Como estimular o público com redirecionamento sequencial no YouTube

Atrair clientes em potencial por meio de anúncios de mídia avançada, como o vídeo do YouTube, oferece uma excelente oportunidade de contar uma história rica tanto auditiva quanto visualmente. O meio oferece toneladas de potencial; pesquisas mostram que os vídeos promocionais têm um forte efeito na atitude do consumidor e os vídeos de demonstração influenciam fortemente a intenção de compra. Pesquisas adicionais mostram que os vídeos de apresentação influenciam a facilidade do cliente em imaginar o produto, o que também influencia a atitude e a intenção de compra. E quando você considera os benefícios adicionais do redirecionamento sequencial, a publicidade em vídeo é mais eficaz do que nunca.

Muitos anunciantes consideram o redirecionamento de usuários muito benéfico, um sentimento que é respaldado por pesquisas. Um método eficaz de usar o redirecionamento é mover os usuários por uma jornada de várias etapas que os educa sobre os benefícios do seu produto e relaciona os recursos aos seus problemas.

Uma pesquisa da London School of Business determinou que começar com propostas de valor generalizadas e passar para mensagens sequenciais mais específicas depois que os usuários tiverem certo nível de familiaridade com seu produto funciona melhor. Você pode usar esses insights para configurar uma jornada envolvendo veiculação sequencial de rich media que move gradualmente os espectadores por esses níveis de familiaridade para levá-los a um estado em que estão prontos para comprar.

Criação de anúncios em vídeo do YouTube em escala

Os anúncios em vídeo in-stream do YouTube geralmente recebem muito mais atenção do que os anúncios de banner típicos. Quando um anúncio precedente é executado, os espectadores colocam todo o seu foco no bloco de anúncios, uma vez que antecipam o conteúdo de vídeo que escolheram assistir. A visualização no celular chama ainda mais a atenção, já que o YouTube ocupa a tela inteira.

O Google reconhece a eficácia e a oportunidade da promoção de vídeo e recentemente lançou vários produtos e serviços para ajudar mais empresas a se beneficiarem do vídeo. Isso inclui um "Director Mix" beta para criar várias versões de vídeo de seus ativos, bem como o YouTube Director, que permite a criação de anúncios em vídeo de alta qualidade com um dispositivo móvel.

Uma vez que você tenha a atenção do espectador com seus vídeos in-stream, manter essa atenção e evitar que sejam pulados apresenta um problema significativo. Vídeos longos ou que carecem de um gancho e de uma narrativa fortes raramente prendem a atenção do espectador por muito tempo. A solução para isso é dividir o conteúdo em formatos menores que podem aumentar o consumo agregado das informações que você deseja compartilhar. O Google Ads fornece as ferramentas para você garantir que o público consuma o conteúdo que você promove de forma mais completa e na ordem adequada. Um pouco de trabalho no gerenciador de público é tudo o que você precisa, e você pode veicular seus vídeos em sequência usando o redirecionamento:

Configuração de redirecionamento sequencial de vídeos do YouTube

Existem muitos exemplos de publicidade sequencial disponíveis online para ajudar a guiá-lo, mas para este artigo, vamos demonstrar um dos nossos.

O primeiro requisito é uma conta do Google Ads vinculada ao seu canal do YouTube para que você possa realmente redirecionar os espectadores. Você também precisa de vários vídeos para exibi-los. Em seu gerenciador de público, você pode criar uma nova lista com a opção “usuários do YouTube”. Dê ao seu público um nome descritivo que seja facilmente memorável e reconhecível. Abra o campo de membros da lista e selecione “Viu certos vídeos como anúncios” conforme mostrado abaixo. Em seguida, pesquise o vídeo específico e selecione-o:

O identificador no final do url do vídeo é útil na pesquisa. Assim que tiver seu público, você pode salvá-lo:

Repita esse processo com os vídeos que deseja incluir em sua sequência até que você tenha uma boa seleção de vídeos diferentes para veicular:

Depois de configurar listas de retargeting separadas para cada vídeo, você pode prosseguir para fazer as listas de combinação que progridem os espectadores na sequência:

1. Escolha o vídeo inicial que você deseja veicular primeiro.
2. Crie outra lista clicando na opção “Combinação personalizada” na caixa de diálogo de criação de público.
3. Altere o parâmetro de inclusão para “Qualquer um desses públicos (OR)”.
4. Encontre o seu vídeo e adicione-o à segmentação e, em seguida, clique no botão "CONCLUÍDO" (não no botão criar público na parte inferior).
5. Agora adicione outro conjunto de públicos clicando no botão “E”. Aqui você deseja selecionar “Nenhum desses públicos”.
6. Encontre todos os vídeos restantes em sua sequência e adicione-os à mesma segmentação "Nenhum desses públicos".
7. Clique em “CONCLUÍDO”, insira uma descrição e crie seu público. Agora você concluiu sua primeira etapa de retargeting.

Cada uma das próximas etapas é quase idêntica, mas você simplesmente remove um vídeo da lista “Nenhum” e o coloca na lista “Qualquer”. Portanto, sua próxima combinação personalizada terá dois vídeos em sua lista “Qualquer” e um vídeo a menos em sua lista “Nenhum”. Repita esse processo até sua combinação personalizada final que incluirá apenas um vídeo na lista “Nenhum”:

Práticas recomendadas de retargeting do YouTube

Agora que você configurou suas listas sequenciais, pode criar sua campanha de retargeting no YouTube. Este artigo não entrará em detalhes sobre a criação de campanhas de vídeo aqui, no entanto, crie tantos grupos de anúncios quantos vídeos você tiver. As listas de remarketing são segmentadas em nível de grupo de anúncios no nível mais específico, de modo que você terá uma proporção de 1: 1 de anúncios em vídeo e grupos de anúncios. Uma prática recomendada aqui é colocar cada anúncio em vídeo em um grupo de anúncios com nome semelhante ao do seu vídeo para que você possa acompanhar facilmente ao definir a segmentação.

Cuidado: o primeiro grupo de anúncios não deve segmentar uma dessas listas de combinação de público-alvo, pois é a visualização do acionador que leva à sequência. Você pode segmentar o que quiser com este grupo de anúncios: palavras-chave, listas de intenções personalizadas, públicos-alvo semelhantes, visitantes do site etc.

Nos exemplos de imagem acima, esta primeira exibição de vídeo seria o vídeo “Short - Mark RS CAC”. Portanto, um anúncio com esse vídeo é mostrado a públicos-chave de palavras-chave, por exemplo. Então, o próximo grupo de anúncios com um anúncio contendo o vídeo “Short - John LS Matched” seria direcionado à lista de público “Short Combo - 2nd” de pessoas que viram apenas o vídeo “Short - Mark RS CAC”. Prossiga com a mesma ideia em cada um de seus grupos de anúncios.

Em seguida, você deve ajustar a frequência de impressão para a frequência com que deseja que os visualizadores entrem nessa sequência ou por quanto tempo dura o cookie para seu público-alvo inicial. Você pode fazer isso da maneira que quiser, mas leve isso em consideração antes de defini-lo, já que mudar de ideia também requer a mudança de muitas segmentações complexas:

O processo de pensamento por trás disso

O Instapage tem sete anúncios de vídeo na sequência e escolhemos uma impressão por semana, o que equivale a uma média de uma impressão por dia. Os espectadores podem ver todos os sete em um dia, mas não verão o primeiro novamente por uma semana. Eu defino o público para manter os usuários por três dias, já que o limite de impressão impedirá o excesso de frequência.

O redirecionamento do YouTube não é a etapa final

Assim que tiver suas listas, configure-as em grupos de anúncios separados e configure o limite de frequência. Nesse ponto, você pode colocar sua campanha no ar e começar a direcionar as pessoas por meio de seu funil de rich media. Este tipo de mensagem sequencial, estratégia de retargeting de vídeo é eficaz, desde que você reserve um tempo para selecionar cuidadosamente quais anúncios exibir e sua respectiva ordem.

No entanto, essa não é a etapa final, pois você deve sempre se certificar de otimizar a página de destino pós-clique, enviando os usuários a uma página de destino pós-clique de alta qualidade para converter todos os visualizadores que repentinamente ficaram muito interessados ​​em seu produto. Ofereça a cada cliente em potencial uma experiência personalizada do início ao fim. Inscreva-se para uma demonstração do Instapage Enterprise hoje mesmo.