Cum să hrănești publicul cu reorientare secvențială pe YouTube

A face apel la potențialii clienți prin reclame media bogate, cum ar fi videoclipul YouTube, vă oferă o oportunitate excelentă de a spune o poveste bogată atât din punct de vedere audio, cât și vizual. Mediul oferă tone de potențial; cercetările arată că videoclipurile promoționale au un efect puternic asupra atitudinii consumatorilor, iar videoclipurile demonstrative influențează puternic intenția de cumpărare. Cercetări suplimentare arată că videoclipurile de prezentare influențează ușurința unui client de a imagina produsul, ceea ce influențează și atitudinea și intenția de cumpărare. Și când luați în considerare beneficiile adăugate ale retargetării secvențiale, publicitatea video este mai eficientă ca niciodată.

Mulți agenți de publicitate consideră că utilizatorii retargeting sunt foarte avantajoși, un sentiment care este susținut de cercetare. O metodă eficientă de utilizare a retargetingului este mutarea utilizatorilor printr-o călătorie în mai mulți pași, care îi educă cu privire la beneficiile produsului dvs. și leagă caracteristicile de problemele lor.

Cercetările de la London School of Business au stabilit că începând cu propuneri de valoare generalizate și trecând la mesaje mai specifice, secvențiale, după ce utilizatorii au un anumit nivel de familiaritate cu produsul dvs. funcționează cel mai bine. Puteți utiliza aceste informații pentru a crea o călătorie care implică difuzarea secvențială a mass-media bogate, care mută treptat spectatorii prin aceste niveluri de familiaritate pentru a-i împinge într-o stare în care sunt gata să cumpere.

Crearea de anunțuri video YouTube la scară largă

Anunțurile video in-stream YouTube primesc, în general, mult mai multă atenție decât anunțurile banner tipice. Când rulează o pre-rulare, spectatorii își concentrează întreaga atenție asupra unității de anunțuri, deoarece anticipează conținutul video pe care au ales să-l vizioneze. Vizualizarea mobilă concentrează atenția și mai mult, deoarece YouTube preia întregul ecran.

Google recunoaște eficiența și oportunitatea promovării videoclipurilor și a lansat recent mai multe produse și servicii pentru a ajuta mai multe companii să beneficieze de videoclipuri. Acestea includ o versiune beta „Director Mix” pentru a crea mai multe versiuni video din materialele dvs., precum și YouTube Director care permite crearea de reclame video de înaltă calitate cu un dispozitiv mobil.

Odată ce ați atras atenția spectatorilor cu videoclipurile dvs. in-stream, păstrarea atenției și prevenirea omiterii reprezintă o problemă semnificativă. Videoclipurile de formă lungă sau videoclipurile care nu au un cârlig puternic și narațiune vor păstra rareori atenția spectatorilor foarte mult timp. Soluția la aceasta este împărțirea conținutului în formate mai scurte care pot crește consumul agregat al informațiilor pe care doriți să le partajați. Google Ads vă oferă instrumentele pentru a vă asigura că publicul va consuma mai complet și în ordinea corectă conținutul pe care îl promovați. Este nevoie de un pic de muncă în Managerul de audiențe și vă puteți difuza videoclipurile în ordine folosind retargeting:

Configurarea videoclipurilor YouTube de reorientare secvențială

Există multe exemple de publicitate secvențială disponibile online pentru a vă ajuta să vă ghidați, dar pentru acest articol vom demonstra unul dintre ale noastre.

Prima cerință este un cont Google Ads conectat la canalul dvs. YouTube, astfel încât să puteți reorienta spectatorii. De asemenea, aveți nevoie de mai multe videoclipuri pentru a le difuza spectatorilor. În Managerul dvs. de public puteți crea o nouă listă cu opțiunea „Utilizatori YouTube”. Denumiți publicul ceva descriptiv care va fi ușor de memorat și de recunoscut. Deschideți câmpul pentru membrii listei și selectați „Vizualizate anumite videoclipuri ca reclame” așa cum se arată mai jos. Apoi căutați videoclipul specific și selectați-l:

Identificatorul de la sfârșitul adresei URL a videoclipului este util în căutare. Odată ce ai publicul, poți continua și salva:

Repetați acest proces cu videoclipurile pe care doriți să le includeți în secvența dvs. până când aveți o selecție bună de diferite videoclipuri de difuzat:

După ce ați configurat liste de retargeting separate pentru fiecare videoclip, puteți continua să faceți listele de combinații care progresează spectatorii prin secvență:

1. Alegeți mai întâi videoclipul inițial pe care doriți să îl difuzați.
2. Creați o altă listă făcând clic pe opțiunea „Combinare personalizată” din dialogul de creare a publicului.
3. Schimbați parametrul de includere la „Oricare dintre aceste segmente de public (SAU)”.
4. Găsiți videoclipul dvs. și adăugați-l la direcționare, apoi faceți clic pe butonul „Efectuat” (nu pe butonul de creare a publicului din partea de jos).
5. Acum adăugați un alt set de segmente de public făcând clic pe butonul „ȘI”. Aici doriți să selectați „Niciunul dintre aceste segmente de public”.
6. Găsiți toate videoclipurile rămase în secvența dvs. și adăugați-le la aceeași direcționare „Niciunul dintre aceste segmente de public”.
7. Faceți clic pe „Efectuat”, introduceți o descriere și apoi creați-vă publicul. Acum ați terminat primul pas de retargeting.

Fiecare dintre pașii următori este aproape identic, dar pur și simplu eliminați un videoclip din lista „Nici unul” și îl plasați în lista „Orice”. Așadar, următoarea combinație personalizată va avea două videoclipuri în lista „Orice” și încă un videoclip mai puțin în lista „Nici unul”. Repetați acest proces până la ultima combinație personalizată care va include un singur videoclip în lista „Nici unul”:

Cele mai bune practici de retargeting YouTube

Acum, după ce ați configurat listele secvențiale, vă puteți crea campania de retargeting YouTube. Acest articol nu va intra în detalii despre crearea campaniilor video aici, totuși creați câte grupuri de anunțuri aveți videoclipuri. Listele de remarketing sunt direcționate la cel mai specific nivel de grup de anunțuri, deci veți avea un raport 1: 1 de anunțuri video și grupuri de anunțuri. O bună practică aici este plasarea fiecărui anunț video într-un grup de anunțuri numit similar videoclipului dvs., astfel încât să puteți urmări cu ușurință atunci când setați direcționarea.

Atenție: primul grup de anunțuri nu trebuie să vizeze una dintre aceste liste de audiențe combinate, deoarece vizualizarea declanșatorului conduce în secvență. Puteți viza orice doriți cu acest grup de anunțuri: cuvinte cheie, liste de intenții personalizate, segmente de public similare, vizitatori ai site-ului etc.

În exemplele de imagine de mai sus, această primă vizualizare a videoclipului ar fi videoclipul „Short - Mark RS CAC”. Așadar, un anunț cu acel videoclip este afișat publicului de cuvinte cheie, de exemplu. Apoi, următorul grup de anunțuri cu un anunț care conține videoclipul „Short - John LS Matched” va fi direcționat către lista de public „Short Combo - 2nd” a persoanelor care au văzut doar videoclipul „Short - Mark RS CAC”. Continuați cu aceeași idee prin fiecare grup de anunțuri.

Apoi, ar trebui să vă ajustați frecvența de afișări în funcție de frecvența cu care doriți ca spectatorii să introducă această secvență sau cât durează cookie-ul pentru publicul dvs. vizat inițial. Puteți face acest lucru oricum doriți, dar acordați-i o atenție înainte de a-l stabili, deoarece schimbarea părerii necesită, de asemenea, schimbarea multor direcționări complexe:

Procesul de gândire din spatele acestuia

Instapage conține șapte anunțuri video în secvență și am ales o afișare pe săptămână, ceea ce înseamnă o medie a unei afișări pe zi. Spectatorii i-au putut vedea pe toți șapte într-o singură zi, dar nu o vor mai vedea pe prima timp de o săptămână. Am setat publicul să păstreze utilizatorii timp de trei zile, deoarece limita de afișări va împiedica prea multă frecvență.

Retargetingul YouTube nu este ultimul pas

După ce aveți listele, configurați-le în grupuri de anunțuri separate și configurați limita de frecvență. În acest moment, vă puteți seta campania în direct și puteți începe să împingeți oamenii prin pâlnia dvs. rich media. Acest tip de mesagerie secvențială, strategia de reorientare video este eficientă atâta timp cât vă alocați timp să selectați cu atenție ce anunțuri să fie afișate și ordinea respectivă.

Cu toate acestea, acesta nu este pasul final, deoarece ar trebui să vă asigurați întotdeauna că optimizați pagina de destinație post-clic, trimițând utilizatorii la o pagină de destinație post-clic de înaltă calitate pentru a converti toți spectatorii care sunt brusc foarte interesați de produsul dvs. Oferiți fiecărui client o experiență personalizată de la început până la sfârșit. Înscrieți-vă astăzi pentru o demonstrație Instapage Enterprise.