YouTube에서 순차 리타게팅으로 잠재고객을 육성하는 방법

YouTube 동영상과 같은 리치 미디어 광고를 통해 잠재 고객에게 어필하면 청각적으로나 시각적으로 풍부한 스토리를 전달할 수 있는 좋은 기회를 얻을 수 있습니다. 매체는 수많은 잠재력을 제공합니다. 연구에 따르면 프로모션 비디오는 소비자 태도에 강한 영향을 미치고 데모 비디오는 구매 의도에 큰 영향을 미친다는 것을 보여줍니다. 추가 연구에 따르면 프레젠테이션 비디오는 고객의 제품 상상 용이성에 영향을 미치며 태도와 구매 의도에도 영향을 미칩니다. 그리고 순차 리타게팅의 추가 이점을 고려할 때 비디오 광고는 그 어느 때보다 효과적입니다.

많은 광고주는 리타게팅 사용자가 매우 유용하다고 생각하며, 이는 연구에 의해 뒷받침됩니다. 리타게팅을 사용하는 효과적인 방법은 제품의 이점에 대해 교육하고 기능을 문제와 연결하는 다단계 여정을 통해 사용자를 이동시키는 것입니다.

London School of Business의 연구에 따르면 일반화된 가치 제안으로 시작하여 사용자가 제품에 어느 정도 익숙해지면 보다 구체적이고 순차적인 메시징으로 이동하는 것이 가장 효과적이라고 밝혔습니다. 이러한 통찰력을 사용하여 시청자를 이러한 친숙도 수준으로 점진적으로 이동하여 구매할 준비가 된 상태로 밀어 넣는 리치 미디어의 순차적 제공과 관련된 여정을 설정할 수 있습니다.

대규모 YouTube 동영상 광고 만들기

YouTube 인스트림 동영상 광고는 일반적으로 일반적인 배너 광고보다 훨씬 더 많은 관심을 받습니다. 프리롤이 실행되면 시청자는 시청하기로 선택한 동영상 콘텐츠를 예상하기 때문에 광고 단위에 모든 초점을 둡니다. 모바일 시청은 YouTube가 전체 화면을 차지하기 때문에 더욱 이목을 집중시킵니다.

Google은 동영상 홍보의 효과와 기회를 인식하고 최근에 더 많은 기업이 동영상의 혜택을 받을 수 있도록 여러 제품과 서비스를 출시했습니다. 여기에는 자산에서 여러 비디오 버전을 만드는 "Director Mix" 베타와 모바일 장치로 고품질 비디오 광고를 만들 수 있는 YouTube Director가 포함됩니다.

인스트림 비디오로 시청자의 관심을 끌면 그 관심을 유지하고 건너뛰기를 방지하는 것이 심각한 문제가 됩니다. 긴 형식의 동영상이나 강력한 후크와 내러티브가 없는 동영상은 시청자의 관심을 오래 유지하지 못합니다. 이에 대한 솔루션은 콘텐츠를 더 짧은 형식으로 분할하여 공유하려는 정보의 총 소비를 늘릴 수 있습니다. Google Ads는 귀하가 홍보하는 콘텐츠를 더 완전하고 적절한 순서로 잠재고객이 소비할 수 있도록 하는 도구를 제공합니다. Audience Manager에서 약간의 작업만 하면 되며 리타게팅을 사용하여 비디오를 순서대로 제공할 수 있습니다.

순차 리타게팅 YouTube 동영상 설정

온라인에서 사용할 수 있는 순차 광고 예가 많이 있지만 이 기사에서는 우리 자신의 예를 보여 드리겠습니다.

첫 번째 요구 사항은 실제로 시청자를 재타겟팅할 수 있도록 YouTube 채널에 연결된 Google Ads 계정입니다. 또한 시청자에게 제공하려면 여러 동영상이 필요합니다. 잠재고객 관리자에서 "YouTube 사용자" 옵션을 사용하여 새 목록을 만들 수 있습니다. 청중의 이름을 쉽게 기억하고 알아볼 수 있는 설명적인 이름으로 지정하십시오. 목록 구성원 필드를 열고 아래와 같이 "특정 동영상을 광고로 보기"를 선택합니다. 그런 다음 특정 비디오를 검색하고 선택합니다.

동영상 URL 끝에 있는 식별자는 검색에 도움이 됩니다. 청중이 있으면 계속해서 저장할 수 있습니다.

제공할 다양한 비디오를 선택할 때까지 시퀀스에 포함할 비디오에 대해 이 프로세스를 반복합니다.

각 비디오에 대해 별도의 리타게팅 목록을 설정했으면 계속해서 시청자가 시퀀스를 진행하는 조합 목록을 만들 수 있습니다.

1. 먼저 게재할 초기 동영상을 선택합니다.
2. 잠재고객 생성 대화상자에서 "맞춤 조합" 옵션을 클릭하여 다른 목록을 생성합니다.
3. 포함 매개변수를 '이 잠재고객 중 하나(OR)'로 변경합니다.
4. 동영상을 찾아 타겟팅에 추가한 다음 "완료" 버튼을 클릭합니다(하단의 잠재고객 생성 버튼이 아님).
5. 이제 'AND' 버튼을 클릭하여 다른 잠재고객 집합을 추가합니다. 여기에서 "이 잠재고객 없음"을 선택하려고 합니다.
6. 시퀀스에서 나머지 동영상을 모두 찾아 동일한 '이 잠재고객 없음' 타겟팅에 추가합니다.
7. "완료"를 클릭하고 설명을 입력한 다음 잠재고객을 만듭니다. 이제 첫 번째 리타게팅 단계가 완료되었습니다.

각 다음 단계는 거의 동일하지만 "없음" 목록에서 하나의 비디오를 제거하고 "임의" 목록에 배치하기만 하면 됩니다. 따라서 다음 맞춤 조합에는 '모든' 목록에 2개의 동영상이 있고 '없음' 목록에 1개의 동영상이 적습니다. "없음" 목록에 하나의 비디오만 포함되는 최종 사용자 정의 조합이 될 때까지 이 프로세스를 반복합니다.

YouTube 리타게팅 모범 사례

이제 순차 목록이 설정되었으므로 YouTube 리타게팅 캠페인을 만들 수 있습니다. 이 문서에서는 여기에서 비디오 캠페인 생성에 대한 세부 정보를 다루지 않겠지만 비디오가 있는 만큼 많은 광고그룹을 만드십시오. 리마케팅 목록은 가장 구체적인 광고그룹 수준에서 타겟팅되므로 동영상 광고와 광고그룹의 비율이 1:1이 됩니다. 여기에서 모범 사례는 타겟팅을 설정할 때 쉽게 추적할 수 있도록 동영상과 유사한 이름의 광고 그룹에 각 동영상 광고를 배치하는 것입니다.

주의: 첫 번째 광고그룹 은 이러한 조합 잠재고객 목록 중 하나를 타겟팅해서는 안 됩니다. 시퀀스로 연결되는 트리거 보기이기 때문입니다. 키워드, 맞춤 의도 목록, 유사 잠재고객, 웹사이트 방문자 등 이 광고그룹으로 원하는 모든 것을 타겟팅할 수 있습니다.

위의 이미지 예에서 이 첫 번째 비디오 보기는 "Short – Mark RS CAC" 비디오입니다. 따라서 해당 동영상이 포함된 광고는 예를 들어 키워드 잠재고객에게 표시됩니다. 그런 다음 "Short - John LS Matched" 동영상이 포함된 광고가 있는 다음 광고 그룹은 "Short - Mark RS CAC" 동영상만 본 사람들의 "Short Combo - 2nd" 잠재고객 목록을 타겟팅합니다. 각 광고그룹을 통해 동일한 아이디어로 진행하십시오.

다음으로, 시청자가 이 시퀀스를 입력하기를 원하는 빈도 또는 초기 타겟팅 대상에 대한 쿠키가 지속되는 시간에 대한 노출 빈도를 조정해야 합니다. 원하는 방식으로 이 작업을 수행할 수 있지만 마음을 바꾸려면 복잡한 타겟팅도 많이 변경해야 하므로 설정하기 전에 몇 가지 고려 사항을 고려하십시오.

그 뒤에 숨은 사고 과정

Instapage에는 시퀀스에 7개의 비디오 광고가 있으며 우리는 하루 평균 노출에 해당하는 일주일에 하나의 노출을 선택했습니다. 시청자는 하루에 7개를 모두 볼 수 있지만 첫 번째 항목은 일주일 동안 다시 볼 수 없습니다. 노출 한도가 너무 많은 빈도를 방지하기 때문에 사용자를 3일 동안 유지하도록 잠재고객을 설정했습니다.

YouTube 리타게팅은 최종 단계가 아닙니다.

목록이 있으면 별도의 광고그룹에 설정하고 게재빈도 설정을 구성합니다. 이 시점에서 캠페인을 라이브로 설정하고 리치 미디어 유입경로를 통해 사람들을 푸시할 수 있습니다. 이러한 유형의 순차 메시징, 비디오 리타게팅 전략은 시간을 들여 표시할 광고와 해당 순서를 신중하게 선택하는 한 효과적입니다.

그러나 이것이 최종 단계가 아닙니다. 사용자를 고품질 클릭 후 방문 페이지로 보내 갑자기 제품에 매우 관심을 보이는 모든 시청자를 전환함으로써 클릭 후 방문 페이지를 최적화해야 하기 때문에 이것이 마지막 단계가 아닙니다. 모든 잠재 고객에게 처음부터 끝까지 개인화된 경험을 제공하십시오. 지금 Instapage Enterprise 데모에 등록하십시오.