Как привлечь аудиторию с помощью последовательного ретаргетинга на YouTube

Обращение к потенциальным клиентам с помощью мультимедийной рекламы, такой как видео на YouTube, дает вам прекрасную возможность рассказать насыщенную историю как на слух, так и наглядно. Среда предлагает массу возможностей; исследования показывают, что рекламные видеоролики сильно влияют на отношение потребителей, а демонстрационные видеоролики сильно влияют на намерение совершить покупку. Дополнительные исследования показывают, что презентационные видеоролики влияют на легкость представления покупателем продукта, что также влияет на отношение и намерение совершить покупку. А если учесть дополнительные преимущества последовательного ретаргетинга, видеореклама станет более эффективной, чем когда-либо.

Многие рекламодатели считают ретаргетинг пользователей очень полезным, и это мнение подтверждается исследованиями. Эффективный метод использования ретаргетинга - это продвижение пользователей через многоэтапный путь, который знакомит их с преимуществами вашего продукта и связывает функции с их проблемами.

Исследование Лондонской школы бизнеса показало, что лучше всего начинать с обобщенных ценностных предложений и переходить к более конкретным последовательным сообщениям после того, как пользователи ознакомятся с вашим продуктом на определенном уровне. Вы можете использовать эти идеи, чтобы организовать путешествие, включающее последовательное обслуживание мультимедийных материалов, которое постепенно продвигает зрителей через эти уровни знакомства, чтобы подтолкнуть их к состоянию, когда они готовы к покупке.

Масштабное создание видеорекламы на YouTube

Видеообъявления In-Stream на YouTube обычно привлекают гораздо больше внимания, чем обычные баннеры. Во время предварительного просмотра зрители сосредотачивают все свое внимание на рекламном блоке, так как они ожидают видеоконтент, который они выбрали для просмотра. Мобильный просмотр привлекает внимание еще больше, поскольку YouTube занимает весь экран.

Google признает эффективность и возможности продвижения видео и недавно выпустил несколько продуктов и услуг, которые помогут большему количеству компаний извлечь выгоду из видео. К ним относятся бета-версия «Director Mix» для создания нескольких видеоверсий из ваших ресурсов, а также YouTube Director, который позволяет создавать высококачественные видеорекламы с помощью мобильного устройства.

Как только вы привлекли внимание зрителя к своим видео In-Stream, удержание этого внимания и предотвращение пропусков представляет собой серьезную проблему. Длинные видеоролики или видеоролики без сильного повествования и повествования редко будут удерживать внимание зрителей надолго. Решением этой проблемы является разделение контента на более короткие форматы, что может увеличить совокупное потребление информации, которой вы хотите поделиться. Google Реклама предоставляет вам инструменты, позволяющие гарантировать, что аудитория будет более полно и в правильном порядке потреблять продвигаемый вами контент. Достаточно немного поработать в Менеджере аудитории, и вы можете последовательно показывать свои видео, используя ретаргетинг:

Настройка последовательного ретаргетинга видео на YouTube

В Интернете можно найти множество примеров последовательной рекламы, которые помогут вам, но в этой статье мы продемонстрируем один из наших.

Первое требование - это аккаунт Google Рекламы, связанный с вашим каналом YouTube, чтобы вы могли перенацеливать зрителей. Вам также понадобится несколько видео, чтобы показывать их зрителям. В Менеджере аудитории вы можете создать новый список с опцией «Пользователи YouTube». Назовите свою аудиторию описательным, легко запоминающимся и узнаваемым. Откройте поле «Участники» и выберите «Просмотр определенных видео в виде рекламы», как показано ниже. Затем найдите конкретное видео и выберите его:

Идентификатор в конце URL-адреса видео полезен при поиске. Когда у вас есть аудитория, вы можете продолжить и сохранить ее:

Повторите этот процесс с видео, которые вы хотите включить в свою последовательность, пока у вас не будет хорошего выбора различных видео для показа:

После того, как вы настроили отдельные списки ретаргетинга для каждого видео, вы можете перейти к составлению комбинированных списков, которые продвигают зрителей через последовательность:

1. Выберите исходное видео, которое вы хотите показать первым.
2. Создайте еще один список, щелкнув опцию «Пользовательская комбинация» в диалоговом окне создания аудитории.
3. Измените параметр включения на «Любая из этих аудиторий (ИЛИ)».
4. Найдите свое видео и добавьте его в таргетинг, затем нажмите кнопку «ГОТОВО» (а не кнопку создания аудитории внизу).
5. Теперь добавьте еще один набор аудиторий, нажав кнопку «И». Здесь вы хотите выбрать «Ни одна из этих аудиторий».
6. Найдите все оставшиеся видео в вашей последовательности и добавьте их к тому же таргетингу «Ни одна из этих аудиторий».
7. Нажмите «ГОТОВО», введите описание и создайте свою аудиторию. Теперь ваш первый шаг ретаргетинга завершен.

Каждый из следующих шагов почти идентичен, но вы просто удаляете одно видео из списка «Нет» и помещаете его в список «Любые». Таким образом, ваша следующая пользовательская комбинация будет иметь два видео в вашем списке «Любые» и на одно видео меньше в вашем списке «Нет». Повторяйте этот процесс, пока не получите окончательную индивидуальную комбинацию, которая будет включать только одно видео в списке «Нет»:

Рекомендации по ретаргетингу на YouTube

Теперь, когда у вас настроены последовательные списки, вы можете создать кампанию ретаргетинга на YouTube. В этой статье не будут подробно рассказываться о создании видеокампаний, однако создайте столько групп объявлений, сколько у вас есть видео. Списки ремаркетинга имеют таргетинг на уровне группы объявлений на самом конкретном уровне, поэтому у вас будет соотношение видеообъявлений и групп объявлений 1: 1. Лучше всего поместить каждое видеообъявление в группу объявлений, названную так же, как ваше видео, чтобы вы могли легко отслеживать при настройке таргетинга.

Внимание! Первая группа объявлений не должна быть нацелена на один из этих комбинированных списков аудитории, поскольку именно триггерный просмотр ведет к последовательности. С помощью этой группы объявлений вы можете настроить таргетинг на все, что захотите: ключевые слова, персонализированные списки намерений, похожие аудитории, посетителей веб-сайта и т. Д.

В приведенных выше примерах изображений первым просмотром будет видео «Short - Mark RS CAC». Таким образом, реклама с этим видео показывается, например, аудитории по ключевым словам. Затем следующая группа объявлений с рекламой, содержащей видео «Short - John LS Matched», будет нацелена на список аудитории «Short Combo - 2nd», состоящий из людей, которые видели только видео «Short - Mark RS CAC». Продвигайте ту же идею в каждой из ваших групп объявлений.

Затем вы должны настроить частоту показов в зависимости от того, как часто вы хотите, чтобы зрители входили в эту последовательность, или как долго хранятся файлы cookie для вашей первоначальной целевой аудитории. Вы можете сделать это как хотите, но подумайте, прежде чем настраивать, поскольку для изменения вашего мнения также необходимо изменить множество сложных настроек таргетинга:

Мыслительный процесс, стоящий за этим

Instapage имеет семь видеообъявлений в последовательности, и мы выбрали один показ в неделю, что составляет в среднем показ в день. Зрители могли увидеть все семь за один день, но первую неделю не увидят. Я настроил аудитории так, чтобы пользователи оставались в течение трех дней, поскольку ограничение количества показов предотвратит слишком большую частоту показов.

Ретаргетинг на YouTube - не последний шаг

Создав списки, разместите их в отдельных группах объявлений и настройте ограничение частоты показов. На этом этапе вы можете запустить свою кампанию и начать продвигать людей через свою мультимедийную воронку. Этот тип последовательного обмена сообщениями и стратегия ретаргетинга видео эффективны, если вы уделяете время тщательному выбору рекламы для показа и их соответствующему порядку.

Однако это не последний шаг, так как вы всегда должны оптимизировать целевую страницу после клика, отправляя пользователей на высококачественную целевую страницу после клика, чтобы конвертировать всех зрителей, которые внезапно очень заинтересовались вашим продуктом. Обеспечьте каждого потенциального клиента индивидуальным опытом от начала до конца. Подпишитесь на демонстрацию Instapage Enterprise сегодня.