Comment nourrir les audiences avec le reciblage séquentiel sur YouTube

Attirer des clients potentiels via des publicités rich media comme la vidéo YouTube vous donne une excellente occasion de raconter une histoire riche à la fois auditivement et visuellement. Le milieu offre des tonnes de potentiel ; la recherche montre que les vidéos promotionnelles ont un effet important sur l'attitude des consommateurs et que les vidéos de démonstration influencent fortement l'intention d'achat. Des recherches supplémentaires montrent que les vidéos de présentation influencent la facilité d'un client à imaginer le produit, ce qui influence également l'attitude et l'intention d'achat. Et lorsque vous considérez les avantages supplémentaires du reciblage séquentiel, la publicité vidéo est plus efficace que jamais.

De nombreux annonceurs trouvent que le reciblage des utilisateurs est très bénéfique, un sentiment étayé par la recherche. Une méthode efficace d'utilisation du reciblage consiste à déplacer les utilisateurs à travers un parcours en plusieurs étapes qui les éduque sur les avantages de votre produit et relie les fonctionnalités à leurs problèmes.

Les recherches de la London School of Business ont déterminé que commencer par des propositions de valeur généralisées et passer à une messagerie séquentielle plus spécifique une fois que les utilisateurs ont un certain niveau de familiarité avec votre produit fonctionne mieux. Vous pouvez utiliser ces informations pour mettre en place un parcours impliquant une diffusion séquentielle de médias riches qui déplace progressivement les téléspectateurs à travers ces niveaux de familiarité pour les pousser dans un état où ils sont prêts à acheter.

Création d'annonces vidéo YouTube à grande échelle

Les publicités vidéo YouTube InStream reçoivent généralement beaucoup plus d'attention que les bannières publicitaires classiques. Lorsqu'une vidéo pré-roll est diffusée, les spectateurs se concentrent entièrement sur le bloc d'annonces, car ils anticipent le contenu vidéo qu'ils ont choisi de regarder. Le visionnage sur mobile attire encore plus l'attention puisque YouTube occupe tout l'écran.

Google reconnaît l'efficacité et l'opportunité de la promotion vidéo et a récemment lancé plusieurs produits et services pour aider davantage d'entreprises à bénéficier de la vidéo. Ceux-ci incluent une version bêta « Director Mix » pour créer plusieurs versions vidéo à partir de vos ressources, ainsi que YouTube Director qui permet la création d'annonces vidéo de haute qualité avec un appareil mobile.

Une fois que vous avez attiré l'attention d'un spectateur sur vos vidéos in-stream, garder cette attention et éviter les sauts pose un problème important. Les vidéos de longue durée ou les vidéos qui manquent d'accroche et de narration fortes retiendront rarement l'attention des téléspectateurs très longtemps. La solution consiste à diviser le contenu en formats plus courts qui peuvent augmenter la consommation globale des informations que vous souhaitez partager. Google Ads vous fournit les outils nécessaires pour vous assurer que les audiences consommeront le contenu dont vous faites la promotion de manière plus complète et dans le bon ordre. Un peu de travail dans le gestionnaire d'audience suffit et vous pouvez diffuser vos vidéos en séquence en utilisant le reciblage :

Configurer des vidéos YouTube de reciblage séquentiel

Il existe de nombreux exemples de publicité séquentielle disponibles en ligne pour vous guider, mais pour cet article, nous allons vous en montrer un.

La première exigence est un compte Google Ads lié à votre chaîne YouTube afin que vous puissiez réellement recibler les téléspectateurs. Vous avez également besoin de plusieurs vidéos pour les diffuser aux téléspectateurs. Dans votre gestionnaire d'audience, vous pouvez créer une nouvelle liste avec l'option "Utilisateurs YouTube". Donnez à votre public un nom descriptif qui sera facilement mémorisable et reconnaissable. Ouvrez le champ de la liste des membres et sélectionnez « Regardé certaines vidéos en tant qu'annonces » comme indiqué ci-dessous. Recherchez ensuite la vidéo spécifique et sélectionnez-la :

L'identifiant à la fin de l'url de la vidéo est utile dans la recherche. Une fois que vous avez votre audience, vous pouvez continuer et l'enregistrer :

Répétez ce processus avec les vidéos que vous souhaitez inclure dans votre séquence jusqu'à ce que vous ayez une bonne sélection de différentes vidéos à diffuser :

Une fois que vous avez configuré des listes de reciblage distinctes pour chaque vidéo, vous pouvez procéder à la création des listes de combinaisons qui font progresser les téléspectateurs dans la séquence :

1. Choisissez la vidéo initiale que vous souhaitez diffuser en premier.
2. Créez une autre liste en cliquant sur l'option « Combinaison personnalisée » dans la boîte de dialogue de création d'audience.
3. Remplacez le paramètre d'inclusion par « N'importe lequel de ces types d'audience (OU) ».
4. Recherchez votre vidéo et ajoutez-la au ciblage, puis cliquez sur le bouton « TERMINÉ » (pas sur le bouton de création d'audience en bas).
5. Ajoutez maintenant un autre ensemble d'audiences en cliquant sur le bouton « ET ». Ici, vous voulez sélectionner "Aucune de ces audiences".
6. Recherchez toutes les vidéos restantes de votre séquence et ajoutez-les au même ciblage « Aucune de ces audiences ».
7. Cliquez sur « TERMINÉ », saisissez une description puis créez votre audience. Vous avez maintenant terminé votre première étape de reciblage.

Chacune des étapes suivantes est presque identique, mais vous supprimez simplement une vidéo de la liste "Aucun" et la placez dans la liste "Tout". Ainsi, votre prochaine combinaison personnalisée aura deux vidéos dans votre liste "Tout" et une vidéo de moins dans votre liste "Aucun". Répétez ce processus jusqu'à votre combinaison personnalisée finale qui n'inclura qu'une seule vidéo dans la liste « Aucun » :

Bonnes pratiques de reciblage YouTube

Maintenant que vous avez configuré vos listes séquentielles, vous pouvez créer votre campagne de reciblage YouTube. Cet article n'entrera pas dans les détails de la création de campagne vidéo ici, mais créez autant de groupes d'annonces que vous avez de vidéos. Les listes de remarketing sont ciblées au niveau du groupe d'annonces le plus spécifique, vous aurez donc un ratio de 1:1 d'annonces vidéo et de groupes d'annonces. Une bonne pratique ici consiste à placer chaque annonce vidéo dans un groupe d'annonces nommé de manière similaire à votre vidéo afin que vous puissiez facilement suivre lors de la définition du ciblage.

Attention : Le premier groupe d'annonces ne doit pas cibler l' une de ces listes d'audience combinées, car c'est la vue déclencheur qui mène à la séquence. Vous pouvez cibler ce que vous voulez avec ce groupe d'annonces : mots clés, listes d'intentions personnalisées, audiences similaires, visiteurs de sites Web, etc.

Dans les exemples d'images ci-dessus, cette première vue vidéo serait la vidéo « Short – Mark RS CAC ». Ainsi, une annonce avec cette vidéo est diffusée auprès d'audiences de mots clés, par exemple. Ensuite, le groupe d'annonces suivant avec une annonce contenant la vidéo "Short - John LS Matched" serait ciblé sur la liste d'audience "Short Combo - 2nd" des personnes qui n'ont vu que la vidéo "Short - Mark RS CAC". Procédez avec la même idée à travers chacun de vos groupes d'annonces.

Ensuite, vous devez ajuster votre fréquence d'impression en fonction de la fréquence à laquelle vous souhaitez que les spectateurs saisissent cette séquence ou de la durée du cookie pour votre audience de ciblage initiale. Vous pouvez le faire comme vous le souhaitez, mais réfléchissez-y avant de le définir, car changer d'avis nécessite également de modifier beaucoup de ciblage complexe :

Le processus de réflexion derrière cela

Instapage a sept annonces vidéo dans la séquence et nous avons choisi une impression par semaine, ce qui équivaut en moyenne à une impression par jour. Les téléspectateurs pourraient voir les sept en une journée, mais ils ne reverront pas le premier avant une semaine. J'ai défini les audiences pour conserver les utilisateurs pendant trois jours, car le plafonnement des impressions empêchera une trop grande fréquence.

Le reciblage YouTube n'est pas la dernière étape

Une fois que vous avez vos listes, configurez-les dans des groupes d'annonces distincts et configurez la limitation du nombre d'expositions. À ce stade, vous pouvez mettre votre campagne en ligne et commencer à pousser les gens à travers votre entonnoir rich media. Ce type de stratégie de reciblage vidéo de messagerie séquentielle est efficace tant que vous prenez le temps de sélectionner avec soin les publicités à diffuser et leur ordre respectif.

Cependant, ce n'est pas la dernière étape, car vous devez toujours vous assurer d'optimiser la page de destination post-clic en envoyant les utilisateurs vers une page de destination post-clic de haute qualité pour convertir tous les téléspectateurs qui sont soudainement très intéressés par votre produit. Offrez à chaque prospect une expérience personnalisée du début à la fin. Inscrivez-vous dès aujourd'hui pour une démo Instapage Enterprise.