Come nutrire il pubblico con il retargeting sequenziale su YouTube

Fare appello ai potenziali clienti attraverso annunci multimediali come i video di YouTube ti offre un'eccellente opportunità per raccontare una storia ricca sia dal punto di vista uditivo che visivo. Il mezzo offre tonnellate di potenziale; la ricerca mostra che i video promozionali hanno un forte effetto sull'atteggiamento del consumatore e i video dimostrativi influenzano fortemente l'intenzione di acquisto. Ulteriori ricerche mostrano che i video di presentazione influenzano la facilità di immaginare il prodotto da parte del cliente, che influenza anche l'atteggiamento e l'intenzione di acquisto. E se si considerano i vantaggi aggiuntivi del retargeting sequenziale, la pubblicità video è più efficace che mai.

Molti inserzionisti trovano il retargeting degli utenti molto vantaggioso, un sentimento supportato dalla ricerca. Un metodo efficace per utilizzare il retargeting consiste nello spostare gli utenti attraverso un percorso in più fasi che li istruisce sui vantaggi del prodotto e mette in relazione le funzionalità con i loro problemi.

Una ricerca della London School of Business ha stabilito che iniziare con proposte di valore generalizzate e passare a messaggi sequenziali più specifici dopo che gli utenti hanno un certo livello di familiarità con il prodotto funziona meglio. Puoi utilizzare queste informazioni per impostare un viaggio che coinvolge la pubblicazione sequenziale di rich media che sposta gradualmente gli spettatori attraverso questi livelli di familiarità per spingerli in uno stato in cui sono pronti per l'acquisto.

Creazione di annunci video di YouTube su larga scala

Gli annunci video in-stream di YouTube generalmente ricevono molta più attenzione rispetto ai tipici annunci banner. Quando viene eseguito un pre-roll, gli spettatori si concentrano completamente sull'unità pubblicitaria poiché anticipano i contenuti video che hanno scelto di guardare. La visualizzazione mobile focalizza ancora di più l'attenzione poiché YouTube occupa l'intero schermo.

Google riconosce l'efficacia e l'opportunità della promozione video e ha recentemente rilasciato diversi prodotti e servizi per aiutare più aziende a trarre vantaggio dai video. Questi includono una versione beta di "Director Mix" per creare diverse versioni video dalle tue risorse, nonché YouTube Director che consente la creazione di annunci video di alta qualità con un dispositivo mobile.

Una volta che hai l'attenzione di uno spettatore con i tuoi video in-stream, mantenere quell'attenzione e prevenire il salto rappresenta un problema significativo. I video di lunga durata o i video che mancano di un forte gancio e di una narrativa raramente manterranno l'attenzione degli spettatori molto a lungo. La soluzione a questo è suddividere il contenuto in formati più brevi che possono aumentare il consumo aggregato delle informazioni che si desidera condividere. Google Ads ti fornisce gli strumenti per assicurarti che il pubblico utilizzi i contenuti che promuovi in ​​modo più completo e nell'ordine corretto. Un po' di lavoro in Gestione pubblico è tutto ciò che serve e puoi servire i tuoi video in sequenza utilizzando il retargeting:

Impostazione di video di YouTube con retargeting sequenziale

Ci sono molti esempi di pubblicità sequenziale disponibili online per aiutarti a guidarti, ma per questo articolo ne mostreremo uno dei nostri.

Il primo requisito è un account Google Ads collegato al tuo canale YouTube in modo da poter effettivamente reindirizzare gli spettatori. Hai anche bisogno di più video per mostrarli agli spettatori. Nel tuo gestore pubblico puoi creare un nuovo elenco con l'opzione "Utenti YouTube". Dai un nome al tuo pubblico con qualcosa di descrittivo che sarà facilmente memorabile e riconoscibile. Apri il campo dei membri dell'elenco e seleziona "Ho visto alcuni video come annunci" come mostrato di seguito. Quindi cerca il video specifico e selezionalo:

L'identificatore alla fine dell'URL del video è utile nella ricerca. Una volta che hai il tuo pubblico, puoi andare avanti e salvarlo:

Ripeti questo processo con i video che desideri includere nella sequenza finché non avrai una buona selezione di video diversi da pubblicare:

Dopo aver impostato elenchi di retargeting separati per ogni video, puoi procedere a creare gli elenchi di combinazioni che fanno avanzare gli spettatori attraverso la sequenza:

1. Scegli il video iniziale che vuoi pubblicare per primo.
2. Crea un altro elenco facendo clic sull'opzione "Combinazione personalizzata" nella finestra di dialogo di creazione del pubblico.
3. Modifica il parametro di inclusione in "Uno di questi segmenti di pubblico (OR)".
4. Trova il tuo video e aggiungilo al targeting, quindi fai clic sul pulsante "FATTO" (non sul pulsante Crea pubblico in basso).
5. Ora aggiungi un altro gruppo di segmenti di pubblico facendo clic sul pulsante "AND". Qui vuoi selezionare "Nessuno di questi segmenti di pubblico".
6. Trova tutti i video rimanenti nella sequenza e aggiungili allo stesso targeting "Nessuno di questi segmenti di pubblico".
7. Fai clic su "FATTO", inserisci una descrizione e quindi crea il tuo pubblico. Ora hai terminato il tuo primo passaggio di retargeting.

Ciascuno dei passaggi successivi è quasi identico, ma è sufficiente rimuovere un video dall'elenco "Nessuno" e posizionarlo nell'elenco "Qualsiasi". Quindi la tua prossima combinazione personalizzata avrà due video nell'elenco "Qualsiasi" e un video in meno nell'elenco "Nessuno". Ripeti questo processo fino alla tua combinazione personalizzata finale che includerà solo un video nell'elenco "Nessuno":

Best practice per il retargeting di YouTube

Ora che hai impostato i tuoi elenchi sequenziali, puoi creare la tua campagna di retargeting di YouTube. Questo articolo non entrerà nei dettagli sulla creazione di campagne video qui, tuttavia crea tanti gruppi di annunci quanti sono i video. Gli elenchi per il remarketing sono mirati al livello più specifico del gruppo di annunci, quindi avrai un rapporto 1:1 tra annunci video e gruppi di annunci. Una best practice in questo caso consiste nell'inserire ogni annuncio video in un gruppo di annunci denominato in modo simile al tuo video in modo da poter tenere facilmente traccia dell'impostazione del targeting.

Attenzione: il primo gruppo di annunci non deve scegliere come target uno di questi elenchi di segmenti di pubblico combinati poiché è la visualizzazione dell'attivatore che conduce alla sequenza. Puoi scegliere come target quello che vuoi con questo gruppo di annunci: parole chiave, elenchi di intenti personalizzati, segmenti di pubblico simili, visitatori del sito web, ecc.

Negli esempi di immagine sopra, questa prima visualizzazione video sarebbe il video "Short - Mark RS CAC". Ad esempio, un annuncio con quel video viene mostrato a un pubblico di parole chiave. Quindi il gruppo di annunci successivo con un annuncio contenente il video "Short - John LS Matched" verrebbe indirizzato all'elenco del pubblico "Short Combo - 2nd" di persone che hanno visto solo il video "Short - Mark RS CAC". Procedi con la stessa idea attraverso ciascuno dei tuoi gruppi di annunci.

Successivamente, dovresti regolare la frequenza delle impressioni in base alla frequenza con cui desideri che gli spettatori inseriscano questa sequenza o alla durata del cookie per il tuo pubblico di destinazione iniziale. Puoi farlo nel modo che preferisci, ma consideralo prima di impostarlo poiché cambiare idea richiede anche di cambiare un sacco di targeting complessi:

Il processo di pensiero dietro di esso

Instapage ha sette annunci video nella sequenza e abbiamo scelto un'impressione a settimana che equivale a una media di un'impressione al giorno. Gli spettatori potevano vederli tutti e sette in un giorno, ma non vedranno più il primo per una settimana. Ho impostato i segmenti di pubblico per mantenere gli utenti per tre giorni poiché il limite di impressioni impedirà una frequenza eccessiva.

Il retargeting di YouTube non è il passaggio finale

Una volta che hai i tuoi elenchi, impostali in gruppi di annunci separati e configura la quota limite. A questo punto, puoi impostare la tua campagna dal vivo e iniziare a spingere le persone attraverso la tua canalizzazione rich media. Questo tipo di messaggistica sequenziale e strategia di retargeting video è efficace se ti prendi il tempo necessario per selezionare attentamente quali annunci mostrare e il loro rispettivo ordine.

Questo non è il passaggio finale, tuttavia, poiché dovresti sempre assicurarti di ottimizzare la pagina di destinazione post clic inviando gli utenti a una pagina di destinazione post clic di alta qualità per convertire tutti gli spettatori che sono improvvisamente molto interessati al tuo prodotto. Fornisci a ogni potenziale cliente un'esperienza personalizzata dall'inizio alla fine. Iscriviti oggi stesso per una demo di Instapage Enterprise.