YouTubeでシーケンシャルリターゲティングを使用して視聴者を育成する方法

公開: 2018-01-10

YouTubeビデオのようなリッチメディア広告を通じて潜在的な顧客にアピールすることは、聴覚的にも視覚的にも豊かなストーリーを伝える絶好の機会を与えてくれます。媒体は多くの可能性を提供します。調査によると、プロモーションビデオは消費者の態度に強い影響を及ぼし、デモンストレーションビデオは購入意向に強く影響します。追加の調査によると、プレゼンテーションビデオは、顧客の製品の想像のしやすさに影響を与え、それは態度や購入意向にも影響を及ぼします。また、シーケンシャルリターゲティングの追加のメリットを検討すると、ビデオ広告はこれまで以上に効果的です。

多くの広告主は、ユーザーのリターゲティングが非常に有益であると感じています。これは調査に裏付けられた感情です。リターゲティングを使用する効果的な方法は、製品の利点についてユーザーを教育し、機能を問題に関連付けるマルチステップの旅を通じてユーザーを移動させることです。

London School of Businessの調査によると、一般化された価値提案から始めて、ユーザーが製品にある程度精通した後、より具体的なシーケンシャルメッセージングに移行することが最も効果的であることがわかりました。これらの洞察を使用して、リッチメディアの順次配信を含む旅を設定できます。この旅では、視聴者はこれらのレベルの親しみやすさを徐々に移動して、購入の準備ができた状態になります。

調査によると、プロモーションビデオは消費者の態度に強い影響を及ぼし、デモビデオは購入意向に強く影響します。

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大規模なYouTubeビデオ広告の作成

YouTubeのインストリーム動画広告は、通常、一般的なバナー広告よりもはるかに注目を集めています。プレロールが実行されると、視聴者は視聴することを選択した動画コンテンツを予測するため、広告ユニットに集中します。 YouTubeが画面全体を引き継ぐため、モバイル視聴はさらに注目を集めます。

Googleは、動画プロモーションの有効性と機会を認識しており、最近、より多くの企業が動画から利益を得るのに役立ついくつかの製品とサービスをリリースしました。これには、アセットから複数の動画バージョンを作成するための「Director Mix」ベータ版や、モバイルデバイスで高品質の動画広告を作成できるYouTubeDirectorが含まれます。

インストリーム動画で視聴者の注意を引くと、その注意を維持し、スキップを防ぐことが重大な問題になります。長い形式の動画や強いフックや物語がない動画では、視聴者の注意を長く保つことはめったにありません。これに対する解決策は、コンテンツをより短い形式に分割することです。これにより、共有する情報の総消費量が増える可能性があります。 Google広告は、宣伝するコンテンツをオーディエンスがより完全かつ適切な順序で消費できるようにするためのツールを提供します。オーディエンスマネージャーでのちょっとした作業だけで、リターゲティングを使用して動画を順番に配信できます。

シーケンシャルリターゲティングYouTubeビデオの設定

あなたを導くのを助けるためにオンラインで利用可能な多くの連続した広告の例があります、しかしこの記事のために私達は私達自身の1つを示します。

最初の要件は、実際に視聴者をリターゲットできるように、YouTubeチャンネルにリンクされたGoogle広告アカウントです。また、視聴者に提供するには、複数の動画が必要です。オーディエンスマネージャーでは、「YouTubeユーザー」オプションを使用して新しいリストを作成できます。聴衆に、覚えやすく、認識しやすい説明的な名前を付けます。以下に示すように、[メンバーのリスト]フィールドを開き、[特定の動画を広告として表示]を選択します。次に、特定のビデオを検索して選択します。

動画のURLの最後にある識別子は、検索に役立ちます。あなたがあなたの聴衆を手に入れたら、あなたは先に進んでそれを保存することができます：

提供するさまざまなビデオが適切に選択されるまで、シーケンスに含めるビデオでこのプロセスを繰り返します。

動画ごとに個別のリターゲティングリストを設定したら、次の順序で視聴者を進行させる組み合わせリストの作成に進むことができます。

最初に提供する最初のビデオを選択します。
オーディエンス作成ダイアログの「カスタムの組み合わせ」オプションをクリックして、別のリストを作成します。
包含パラメーターを「これらのオーディエンスのいずれか（OR）」に変更します。
動画を見つけてターゲティングに追加し、[完了]ボタンをクリックします（下部にある[視聴者を作成]ボタンではありません）。
次に、「AND」ボタンをクリックして、別のオーディエンスのセットを追加します。ここでは、「これらのオーディエンスのいずれでもない」を選択します。
シーケンス内の残りのすべての動画を見つけて、同じ「これらのオーディエンスのいずれでもない」ターゲティングに追加します。
「完了」をクリックし、説明を入力して、オーディエンスを作成します。これで、最初のリターゲティングステップが完了しました。

次の各手順はほぼ同じですが、「なし」リストから1つの動画を削除し、「すべて」リストに配置するだけです。したがって、次のカスタムの組み合わせでは、「すべて」リストに2つのビデオがあり、「なし」リストに1つ少ないビデオがあります。「なし」リストに1つのビデオのみが含まれる最終的なカスタムの組み合わせまで、このプロセスを繰り返します。

YouTubeリターゲティングのベストプラクティス

シーケンシャルリストを設定したので、YouTubeリターゲティングキャンペーンを作成できます。この記事では、ここでは動画キャンペーンの作成について詳しく説明しませんが、動画と同じ数の広告グループを作成します。リマーケティングリストは、最も具体的な広告グループレベルを対象としているため、動画広告と広告グループの比率は1：1になります。ここでのベストプラクティスは、各動画広告を動画と同じ名前の広告グループに配置して、ターゲティングを設定するときに簡単に追跡できるようにすることです。

注意：最初の広告グループは、シーケンスにつながるトリガービューであるため、これらの組み合わせオーディエンスリストのいずれかをターゲットにしないでください。この広告グループでは、キーワード、カスタムインテントリスト、類似オーディエンス、ウェブサイト訪問者など、好きなものをターゲットに設定できます。

上記の画像の例では、この最初のビデオビューは「Short– MarkRSCAC」ビデオになります。そのため、たとえば、その動画を含む広告がキーワードオーディエンスに表示されます。次に、「Short – John LS Matched」ビデオを含む広告を含む次の広告グループは、「Short – MarkRSCAC」ビデオのみを見た人々の「ShortCombo–2nd」オーディエンスリストをターゲットにします。各広告グループで同じアイデアを進めます。

次に、視聴者にこのシーケンスを入力する頻度、または最初のターゲティングオーディエンスのCookieが持続する時間に合わせてインプレッション頻度を調整する必要があります。これは好きな方法で行うことができますが、考えを変えるには多くの複雑なターゲティングも変更する必要があるため、設定する前に考慮してください。

その背後にある思考プロセス

Instapageには7つの動画広告が連続してあり、1週間に1回のインプレッションを選択しました。これは、1日あたりの平均インプレッション数に相当します。視聴者は1日で7つすべてを見ることができましたが、1週間は最初の1つを再び見ることはありません。インプレッションの上限を設定すると頻度が高くなりすぎるのを防ぐため、ユーザーを3日間維持するようにオーディエンスを設定しました。

YouTubeのリターゲティングは最終ステップではありません

リストを作成したら、それらを別々の広告グループに設定し、フリークエンシーキャップを構成します。この時点で、キャンペーンをライブに設定し、リッチメディアの目標到達プロセスを通じて人々をプッシュし始めることができます。このタイプのシーケンシャルメッセージング、ビデオリターゲティング戦略は、表示する広告とそれぞれの順序を慎重に選択する時間をとる限り効果的です。

ただし、これは最終ステップではありません。ユーザーを高品質のクリック後のランディングページに誘導して、製品に突然非常に興味を持っているすべての視聴者を変換することにより、クリック後のランディングページを常に最適化する必要があります。すべての見込み客に、最初から最後までパーソナライズされたエクスペリエンスを提供します。今すぐInstapageEnterpriseデモにサインアップしてください。