Wiedz, zanim wydasz: najlepsze cyfrowe kanały reklamowe

Konwencjonalne techniki reklamowe, takie jak reklamy prasowe i bezpośrednie ulotki wysyłane pocztą, mogły okazać się skuteczne w minionych latach, ale przejęły ją reklamy internetowe i cyfrowe. Bez silnej, ekspansywnej obecności w Internecie Twoja firma nie ma szans na sukces.

Internet z pewnością zwiększa zasięg Twojej reklamy, ale wraz z nią pojawia się większa konkurencja. Dlatego Twoja obecność w Internecie musi być silna i solidna. W dzisiejszym artykule przyjrzymy się niektórym z najlepszych dostępnych opcji.

Najlepsze dostępne dziś cyfrowe kanały reklamowe

Reklama PPC

Reklamy typu pay-per-click to forma reklamy cyfrowej, w której reklamodawcy licytują się, aby ich reklamy były wyświetlane w popularnych witrynach w celu wygenerowania ruchu. Reklamodawcy muszą uiścić opłatę za każde kliknięcie jednej z ich reklam. W pewnym sensie jest to sposób na kupowanie wizyt w Twojej witrynie, a nie zarabianie na nich w sposób organiczny.

Istnieje wiele różnych rodzajów reklam PPC, jednym z najczęstszych jest reklama w płatnych wynikach wyszukiwania (reklama w wyszukiwarkach), która umożliwia reklamodawcom licytowanie o najwyższe miejsce reklam na stronie wyników wyszukiwania.

Google

Google Ads to najpopularniejsza platforma reklamowa PPC na świecie. Ta platforma umożliwia tworzenie reklam online, które będą wyświetlane w wyszukiwarce Google i innych usługach Google, aby dotrzeć do odbiorców aktywnie poszukujących produktów i usług podobnych do Twoich. Oto przykład „najlepszych stron docelowych po kliknięciu”:

Aby uzyskać pełną listę wskazówek, jak korzystać z Google Ads w celu zwiększenia współczynników konwersji, zapoznaj się z naszymi 25 wskazówkami dotyczącymi Google Ads.

Bing

Bing — druga najpopularniejsza wyszukiwarka na świecie, z 33,5% udziałem w amerykańskim rynku wyszukiwania — ma również kilka zalet dla marketerów.

Ponieważ mniej reklamodawców podnosi ceny słów kluczowych, jest to co najmniej o połowę tańsze niż Google Ads. Ponadto Bing i Yahoo są partnerami w swojej sieci reklamowej, co oznacza, że ​​reklamując się w Bing, zwiększasz swój zasięg również dzięki Yahoo.

Bing oferuje bardziej szczegółową kontrolę na poziomie kampanii i grup reklam, umożliwiając reklamodawcom przypisywanie różnych kampanii w różnych strefach czasowych. Oferuje lepsze opcje kierowania na urządzenia, większą przejrzystość w kierowaniu na partnerów wyszukiwania i ulepszone rozszerzenia społecznościowe. Nadal wyświetla reklamy na prawym marginesie SERP, co Google przestało robić:

Wreszcie, dzięki wyjątkowemu wyszukiwaniu obrazów i imponującej integracji z mediami społecznościowymi, w sieci Bing jest 142 unikalnych użytkowników – 68 milionów, do których nie dociera Google. W sumie użytkownicy ci przeprowadzają 5 miliardów wyszukiwań miesięcznie w Bing.

Reklama displayowa

W przypadku reklam graficznych reklamy są umieszczane w odpowiednich witrynach stron trzecich w formie banerów, reklam graficznych lub tekstowych. Umieszczenie na stronie nie ma znaczenia — można je znaleźć wszędzie.

Oto trzy reklamy displayowe, które zostały znalezione w tej samej witrynie New York Times.

Jeden u góry strony:

Jeden w środku treści:

I baner po prawej stronie ekranu:

Bez względu na to, gdzie się znajdują, muszą być zoptymalizowane pod kątem określonych odbiorców i najlepiej, jeśli są połączone ze stroną docelową po kliknięciu. Dzieje się tak, ponieważ strony docelowe po kliknięciu są poświęcone jednej ofercie (takiej jak ta obiecana w Twojej reklamie). Reklamy displayowe często generują niższy współczynnik klikalności niż reklamy w wyszukiwarce, ale zwykle mają niższy CPC. Ponadto są szczególnie skuteczne w budowaniu świadomości marki.

Podstawowa różnica między reklamami displayowymi a reklamami w płatnych wynikach wyszukiwania polega na tym, że reklamy displayowe wykorzystują podejście push, podczas gdy reklamy w wyszukiwarce korzystają z podejścia pull. Osoby, które widzą reklamy w wyszukiwarce, szukały już Twojego produktu lub podobnego; osoby, które natkną się na Twoje reklamy displayowe, były celowo kierowane. Nazywa się to remarketingiem i stało się obecnie jednym z najskuteczniejszych trendów reklamy cyfrowej.

Remarketing (inaczej retargeting) to forma spersonalizowanej reklamy, oparta na wcześniejszych działaniach online — odwiedzeniu strony internetowej, obejrzeniu filmu, czytaniu bloga, otwieraniu wiadomości e-mail, oglądaniu zdjęć itp. Metoda ta polega na umieszczeniu śledzących plików cookie w przeglądarce użytkownika , używając tych plików cookie do „śledzenia” ich w sieci, a następnie wyświetlając reklamy, które są dla nich odpowiednie.

W oparciu o system klasyfikacji personalizacji reklam można by to uznać za poziom 3: zainteresowanie niszowe:

Z raportu „State of Digital Marketing” opublikowanego przez Search Engine Journal w 2017 r. wynika, że ​​68% ekspertów ds. wyszukiwania stosuje remarketing, a 66% uważa, że ​​jest to skuteczna taktyka. Dzieje się tak, ponieważ średnio większość witryn jest w stanie przekonwertować tylko 2% odwiedzających. Ale dzięki retargetingowi możesz odzyskać zainteresowanie pozostałych 98% i ostatecznie sprowadzić ich z powrotem do swojej witryny, aby uzyskać kolejną szansę na konwersję.

Marketing e-mailowy

Większość strategii generowania leadów koncentruje się wokół jednego głównego celu: zebrania adresu e-mail. Powodem tego jest to, że e-mail marketing jest jednym z najskuteczniejszych dostępnych kanałów marketingu cyfrowego, zapewniającym markom ROI do 4300%.

Marketing e-mailowy pozwala markom komunikować się na poziomie osobistym i budować silniejsze więzi z konsumentami. Ponieważ ci ludzie już zobowiązali się do otrzymywania twoich e-maili, są bardziej skłonni do interakcji z nimi.

Wiadomości e-mail mogą być kierowane do określonych potencjalnych klientów na podstawie ich pozycji w lejku sprzedaży. Tworzenie person dla każdego poziomu i dostarczanie odpowiednich treści w oparciu o te persony może poprawić wydajność i efektywność działań związanych z lead nurturingiem.

Przede wszystkim dobrze zaprojektowane, profesjonalnie zoptymalizowane kampanie e-mailowe mogą generować wyższe współczynniki konwersji niż jakakolwiek inna forma reklamy kanałowej.

Marketing mediów społecznościowych

Od 2008 roku marketing w mediach społecznościowych gwałtownie wzrósł, a same platformy mediów społecznościowych przekształciły się w jedne z najpotężniejszych kanałów reklamowych:

Właściciele firm i marketerzy cyfrowi wykorzystują media społecznościowe do wielu celów: do budowania świadomości marki, budowania kontaktów z potencjalnymi klientami, kierowania ruchu na strony docelowe i witryny po kliknięciu oraz do sprzedaży produktów i usług. Niektóre z najpopularniejszych platform do promowania Twojej marki, produktu lub usługi to Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn i Pinterest.

Oto krótki przegląd na początek, wraz z przykładem reklamy z każdej platformy.

Facebook

Facebook nadal ma największą liczbę użytkowników miesięcznie (2 miliardy miesięcznie), umożliwiając firmom dotarcie do niemal każdego rodzaju konsumenta. Reklamy na Facebooku mogą być kierowane do określonych odbiorców, np. ta reklama graficzna In-Feed firmy LendingClub:

Oprócz reklam graficznych dostępnych jest wiele innych formatów reklam na Facebooku, w tym:

• Wideo: podkreśla cechy produktu i przyciąga użytkowników dźwiękiem i ruchem
• Kolekcja: Zachęca do zakupów, wyświetlając spersonalizowane przez użytkownika elementy z katalogu produktów
• Canvas: umożliwia użytkownikom otwieranie pełnoekranowego środowiska zoptymalizowanego pod kątem urządzeń mobilnych
• Karuzela: zawiera do dziesięciu obrazów lub filmów, każdy z własnym linkiem
• Pokaz slajdów: wykorzystuje ruch, dźwięk i tekst do reklamowania przy dowolnej szybkości połączenia
• Generowanie potencjalnych klientów: reklama graficzna, wideo lub karuzelowa, po której następuje formularz przechwytywania potencjalnych klientów, aby zebrać informacje od zainteresowanych potencjalnych klientów
• Oferty: reklama graficzna, wideo lub karuzelowa oferująca rabat dla klientów
• Post Engagement: Zwiększa posty na Facebooku, aby generować więcej polubień, komentarzy, udostępnień i wyświetleń zdjęć.

Instagram

Jeśli możesz promować swój produkt lub usługę za pomocą obrazów i/lub reklam wideo, Instagram jest dla Ciebie idealną platformą marketingową w mediach społecznościowych. W tej sieci opartej na obrazach codziennie udostępnianych jest ponad 95 milionów zdjęć i filmów.

Formaty reklam na Instagramie obejmują:

• Reklamy fotograficzne: opowiedz historię lub prezentuj produkty za pomocą atrakcyjnych wizualnie obrazów
• Reklamy wideo: przyciągaj użytkowników dźwiękiem i ruchem do 60 sekund
• Reklamy karuzelowe: wiele obrazów z przyciskiem wezwania do działania, kierujących użytkowników do witryny, aby dowiedzieć się więcej
• Reklamy w relacjach: reklamy pełnoekranowe w kanałach relacji użytkowników

Instagram ostatnio dodał do swoich reklam przyciski wezwania do działania (Kup teraz, Zainstaluj teraz itp.), umożliwiając reklamodawcom linkowanie do dowolnego miejsca docelowego na Instagramie lub poza nim. Oto przykład reklamy graficznej z przyciskiem „Zarejestruj się” na dnie:

Świergot

Niektórzy reklamodawcy preferują reklamy na Twitterze nad innymi platformami reklamowymi, ponieważ Twitter oferuje kilka unikalnych funkcji kierowania reklam, których nie można znaleźć na żadnej innej platformie.

Po pierwsze, reklamy są opłacane za skuteczność, więc reklamodawcy płacą tylko wtedy, gdy ich cel marketingowy (konwersje w witrynie, zaangażowanie, instalacje aplikacji, śledzenie konta itp.) zostanie osiągnięty. I odwrotnie, LinkedIn nie oferuje żadnych opcji reklamy płatnej za wydajność, a opcje Facebooka (linki do stron, instalacje aplikacji, kliknięcia linków itp.) Nie są tak imponujące jak Twittery pod względem generowania leadów.

Po drugie, Twitter pozwala na bardziej precyzyjne opcje kierowania niż inne platformy, takie jak Facebook. Podczas gdy Facebook umożliwia tylko kierowanie na tematy, Twitter umożliwia kierowanie według określonych słów kluczowych, w tym unikalnych hashtagów. Ponadto kierowanie na osoby zaangażowane w tweet umożliwia reklamodawcom remarketing do użytkowników, którzy niedawno zainteresowali się ich tweetami, a „Dopasowani odbiorcy” umożliwiają kierowanie reklam do użytkowników, którzy obserwują inne określone konta.

Trzy rodzaje reklam na Twitterze obejmują:

• Promowane tweety: Płatne tweety wyświetlane osobom, które nie są jeszcze obserwującymi, pojawiające się bezpośrednio na osi czasu docelowych użytkowników, na górze wyników wyszukiwania oraz w aplikacji mobilnej Twitter.
• Promowane konta: Zezwól reklamodawcom na dostęp do swoich kont docelowych użytkowników — bezpośrednio na osi czasu, w sugestiach „Kto obserwować” i wynikach wyszukiwania — w celu zdobycia odpowiednich obserwatorów.
• Promowane trendy: pozwól reklamodawcom promować hashtag na górze listy popularnych tematów. Po kliknięciu wyświetlana jest organiczna lista wyników wyszukiwania dla danego tematu, z promowanym tweetem od reklamodawcy na górze listy.

Oto promowany tweet od Stitch Fix, używany do wyświetlania ich produktów, usług i opinii klientów przed wszystkimi użytkownikami Twittera:

LinkedIn

LinkedIn jest dobrze znany z tego, że jest platformą sieciową opartą na biznesie, najlepiej do łączenia się z profesjonalnie zorientowanymi odbiorcami — innymi profesjonalistami, właścicielami firm i liderami branżowymi.

Rodzaje reklam LinkedIn obejmują:

• Treści sponsorowane: reklamy natywne wyświetlane bezpośrednio w kanale LinkedIn, doskonałe do zwiększania świadomości o wydarzeniach lub inicjatywach firmy; generowanie leadów za pomocą wstępnie wypełnionych formularzy; zwiększenie kwalifikowanego ruchu do postów lub stron; zdobywanie zwolenników; i zwiększenie zaangażowania.
• Sponsorowane wiadomości InMail: spersonalizowane wiadomości z wyraźnie widocznym przyciskiem CTA, wysyłane do ściśle ukierunkowanych odbiorców. Idealny do kierowania ruchu na strony docelowe po kliknięciu, napędzania pobrań zablokowanych zasobów; promowanie webinariów i wydarzeń specjalnych; generowanie leadów B2B; i bezpośrednio angażować się w cenne perspektywy.
• Reklamy tekstowe: reklamy PPC, wyświetlane na poręczy bocznej lub w linii, stworzone z myślą o ściśle określonych odbiorcach B2B; przyciągać ruch do swojej witryny lub stron docelowych po kliknięciu; i przyciągać wysokiej jakości kandydatów do pracy.

To jest reklama sponsorowanych treści firmy Upwork, wyświetlana natywnie w kanale LinkedIn użytkowników:

Pinterest

Pinterest to kolejny kanał mediów społecznościowych, który jest świetny dla firm wizerunkowych. W rzeczywistości 87% użytkowników Pinteresta kupiło produkt z powodu Pinteresta, a 93% używało Pinteresta do planowania przyszłego zakupu.

Oto pięć rodzajów reklam reklamowych na Pintereście, których mogą używać marketerzy, aby pomóc Pinnerom w znajdowaniu inspiracji i pomysłów, jednocześnie zwiększając ich wartość biznesową:

• Promowane szpilki: Płatne szpilki graficzne wyświetlane większej liczbie osób w celu zwiększenia świadomości marki, zaangażowania i ruchu w witrynach internetowych oraz na stronach docelowych po kliknięciu.
• Promowane szpilki wideo: Płatne szpilki wideo używane do przyciągania większej uwagi i zaangażowania Pinnerów.
• Promowane szpilki jednym dotknięciem: Promowane szpilki, które za pomocą jednego kliknięcia przenoszą użytkowników bezpośrednio na stronę internetową lub stronę docelową po kliknięciu.
• Promowane Piny aplikacji: Zezwól użytkownikom Pinteresta na odkrywanie i pobieranie aplikacji na iOS bezpośrednio z Pinów.
• Cinematic Pins: Animacja stworzona z myślą o urządzeniach mobilnych, która wykorzystuje sekwencję obrazów, aby zapewnić przyciągającą wzrok akcję w łatwiejszym do wykonania formacie niż wideo.

Daily Burn stworzył ten promowany pin, aby wysyłać użytkowników na ich dedykowaną stronę docelową po kliknięciu na Pinterest, aby zapisać się na 30-dniowy bezpłatny okres próbny:

Niezależnie od tego, czy chodzi o tworzenie świadomości marki, zwiększenie zaangażowania, zwiększenie ruchu czy generowanie sprzedaży, wykorzystanie mediów społecznościowych ma kluczowe znaczenie. Podobnie jak wybór najlepszego cyfrowego kanału reklamowego dla Twojej firmy ma kluczowe znaczenie, równie ważne jest wykorzystanie najbardziej odpowiedniej platformy mediów społecznościowych i formatu reklamy (w oparciu o grupę docelową i ogólne cele marketingowe).

Reklama mobilna

Prawie 60% wyszukiwań jest przeprowadzanych z urządzeń mobilnych, a 77% tych wyszukiwań jest przeprowadzanych z urządzenia mobilnego, nawet gdy dostępny jest komputer stacjonarny. Tak więc jasne jest, że reklama mobilna jest niezbędna.

Reklama mobilna obejmuje każdy rodzaj kanału reklamowego, który jest skierowany konkretnie do użytkowników urządzeń mobilnych — na przykład ta reklama mobilna na Facebooku:

Skuteczna strategia reklamy mobilnej powinna składać się z różnych elementów, w tym responsywnej witryny mobilnej, mobilnych reklam displayowych i stron docelowych po kliknięciu, reklam w aplikacji i innych. Stworzenie aplikacji mobilnej to kolejny świetny pomysł, choć może być nieco trudniejszy, droższy i czasochłonny niż inne metody.

SMS (wiadomości tekstowe) staje się coraz bardziej popularne wśród sprzedawców detalicznych, którzy używają go do wysyłania klientom ofert promocyjnych, aktualności, wydarzeń specjalnych itp. MMS pozwala na dodanie multimediów do miksu.

Reklama wideo

Marketerzy, którzy korzystają z wideo, zwiększają swoje przychody o 49% szybciej niż ci, którzy tego nie robią. Jeśli więc integrujesz wideo ze swoimi kampaniami, już wyprzedzasz konkurencję.

Najpopularniejsza reklama wideo znajduje się na głównych platformach wideo, takich jak YouTube, gdzie reklama wideo zwykle jest odtwarzana przed, w trakcie lub po głównej treści, aby przyciągnąć uwagę widzów i zwiększyć ruch w witrynie i na stronie docelowej po kliknięciu.

Istnieją dwa główne typy reklam wideo w YouTube: reklamy wideo TrueView (In-Stream lub Discovery/In-Display) oraz reklamy wideo przed filmem.

Reklamy TrueView In-Stream są odtwarzane przed opublikowanym filmem w YouTube, a reklamy wideo In-Display są wyświetlane jako sponsorowany, sugerowany film na prawym górnym pasku bocznym nad playlistami i sugerowanymi filmami w YouTube:

Główna różnica między tymi reklamami polega na tym, że reklamy In-Stream można pominąć po 5 sekundach, a reklamy wideo przed filmem są niemożliwe do pominięcia. Reklamy przed filmem są również płatne za kliknięcie, dlatego zaleca się, aby były one tylko 15-20 sekund, co czyni je tańszymi i bardziej prawdopodobnymi do wyświetlania.

Bez względu na to, jaki rodzaj reklamy wideo preferujesz, ważne jest, aby rozpowszechniać zasoby wideo w całej strategii marketingowej, od marketingu treści, przez marketing w mediach społecznościowych, po marketing e-mailowy i nie tylko.

Podsumowując, reklama wideo powinna stać się priorytetem dla Twojej marki w przyszłości, zwłaszcza w obliczu kurczącego się czasu skupienia uwagi i preferowania przez wyszukujących oglądania zamiast czytania.

Marketing forum

Marketing forum — wspólne dzielenie się informacjami i treściami generowanymi przez użytkowników — to doskonały sposób na rozwijanie skutecznych relacji i konstruktywnych kontaktów z potencjalnymi klientami, a nawet innymi ekspertami i wpływowymi osobami na Twoim rynku.

Dwa z najczęściej używanych forów internetowych to Reddit i Quora.

Reddit

Reddit gromadzi razem ponad 250 milionów ludzi, umożliwiając im dzielenie się historiami i rozmowami w ponad 50 000 tysiącach pasjonujących się społeczności o podobnych zainteresowaniach i pomysłach. Forum jest pełne zarówno małych, niszowych subredditów, jak i dużych subredditów, więc łatwo jest wybrać, komu chcesz sprzedawać swoje treści.

Aby to zademonstrować, oto strona r/gaming/ z odpowiednią reklamą Duracell na górze listy forum:

Kora

Z ponad 200 milionami unikalnych użytkowników miesięcznie, Quora jest wykorzystywana do zadawania pytań i otrzymywania wnikliwych odpowiedzi lub wiarygodnych informacji o firmach, produktach, konkurentach, branżach i nie tylko. Reklama w Quora jest szczególnie idealna do wywierania wpływu na potencjalnych klientów podczas fazy rozważania procesu kupowania, tak jak robi to Shopify tutaj:

Specjalistyczna wiedza jest dokładnie tym, czego ludzie szukają, a fora są szczególnie odpowiednie do przekazywania tych informacji. Odpowiadając na konkretne pytania użytkowników, dostarczając przydatne informacje i reklamując odpowiednie oferty, inni również szybko zaczną zwracać uwagę na Twoje treści.

Jeszcze jedna rzecz o kanałach reklamowych

W żadnym wypadku nie jesteś ograniczony do jednego kanału. Reklamy wielokanałowe i strategie reklamowe w wielu kanałach miały znaczny wpływ na współczynniki konwersji (patrz retargeting wcześniej). Reklamy wielokanałowe są wykorzystywane do kierowania klientów na poszczególne platformy — różne strony internetowe, media społecznościowe, pocztę e-mail, telefony komórkowe itp. — aby mogli wchodzić w interakcję z Twoją firmą, kiedy i gdzie chcą. Dzięki kampaniom wielokanałowym Twoja obecność w różnych kanałach nie zawsze jest spójna.

Możesz pójść o krok dalej dzięki reklamie wielokanałowej, która obejmuje marketing do potencjalnego klienta w różnych kanałach, które są ze sobą połączone. W tym przypadku wszystkie kanały wykorzystywane w Twojej kampanii są spójne i współzależne od siebie, aby zapewnić konsumentom spójne doświadczenia.

Równie ważne jest, aby zdać sobie sprawę, że nie wszystkie rodzaje kanałów reklamowych sprawdzą się dobrze dla Twojej marki. Wybór najlepszego kanału reklamy cyfrowej zależy w dużej mierze od Twojej firmy i rodzaju klientów, do których kierujesz reklamy. Bez względu na to, na jakie kanały wydajesz pieniądze, zawsze upewnij się, że zapewniasz potencjalnym klientom najlepsze wrażenia po kliknięciu reklamy. W tym celu użyj Instapage, najbardziej niezawodnej dostępnej platformy optymalizacji po kliknięciu.