16 wskazówek dotyczących marketingu wyższego wykształcenia dla dorosłych

Ci, którzy pracują w szkolnictwie wyższym, wiedzą, że w dzisiejszych czasach nietradycyjni studenci są liczniejsi od tradycyjnych. To sprawia, że ​​jest to wyzwanie marketingowe, ponieważ marketing szkolnictwa wyższego dla dorosłych różni się od marketingu dla młodszych studentów.

Na szczęście, gdy już zrozumiesz potrzeby i pragnienia dorosłych studentów, możesz łatwo dostosować swoje strategie marketingowe usług edukacyjnych, aby przyciągnąć dorosłych słuchaczy. Czytaj dalej, aby zapoznać się z ogólnymi zasadami, o których należy pamiętać podczas marketingu wyższego wykształcenia dla dorosłych, oraz konkretnych wskazówek dotyczących działań marketingowych.

Dorośli studenci mają zróżnicowane wykształcenie‌

Nie ma modelu nietradycyjnego ucznia, którego można by studiować lub kierować. Dorośli uczniowie to skomplikowana grupa z wieloma celami i wyzwaniami. Aby rozpocząć marketing edukacyjny, warto pomyśleć o uczących się dorosłych jako członkach czterech luźnych kategorii:

• Uczeń, który stara się uzyskać stopień naukowy współpracownika lub licencjata i wraca do szkoły po pewnym czasie od ukończenia liceum. Ci studenci szukają pomocy w powrocie do środowiska akademickiego.
• Dorośli uczniowie, którzy rozpoczęli studia wyższe, a później zostali przerwani z powodów finansowych lub osobistych. Ci studenci chcą mieć pewność, że otrzymają zaliczenie ukończonych kursów i będą mogli kontynuować od miejsca, w którym je przerwali.
• Dorośli uczący się, którzy mają już stopnie naukowe i chcą zmienić karierę. Ci uczniowie będą chcieli ukończyć program i szybko wejść na rynek pracy.
• Studenci, którzy są uznanymi profesjonalistami, którzy chcą się rozwijać w swojej obecnej dziedzinie. Ci studenci będą szukać praktycznych programów, które można łatwo ukończyć podczas pracy w pełnym wymiarze godzin.

Mając na uwadze te profile, pomyśl o:

• Priorytetowe projektowanie włączające: Dołącz zdjęcia i język do materiałów programowych, które odzwierciedlają doświadczenia tych uczniów.
• Ukierunkowanie treści bloga na potrzeby tych uczniów: pisz artykuły na blogu, które są odpowiednie dla tych uczniów, na przykład jak zrównoważyć pracę w pełnym wymiarze godzin i zajęcia, jak wrócić do college'u po urodzeniu dzieci i jakie stopnie naukowe zapewniają najbardziej stabilne możliwości zarobkowania.
• Kierowanie kampanii e-mail marketingowych do różnych profili uczniów: Gdy potencjalni studenci zapisują się na Twoją listę mailingową, poproś ich o podanie informacji o ich celach edukacyjnych. Możesz wykorzystać te informacje, aby dostosować kampanie e-mailowe do różnych kategorii uczniów.

Pamiętaj, że dorośli uczniowie inaczej korzystają z wyszukiwania online

SEO dla szkół musi być zarządzane nieco inaczej, aby przyciągnąć powracających uczniów. Dorośli uczniowie rzadziej mają silne opinie na temat szkoły, do której chcą uczęszczać, i mają tendencję do szukania konkretnych programów w swoich obszarach zainteresowań.

Jeśli szukają osobistego programu, ich wyszukiwania będą hiperlokalne, na przykład „programy pielęgniarskie blisko mnie”. Jeśli są otwarci na kursy online, wówczas kluczowe może być „stopień licencjata w biznesie online”. Strategia marketingowa online Twojej uczelni powinna dobrze odpowiadać na oba te rodzaje wyszukiwań.

Zoptymalizuj swoją obecność w Internecie pod kątem marketingu wyższego wykształcenia wśród dorosłych poprzez:

• Inwestowanie w hiperlokalne reklamy na Facebooku i Instagramie: Docieraj do osób szukających Twoich programów w Twojej okolicy. Możesz kierować te reklamy na określoną populację swoich uczniów, na przykład na kobiety w wieku 25-34 lat.
• Korzystaj w pełni z funkcji Google „Moja Firma”: zarejestruj szkolne konto Google Moja Firma i uzupełnij swój wpis o szczegółowe informacje i opinie, aby Twoja szkoła miała większe szanse na wyższą pozycję w wynikach wyszukiwania lokalnego.
• Zoptymalizuj swoją witrynę pod kątem słów kluczowych: czy Twoja uczelnia pojawia się na pierwszej stronie, gdy ktoś wyszukuje pokrewny program, np. „studia magisterskie online w edukacji”? Jeśli nie, zainwestuj w optymalizację wyszukiwarek, aby ludzie mogli Cię znaleźć.
• Monitoruj recenzje i rankingi swojej uczelni: witryny takie jak Niche.com, Bestcolleges.com i USNews.com utrzymują profile i rankingi programów uniwersyteckich. Sprawdź, czy możesz zgłosić prawa do profilu swojej szkoły, aby dodać informacje, i miej oko na recenzje. Przyjrzyj się konkretnym sposobom, które pomogą Twojej szkole wspinać się w rankingach dla określonych programów.
• Angażuj się w internetowe społeczności zawodowe: Wielu potencjalnych studentów zwraca się do grup zawodowych na Facebooku lub innych platformach z prośbą o rekomendacje. Zachęć rekruterów do częstego uczestnictwa w tych grupach w celu uzyskania organicznych rekomendacji.

Kiedy reklamujesz szkolnictwo wyższe dla dorosłych, bądź szczery

Dorośli uczniowie ze wszystkich środowisk podziwiają prostolinijność. Ich największym zmartwieniem jest sprawienie, by szkoła pracowała z harmonogramem, czasem do ukończenia i kosztami. Te szczegóły powinny być wyraźnie wymienione we wszystkich materiałach marketingowych.

Podobnie, potencjalni studenci powinni łatwo połączyć się z rekruterem, aby dowiedzieć się więcej o programach. Ponieważ żonglują pracą, rodziną i innymi obowiązkami, powinni postrzegać Twój program jako rozwiązanie, a nie kolejną komplikację.

Twórz swoje materiały marketingowe z prostotą i pamiętaj o budowaniu silnej marki:

• Uprość swoje wiadomości: Wszystkie informacje, w tym koszty, czas do ukończenia i plany zajęć, powinny być wyraźnie wymienione na wszystkich stronach internetowych programu i we wszystkich e-mailach dotyczących rejestracji.
• Stwórz łatwy sposób łączenia się: dodaj bezpośredni numer telefonu lub chatbota do swojej witryny uczelni, aby potencjalni studenci mogli natychmiast uzyskać odpowiedzi na swoje pytania.
• Oferuj odpowiednie zasoby: Zezwól potencjalnym studentom na przełączanie opcji stopni i osi czasu w Twojej witrynie, aby mogli dokładnie zobaczyć, jak długo potrwa ich studia i ile będzie kosztować.

Nieustannie komunikuj o końcowym celu szkolnictwa wyższego

Dorośli studenci są skoncentrowani na wynikach. Chcą mieć pewność, że ich inwestycja będzie tego warta. Dlatego wartość programów studiów w Twojej szkole powinna być stale podkreślana.

Skoncentruj swój marketing na wynikach studiów:

• Publikuj referencje wideo: Przeprowadzaj wywiady z absolwentami, którzy osiągnęli sukces, i umieszczaj te referencje na stronach internetowych programu.
• Wyróżnij programy z odznaką lub certyfikatem: Wiele programów uniwersyteckich umożliwia studentom zdobycie dowodu swoich umiejętności jeszcze przed uzyskaniem stopnia naukowego. Certyfikaty zawodowe i odznaki umiejętności są niezwykle cenne dla dorosłych studentów, ponieważ mogą wykorzystać je do rozwoju kariery przed ukończeniem studiów.
• Prowadź prezentacje absolwentów: Zaproś absolwentów, aby rozmawiali z obecnymi i przyszłymi studentami o ich karierze.

Pokaż dorosłym uczniom, jak łatwo szkolnictwo wyższe może wpasować się w ich życie‌

Wielu dorosłych martwi się, że nie będą w stanie zorganizować swojego życia wokół zajęć. Materiały marketingowe powinny podkreślać, w jaki sposób programy studiów są elastyczne, takie jak zajęcia we własnym tempie lub możliwość wzięcia semestru bez kar.

Stosuj taktyki marketingowe, które pomogą potencjalnym studentom wyobrazić sobie, że kończą studia:

• Oferuj zajęcia otwarte: Zaproś potencjalnych studentów do przyłączenia się do prawdziwej sesji klasowej, aby mogli spotkać się z profesorem i innymi studentami i dokładnie wiedzieć, czego się spodziewać, jeśli zdecydują się dołączyć do programu studiów.
• Pokaż „tydzień z życia”: Utwórz infografikę lub film, który śledzi prawdziwego nietradycyjnego ucznia w programie i pokazuje, jak równoważą swoje zajęcia i inne obowiązki.

Przyciąganie idealnych uczniów

Ze względu na rosnącą konkurencję wśród siły roboczej i większą łatwość dostępu do szkolnictwa wyższego, więcej osób powyżej 25 roku życia zapisuje się na studia licencjackie i magisterskie niż kiedykolwiek wcześniej.

Kiedy zrozumiesz, kim są Twoi potencjalni studenci i czego szukają, możesz podjąć proste działania, aby promować edukację wyższą dla dorosłych.

Zacznij już dziś, przeglądając swoją witrynę. Sprawdź, czy Twoja witryna jest zoptymalizowana pod kątem wyszukiwania lokalnego i czy przedstawiasz przejrzyste informacje o kosztach, opiece nad dziećmi i innych kwestiach, które są ważne dla dorosłych uczniów.

Jeśli potrzebujesz więcej inspiracji i porad, Pobierz to świetne źródło informacji o marketingu Twojej instytucji i przyciągnięciu idealnych studentów.