Cara Memelihara Pemirsa dengan Penargetan Ulang Berurutan di YouTube

Menarik calon pelanggan melalui iklan media kaya seperti video YouTube memberi Anda peluang bagus untuk menceritakan kisah yang kaya baik secara aura maupun visual. Media ini menawarkan banyak potensi; penelitian menunjukkan bahwa video promosi berpengaruh kuat terhadap sikap konsumen dan video demonstrasi sangat berpengaruh terhadap niat beli. Penelitian tambahan menunjukkan bahwa video presentasi mempengaruhi kemudahan pelanggan untuk membayangkan produk, yang juga mempengaruhi sikap dan niat membeli. Dan ketika Anda mempertimbangkan manfaat tambahan dari penargetan ulang berurutan, iklan video menjadi lebih efektif dari sebelumnya.

Banyak pengiklan menemukan pengguna penargetan ulang sangat menguntungkan, sentimen yang didukung oleh penelitian. Metode efektif menggunakan penargetan ulang adalah menggerakkan pengguna melalui perjalanan multi-langkah yang mendidik mereka tentang manfaat produk Anda dan menghubungkan fitur dengan masalah mereka.

Penelitian dari London School of Business menentukan bahwa memulai dengan proposisi nilai yang digeneralisasi dan beralih ke pesan berurutan yang lebih spesifik setelah pengguna memiliki tingkat keakraban tertentu dengan produk Anda akan bekerja paling baik. Anda dapat menggunakan wawasan ini untuk menyiapkan perjalanan yang melibatkan penyajian multimedia secara berurutan yang secara bertahap menggerakkan pemirsa melalui tingkat keakraban ini untuk mendorong mereka ke keadaan di mana mereka siap untuk membeli.

Membuat iklan video YouTube dalam skala besar

Iklan video sela YouTube umumnya menerima jauh lebih banyak perhatian daripada iklan spanduk biasa. Saat pra-putar berjalan, pemirsa menempatkan seluruh fokus mereka pada unit iklan karena mereka mengantisipasi konten video yang mereka pilih untuk ditonton. Penayangan seluler lebih memfokuskan perhatian karena YouTube mengambil alih seluruh layar.

Google mengakui keefektifan dan peluang promosi video dan baru-baru ini merilis beberapa produk dan layanan untuk membantu lebih banyak bisnis mendapatkan manfaat dari video. Ini termasuk "Director Mix" beta untuk membuat beberapa versi video dari aset Anda, serta YouTube Director yang memungkinkan pembuatan iklan video berkualitas tinggi dengan perangkat seluler.

Setelah Anda mendapatkan perhatian pemirsa dengan video in-stream Anda, menjaga perhatian itu dan mencegah melewatkannya akan menimbulkan masalah yang signifikan. Video berdurasi panjang atau video yang tidak memiliki kaitan dan narasi yang kuat jarang akan menarik perhatian pemirsa untuk waktu yang lama. Solusi untuk ini adalah membagi konten menjadi format yang lebih pendek yang dapat meningkatkan konsumsi agregat informasi yang ingin Anda bagikan. Google Ads menyediakan alat untuk Anda guna memastikan bahwa pemirsa akan mengonsumsi konten yang Anda promosikan secara lebih lengkap dan dalam urutan yang benar. Anda hanya perlu sedikit kerja di Pengelola pemirsa dan Anda dapat menayangkan video secara berurutan menggunakan penargetan ulang:

Menyiapkan video YouTube penargetan ulang berurutan

Ada banyak contoh iklan berurutan yang tersedia secara online untuk membantu memandu Anda, tetapi untuk artikel ini kami akan mendemonstrasikan salah satu dari kami sendiri.

Persyaratan pertama adalah akun Google Ads yang ditautkan ke saluran YouTube Anda sehingga Anda benar-benar dapat menargetkan ulang pemirsa. Anda juga memerlukan beberapa video untuk menyajikannya kepada pemirsa. Di Pengelola audiens, Anda dapat membuat daftar baru dengan opsi "Pengguna YouTube". Beri nama audiens Anda sesuatu yang deskriptif yang mudah diingat dan dikenali. Buka bidang daftar anggota dan pilih "Melihat video tertentu sebagai iklan" seperti yang ditunjukkan di bawah ini. Kemudian cari video tertentu dan pilih:

Pengenal di akhir url video sangat membantu dalam pencarian. Setelah Anda memiliki audiens, Anda dapat melanjutkan dan menyimpannya:

Ulangi proses ini dengan video yang ingin Anda sertakan dalam urutan Anda sampai Anda memiliki pilihan video yang berbeda untuk ditayangkan:

Setelah Anda memiliki daftar penargetan ulang terpisah yang disiapkan untuk setiap video, Anda dapat melanjutkan untuk membuat daftar kombinasi yang memajukan pemirsa melalui urutan:

1. Pilih video awal yang ingin Anda tayangkan terlebih dahulu.
2. Buat daftar lain dengan mengklik opsi "Kombinasi Kustom" di dialog pembuatan audiens.
3. Ubah parameter penyertaan menjadi "Audiens mana pun (ATAU)".
4. Temukan video Anda dan tambahkan ke penargetan, lalu klik tombol “SELESAI” (bukan tombol buat pemirsa di bagian bawah).
5. Sekarang tambahkan kumpulan audiens lainnya dengan mengklik tombol “DAN”. Di sini Anda ingin memilih "Tidak satu pun dari audiens ini".
6. Temukan semua video yang tersisa dalam urutan Anda dan tambahkan ke penargetan “Tidak satu pun dari audiens ini” yang sama.
7. Klik "SELESAI", masukkan deskripsi dan kemudian buat audiens Anda. Anda sekarang telah menyelesaikan langkah penargetan ulang pertama Anda.

Setiap langkah selanjutnya hampir identik tetapi Anda cukup menghapus satu video dari daftar "Tidak Ada" dan menempatkannya di daftar "Apa Saja". Jadi, kombinasi khusus Anda berikutnya akan memiliki dua video di daftar "Apa saja" dan satu video lebih sedikit di daftar "Tidak Ada". Ulangi proses ini hingga kombinasi khusus akhir Anda yang hanya akan menyertakan satu video dalam daftar "Tidak Ada":

Praktik terbaik penargetan ulang YouTube

Sekarang setelah Anda menyiapkan daftar berurutan, Anda dapat membuat kampanye penargetan ulang YouTube. Artikel ini tidak akan membahas detail tentang pembuatan kampanye video di sini, namun buat grup iklan sebanyak yang Anda miliki. Daftar pemasaran ulang ditargetkan pada tingkat grup iklan yang paling spesifik, sehingga Anda akan memiliki rasio iklan video dan grup iklan 1:1. Praktik terbaik di sini adalah menempatkan setiap iklan video dalam grup iklan bernama mirip dengan video Anda sehingga Anda dapat melacak dengan mudah saat menetapkan penargetan.

Perhatian: Grup iklan pertama tidak boleh menargetkan salah satu dari daftar audiens kombinasi ini karena tampilan pemicu yang mengarah ke urutan. Anda dapat menargetkan apa pun yang Anda inginkan dengan grup iklan ini: kata kunci, daftar niat kustom, audiens serupa, pengunjung situs web, dll.

Pada contoh gambar di atas, tampilan video pertama ini adalah video “Short – Mark RS CAC”. Jadi iklan dengan video itu ditampilkan ke audiens kata kunci, misalnya. Kemudian grup iklan berikutnya dengan iklan yang berisi video “Short – John LS Matched” akan ditargetkan pada daftar audiens “Short Combo – 2nd” dari orang-orang yang hanya melihat video “Short – Mark RS CAC”. Lanjutkan dengan ide yang sama melalui setiap grup iklan Anda.

Selanjutnya, Anda harus menyesuaikan frekuensi tayangan untuk seberapa sering Anda ingin pemirsa memasukkan urutan ini atau berapa lama cookie untuk pemirsa penargetan awal Anda bertahan. Anda dapat melakukan ini dengan cara apa pun yang Anda suka, tetapi pertimbangkan sebelum menetapkannya karena mengubah pikiran Anda juga memerlukan banyak perubahan penargetan yang rumit:

Proses pemikiran di baliknya

Instapage memiliki tujuh iklan video secara berurutan dan kami memilih satu tayangan per minggu yang berjumlah rata-rata tayangan per hari. Pemirsa dapat melihat ketujuhnya dalam satu hari, tetapi mereka tidak akan melihat yang pertama lagi selama seminggu. Saya menetapkan pemirsa untuk mempertahankan pengguna selama tiga hari karena pembatasan tayangan akan mencegah terlalu banyak frekuensi.

Penargetan ulang YouTube bukanlah langkah terakhir

Setelah Anda memiliki daftar, siapkan dalam grup iklan terpisah dan konfigurasikan pembatasan frekuensi. Pada titik ini, Anda dapat mengaktifkan kampanye dan mulai mendorong orang melalui corong media kaya Anda. Jenis pesan berurutan, strategi penargetan ulang video ini efektif selama Anda meluangkan waktu untuk memilih dengan cermat iklan mana yang akan ditampilkan dan urutannya masing-masing.

Namun, ini bukan langkah terakhir, karena Anda harus selalu memastikan untuk mengoptimalkan halaman arahan pasca-klik dengan mengarahkan pengguna ke halaman arahan pasca-klik berkualitas tinggi untuk mengonversi semua pemirsa yang tiba-tiba sangat tertarik dengan produk Anda. Berikan setiap prospek pengalaman yang dipersonalisasi dari awal hingga akhir. Daftar untuk demo Instapage Enterprise hari ini.