วิธีดูแลผู้ชมด้วยการกำหนดเป้าหมายใหม่ตามลำดับบน YouTube

การดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าผ่านโฆษณาสื่อสมบูรณ์ เช่น วิดีโอ YouTube ทำให้คุณมีโอกาสที่ดีในการบอกเล่าเรื่องราวที่สมบูรณ์ทั้งทางหูและทางภาพ สื่อมีศักยภาพมากมาย การวิจัยแสดงให้เห็นว่าวิดีโอส่งเสริมการขายมีผลกระทบอย่างมากต่อทัศนคติของผู้บริโภคและวิดีโอสาธิตมีอิทธิพลอย่างมากต่อความตั้งใจในการซื้อ การวิจัยเพิ่มเติมแสดงให้เห็นว่าวิดีโอการนำเสนอมีอิทธิพลต่อความง่ายในการจินตนาการถึงผลิตภัณฑ์ของลูกค้า ซึ่งส่งผลต่อทัศนคติและความตั้งใจในการซื้อด้วย และเมื่อคุณพิจารณาถึงประโยชน์เพิ่มเติมของการกำหนดเป้าหมายซ้ำตามลำดับ โฆษณาวิดีโอจะมีประสิทธิภาพมากกว่าที่เคย

ผู้โฆษณาจำนวนมากพบว่าการกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ใหม่นั้นมีประโยชน์มาก ซึ่งเป็นความรู้สึกที่ได้รับการสนับสนุนจากการวิจัย วิธีที่มีประสิทธิภาพของการใช้การกำหนดเป้าหมายใหม่คือการย้ายผู้ใช้ผ่านการเดินทางหลายขั้นตอนซึ่งจะให้ความรู้เกี่ยวกับประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ของคุณและเชื่อมโยงคุณลักษณะต่างๆ กับปัญหาของพวกเขา

การวิจัยจาก London School of Business ระบุว่าการเริ่มต้นด้วยการนำเสนอคุณค่าโดยทั่วไปและเปลี่ยนไปใช้การส่งข้อความตามลำดับที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้นหลังจากที่ผู้ใช้มีความคุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์ของคุณในระดับหนึ่งแล้วจะได้ผลดีที่สุด คุณสามารถใช้ข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้เพื่อกำหนดเส้นทางที่เกี่ยวข้องกับการแสดงสื่อสมบูรณ์ตามลำดับซึ่งจะค่อยๆ ย้ายผู้ดูผ่านระดับความคุ้นเคยเหล่านี้เพื่อผลักดันให้พวกเขาเข้าสู่สถานะที่พวกเขาพร้อมที่จะซื้อ

การสร้างโฆษณาวิดีโอ YouTube ในวงกว้าง

โดยทั่วไปโฆษณาวิดีโอในสตรีมของ YouTube จะได้รับความสนใจมากกว่าโฆษณาแบนเนอร์ทั่วไป เมื่อโฆษณาตอนต้นเปิด ผู้ชมจะโฟกัสไปที่หน่วยโฆษณาทั้งหมด เนื่องจากพวกเขาคาดหวังเนื้อหาวิดีโอที่พวกเขาเลือกดู การดูบนมือถือจะเน้นความสนใจมากยิ่งขึ้นเนื่องจาก YouTube เข้าควบคุมทั้งหน้าจอ

Google ตระหนักถึงประสิทธิภาพและโอกาสในการโปรโมตวิดีโอ และเพิ่งเปิดตัวผลิตภัณฑ์และบริการต่างๆ เพื่อช่วยให้ธุรกิจได้รับประโยชน์จากวิดีโอมากขึ้น ซึ่งรวมถึงเบต้า "Director Mix" เพื่อสร้างวิดีโอหลายเวอร์ชันจากเนื้อหาของคุณ ตลอดจน YouTube Director ที่อนุญาตให้สร้างโฆษณาวิดีโอคุณภาพสูงด้วยอุปกรณ์เคลื่อนที่

เมื่อคุณได้รับความสนใจจากผู้ชมด้วยวิดีโอในสตรีมของคุณ การรักษาความสนใจนั้นและการป้องกันการข้ามจะนำเสนอปัญหาที่สำคัญ วิดีโอขนาดยาวหรือวิดีโอที่ขาดความเกี่ยวพันและการเล่าเรื่องจะไม่ค่อยดึงดูดความสนใจของผู้ดูได้นานนัก วิธีแก้ไขคือแบ่งเนื้อหาออกเป็นรูปแบบที่สั้นลงซึ่งอาจเพิ่มการใช้ข้อมูลโดยรวมที่คุณต้องการแชร์ Google Ads มีเครื่องมือให้คุณเพื่อให้แน่ใจว่าผู้ชมจะใช้เนื้อหาที่คุณโปรโมตได้ครบถ้วนและถูกต้องมากขึ้น งานเล็กน้อยในตัวจัดการกลุ่มเป้าหมายก็เพียงพอแล้ว และคุณสามารถแสดงวิดีโอของคุณตามลำดับได้โดยใช้การกำหนดเป้าหมายใหม่:

การตั้งค่าการกำหนดเป้าหมายวิดีโอ YouTube ใหม่ตามลำดับ

มีตัวอย่างโฆษณาต่อเนื่องมากมายทางออนไลน์เพื่อช่วยแนะนำคุณ แต่สำหรับบทความนี้ เราจะสาธิตตัวอย่างของเรา

ข้อกำหนดแรกคือบัญชี Google Ads ที่เชื่อมโยงกับช่อง YouTube ของคุณ ดังนั้นคุณจึงสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ดูใหม่ได้ คุณต้องมีวิดีโอหลายรายการเพื่อให้บริการแก่ผู้ดู ในตัวจัดการกลุ่มเป้าหมาย คุณสามารถสร้างรายการใหม่ด้วยตัวเลือก “ผู้ใช้ YouTube” ตั้งชื่อผู้ฟังของคุณให้มีความหมายที่จะจดจำและจดจำได้ง่าย เปิดช่องรายการสมาชิกและเลือก “ดูวิดีโอบางรายการเป็นโฆษณา” ดังที่แสดงด้านล่าง จากนั้นค้นหาวิดีโอที่ต้องการและเลือก:

ตัวระบุที่ส่วนท้ายของ url ของวิดีโอมีประโยชน์ในการค้นหา เมื่อคุณมีผู้ชมแล้ว คุณสามารถดำเนินการต่อและบันทึกได้:

ทำขั้นตอนนี้ซ้ำกับวิดีโอที่คุณต้องการรวมไว้ในลำดับของคุณ จนกว่าคุณจะมีวิดีโอที่คัดสรรมาอย่างดีเพื่อให้บริการ:

เมื่อคุณได้ตั้งค่ารายการกำหนดเป้าหมายซ้ำสำหรับแต่ละวิดีโอแล้ว คุณสามารถสร้างรายการชุดค่าผสมที่พัฒนาผู้ดูตามลำดับ:

1. เลือกวิดีโอเริ่มต้นที่คุณต้องการแสดงก่อน
2. สร้างรายการอื่นโดยคลิกที่ตัวเลือก "ชุดค่าผสมที่กำหนดเอง" ในกล่องโต้ตอบการสร้างผู้ชม
3. เปลี่ยนพารามิเตอร์การรวมเป็น "ผู้ชมเหล่านี้ (OR)"
4. ค้นหาวิดีโอของคุณและเพิ่มไปยังการกำหนดเป้าหมาย จากนั้นคลิกปุ่ม "เสร็จสิ้น" (ไม่ใช่ปุ่มสร้างผู้ชมที่ด้านล่าง)
5. ตอนนี้เพิ่มผู้ชมอีกชุดหนึ่งโดยคลิกปุ่ม "และ" ที่นี่คุณต้องการเลือก "ไม่มีผู้ชมเหล่านี้"
6. ค้นหาวิดีโอที่เหลือทั้งหมดในลำดับของคุณ และเพิ่มไปยังการกำหนดเป้าหมาย "ไม่มีผู้ชมเหล่านี้" เดียวกัน
7. คลิก "เสร็จสิ้น" ป้อนคำอธิบายแล้วสร้างผู้ชมของคุณ ตอนนี้คุณเสร็จสิ้นขั้นตอนการกำหนดเป้าหมายใหม่ครั้งแรกของคุณแล้ว

ขั้นตอนถัดไปแต่ละขั้นเกือบจะเหมือนกัน แต่คุณเพียงแค่ลบวิดีโอหนึ่งรายการออกจากรายการ "ไม่มี" แล้วใส่ลงในรายการ "ใดๆ" ดังนั้นชุดค่าผสมที่กำหนดเองถัดไปของคุณจะมีวิดีโอสองรายการในรายการ "ใดๆ" และวิดีโออีกหนึ่งรายการในรายการ "ไม่มี" ของคุณ ทำขั้นตอนนี้ซ้ำจนกว่าชุดค่าผสมที่กำหนดเองขั้นสุดท้ายของคุณจะรวมวิดีโอเพียงรายการเดียวในรายการ "ไม่มี":

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการกำหนดเป้าหมายซ้ำของ YouTube

เมื่อคุณได้ตั้งค่ารายการตามลำดับแล้ว คุณสามารถสร้างแคมเปญกำหนดเป้าหมายซ้ำของ YouTube ได้ บทความนี้จะไม่ลงรายละเอียดเกี่ยวกับการสร้างแคมเปญวิดีโอที่นี่ แต่สร้างกลุ่มโฆษณาให้มากที่สุดเท่าที่คุณมีวิดีโอ รายการรีมาร์เก็ตติ้งกำหนดเป้าหมายที่ระดับกลุ่มโฆษณาที่เจาะจงที่สุด ดังนั้นคุณจะมีอัตราส่วน 1:1 ของโฆษณาวิดีโอและกลุ่มโฆษณา แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดคือการวางโฆษณาวิดีโอแต่ละรายการในกลุ่มโฆษณาที่มีชื่อคล้ายกับวิดีโอของคุณ เพื่อให้คุณสามารถติดตามได้อย่างง่ายดายเมื่อตั้งค่าการกำหนดเป้าหมาย

ข้อควรระวัง: กลุ่มโฆษณาแรก ไม่ควรกำหนดเป้าหมาย รายการผู้ชมชุดค่าผสมเหล่านี้ เนื่องจากเป็นมุมมองทริกเกอร์ที่นำไปสู่ลำดับ คุณสามารถกำหนดเป้าหมายอะไรก็ได้ที่คุณต้องการด้วยกลุ่มโฆษณานี้: คำหลัก รายการความตั้งใจที่กำหนดเอง ผู้ชมที่คล้ายกัน ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ ฯลฯ

ในตัวอย่างรูปภาพด้านบน การดูวิดีโอครั้งแรกนี้จะเป็นวิดีโอ "Short – Mark RS CAC" ดังนั้น โฆษณาที่มีวิดีโอนั้นจึงแสดงต่อผู้ชมที่เป็นคีย์เวิร์ด เป็นต้น จากนั้น กลุ่มโฆษณาถัดไปที่มีโฆษณาที่มีวิดีโอ "Short – John LS Matched" จะถูกกำหนดเป้าหมายที่รายการผู้ชม "Short Combo – 2nd" ของกลุ่มคนที่เห็นเฉพาะวิดีโอ "Short – Mark RS CAC" ดำเนินการตามแนวคิดเดียวกันผ่านแต่ละกลุ่มโฆษณาของคุณ

ถัดไป คุณควรปรับความถี่ในการแสดงผลว่าคุณต้องการให้ผู้ดูป้อนลำดับนี้บ่อยเพียงใดหรือคุกกี้สำหรับผู้ชมที่กำหนดเป้าหมายเริ่มต้นของคุณจะคงอยู่นานเท่าใด คุณสามารถทำสิ่งนี้ได้ตามต้องการ แต่ให้พิจารณาก่อนที่จะตั้งค่า เนื่องจากการเปลี่ยนใจจำเป็นต้องเปลี่ยนการกำหนดเป้าหมายที่ซับซ้อนจำนวนมากเช่นกัน:

กระบวนการคิดที่อยู่เบื้องหลังมัน

Instapage มีโฆษณาวิดีโอเจ็ดรายการตามลำดับ และเราเลือกการแสดงผลหนึ่งครั้งต่อสัปดาห์ ซึ่งคิดเป็นค่าเฉลี่ยของการแสดงผลต่อวัน ผู้ชมสามารถเห็นทั้งเจ็ดในหนึ่งวัน แต่จะไม่เห็นรายการแรกอีกเป็นเวลาหนึ่งสัปดาห์ ฉันกำหนดผู้ชมให้เก็บผู้ใช้ไว้เป็นเวลาสามวันเนื่องจากการกำหนดการแสดงผลสูงสุดจะป้องกันความถี่ที่มากเกินไป

การกำหนดเป้าหมายซ้ำของ YouTube ไม่ใช่ขั้นตอนสุดท้าย

เมื่อคุณมีรายการแล้ว ให้ตั้งค่าในกลุ่มโฆษณาแยกกันและกำหนดค่าการกำหนดความถี่สูงสุด ณ จุดนี้ คุณสามารถตั้งค่าแคมเปญของคุณให้ใช้งานได้จริงและเริ่มผลักดันผู้คนผ่านช่องทางสื่อสมบูรณ์ของคุณ กลยุทธ์การกำหนดเป้าหมายวิดีโอการส่งข้อความต่อเนื่องและการกำหนดเป้าหมายวิดีโอประเภทนี้จะมีประสิทธิภาพ ตราบใดที่คุณใช้เวลาในการเลือกอย่างระมัดระวังว่าจะแสดงโฆษณาใดและเรียงลำดับตามลำดับ

อย่างไรก็ตาม นี่ไม่ใช่ขั้นตอนสุดท้าย เนื่องจากคุณควรตรวจสอบให้แน่ใจเสมอว่าได้เพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page หลังการคลิกโดยส่งผู้ใช้ไปยังหน้า Landing Page คุณภาพสูงหลังการคลิกเพื่อแปลงผู้ดูทั้งหมดที่สนใจผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างกะทันหัน มอบประสบการณ์เฉพาะบุคคลให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทุกคนตั้งแต่ต้นจนจบ ลงทะเบียนสำหรับการสาธิต Instapage Enterprise วันนี้