16 Tipps für die Vermarktung der Hochschulbildung an Erwachsene

Diejenigen, die in der Hochschulbildung arbeiten, wissen, dass es heutzutage mehr nicht-traditionelle College-Studenten als traditionelle gibt. Dies macht es zu einer Herausforderung für das Marketing, da sich das Marketing der Hochschulbildung für Erwachsene vom Marketing für jüngere Studenten unterscheidet.

Glücklicherweise können Sie, sobald Sie die Bedürfnisse und Wünsche erwachsener College-Studenten verstanden haben, Ihre Marketingstrategien für Bildungsdienstleistungen leicht anpassen, um erwachsene Lernende anzuziehen. Lesen Sie weiter für allgemeine Grundsätze, die Sie bei der Vermarktung von Hochschulbildung an Erwachsene beachten sollten, und spezifische Tipps für Marketingmaßnahmen.

Erwachsene Schüler haben unterschiedliche Bildungshintergründe‌

Es gibt keinen nicht-traditionellen Musterschüler, den man studieren oder anvisieren könnte. Erwachsene Lernende sind eine komplizierte Gruppe mit vielen Zielen und Herausforderungen. Um Ihr Bildungsmarketing in Gang zu bringen, kann es hilfreich sein, sich erwachsene Lernende als Mitglieder von vier losen Kategorien vorzustellen:

• Ein Student, der einen Associate- oder Bachelor-Abschluss anstrebt und nach einiger Zeit seit seiner Highschool-Zeit wieder zur Schule zurückkehrt. Diese Studenten suchen Unterstützung beim Übergang zurück in ein akademisches Umfeld.
• Erwachsene Lernende, die ein Hochschulstudium begonnen haben und später aus finanziellen oder persönlichen Gründen unterbrochen wurden. Diese Studenten möchten sicherstellen, dass sie ihre absolvierten Kurse anrechnen und dort weitermachen können, wo sie aufgehört haben.
• Erwachsene Lernende, die bereits einen Abschluss haben und sich beruflich verändern möchten. Diese Lernenden möchten ein Programm abschließen und schnell in den Arbeitsmarkt eintreten.
• Studenten, die etablierte Fachleute sind, die sich in ihrem aktuellen Bereich weiterentwickeln möchten. Diese Studenten werden nach praktischen Programmen suchen, die leicht abgeschlossen werden können, während sie einen Vollzeitjob ausüben.

Denken Sie bei diesen Profilen an Folgendes:

• Priorisierung von inklusivem Design: Fügen Sie Fotos und Sprache in Programmmaterialien ein, die die Erfahrungen dieser Lernenden widerspiegeln.
• Ausrichten von Blog-Inhalten auf die Bedürfnisse dieser Schüler: Schreiben Sie Blogartikel, die für diese Lernenden relevant sind, z. B. wie man Vollzeitarbeit und Unterricht unter einen Hut bringt, wie man nach der Geburt der Kinder ans College zurückkehrt und welche Abschlüsse die stabilsten Verdienstmöglichkeiten bieten.
• E -Mail-Marketingkampagnen an verschiedene Studentenprofile richten: Wenn sich potenzielle Studenten für Ihre Mailingliste anmelden, bitten Sie sie, Informationen über ihre Bildungsziele bereitzustellen. Sie können diese Informationen verwenden, um E-Mail-Kampagnen auf verschiedene Schülerkategorien zuzuschneiden.

Denken Sie daran, dass erwachsene Schüler die Online-Suche anders verwenden

SEO für Schulen muss etwas anders gehandhabt werden, um wiederkehrende Schüler anzuziehen. Erwachsene Schüler haben seltener eine feste Meinung über die Schule, die sie besuchen möchten, und sie neigen dazu, nach bestimmten Programmen in ihren Interessengebieten zu suchen.

Wenn sie nach einem persönlichen Programm suchen, werden ihre Suchen hyperlokal sein, z. B. „Krankenpflegeprogramme in meiner Nähe“. Wenn sie für Online-Kurse offen sind, könnten die Schlüsselphrasen „Online-Bachelor-Abschluss in Business“ lauten. Die Online-Marketingstrategie Ihres Colleges sollte auf beide Arten von Suchanfragen gut reagieren.

Optimieren Sie Ihre Online-Präsenz für das Marketing der Hochschulbildung für Erwachsene, indem Sie:

• Investieren Sie in hyperlokale Facebook- und Instagram-Anzeigen: Erreichen Sie die Personen, die in Ihrer Nähe nach Ihren Programmen suchen. Sie können diese Anzeigen auf die spezifische Population Ihrer Schüler ausrichten, z. B. 25- bis 34-jährige Frauen.
• Nutzen Sie Google „My Business“ in vollem Umfang: Beanspruchen Sie das Google My Business-Konto Ihrer Schule und vervollständigen Sie Ihren Eintrag mit detaillierten Informationen und Bewertungen, damit Ihre Schule bessere Chancen hat, bei lokalen Suchen weiter oben zu erscheinen.
• Optimieren Sie Ihre Website für Schlüsselwörter: Wenn jemand nach einem verwandten Programm sucht, z. B. „Online-Master in Pädagogik“, erscheint Ihre Hochschule auf der ersten Seite? Wenn nicht, investieren Sie in die Suchmaschinenoptimierung, damit die Leute Sie finden können.
• Überwachen Sie die Bewertungen und Rankings Ihres Colleges: Websites wie Niche.com, Bestcolleges.com und USNews.com führen Profile und Rankings für Universitätsprogramme. Prüfen Sie, ob Sie das Profil Ihrer Schule beanspruchen können, um Informationen hinzuzufügen, und behalten Sie Bewertungen im Auge. Suchen Sie nach spezifischen Möglichkeiten, um Ihrer Schule zu helfen, in Rankings für Ihre spezifischen Programme aufzusteigen.
• Engagieren Sie sich in professionellen Online-Communities: Viele Studieninteressierte wenden sich an professionelle Gruppen auf Facebook oder anderen Plattformen, um nach Empfehlungen zu fragen. Ermutigen Sie Personalvermittler, häufig an diesen Gruppen teilzunehmen, um organische Empfehlungen zu erhalten.

Seien Sie direkt, wenn Sie Hochschulbildung an Erwachsene vermarkten

Erwachsene Lernende aller Hintergründe bewundern Geradlinigkeit. Ihre größten Sorgen sind, dass die Schule mit ihrem Zeitplan, der Zeit bis zur Fertigstellung und den Kosten funktioniert. Diese Details sollten in allen Ihren Marketingmaterialien deutlich aufgeführt werden.

Ebenso sollte es für potenzielle Studenten einfach sein, sich mit einem Personalvermittler in Verbindung zu setzen, um mehr über die Programme zu erfahren. Da sie Arbeit, Familie und andere Verpflichtungen unter einen Hut bringen, sollten sie Ihr Programm als Lösung und nicht als weitere Komplikation betrachten.

Gestalten Sie Ihre Marketingmaterialien einfach und bauen Sie eine starke Marke auf:

• Vereinfachen Sie Ihre Nachrichten: Alle Informationen, einschließlich Kosten, Zeit bis zur Fertigstellung und Stundenpläne, sollten auf allen Programm-Websites und in allen Registrierungs-E-Mails deutlich aufgeführt werden.
• Erstellen Sie eine einfache Möglichkeit, sich zu verbinden: Fügen Sie Ihrer Hochschulwebsite eine direkte Telefonnummer oder einen Chatbot hinzu, damit potenzielle Studenten sofort Antworten auf ihre Fragen erhalten.
• Bieten Sie relevante Ressourcen an: Ermöglichen Sie potenziellen Studenten, auf Ihrer Website zwischen Abschluss- und Zeitplanoptionen umzuschalten, damit sie genau sehen können, wie lange ihr Abschluss dauern und wie viel er kosten wird.

Kommunizieren Sie ständig über das Endziel der Hochschulbildung

Erwachsene College-Studenten konzentrieren sich auf Ergebnisse. Sie wollen die Gewissheit, dass sich ihre Investition lohnt. Daher sollte der Wert der Studiengänge Ihrer Schule immer wieder betont werden.

Fokussieren Sie Ihr Marketing auf Studienergebnisse:

• Veröffentlichen Sie Video-Testimonials: Interviewen Sie erfolgreiche Alumni und stellen Sie diese Testimonials auf den Programm-Webseiten vor.
• Highlight-Abzeichen- oder Zertifikatsprogramme: Viele College-Programme ermöglichen es Studenten, ihre Fähigkeiten unter Beweis zu stellen, noch bevor sie ihren Abschluss erhalten. Professionelle Zertifizierungen und Skill-Badges sind für erwachsene Studenten äußerst wertvoll, da sie sie nutzen können, um ihre Karriere voranzutreiben, bevor sie ihren Abschluss machen.
• Veranstalten Sie Alumni-Präsentationen: Laden Sie Alumni ein, mit aktuellen und potenziellen Studenten über ihre Karriere zu sprechen.

Zeigen Sie erwachsenen Lernenden, wie einfach die Hochschulbildung in ihr Leben passen kann‌

Viele Erwachsene befürchten, dass sie ihr Leben nicht um die Kursarbeit herum organisieren können. Marketingmaterialien sollten die Flexibilität Ihrer Studiengänge hervorheben, wie z. B. Unterricht in Ihrem eigenen Tempo oder die Möglichkeit, ein Semester ohne Strafgebühren zu nehmen.

Verwenden Sie Marketingtaktiken, die potenziellen Studenten helfen, sich vorzustellen, wie sie einen Abschluss machen:

• Bieten Sie offene Kurse an: Laden Sie potenzielle Studenten zu einer echten Unterrichtssitzung ein, damit sie einen Professor und andere Studenten treffen und genau wissen, was sie erwartet, wenn sie sich für ein Studienprogramm entscheiden.
• Zeigen Sie „eine Woche im Leben“: Erstellen Sie eine Infografik oder ein Video, das einem echten, nicht traditionellen Schüler in einem Programm folgt und zeigt, wie er seinen Unterricht und seine anderen Aufgaben in Einklang bringt.

Gewinnen Sie Ihre idealen Studenten

Aufgrund des zunehmenden Wettbewerbs unter den Arbeitskräften und des leichteren Zugangs zur Hochschulbildung sind mehr Erwachsene über 25 als je zuvor in Bachelor- und Masterprogrammen eingeschrieben.

Wenn Sie verstehen, wer Ihre potenziellen Studenten sind und wonach sie suchen, können Sie einfache Maßnahmen ergreifen, um die Hochschulbildung bei Erwachsenen zu vermarkten.

Beginnen Sie noch heute mit der Überprüfung Ihrer Website. Stellen Sie sicher, dass Ihre Website für die lokale Suche optimiert ist und dass Sie transparente Informationen zu Kosten, Kinderbetreuung und anderen Themen präsentieren, die für erwachsene Lernende wichtig sind.

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