16 Tips Memasarkan Pendidikan Tinggi ke Orang Dewasa

Mereka yang bekerja di pendidikan tinggi tahu bahwa hari ini, mahasiswa non-tradisional melebihi yang tradisional. Ini menjadikannya tantangan pemasaran karena memasarkan pendidikan tinggi kepada orang dewasa berbeda dengan pemasaran kepada siswa yang lebih muda.

Untungnya, setelah Anda memahami kebutuhan dan keinginan mahasiswa dewasa, Anda dapat dengan mudah menyesuaikan strategi pemasaran layanan pendidikan Anda untuk menarik pelajar dewasa. Baca terus untuk mengetahui prinsip umum yang perlu diingat saat memasarkan pendidikan tinggi kepada orang dewasa dan kiat khusus untuk tindakan pemasaran.

Siswa dewasa memiliki latar belakang pendidikan yang beragam‌

Tidak ada model siswa nontradisional untuk dipelajari atau ditargetkan. Pembelajar dewasa adalah kelompok yang rumit dengan banyak tujuan dan tantangan. Untuk memulai pemasaran pendidikan Anda, mungkin bermanfaat untuk menganggap pelajar dewasa sebagai anggota dari empat kategori longgar:

• Seorang siswa yang sedang mencari gelar associate atau sarjana dan kembali ke sekolah setelah beberapa waktu berlalu sejak mereka di sekolah menengah. Para siswa ini mencari bantuan untuk bertransisi kembali ke lingkungan akademis.
• Pelajar dewasa yang memulai gelar sarjana dan kemudian terputus karena alasan keuangan atau pribadi. Para siswa ini ingin memastikan bahwa mereka mendapatkan kredit untuk kursus yang telah mereka selesaikan dan dapat melanjutkan di mana mereka tinggalkan.
• Pembelajar dewasa yang sudah memiliki gelar dan ingin berganti karir. Pelajar ini akan mencari untuk menyelesaikan program dan memasuki pasar kerja dengan cepat.
• Siswa yang merupakan profesional mapan yang ingin maju di bidangnya saat ini. Siswa-siswa ini akan mencari program langsung yang dapat diselesaikan dengan mudah saat bekerja penuh waktu.

Dengan mengingat profil ini, pikirkan tentang:

• Memprioritaskan desain inklusif: Sertakan foto dan bahasa dalam materi program yang mencerminkan pengalaman para pelajar ini.
• Menargetkan konten blog untuk kebutuhan siswa ini: Tulis artikel blog yang relevan dengan pelajar ini, seperti bagaimana menyeimbangkan pekerjaan penuh waktu dan kelas, bagaimana kembali ke perguruan tinggi setelah memiliki anak, dan gelar mana yang memberikan peluang penghasilan paling stabil.
• Mengarahkan kampanye pemasaran email ke profil siswa yang berbeda: Saat calon siswa mendaftar ke milis Anda, minta mereka untuk memberikan informasi tentang tujuan pendidikan mereka. Anda dapat menggunakan informasi tersebut untuk menyesuaikan kampanye email dengan kategori siswa yang berbeda.

Perlu diingat bahwa siswa dewasa menggunakan pencarian online secara berbeda

SEO untuk sekolah perlu dikelola sedikit berbeda untuk menarik siswa yang kembali. Siswa dewasa cenderung tidak memiliki pendapat yang kuat tentang sekolah yang ingin mereka hadiri dan mereka cenderung mencari program khusus di bidang minat mereka.

Jika mereka mencari program tatap muka, maka pencarian mereka akan bersifat hiperlokal, seperti “program keperawatan di dekat saya”. Jika mereka terbuka untuk kursus online, maka frasa kuncinya mungkin "gelar sarjana online dalam bisnis." Strategi pemasaran online perguruan tinggi Anda harus merespons dengan baik kedua jenis pencarian ini.

Optimalkan kehadiran online Anda untuk memasarkan pendidikan tinggi kepada orang dewasa dengan:

• Berinvestasi dalam iklan Facebook dan Instagram hyperlocal: Jangkau orang-orang yang mencari program Anda di dekat Anda. Anda dapat menargetkan iklan ini untuk populasi siswa tertentu, seperti wanita berusia 25-34 tahun.
• Gunakan Google “Bisnisku” secara maksimal: Klaim akun Google Bisnisku milik sekolah Anda dan lengkapi cantuman Anda dengan informasi dan ulasan mendetail sehingga sekolah Anda memiliki peluang lebih baik untuk tampil lebih tinggi dalam pencarian lokal.
• Optimalkan situs web Anda untuk kata kunci: Ketika seseorang mencari program terkait, seperti "master online dalam pendidikan", apakah perguruan tinggi Anda muncul di halaman pertama? Jika tidak, berinvestasilah dalam pengoptimalan mesin telusur agar orang dapat menemukan Anda.
• Pantau ulasan dan peringkat perguruan tinggi Anda: Situs web seperti Niche.com, Bestcolleges.com, dan USNews.com mengelola profil dan peringkat untuk program universitas. Lihat apakah Anda dapat mengklaim profil sekolah Anda untuk menambahkan informasi, dan awasi ulasannya. Cari cara khusus untuk membantu sekolah Anda naik peringkat untuk program khusus Anda.
• Terlibat dalam komunitas profesional online: Banyak calon siswa beralih ke grup profesional di Facebook atau platform lain untuk meminta rekomendasi. Dorong perekrut untuk sering berpartisipasi dalam kelompok ini untuk mendapatkan rekomendasi organik.

Saat memasarkan pendidikan tinggi kepada orang dewasa, berterus terang

Pelajar dewasa dari semua latar belakang mengagumi keterusterangan. Kekhawatiran terbesar mereka adalah membuat sekolah sesuai dengan jadwal mereka, waktu penyelesaian, dan biaya. Rincian ini harus dicantumkan dengan jelas di semua materi pemasaran Anda.

Demikian pula, calon siswa harus mudah terhubung dengan perekrut untuk mempelajari lebih lanjut tentang program tersebut. Saat mereka menangani pekerjaan, keluarga, dan tanggung jawab lainnya, mereka harus melihat program Anda sebagai solusi, bukan komplikasi lain.

Rancang materi pemasaran Anda dengan kesederhanaan dan bangun merek yang kuat dalam pikiran:

• Sederhanakan pesan Anda: Semua informasi, termasuk biaya, waktu penyelesaian, dan jadwal kelas, harus dicantumkan dengan jelas di semua situs web program dan di semua email pendaftaran.
• Buat cara mudah untuk terhubung: Tambahkan nomor telepon atau chatbot langsung ke situs web perguruan tinggi Anda sehingga calon mahasiswa dapat segera mendapatkan jawaban atas pertanyaan mereka.
• Tawarkan sumber daya yang relevan: Izinkan calon siswa untuk beralih opsi gelar dan garis waktu di situs web Anda sehingga mereka dapat melihat dengan tepat berapa lama gelar mereka akan berlangsung dan berapa biayanya.

Terus berkomunikasi tentang tujuan akhir pendidikan tinggi

Mahasiswa dewasa fokus pada hasil. Mereka menginginkan jaminan bahwa investasi mereka akan sepadan. Oleh karena itu, nilai program gelar sekolah Anda harus selalu ditekankan.

Fokuskan pemasaran Anda pada hasil gelar:

• Posting testimonial video: Wawancara alumni yang sukses dan tampilkan testimonial ini di halaman web program.
• Sorot lencana atau program sertifikat: Banyak program perguruan tinggi memungkinkan siswa untuk mendapatkan bukti keterampilan mereka bahkan sebelum mereka diberikan gelar mereka. Sertifikasi profesional dan lencana keterampilan sangat berharga bagi siswa dewasa, karena mereka dapat menggunakannya untuk memajukan karir mereka sebelum mereka lulus.
• Tuan rumah presentasi alumni: Undang alumni untuk berbicara dengan siswa saat ini dan calon siswa tentang karir mereka.

Tunjukkan pada pelajar dewasa betapa mudahnya pendidikan tinggi dapat masuk ke dalam kehidupan mereka‌

Banyak orang dewasa khawatir bahwa mereka tidak akan dapat mengatur kehidupan mereka di sekitar kursus. Materi pemasaran harus menekankan cara-cara di mana program gelar Anda fleksibel, seperti kelas sesuai keinginan Anda atau kemampuan untuk mengambil cuti satu semester tanpa penalti.

Gunakan taktik pemasaran yang membantu calon siswa membayangkan diri mereka menyelesaikan gelar:

• Tawarkan kelas terbuka: Undang calon siswa untuk bergabung dalam sesi kelas nyata sehingga mereka dapat bertemu dengan profesor dan siswa lain dan tahu persis apa yang diharapkan jika mereka memutuskan untuk bergabung dengan program gelar.
• Tampilkan “seminggu dalam kehidupan”: Buat infografis atau video yang mengikuti siswa non-tradisional nyata dalam sebuah program dan menunjukkan bagaimana mereka menyeimbangkan kelas dan tanggung jawab mereka yang lain.

Menarik siswa ideal Anda

Karena meningkatnya persaingan dalam angkatan kerja dan kemudahan akses yang lebih besar ke pendidikan tinggi, lebih banyak orang dewasa di atas 25 tahun yang terdaftar dalam program sarjana dan pascasarjana daripada sebelumnya.

Ketika Anda memahami siapa calon siswa Anda, dan apa yang mereka cari, Anda dapat mengambil tindakan sederhana untuk memasarkan pendidikan tinggi kepada orang dewasa.

Mulailah hari ini dengan meninjau situs web Anda. Periksa apakah situs Anda dioptimalkan untuk pencarian lokal dan bahwa Anda menyajikan informasi transparan tentang biaya, pengasuhan anak, dan masalah lain yang penting bagi pelajar dewasa.

Jika Anda membutuhkan lebih banyak inspirasi dan saran, The Download adalah sumber yang bagus untuk memasarkan institusi Anda dan menarik siswa ideal Anda.