So pflegen Sie das Publikum mit sequenziellem Retargeting auf YouTube

Potenzielle Kunden durch Rich-Media-Werbung wie YouTube-Videos anzusprechen, bietet Ihnen eine hervorragende Gelegenheit, eine reichhaltige Geschichte sowohl akustisch als auch visuell zu erzählen. Das Medium bietet jede Menge Potenzial; Untersuchungen zeigen, dass Werbevideos einen starken Einfluss auf die Verbrauchereinstellung haben und Demonstrationsvideos die Kaufabsicht stark beeinflussen. Weitere Untersuchungen zeigen, dass Präsentationsvideos die Vorstellungskraft eines Kunden beim Produkt beeinflussen, was auch die Einstellung und Kaufabsicht beeinflusst. Und wenn man die zusätzlichen Vorteile von sequenziellem Retargeting bedenkt, ist Videowerbung effektiver denn je.

Viele Werbetreibende finden das Retargeting von Benutzern sehr vorteilhaft, eine Meinung, die durch Forschungen gestützt wird. Eine effektive Methode zur Verwendung von Retargeting besteht darin, Benutzer durch eine mehrstufige Reise zu führen, die sie über den Nutzen Ihres Produkts aufklärt und Funktionen mit ihren Problemen in Verbindung bringt.

Untersuchungen der London School of Business haben ergeben, dass es am besten funktioniert, mit verallgemeinerten Wertversprechen zu beginnen und zu spezifischeren, sequenziellen Nachrichten überzugehen, nachdem die Benutzer ein gewisses Maß an Vertrautheit mit Ihrem Produkt haben. Sie können diese Erkenntnisse nutzen, um eine Reise mit sequenzieller Bereitstellung von Rich Media einzurichten, die die Zuschauer schrittweise durch diese Vertrautheitsstufen führt, um sie in einen Zustand zu versetzen, in dem sie zum Kauf bereit sind.

Erstellen von YouTube-Videoanzeigen in großem Maßstab

In-Stream-Videoanzeigen von YouTube erhalten im Allgemeinen weit mehr Aufmerksamkeit als typische Banneranzeigen. Wenn ein Pre-Roll ausgeführt wird, konzentrieren sich die Zuschauer voll und ganz auf den Anzeigenblock, da sie den von ihnen ausgewählten Video-Content antizipieren. Mobile Viewing lenkt die Aufmerksamkeit noch mehr, da YouTube den gesamten Bildschirm übernimmt.

Google erkennt die Effektivität und die Möglichkeiten der Videowerbung und hat kürzlich mehrere Produkte und Dienste veröffentlicht, um mehr Unternehmen dabei zu helfen, von Videos zu profitieren. Dazu gehören eine Betaversion von „Director Mix“, mit der Sie mehrere Videoversionen aus Ihren Assets erstellen können, sowie YouTube Director, mit dem Sie hochwertige Videoanzeigen mit einem Mobilgerät erstellen können.

Sobald Sie mit Ihren In-Stream-Videos die Aufmerksamkeit eines Zuschauers gewonnen haben, stellt es ein erhebliches Problem dar, diese Aufmerksamkeit zu erhalten und das Überspringen zu verhindern. Langformatige Videos oder Videos, denen es an einem starken Haken und einer starken Erzählung fehlt, werden die Aufmerksamkeit der Zuschauer selten sehr lange aufrechterhalten. Die Lösung hierfür besteht darin, den Inhalt in kürzere Formate aufzuteilen, die den Gesamtverbrauch der Informationen, die Sie teilen möchten, erhöhen können. Google Ads bietet Ihnen die Tools, mit denen Sie sicherstellen können, dass Ihre Zielgruppen die von Ihnen beworbenen Inhalte vollständiger und in der richtigen Reihenfolge nutzen. Ein bisschen Arbeit im Audience Manager genügt und Sie können Ihre Videos per Retargeting nacheinander ausliefern:

Sequenzielles Retargeting von YouTube-Videos einrichten

Es gibt viele online verfügbare Beispiele für sequenzielle Werbung, die Ihnen als Orientierungshilfe dienen, aber für diesen Artikel werden wir eines unserer eigenen demonstrieren.

Die erste Voraussetzung ist ein mit Ihrem YouTube-Kanal verknüpftes Google Ads-Konto, damit Sie Zuschauer tatsächlich erneut ansprechen können. Sie benötigen außerdem mehrere Videos, um sie den Zuschauern anzuzeigen. In deinem Audience Manager kannst du mit der Option „YouTube-Nutzer“ eine neue Liste erstellen. Nennen Sie Ihrem Publikum etwas Beschreibendes, das leicht einprägsam und wiedererkennbar ist. Öffnen Sie das Feld für die Listenmitglieder und wählen Sie "Bestimmte Videos als Anzeigen angesehen" aus, wie unten gezeigt. Suchen Sie dann nach dem bestimmten Video und wählen Sie es aus:

Der Bezeichner am Ende der URL des Videos ist bei der Suche hilfreich. Sobald Sie Ihr Publikum haben, können Sie es speichern:

Wiederholen Sie diesen Vorgang mit den Videos, die Sie in Ihre Sequenz aufnehmen möchten, bis Sie eine gute Auswahl an verschiedenen Videos zum Bereitstellen haben:

Sobald Sie für jedes Video separate Retargeting-Listen eingerichtet haben, können Sie die Kombinationslisten erstellen, die die Zuschauer durch die Sequenz führen:

1. Wählen Sie das erste Video aus, das Sie zuerst bereitstellen möchten.
2. Erstellen Sie eine weitere Liste, indem Sie im Dialog zur Zielgruppenerstellung auf die Option „Benutzerdefinierte Kombination“ klicken.
3. Ändern Sie den Einschlussparameter in "Beliebige dieser Zielgruppen (OR)".
4. Suchen Sie Ihr Video und fügen Sie es dem Targeting hinzu. Klicken Sie dann auf die Schaltfläche „FERTIG“ (nicht auf die Schaltfläche Zielgruppe erstellen unten).
5. Fügen Sie nun eine weitere Gruppe von Zielgruppen hinzu, indem Sie auf die Schaltfläche "UND" klicken. Hier möchten Sie "Keine dieser Zielgruppen" auswählen.
6. Suchen Sie alle verbleibenden Videos in Ihrer Sequenz und fügen Sie sie derselben Ausrichtung "Keine dieser Zielgruppen" hinzu.
7. Klicken Sie auf „FERTIG“, geben Sie eine Beschreibung ein und erstellen Sie dann Ihre Zielgruppe. Sie haben nun Ihren ersten Retargeting-Schritt abgeschlossen.

Jeder der nächsten Schritte ist fast identisch, aber Sie entfernen einfach ein Video aus der Liste „Keine“ und platzieren es in der Liste „Beliebig“. Ihre nächste benutzerdefinierte Kombination enthält also zwei Videos in Ihrer Liste "Beliebig" und ein Video weniger in Ihrer Liste "Keine". Wiederholen Sie diesen Vorgang bis zu Ihrer endgültigen benutzerdefinierten Kombination, die nur ein Video in der Liste "Keine" enthält:

Best Practices für das YouTube-Retargeting

Nachdem Sie nun Ihre sequenziellen Listen eingerichtet haben, können Sie Ihre YouTube-Retargeting-Kampagne erstellen. In diesem Artikel wird die Erstellung von Videokampagnen hier nicht näher erläutert. Erstellen Sie jedoch so viele Anzeigengruppen, wie Sie Videos haben. Remarketing-Listen werden am spezifischsten auf Anzeigengruppenebene ausgerichtet, sodass Sie ein Verhältnis von 1:1 zwischen Videoanzeigen und Anzeigengruppen haben. Hier empfiehlt es sich, jede Videoanzeige in einer Anzeigengruppe zu platzieren, die ähnlich wie Ihr Video benannt ist, damit Sie beim Festlegen der Ausrichtung leicht den Überblick behalten.

Achtung: Die erste Anzeigengruppe sollte nicht auf eine dieser kombinierten Zielgruppenlisten ausgerichtet sein, da die auslösende Ansicht in die Sequenz führt. Sie können mit dieser Anzeigengruppe alles ausrichten, was Sie möchten: Keywords, benutzerdefinierte Listen mit Absichten, ähnliche Zielgruppen, Website-Besucher usw.

In den obigen Bildbeispielen wäre diese erste Videoansicht das Video „Short – Mark RS CAC“. So wird beispielsweise eine Anzeige mit diesem Video Keyword-Zielgruppen angezeigt. Dann würde die nächste Anzeigengruppe mit einer Anzeige, die das Video „Short – John LS Matched“ enthält, auf die Zielgruppenliste „Short Combo – 2nd“ von Personen ausgerichtet, die nur das Video „Short – Mark RS CAC“ gesehen haben. Fahren Sie mit derselben Idee durch jede Ihrer Anzeigengruppen fort.

Als Nächstes sollten Sie Ihre Impressionshäufigkeit daran anpassen, wie oft die Zuschauer diese Sequenz eingeben sollen oder wie lange das Cookie für Ihre anfängliche Ausrichtungszielgruppe gültig ist. Sie können dies nach Belieben tun, aber denken Sie darüber nach, bevor Sie es festlegen, da eine Änderung Ihrer Meinung auch eine Änderung der komplexen Ausrichtung erfordert:

Der Denkprozess dahinter

Instapage hat sieben Videoanzeigen in der Sequenz und wir haben eine Impression pro Woche ausgewählt, was durchschnittlich einer Impression pro Tag entspricht. Die Zuschauer könnten alle sieben an einem Tag sehen, aber den ersten sehen sie eine Woche lang nicht mehr. Ich habe die Zielgruppen so eingestellt, dass sie die Nutzer drei Tage lang behalten, da die Impressionsbegrenzung eine zu hohe Häufigkeit verhindert.

YouTube-Retargeting ist nicht der letzte Schritt

Nachdem Sie Ihre Listen erstellt haben, richten Sie sie in separaten Anzeigengruppen ein und konfigurieren Sie das Frequency Capping. An diesem Punkt können Sie Ihre Kampagne live schalten und damit beginnen, Menschen durch Ihren Rich Media-Trichter zu leiten. Diese Art von sequenzieller Messaging- und Video-Retargeting-Strategie ist effektiv, solange Sie sich die Zeit nehmen, die zu schaltenden Anzeigen und deren jeweilige Reihenfolge sorgfältig auszuwählen.

Dies ist jedoch nicht der letzte Schritt, da Sie immer darauf achten sollten, die Post-Click-Landingpage zu optimieren, indem Sie Benutzer auf eine hochwertige Post-Click-Landingpage weiterleiten, um alle Zuschauer zu konvertieren, die plötzlich sehr an Ihrem Produkt interessiert sind. Bieten Sie jedem Interessenten von Anfang bis Ende ein personalisiertes Erlebnis. Melden Sie sich noch heute für eine Instapage Enterprise-Demo an.