Fajne narzędzie do zarabiania na grupie na Facebooku

(Zastrzeżenie: ten artykuł zawiera linki partnerskie, co oznacza, że ​​otrzymuję prowizję, jeśli dokonasz zakupu, podążając za jednym z moich linków)

Masz grupę na Facebooku? Jeśli tak, w jaki sposób przekonwertujesz członków Facebooka na subskrybentów e-maili i potencjalnych klientów?

Testowaliśmy całkiem fajne narzędzie, które robi dokładnie to, umożliwiając tworzenie lejków grupowych na Facebooku w kilka minut.

Posiadanie grupy na Facebooku może być świetnym sposobem na budowanie społeczności wokół Twojego bloga . Ale jeśli członkowie Twojej grupy nie są jeszcze subskrybentami, jak przekonasz ich do rejestracji? A jak zarabiać na tej publiczności bez publikowania postów sprzedaży w grupie lub rzucania ich za pośrednictwem DM?

Co najważniejsze, jak byś nadal komunikował się z członkami swojej grupy na Facebooku, gdyby Facebook jutro zamknęł twoją grupę? (Tak, to może i się zdarza.)

Nasza grupa ProBlogger Community na Facebooku ma ponad 20 000 członków, a nasza grupa Digital Photography School na Facebooku ma ponad 100 000 członków. I obaj opłacili opiekunów społeczności lokalnych. Dlatego chcemy zobaczyć, czy nasza inwestycja w ten kanał mediów społecznościowych może przynieść zwrot, który możemy zmierzyć, a także niematerialne korzyści płynące z budowania świadomości i budowania społeczności.

Istnieją narzędzia do e-mail marketingu i zarządzania relacjami z klientami (CRM) z funkcjonalnością grup na Facebooku, ale często są one dość drogie. Możesz także tworzyć własne automatyzacje, integracje i obejścia za pomocą narzędzi takich jak Zapier. Ale chcieliśmy czegoś prostego, łatwego w użyciu i niedrogiego.

Na szczęście znaleźliśmy narzędzie o nazwie Group Leads , które zaznacza wszystkie te pola.

Nasze nowe narzędzie

Group Leads to rozszerzenie do Chrome (po prostu instalujesz je w swojej przeglądarce), które umożliwia:

• zarządzać wnioskiem o członkostwo w grupie na Facebooku i procesem zatwierdzania
• przechwytywanie adresów e-mail
• uruchomić autoresponder e-mail.

Jest to stosunkowo nowe rozwiązanie, które pojawiło się około rok temu wraz z wieloma podobnymi rozwiązaniami opartymi na rozwoju funkcji pytań grupowych na Facebooku. Dzięki temu możesz używać nowych typów pytań dotyczących członkostwa w celu zadawania bardziej inteligentnych pytań członkom grupy.

Jak w przypadku każdego nowego oprogramowania, miał kilka problemów z ząbkowaniem. A ponieważ integruje się z Facebookiem, często trzeba rozwiązać problemy, gdy Facebook wprowadza jakiekolwiek duże zmiany.

Ale pomimo tych drobnych frustracji uważamy, że jest to warte miesięcznej subskrypcji, która jest dość przystępna. Oszczędza nam to czas w administrowaniu grupą i generuje przychody od nowych klientów.

Nie będę omawiał wszystkich jego funkcji. (Możesz przeczytać o nich wszystko na ich stronie internetowej .) Zajmę się tym, w jaki sposób go używamy.

Podstawowe ustawienia

Jedną z najlepszych rzeczy w grupie Leadów jest łatwość konfiguracji. Nie ma nic zbyt technicznego, a ich dokumentacja pomocy i wsparcie są dobre.

Oto wszystko, co musisz zrobić, aby go uruchomić.

1. Zainstaluj rozszerzenie Chrome Group Leads w swojej przeglądarce.
2. Kliknij przycisk, aby dodać swoją grupę na Facebooku do konta Leads Group.
3. Zmodyfikuj pytania dotyczące członkostwa w grupie na Facebooku, aby poprosić o adres e-mail.
4. Utwórz Arkusz Google, aby pomieścić kontakty z grupy na Facebooku.
5. Zintegruj swój autoresponder (usługa e-mail). Group Leads może zintegrować się z 33 różnymi autoresponderami, w tym z popularnymi usługami, takimi jak AWeber, Active Campaign, Convertkit, Drip i Mailchimp.

I to wszystko. Możesz teraz zacząć generować e-maile do potencjalnych klientów ze swojej grupy na Facebooku.

Funkcje opcjonalne

Grupa Leads zawiera kilka opcjonalnych funkcji.

Automatyczne zatwierdzanie

Odzwierciedlając własną opcję automatycznego zatwierdzania Facebooka, potencjalni klienci grup mogą przyjmować członków na podstawie powiązanych z nimi kryteriów:

• odpowiadanie na pytania aplikacyjne
• podanie adresu e-mail
• wyrażanie zgody na zasady grupowe.

Obie nasze grupy na Facebooku są dość duże (co tydzień otrzymujemy setki zgłoszeń do Szkoły Fotografii Cyfrowej), dlatego włączyliśmy automatyczne zatwierdzanie.

Wiadomość powitalna

Możesz także wysyłać automatyczne wiadomości na Facebooku (DM) do nowych i odrzuconych członków oraz oznaczać nowych członków w postach powitalnych.

Nie robimy tego, ponieważ słyszeliśmy doniesienia o rozprawianiu się Facebooka z DM.

Co robimy

Ale dlaczego ludzie dołączający do grupy na Facebooku mieliby podawać ci swój adres e-mail?

Pozyskujemy leady e-mailowe za pośrednictwem Facebooka w taki sam sposób, jak na naszym blogu – oferując zachętę (lead magnes) w zamian za subskrybowanie.

Dlatego w przypadku ProBloggera pytamy:

„Oprócz dostępu do grupy społecznościowej ProBlogger na Facebooku, czy chciałbyś uzyskać dostęp do któregokolwiek z poniższych zasobów, które pomogą Ci rozwinąć bloga?”

Następnie dostarczamy te zasoby za pośrednictwem biblioteki członkowskiej ProBlogger PLUS .

A dla Szkoły Fotografii Cyfrowej prosimy:

„Czy chcesz uzyskać dostęp do naszej Biblioteki najlepszych przewodników po fotografii do pobrania? Dostęp jest możliwy za pośrednictwem naszego bezpłatnego członkostwa, które obejmuje cotygodniowy biuletyn”.

W każdym przypadku dostęp do zasobów jest przyznawany poprzez automatyzację uruchamianą w naszym systemie pocztowym poprzez utworzenie subskrybenta z określonym tagiem z Group Leadów.

Automatyzacja wyzwala również sekwencję powitalną wiadomości e-mail do nowego subskrybenta.

Wyniki

Od kwietnia używamy Group Leads z naszą grupą ProBlogger na Facebooku i już dodaliśmy setki nowych subskrybentów e-maili. Spośród nich około 10% zdecydowało się kupić produkt lub zapisać się na jeden z naszych kursów.

Z biegiem czasu spodziewamy się, że więcej nowych subskrybentów będzie coś od nas kupować i więcej sprzedaży tym, którzy już kupili (wartość dożywotnia). W międzyczasie każdego dnia dodajemy nowych subskrybentów z naszej grupy na Facebooku.

Opierając się na tym sukcesie, w maju dodaliśmy naszą grupę Szkoły fotografii cyfrowej na Facebooku do grupy Leadów. (Konto startowe Group Leads pozwala mieć dwie grupy na Facebooku na tym samym koncie, co idealnie nam odpowiada.) I chociaż w tym przypadku trudniej jest śledzić wyniki sprzedaży, dodaliśmy już kilkuset nowych subskrybentów e-mail za pośrednictwem tego kanału .

Porady

• Zdobądź potencjalnych klientów . Jeśli masz darmową grupę na Facebooku (tj. członkowie nie kupili niczego od Ciebie, aby uzyskać dostęp), istnieje niewielkie ryzyko i duża korzyść z wdrożenia narzędzia do generowania leadów, takiego jak Group Leads.
• Zacznij od jasnego celu i ścieżki dla nowych subskrybentów. Upewnij się, że masz coś namacalnego do zaoferowania jako magnes na leady. Jeszcze lepiej, jeśli przybliży to subskrybentów do sprzedaży.
• Skonfiguruj swoje systemy, aby śledzić i mierzyć swoje wyniki. Zastanów się, jak będziesz śledzić swoich subskrybentów oznaczonych Leadów Grupowych, aż do dokonania sprzedaży.
• Testuj, testuj i testuj jeszcze raz. Zanim naciśniesz przełącznik, aby przejść na żywo z nowym systemem generowania leadów dla grup na Facebooku, upewnij się, że go przetestowałeś i rozwiązałeś wszelkie niedociągnięcia w doświadczeniu użytkownika oraz że wszystkie automatyzacje oparte na tagach uruchamiają się tak, jak powinny.
• Miej na to oko. (Jeśli przyzwyczaiłeś się do tego, że jesteś dość praktyczny w przyjmowaniu nowych członków do swojej grupy na Facebooku, przyzwyczaisz się do tego.) Ale jak powiedziałem wcześniej, za każdym razem, gdy Facebook wprowadza zmianę, może to spowodować czkawkę z rozszerzeniem.

Do Ciebie

Masz grupę na Facebooku? Myślisz, że potencjalni klienci grup mogą pomóc Ci uzyskać więcej subskrypcji? Daj nam znać w komentarzach.

Zdjęcie NeONBRAND na Unsplash