, wpisz opis, a następnie utwórz odbiorców. Zakończyłeś swój pierwszy krok retargetingu.

Każdy z kolejnych kroków jest prawie identyczny, ale po prostu usuwasz jeden film z listy „Brak” i umieszczasz go na liście „Dowolne”. Twoja następna kombinacja niestandardowa będzie zawierała dwa filmy na liście „Dowolne” i jeden film mniej na liście „Brak”. Powtarzaj ten proces aż do ostatecznej kombinacji niestandardowej, która będzie zawierać tylko jeden film na liście „Brak”:

Sprawdzone metody retargetowania w YouTube

Teraz, gdy masz już skonfigurowane listy sekwencyjne, możesz utworzyć kampanię retargetingową YouTube. W tym artykule nie będziemy omawiać szczegółów tworzenia kampanii wideo, jednak utwórz tyle grup reklam, ile masz filmów. Listy remarketingowe są kierowane na jak najdokładniejszy poziom grupy reklam, dzięki czemu uzyskasz stosunek 1:1 reklam wideo i grup reklam. W tym przypadku sprawdzoną metodą jest umieszczenie każdej reklamy wideo w grupie reklam o nazwie podobnej do Twojego filmu, aby można było łatwo śledzić ustawienia kierowania.

Uwaga: pierwsza grupa reklam nie powinna być kierowana na jedną z tych połączonych list odbiorców, ponieważ to widok wyzwalacza prowadzi do sekwencji. Dzięki tej grupie reklam możesz kierować reklamy na dowolne cele: słowa kluczowe, niestandardowe listy intencji, podobnych odbiorców, odwiedzających witrynę itp.

W powyższych przykładach obraz ten pierwszy widok wideo będzie wideo „Krótki – Mark RS CAC”. Na przykład reklama z tym filmem jest wyświetlana odbiorcom ze słów kluczowych. Następnie następna grupa reklam z reklamą zawierającą film „Krótki – John LS dopasowany” będzie kierowana na listę odbiorców „Krótki zestaw – 2 miejsce”, czyli osoby, które widziały tylko film „Krótki – Mark RS CAC”. Kontynuuj ten sam pomysł w każdej grupie reklam.

Następnie dostosuj częstotliwość wyświetlania do tego, jak często widzowie mają wprowadzać tę sekwencję lub jak długo trwa plik cookie dla początkowej grupy docelowej. Możesz to zrobić w dowolny sposób, ale zastanów się nad tym przed ustawieniem, ponieważ zmiana zdania wymaga również zmiany wielu złożonych kierowania:

Proces myślowy, który za tym stoi

Instapage ma siedem reklam wideo w sekwencji i wybraliśmy jedno wyświetlenie tygodniowo, co odpowiada średniej liczbie wyświetleń dziennie. Widzowie mogli zobaczyć wszystkie siedem w ciągu jednego dnia, ale pierwszego nie zobaczą ponownie przez tydzień. Ustawiam odbiorców, aby zatrzymali użytkowników przez trzy dni, ponieważ ograniczenie wyświetleń zapobiegnie zbyt dużej częstotliwości.

Retargeting w YouTube nie jest ostatnim krokiem

Po utworzeniu list skonfiguruj je w oddzielnych grupach reklam i skonfiguruj ograniczenie liczby wyświetleń. W tym momencie możesz uruchomić swoją kampanię i zacząć przepychać użytkowników przez ścieżkę multimedialną. Ten rodzaj sekwencyjnego przesyłania wiadomości, strategia retargetingu wideo jest skuteczna, o ile poświęcisz czas na staranne wybranie reklam do wyświetlenia i ich odpowiedniej kolejności.

Nie jest to jednak ostatni krok, ponieważ zawsze powinieneś zoptymalizować stronę docelową po kliknięciu, kierując użytkowników na wysokiej jakości stronę docelową po kliknięciu, aby skonwertować wszystkich widzów, którzy nagle bardzo zainteresowali się Twoim produktem. Zapewnij każdemu potencjalnemu klientowi spersonalizowane doświadczenie od początku do końca. Zarejestruj się na demo Instapage Enterprise już dziś.